邮储银行季度营销总结

时间：2022-12-07 02:20:54 季度总结我要投稿

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邮储银行季度营销总结

　　邮储银行季度营销总结范文1

　　xx支行xx的部署与要求，xx行长在年初工作报告中的“高标准，新发展”的工作思想，迎难而上，奋力开拓，200*年一季度，稳步增长，存款总额x万元；存贷比为x％，经营利润x万元，经营状况，为全年任务打下了基础。

邮储银行季度营销总结

　　xx的通知，现将xx支行一季度经营状况汇报如下：

　　一、指标情况

　　按xx年初下达的工作计划，xx支行制定了xx的工资绩效考核制度，各狠抓，开拓，努力，如下：

　　1、存款：一季度末。xx支行存款总额x万元，较年初x万元，本年任务x万元x，未本年度计划。对公存款x万元，较年初x万元，全年计划增长x万元，未季度计划。储蓄存款x万元，较年初年初x万元，全年计划增长x万元x。

　　2、新增贷款：x行贷款总额x万元，较年初净x万元，存量贷款下降x万元，新增贷款x万。

　　3、不良清收：一季度实清收不良贷款x万元，全年计划x万元x，季度计划x万元x。不良资产率为x，较年初下降x，计划；

　　4、抵贷资产管理，一季度xx支行了抵贷资产的处置，全年计划处置x万元，季度计划处置x万元，年初即向总部申请处置抵贷资产x笔金额x万元。共清收x万元，全年计划x万元x，未计划指标。

　　5、收息：一季度实收利息x万元，每季收息按年末存量贷款计算计划为x万元，x。存量贷款收息x万元，季度计划x万元，全年计划x万元；不良贷款收息x万元，季度计划x万元x，全年计划x万元x；新增贷款收息x万元，全年计划x万元x。

　　6、利润：一季度我行共收入x万元，总计支出x万元，本年度计划利润x万元，一季度计划x万元，x万元。一季度计提存款应付未付利息x万元；应计提拆借总部资金利息x万元未收，应付总部临时借款利息x万元未付，实利润x万元。

　　二、经营状况分析

　　数据分析，xx支行发展了预期的，呈现出几个特点：

　　存款总额增长，储蓄存款增幅超过对公存款增幅，且以储蓄存款为主。从我支行存款所占的比重来看，发展极不均衡。对公存款中活期存款占存款总额的x，较年初x万元，与去年同比x万元；存款占存款总额的x，较年初x万元，比重持平，与去年同比x万元，存款占对公存款的x，较年初比重x。活期储蓄占存款总额的x，较年初x万元，比重下降x，与去年同比x万元；储蓄占存款总额的x，较年初x万元，比重x，与去年同比多增x万元；储蓄存款占储蓄存款总额的x，比重较年初x。

　　从数据分析，对公存款增势不好，受存款大户，下降幅度，。对公存款下降主要是我存款大户xx运用存款下降，年初，加大了对企业存款的营销，走访了镜内的大小企业，宣传xx行支持企业的，在企业的信任的也了xx行的知名度。受本地区经济资源和客户资源的限制，做了工作，但收效甚微。一季度xx支行新增存款帐户xx户，帐户xx户，帐户x户，但新增存款余额不大，以弥补大额存款的下降。

　　从数据分析，储蓄存款增势，xx是主因，xx支行对储蓄存款的xx也了增长。从年初伊始，xx支行就制定了本年工作计划，把存款首位，并制定了的规则，xx岗位员工思想负担，工作转变，工作性增高，并和优质文明服务，稳定老客户，发展新储源。xx岗位员工也各自的社会关系，努力挖掘储源。

　　从同比数据分析，xx存款同比增势值持平，一反映出我xx存款总体增势的稳定；另一也反映出在xx上缺少优质客户。

　　与本行支行相比xx存款增幅较小，排位靠后，一受地域和客户群体的限制，在本地区xx为中心了一次各金融机构xx存款市场份额的调查，全城共有xx个储蓄营业机构，储蓄存款总额x亿，平均每个储蓄机构分摊标准余额为x万元，三个储蓄营业机构按平均值计算为x万元，低于标准余额。共有人口全口径约x万人，按人均分摊占有标准余额为x万元，xx支行现共有开户x万户，按平均值计算人均占有x万元，低于标准余额。

　　贷款适度投放，信贷管理。一季度末，xx行贷款总额x万元，较年初净x万元，增幅x％。贷款总额中，个人消费贷款余额为x万元,比年初下降x万元，增幅为x。短期贷款余额为x亿元，比年初x万元，增幅x％。短期抵押质押贷款余额为x万元，比年初x万元，增幅x％。中长期贷款余额为x万元，与年初持平。年初，xx对xx支行下达的信贷任务，信贷管理对我支行现存贷款了细致的调查，并贷款即将到期的通知，要求借款人按期偿还贷款，我支行无新生逾期贷款。

　　资产质量。年初xx支行现存的不良贷款情况，xx科便制定了清收工作计划，理清了工作思路，对逾期贷款清收收，了工作，建档建帐档案化管理。一季度末，xx行逾期贷款总额x万元，不良资产率为x，较年初下降x万元，不良率下降x％。不良资产清收同比多收x万元，全年工作的x，不良贷款利息清收x万元，全年任务的x，按五级分类口径xx支行认定数为类贷款x万元，关注类贷款x万元，次级类贷款x万元，可疑类贷款x万元。不良贷款余额x万元，不良贷款率x％，比年初下降x个百分点。

　　四是收入增势平稳。一季度末，xx支行共收入x万元，同比增x万元，：1、贷款利息收入x万元，同比增x万元，收回存量贷款利息x万元，新增贷款利息x万元。贷款收息率达100；2、金融机构往来收入x万元，同比下降x万元；3、收入同比多收x万元。支出x万元，同比增x万元；1、利息支出x万元，同比增x万元,预提储蓄应付未付利息x万元，提足；2、营业费用x万元，同比下降x万元，职工福利费、教育经费、工会经费提足，未计提固定资产折旧。

　　五是机设。了x所、x所升级支行的工作。

　　六是公众形象及力提升。一季度我支行了“x市商业银行先进”、“x市思想政治工作先进集体”、“x三个文明建设先进”、等殊荣。

　　三、在经营中的问题与及解决方案

　　2010年一季度，xx支行在经营中的问题与主要有：一，xx支行对公存款增速xx，储蓄存款上活期、储蓄存款比例xx，xx受到。另一，xx支行办公楼对外形象欠佳，也xx了本行的扩展速度。问题，本行将着重几项工作：

　　1、资产负债管理、稳定的.xx净收入，资产负债结构，扩张规模及调配信贷资源，发展低风险的资产，降低资产风险程度。

　　2、稳步发展公司，面向中小企业的产品和服务创新；的服务范围，观念，从xx做起，xx发展。

　　3、风险控制，从制度建设、责任追究和惩戒以手段上下功夫，内控，强化管理，和操作风险等在内的风险管理体系，地识别、监测、控制风险。加大对陈欠不良贷款的清收，加大与法院的工作，依法强制的。

　　4、职工的思想道德教育，团队建设，员工的敬业意识、服务意识、竞争意识，职工的责任感。

　　邮储银行季度营销总结范文2

　　为了实现“用户满意第一”，我除保证每天提前做好班前准备工作，做到准点开门、满点服务之外，还时常牺牲个人休息时间到单位上办理各类业务，主动向客户营销我行产品，如基金，国债，保险等;并做到解释简明扼要，浅显易懂，让客户在最短的时间内了解我行产品，接受我行产品。对优质客户，我基本使用的是“站立式服务”，且做到“来有迎声，走有送声”。此外，我还耐心细致地向客户讲解个人储蓄业务、个人消费贷款、个人住房贷款、个人电子银行等个金业务，受到客户好评。就曾受到客户口头表扬20余次，未接到过一次客户投诉，多次受到单位领导褒奖。

　　我始终坚持“工作第一”的原则，认真执行所里的各项规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，时刻以“创新服务，持久服务”的服务理念鞭策、完善自已，以用户满意为宗旨，努力为储户提供规范化和优质的服务。在铜元局分理处注重对员工素质培养的今天，我刻苦钻研业务技能，在熟练掌握了原业务流程的基础上，认真主动地学习新业务，尤其钻研个金业务。在工作中他总能想客户之所想，急客户之所急，给客户最满意的服务。全年来，我办理业务快速、准确，业务量一直处于全所前列，月平均业务量4500笔，如：在二季度，开理财金一户，金额一百万元，组织他行存款八十余万元。从xxxx年至今一直担任业务主管，在储蓄所人手严重不足的情况下，我主动为所领导分忧，不计个人得失，长期放弃休息到所里加班，在工作中正确地起到了主管的模范作用。

　　本着为用户负责的服务理念，经过一年来的刻苦工作、学习和实践，我在今年二季度两次在南岸支行获得“最佳主管”荣誉称号、两次在分行评为“最佳核算质量”奖、二季度差错在全市排名第三。这些荣誉与成绩的取得，与分理处、储蓄所领导的培养和广大同事的关心是分不开的。

　　工作中不断学习，在学习业务技能的同时，我还注意努力提高自身素质，以适应金融现代化的需要。我在工作之余进行自我充电，努力自学计算机技能。

　　通过这几年的工作，使我个人的'综合素质得以提升，也锻炼得更加成熟。在以后的工作中，我还要继续本着主人翁的态度，兢兢业业、努力工作，爱岗敬业，吸取他人之所长、克已之短，一如既往地为本所的发展敬献自己的一份微薄之力。

　　我工作口号是：“向客户提供更优质的服务、把优质服务工作落到实处!”

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