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建材联盟活动总结
总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们来为自己写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编为大家整理的建材联盟活动总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
建材联盟活动总结 篇1
一、实施同轨班级区角游戏材料联盟――方法巧
1.自由结伴成立联盟
我园带班一般采用小、中、大循环式，即一组保教人员承担同一届幼儿从小班到大班三年的保教工作。基于这种情况，我园纵向地将同轨的小、中、大班各一抱团为一个单位的区角游戏材料联盟（如：小一班、中一班、大一班结为联盟），共同收集、创作并共享区角游戏材料。各班教师先填写愿意结为联盟的班级人选。因采取自愿组合，有些班级倍受欢迎，有些班级则反之，幼儿园分管负责人根据各班受欢迎的程度结合平时所了解的情况与各班教师交流，共同审视前阶段区角游戏开展和材料制作收管的情况，提出指导性和建设性的建议，形成新学期区角游戏材料制作的工作思路和方案。而后根据教师的自行选择做一些沟通和调节，进行优化组合，最大限度地尊重教师的意愿，成立志趣相投、风格类似、能力互补的联盟。幼儿园为了完成科研课题攻关工作，建立了数几个强强联手的联盟，以保证高标准展开科学研究，并发挥其示范带头作用推进全园联盟工作水平提升，也便于形成较完整的小、中、大全套区域游戏的材料。
2.制定联盟共守“条约”
各联盟根据各自的具体情况制定三个年龄段的区角游戏的计划，周密考虑小、中、大过渡衔接，充分体现前铺垫和后递进的关系。在材料制作和共享方面提出需要共同努力和遵守的一些约定。包括各年龄段的特色体现、游戏开展的连贯性、主题推进的思路、幼儿良好学习品质的培养以及材料的数量、工序、使用方法、整理等。有些联盟还将材料提供的数量提出了具体的要求。如：每班创设区角游戏的数量要充足，小型的区域不多于4人，提供材料数达班级幼儿数的1.5倍等。
3.分工合作创制材料
联盟是成品材料的共享单位，更是材料创制工程的协作组织，联盟内成员以本年龄班为主阵地，兼顾辅助其他年龄班的材料设计和制作。有了这个协作的过程，更有利于联盟内成员整体把握整个联盟内区角游戏材料概貌，方便融通使用。游戏的材料要针对各年龄段幼儿的认知水平和心理特点制作。如：同为银行的货币，小、中、大的标注方法则要有层级，通过实物、点卡或算式等分别标注；同为娃娃家的创设，玩具的设置就要顺应平行单一到分工合作的递进。
4.交接推介利用共享
每学期结束时组织区角游戏材料的推介和交接活动。联盟内各班在自己的“摊位”上晒出一学期创生的区角游戏材料，通过登记表和PPT演示介绍本班成品材料的功能和用法，而后将各材料推磨传递给联盟内的其他班。交出班级要分类别讲透彻，接收班级要听明白理清楚，保证日后最大化利用材料。
二、同轨班级区角游戏材料联盟――意义大
1.省时减耗，提速增量
建立联盟后，减少了制作游戏材料的成本。幼儿园内部对比统计显示，联盟建立前后每班级每学期减少了近两千元的制作材料费用。更重要的是很大程度上解放了教师的时间，减轻了工作量，赢得了教师与幼儿互动的时间和精力，降低了教师的职业倦怠比率。建立联盟后，区角游戏材料的做工和牢固程度也有所增强，缺损比以前少了，材料的总量大幅度增加，为组织丰富的幼儿区角游戏奠定了物质基础，因有了对全局游戏材料的整体把握，实现了一物多用、一物巧用，大大地提高了游戏材料的利用率。
2.凝心聚力，激趣增效
在建立游戏材料联盟之前，各班的游戏开展基本上处于单线的独立作战状态。在幼儿园区角游戏活动评比之前，甚至还有少数班级保密本班的制作方案和材料，失去了许多交流切磋的机会。以往还常因保管不善或处置不当造成材料损失，少数收管得好的，也要闲置三年后再使用，基本忘却了当时的使用方法。所耗积存空间很大，卫生消毒也是难题。建立联盟后及时共享使用当前材料，打破了这种僵局，激活了协作的机制，成员之间相辅相成又互惠互利，在制作交流商磋中获得乐趣，产生成就感。
因自由组合双向选择，使教师产生了危机意识，各自都很努力，希望成为组合下一轮新联盟受欢迎的'对象。联盟内群策群力，回使用同一材料，通过几次推敲、揣摩融进了各成员不同的教育策略和思考，同种材料的使用方法和功效悄然发生着变化，材料采集、制作的质量都呈螺旋上升趋势。
三、同轨班级区角游戏材料联盟――窍门多
1. 归类整理要有条理，推介共享不厌详尽
随着主题的更换、教育活动的推进、幼儿兴趣的变化、发展要求的递进，我们必须阶段性地更换游戏活动的材料。一学期下来，游戏材料的类别达到几百种，数量也上千。有序列地收集整理显得很重要，不然就会乱着一团糟，不能很好地传递交接和调档使用。我园尝试从教育活动主题和区角类别两个维度将材料归类整理，操作更方便，查找更快捷。（见例表）
学期末，联盟内推出代表逐一介绍本班的材料，有些材料先后重复使用多次，每次不同的使用方法以及注意点须细说分明，提供了使用时实景照片和录像便一目了然了，让接受的老师心领神会。除了现场的介绍和交接之外，我园充分利用园内网站和共享群建立游戏材料资源库，让联盟内成员随时可以查阅材料的名称和数量，拟出本班的利用计划。
2.组合升级服从需要，创生补充不可或缺
材料的升级更新很重要，在新的年级接手了上届班级传递的材料后，不是全盘的照搬机械恢复使用方法，而是要结合本班幼儿的实际情况和区角游戏组织的需要做适当的增补或更新。这是尊重幼儿个体差异和幼儿自主性的体现。当然资源库的名录也要随之及时更新。在材料的创制过程中，为减轻教师负担兼顾节约成本，我们遵循以下几点原则：财力许可下优先考虑购买现成材料；能改装组装就不重新制作；鼓励幼儿自行制作或以物代物创生材料；适可利用家长资源支持班级材料创制。
建材联盟活动总结 篇2
现状分析
当一学期紧张的大学生活即将走向尾声，大学生暑假打工热潮便悄然席卷了整个社会。当然，我们学校也不例外。许多学生都开始谋划着自己的暑假生活，有的选择回家，有的选择旅游，有的选择访亲，而更多的学生选择了暑假打工。每一个意气风发、热血沸腾的大学青年都渴望走出宁静安逸的校园，摆脱乏味无聊的生活，踏入社会，找一份工作，靠自己的双手和智慧，努力奋斗，换取属于自己的劳动成果，得到社会对自己价值的肯定。
作为一个渴望工作、渴望改变、渴望成功的大一学生，我也欣然地加入了这股势不可挡的打工洪流中。我打工的目的并不是纯粹为了赚钱，更是为了融入这个现实的社会，锻炼自己的能力，开阔视野，增长见识和阅历，获取宝贵的社会工作经验，为自己毕业以后正式工作奠定基础，提供知识和经验。我想，这些比任何所谓的物质追求更重要。因为每个人都有能力赚钱，但并不是每个人都有丰富的工作经验和社会经验，而经验的富与贫都在很大程度上决定了个人工作能力的高低。经验，往往是我们大学生所最缺乏的东西。为积极投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教育、长才干、做贡献，过一个祥和、文明、充实而有意义的暑假，我于20xx年07月10日到20xx年的08月10日在雷士照明的建材销售部进行了为期30天的暑期社会实践。
初试牛刀
10号是我上班实践的第一天,跟我一起做销售的还有三位正式员工,他们都是在这里做了好几年的销售员。这里销售的是各种用途的灯具,但对于灯具的材料我还是很不清楚,对外销售的一些技巧也都不清楚.所以之前的几天我都是在他们身边打转,帮忙接
接客户的电话,带客户去看看销售部门的样品等,但对于灯具的细节方面,比如规格与价格我就一问三不知了.最后只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售,所以遇到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮助我。慢慢地，我跟同事变得熟悉，也会偶尔说笑,他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的经验与趣事。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的学生来说都是宝贵的经验.我慢慢对这个行业有了一定的了解,接触客户的机会也多了,利用同事给我介绍的经验与技巧,再加上我学的专业知识,在客户面前也能解释得头头是道了。但大部分客户都没有对灯具材料，构成的专业知识,他们听起来都是一知半解.所以我也会用生活中的例子给他们讲解材料的性能与价格比。不少顾客对我的介绍很满意,这真的让我松了口气。
通过几天的实践，我发现对于一个建材的销售员来说,在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：
第一，服务态度至关重要。
做为一个销售行业，客户就是上帝,良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种原因延迟了取货的时间,或者到别家购买了,我们没必要去抱怨客户的不是,而应该理解,商人都是向着有更多利润的方向去选择.而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户.所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时,在失败时更应表现出好的服务态度.
第二，创新注入新活力。
创新是个比较流行的词语，建材销售同样需要创新。现在的信息发达了,交通也是四通八达,而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是大的工程项目,由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触,这是我们的优势,而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了,所以为了降低成本,我们对于的需求量大的客户,我们直接从进货处给客户发货,这样不仅降低了运输成本,还减少了由装卸货物的人力.
第三，诚信是成功的根本。
诚信为本,诚信对于经营者来说无疑是生存的根本.只有让客户信任自己并信任自己的客户才能创造出利润,真诚才能得到很好的信誉。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道,做销售最重要的
是有固定的大客户,客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。
实践，就是把我们在学校所学到的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学习不实践，那么所学就等于零。 这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的知识面，而且可以扩大自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的.环境不同，所接触的人与事也不相同，从中学到的东西自然就不一样了。要学会在实践中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日益变化，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越高。我认识到，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断的从生活中、实践中学到其他的知识，不断的从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己、表现自己。
在实习的这段时间内，我在公司充分感受着工作的氛围，而这些都是在学校学习时无法感受到的。并且在很都时候，我都要做一些工作以外的事情，像打扫办公室之类的。在学校学习时，或许会有人安排你今天该做些什么，明天该做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自己自觉的去学、去做，而且要尽自己的努力做到最好为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系复杂，需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道，说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次的实践中，这一点我感受颇深。
一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围。究竟学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成绩而努力。而现在这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系复杂，需要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一则报道，说是现在大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次的实践中，这一点我感受颇深。
一个月的实践确实让我长了不少装潢建材方面的知识,也更清楚地认识到自己的不足和缺点，这些都是在实践中发现的,也就是课本之外的知识.每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开始，我相信这一段实践会让我在大路上走得越来越成功。
建材联盟活动总结 篇3
近日，由建筑材料联盟主办的一系列活动已经圆满结束。作为参与者之一，我认为这次活动整体效果非常出色，为建材行业的发展和改革注入了新的活力和动力。
本次活动的主题是探索建材行业的未来发展方向和新型经营模式。围绕这一主题，主办方策划了一系列主题演讲、论坛交流、现场展示等环节，吸引了众多业界专业人士、企业代表、学者学生等各界人士的参与和关注。
其中，主题演讲环节更是让人印象深刻。来自各行各业的专家学者和企业代表在这里分享了自己的`实践经验和前沿思维，探讨了当前建材行业面临的难题和未来的市场趋势。他们用生动的例子、深入浅出的口语，给我们呈现了一个又一个感人至深的故事，向我们证明只有坚持不懈的创新和持续改进，才能找到新的立足点。
在论坛交流环节中，各位参与者更是畅所欲言。他们围绕着建材行业的发展和改革问题，进行了激烈而充满建设性的讨论和交流。每一个人都有自己独到的观点和思考，大家把自己的看法融入到讨论中，并且不断包容一起来分享和讨论，展现了广泛深刻的思考和解决难题的能力。
除了上述环节，现场展示环节也是本次活动的一大亮点。来自全国各地的企业代表带着自己的最新产品、最新技术来到现场，积极展示自己的实力和成果。他们从设计、材料、加工等各个环节入手，全面和细致地解释自己的技术和特点，树立了行业内的标杆和里程碑。
总而言之，本次建材联盟活动既加强了产业链内各企业之间的交流和合作，又加深了学者、生产经营者经验的交流和互相影响和学习。正像主办方所言，“让产学研在合作中共享平等成长，让技术与市场在互动中得到升华。” 虽然我们并不能预测未来，但只要各行业、各个企业、学者和专家都能共同参与进来、扫清成长的困扰和风险，通过创新、合作，不断提升自己的核心竞争力和核心价值，相信未来的建材行业一定充满远大而又未知的成长前景。
建材联盟活动总结 篇4
受低迷的楼市及萧条的经济影响，房地产下游的建材家居企业，20xx年继续处于艰难的境地，而且竞争局面更加恶劣，销售情况出现了不促不销，促销了没有好的模式，照样销售情况不乐观。笔者在20xx年底预测20xx年联盟促销模式将成为主流的促销模式，经过上半年众多经销商实际情况也证明联盟模式是非常有效的。因此为了配合好集团经销商能更好的操作好联盟模式，笔者现对联盟操作具体流程进行详细的梳理。
很多经销商由于没有很好的掌握联盟模式需要的确切时间，在实际操作过程中对活动时间持续的长短无法很好把握，由于在联盟活动操作过程中，需要邀约意向客户，因此时间不宜过长，太长了员工会很疲惫，没有激情，邀约效果就会打折扣，因此客户邀约的时间大概在一个星期左右。联盟员工要一起合作，对全体员工的心态培训非常重要和有必要，心齐了才能劲往一处使，才能保证全体人员按照设定的目标去推进执行。因此下表是整个联盟活动从开始到落地不同时间段，需要执行的工作，相信有了这个表格做参考，操作起来会更加的顺畅。
一、（活动时间分解表）两周+一个周末（16天）的PK过程：
在整个流程中，都要求不同的组进行晚会，晚会的目的是为了总结在客户邀约的过程中遇到的问题及对客户邀约情况进行跟踪，客户邀约好的团队和个人要进行奖励，客户邀约差的组要进行惩罚，这样才能确保活动能更好的执行，很多经销商在执行过程中是按照这个时间进行推进，可往往在一些执行的细节环节打折扣，这样就导致联盟的效果不是很理想，从而导致部分经销商怀疑联盟模式有问题。
在联盟操作过程中，团队的凝聚力非常重要，因此团队活动开展过程中要经常性举行些小型的聚会，加强团队成员之间的联系和沟通交流，同时在团队中营造良好的良性竞争氛围也尤为重要，在活动结束之后，要及时进行活动的庆功大会，对团队的表现优秀的个人和团队要及时进行表彰，笔者在操作一些联盟活动时，经常看到很多联盟做完活动之后，过了一个星期才开展庆功会，这样往往人员的激情和积极性已经消退了，相应的效果就会衰减。经常有经销商反馈说联盟合作了很多次，可是效果却越来越差，其中这个因素有一部分原因。
在联盟操作过程中，由于参与品牌较多，人员较多，在管理上有一定难度，因此很多执行的细节要做好时间进度推进表，所有的行动都必须是按照规定的时间统一进行推进，所有的工作参与的人员必须无条件的服从和听从相关人员的指挥。不同的执行阶段有不同的工作侧重点，下表对每个环节需要执行的内容和具体的细节进行了详细的说明，一旦讨论决定之后，不能有太多个人的想法去影响执行，一切行动要按照要求去执行，这样执行才会更彻底，才能确保活动真正的落实到位。
二、活动时间控制表
在活动的落地时，很多经销商一到现场就慌了阵脚，不知道自己需要做什么，那些细节要关注，前面准备很充分，在活动现场迷失了方向，也会导致整个活动达不到自己的预期，因此在现在落地之前，要明确以下几个事情。
三、落地注意事项：
主持人需要与厂方代表现场互动，体现真实感。三方代表放价说辞需有鼓动性，让人觉得优惠力度明显。 活动现场各个品牌需设展位，让消费者更加直观感受产品。
活动现场单独成立财务小组，统一收银。收银区尽可能空出排队区，安排专人维护排队秩序。 邀请周围城市的销售精英来帮忙及学习。现场人员分工要明确。
现场接待客人注意统一说辞，不详细介绍产品，只推荐优惠的机会，鼓动客人及时下定。
联盟活动成功的`前提是有充足的客源，因此客户的征集是联盟非常重要的一项工作，在日益激烈的竞争环境下，客户邀约的难度越来越大，要想能邀约到更多的客户，就必须有系统化的客户邀约管理模块进行管理，客户邀约过于松散，活动一定很难达到预期的目标，通常情况下，会对客户的来源进行细分到不同的渠道，不同的渠道安排人员进行邀约，不同的渠道设定相对应的客户邀约目标，选定对应的负责人进行统一管理。建议每队负责人选定品牌老总担任，能够提升客户邀约的执行效果。每天需要对客户情况进行总结，及时兑现相关的激励。（如下表的活动分工）
四、活动分工：
注：各品牌分工职责；全力以赴；活动进行一周后在指定会场开中期会议。各品牌老总及各队组员----全体研讨会（没有完成基本任务或者倒数第一名的品牌总经理50个俯卧撑（男）；10个起蹲（女）。
任何促销活动都是需要经费的，那么联盟打算做活动时，必须在活动执行之前先把活动的经费收齐，不要等到活动执行过程，需要用钱才开始筹集，这样耽误时间，同时会产生一些矛盾，影响执行的效果，因此活动开始前要把相关的费用进行核算，每个品牌需要交的金额，以及费用大概的投入方向要有说明。如下面的模板。
五、活动费用：
本次活动总经费暂定每家。在 小区经费联盟支持 元（餐费，公关，交通、广告），可以无限增加费用；增加费用由各队长自行承担。 所有品牌的广告牌必须全部共享，更换画面费用从联盟费用支出。
在活动过程有相关的原则也要提前进行说明，比如联盟品牌有索菲亚衣柜、可能联盟要求欧派只能橱柜参与，如果没有做明确的规定，在活动执行过程中，不排除各自都有私心，难免会产生一些不必要的麻烦，事先制定好原则，就算有人违反了，按规定进行相应的处罚，也不会引起纠纷。
六、活动原则：
活动期间（月日到月日）各品牌门店、小区、活动现场只能销售主营产品（如：欧派橱柜只能销售橱柜、东鹏只能销售瓷砖、大自然只能销售地板、），如有违反，不管任何理由！一律按3000元/单进行处罚，罚金判给被抢单方由联盟财务收缴支付。先上交秘书处再转交被抢单方。
活动过程中人员的积极性也非常重要，因此在活动中要设定相应的激励来调动人员的积极性，下面的激励方案只是作为一个参考。
七、活动奖励：
每张卡售价20元，每卖出一张卡并客户到现场，奖励15元奖金，上不封顶。
现场你所卖卡的客户成功签单，该客户每签一家品牌，奖励50元 8家最高拿400元。 每天在晚7点记录卖卡数量及名次2个内容：小区、销售店。
销售店：每张卡计1分
店面卖卡最高得分品牌----- 奖励该品牌5000元 小 区：每张卡计2分
小区卖卡最高分团队：------ 奖励每人一个平板电脑IPAD2一个） 全部组员卖卡第一名的个人奖励IPHONE4一部
所有奖励要求：保价卡卖出后，该持卡客户到落地现场签单下定方可计算成绩。
为了确保活动更加彻底的落地，笔者在执行活动过程中经常会遇到一些品牌或个人销售假卡，给活动带来极不利
建材联盟活动总结 篇5
一、项研究要走得久、走得远，首先在于方向的明确。
什么是儿童文学，儿童文学与小学教育（语文教学）的关系是什么？这是“联盟”首先需要厘清的基本问题，是开展儿童文学教育的逻辑起点。20xx年3月，联盟顾问、著名儿童文学理论家、浙江师范大学儿童文化研究院院长方卫平教授，作了“儿童文学与语文教学”的专题报告。诚如方卫平教授所言，儿童文学文本以其独特的文化积淀、人生内涵、艺术魅力，成为人类共同拥有的精神财富。从这些作品中，小读者和大读者们既可以享受它们的天真和趣味，也可以领略其中的人生智慧和生活哲学。对于青少年读者来说，人类所积累下来的优秀儿童文学作品，既是他们课堂学习的一个乐园，更是他们可以追寻的一片文学天地，可以遥望的一个精神远方。儿童文学与小学语文教学存在正相关，这已被越来越多的教育有识之士认同。浙江有20xx年，“联盟”开始酝酿和思考建构儿童文学课程，以期进一步拓展教学资源。在不少专家学者的引领下，大家进一步明确到：语文学科本身就应该是开放的、发散的'。语文课堂的基本姿态，除了讲授，还更应该重视引导，从教材学习向课外书籍拓展，从课堂教学向课外阅读延伸，从相对狭隘的知识获取进入更加广阔的语感培养、审美体验和文化吸收的自由空间。三年来，儿童文学理论家方卫平教授、全国著名教育专家周一贯先生、中国教育学会副会长刘堂江等多次到会，亲临指导，就“联盟”的研究方向和实践策略，提出了各自的经验，为“联盟”的各项工作不断走向规范和深入提供了坚强的理论后盾。
二、课堂主导课外延伸
语文课堂教学无疑是儿童文学教育走向深入的主阵地。在这几年中，“联盟”组织了特色鲜明的课堂教学研讨活动，有力地推动着儿童文学与小语课程改革。“联盟”成立以来，已经成功举办了6次课堂研讨活动，形成了系列化的课堂教学课例成果。其中，既有义务教材中的童话课，也有各校校本教材课，还进行了数学童话课、绘本阅读课、儿童文学小说阅读课、诗歌教学课、寓言教学课、民间故事阅读课等多主题的教学实践探索，极大地丰富了儿童文学教学的内涵。20xx年3月，在我国著名童话大师，《神笔马良》的作者洪汛涛先生的母校——浙江省金华市浦江县浦阳一小，“联盟”和中国儿童文学研究会等联合举行了第六次活动，来自北京、浙江、上海等600余名小学语文教师，聚集一堂。会长何夏寿执教的民间故事阅读课《鲤鱼报恩》，更是开启了童话教学跟民间故事结合的探索之路。周一贯老师在评课中说：何老师本着对民间文学的珍爱和推广民间文学的担当，选择了这一类的语文课程资源开发，把民间文学从被语文教学遗忘的角落里“营救”出来。这节“另类”语文课，启示我们语文教育不应偏守在现代文明的殿堂里，把三千宠爱结集于“教材一本”，而应该问鼎民间，亲近民间，走进民间唱“民歌”，将民间故事（民间文化）作为资源加以充分利用，让母语教育因为“民间”而更接民情、更得民心。精彩纷呈的儿童文学教学课例的开设，轻松有趣的文本，童心勃发的课堂，独到的儿童文学教学思想，睿智的文学教学方法，彰显了儿童文学在小学语文中的独特魅力，大大开阔了教师们开展儿童文学教学的视野，展现了“浙派语文”教师的文学情怀，以及沉醉其中的激情！
三、系统推进文化渗透
建材联盟活动总结 篇6
一、楼盘名称：
xx雅苑
二、楼盘概况
xx雅苑地处xx解放公园路与黄孝河路围合地段，紧邻育才小学、育才幼儿园。
xx雅苑占地面积7744.05㎡，规划栋数3栋，层数26层，共计412户。小区采用了水源热泵中央空调系统，水源热泵是利用地下浅层的冷热源能进行供热制冷的新型能源利用技术，既可供热又可制冷的高效节能空调系统，住起来冬暖夏凉，并且提供24小时热水。户型多样选择：两房面积约81—101㎡左右，三房面积约119—136㎡。
所在区域：江岸
物业类别：住宅
楼盘地址：xx区xx公园路71号
开盘日期：20xx—03—31
装修状况：毛坯
建筑类别：高层
房屋属性：商品房
容积率：5.2
绿化率：31 %
开发商：xx房xx地产
车位信息：185
本段周边配套
学校：育才中学育才小学蔡家田小学xx六中育才二小光华路小学
商业：家乐福、国美电器、百佳超市、中百超市、武商量贩、工贸家电
银行：中国工商银行中国邮政中国银行中国建设银行、交通银行
医院：xx市十一医院xx一村xx口腔医院xx市儿童医院xx长航医院市妇幼保健医院
三、楼盘情况分析
xx雅苑地处黄孝河路xx市公务员局旁，属于花桥片区，是xx二环线内的.中高端楼盘，均价在15500元/㎡，购买人群多是x市公务员局领导职工和为孩子读书方便的高收入人群（旁边有两所著名小学和一所著名幼儿园），持续购买力强，适合合理销售引导。
四、楼盘物业
xx物业管理有限公司
五、宣传模式
时间：一期15天
宣传模式：固定摊位（3×3㎡），只带帐篷和宣传设备，物业指定场地和位置作息时间：8：00—19：00
进场条件：
1、租摊位
2、临时出入证（30元一人，10元工本费加20
元押金）
3、遵守物业管理管理规定，正规着装，注意形象，不要做违法乱纪和损人利已的事。
建材联盟活动总结 篇7
为加强社区建设，提升社区居民的文化素质，我社区积极开展“文明创建”活动，在街道党工委、办事处的正确领导和社区居民的共同努力下，在社区内掀起创建文明城、文明家庭、文明单位活动、文明行动的热潮。现将活动开展情况总结如下：
一、领导重视，组织健全。
社区党工委高度重视社区建设工作，召开全体社区生活会，研究部署创建文明城和文明行动两大工作，并与居民签订了目标责任状，将文明创建工作列员年终考核内容，同时与社区居民签订文明创建责任状，将文明创建工作与文明单位创建工作同安排、同落实，做到目标明确，责任到人。
二、加强宣传，提高居民文明意识。
社区党工委充分利用各种宣传渠道，加强了对辖区内的'文明创建工作的宣传力度，在辖区各物业小区、居民住宅区张贴标语、张贴标语等，营造了良好的创建氛围。
三、加强领导，加大投入。
为了加强文明创建管理工作，我社区成立了相关领导小组，成员有领导小组、居民小组、楼道清洁小组、文化宣传小组、清洁小组、文化娱乐大队、文化娱乐活动小组等。
四、落实责任，加大力度。
我社区将文明创建工作列入社区年终考核内容，与居民小组签订文明城、文明楼道创建责任状。
五、加强督导，保证工作质量。
社区成立创建文明城、文明楼道、文明行动小组，对文明楼道、文明行动小组、文明行动小组、文明行动小组及文明行动小组的创建情况进行检查。对文明楼道、文明行动小组创建情况进行评比，并及时公布奖励的结果，以此激励全体社区居民爱文明，争文明，促文明。
社区的文明创建活动虽已结束，但还存在一些不足，如：社区文明创建的深度、广度还有待加强;社区各类宣传阵地还不够完善;社区文化活动的方式、方法需不断创新等等。我们将在今后的文明创建工作上，加大力度，把文明创建工作抓出成效，使我社区的各项工作有更大的进步、更大的发展，为居民营造更好的文明、和谐的生活环境。
建材联盟活动总结 篇8
第一步：选好联盟伙伴
但往往在品牌联盟刚建立时，各个参与的品牌很积极，对未来的畅想也很美好，但是有将近90％的品牌联盟都半路“夭折”。这其中最明显的原因就是在品牌联盟在合作过程中出现意见分歧，最后联盟也慢慢解散了。出现这种情况，大家都把原因归咎于联盟成员群龙无首，整个联盟没有明确的发展思路，没有完整的组织构架，也没有个得力的牵头人，所以才会在重要的环节大家都各执词，意见不一致。最常见的分歧就是在集中宣传推广的费用等问题上难以达成共识。实际上，这种品牌联盟本来就是一个松散的组织，不可能期望它能像工会一样能有完善的组织架构，而且建立个具有完善架构的组织，也不是花一点精力就能建成的。各个商家在建材市场建专卖店的目的是销售赚钱，不是建立组织去当个领导。因此不管如何畅想品牌联盟的美好未来，如果将精力投人去建立联盟的组织架构，就是舍本逐未，所以品牌联盟组织松散才是正常的状态。
既然每个商家都有自己的想法，独特的经营理念，品牌联盟组织又松散，那么最后联盟的解体是不是就会成为必然?其实不是，我们来分析下品牌联盟中出现最多的分歧
联盟共同推广的费用分摊，各个商家各有想法，认为借势更多的品牌应该多承担费用……
这个分歧其实落到个最基本的问题就是合作商家选择。首先一定要找准自己的合作伙伴，选择有差别化的经营模式，各自有不同的消费群体，这样的联盟才会长久。所以在联盟之前一定要看好盟友还有联盟的目的。其次，要选择同等地位的合作伙伴，不能差异太大。比如作为一个家电行业厨卫电器的二线品牌，找陶瓷卫浴品牌的一线品牌合作结成联盟，那么由于行业地位不对等，相互借势是有差异的，那么对费用有异议的情况就很容易出现。所以定要寻找地位合适的联盟伙伴，这样才能解决这问题。当然除了地位合适，还需要在其关联性方面做些考虑。
例如卫浴专卖店选择品牌联盟合作商家，需要选择本市场内部在装修过程中与卫浴产品处于同安装时间的其它商家，如卫生间内需要走上下水的家居用品等等，与卫浴产品具有关联性的商家均可做为品牌联盟合作厂家，如洗手池，浴盆。而烟灶专卖店大多和橱柜专卖店作品牌联盟。
而失败的品牌联盟，将近一半是因为以下三个原因，相互关联的品牌之间没有共同的价值诉求，相互之间品牌价值并不匹配，品牌策略让消费者很难理解。这都是因为联盟的伙伴选择不合适造成的`。
只有走好这基础的一步，才能说到后续的合作。
第二步：关注“为他”
选好联盟伙伴，怎么样才能让联盟的作用充分发挥，是广告?促销?推广活动?其实不是!北京A.O.史密斯专卖店在品牌联盟方面做得特别突出，坚持合作时间也非常长。店长告诉我：“我们的品牌联盟坚持那么久，就是因为我们一直坚持‘为他。的理念。”因为参加品牌联盟的品牌都想的是希望能借到别的品牌的势，给自己带来更多的客户，而且应该说每个品牌都是这样想的。但是“没有付出就没有收获”，大家都抱着“借别人的势”的想法，各自为政，那么最后这个联盟只有消失。“要想收获，我们就要付出。我们不能要求别人，那么就只能要求自己。因此要为联盟伙伴介绍客户，实现’为他’。我们相信，只有我们为别人介绍了客户，别人才会真心为我们介绍客户。参加品牌联盟不能总想获得，而不想付出。“但是只依靠店长要求导购员为联盟伙伴介绍客户，实际上是口头支票，需要把这项工作当作考核来实行，才能真正实现。
案例：建材城品牌联盟行动方案
为最大化利用建材城内部客户资源，提升各专卖店单店销售额，特制定如下品牌联盟行动方案。
一、店内此项工作责任人店长。店长行动方案：
1.各专卖店店长需主动与符合条件的商家店员保持良好沟通关系，每个品类(橱柜、卫浴、瓷砖、厨房电器等)选出2家联盟对象。
2.在联盟商家放置优惠券，要保证每家店内有5张优惠券。不可过多，随时补充。每天跟踪优惠券的发放情况，并将顾客信息汇总每天上交主管，抄送经理。优惠券发放情况表见上。
5.店内人员要有意识的推荐合作厂家的产品，与联盟厂家建立互信互惠。
4.每天早上10：00前店长向主管汇报今日工作计划及昨日计划完成情况，抄送经理。
二、销售主管行动方案：
1.对于店长每天上交的行动计划进行点评。表扬先进，对操作有问题的门店及时沟通，找出工作方法或工作态度方面的差异，厦时要求店长及时改进。
2.对于店长每日上交的联盟商家实际发放的优惠券进行汇总。每周一随周工作计划上报经理。
3.在每周店长例会上，进行工作方法总结，共享各店工作经验，及时改进工作方法。
三、经理行动方案：
1，随时跟踪店长与主管工作进展，找出工作方法或工作态度方面的差异，确保执行到位。
2.要求各店在本市场内部最少有8个联盟商家；每个联盟厂家每月需发放不少于10张优惠券；优惠券带来的销售不低于10单。
建材联盟活动总结 篇9
通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客）。
装饰城层面：
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。
（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）
店面层面：
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；
其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）
宣传层面：
宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。
总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；
网络层面：
人员层面：
整体人员相对充足
（某某、某某、某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）
物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。
价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的'标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）
产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）
建材联盟活动总结 篇10
近来，「建材联盟活动」在建筑材料领域内掀起了不小的波澜。各大建材厂商及经销商通过建材联盟活动的参与，实现了共赢式发展，为整个行业前进注入了新的活力。
此次建材联盟活动，共有XX个品牌厂商和XX家经销商协同合作，集中展示了行业的最新成果。参与企业之间相互学习、相互合作，不断提高了各公司的产品质量和服务水平，为消费者提供更加优质的服务。
活动中最大的亮点是品牌厂商与经销商之间的深度合作。品牌厂商为了拓展市场，加强了与经销商的研讨和培训，对销售技能的培养也力求精深化，以期提高销售额。
除了协调经销商和厂商，建材联盟活动也提供了一个交流的舞台。通过解释各个企业的产品和服务，促进了各方面之间的合作。而这种合作到最终受益的是消费者，他们将有机会购买到高品质的产品及完善的.售后服务。
除了交流和合作，建材联盟活动也促进了建筑材料行业对于不断出现的新科技和新技术的学习和应用。这也促使了各个企业在技术创新方面的竞争。
本次建材联盟活动不仅提升了各品牌厂商和经销商之间的互信，同时为消费者提供质量更好、品质更高的产品与服务，促进了整个建筑材料行业的快速发展。期待未来更多这样的联盟活动，为整个行业带来更多的好处。
建材联盟活动总结 篇11
本次活动由中国建筑金属结构协会、全联房地产商会、中国房地产部品采购联盟、山东省建设机械协会主办，中国建筑金属结构协会联络部、全联房地产商会部品采购委员会、临朐县人民政府、临朐县铝型材行业协会、山东华建铝业集团临朐博雅展览有限公司、北京金建雅筑咨询顾问有限公司承办。
出席本次活动的有：中国建筑金属结构协会秘书长、全联房地产商会监事长刘哲，全联房地产商会常务副秘书长、中国房地产部品采购联盟秘书长赵正挺，中国建筑金属结构协会副会长、山东省建设机械协会会长张俊乾，中国建筑金属结构协会副会长、北京米兰之窗节能建材有限公司董事长马俊清，中共临朐县委副书记、临朐县人民政府县长刘裕斌，中国建筑金属结构协会名誉副会长、北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司总经理陈其泽，中国建筑金属结构协会名誉副会长、中国房地产部品采购联盟副主席、山东华建铝业集团董事长吴维光，中国房地产部品采购联盟常务副秘书长、中国建筑金属结构协会秘书长助理兼联络部主任孟凡军，山东省建设机械协会秘书长于凤军，北京建筑五金门窗幕墙行业协会秘书长邓贵智，以及米兰之窗、大连实德、北京嘉寓、天易幕墙、坚朗五金、国强五金等50余家入驻企业和100多家意向入驻企业的代表。
上午9点整，会议正式开始。吴维光、刘裕斌、张俊乾、刘哲分别致辞。
华建铝业集团吴维光董事长首先致欢迎词，他代表华建铝业集团全体干部员工对出席活动的领导和嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！他指出，中国国际门窗幕墙博览城，将依托中国铝型材产业基地的区位优势和临朐门窗幕墙行业相关产业资源，以“打造中国门窗幕墙行业新地标”为基础定位，集产品展览、商贸洽谈、宣传推广、电子商务、仓储物流、产品检测为一体，为门窗幕墙品牌企业和房地产行业量身打造“零距离服务、一站式采购”平台。借助窗博城这个平台，利用窗博会这条纽带，业界同仁定会增进互信、加深友谊，强强联合、聚集能量，开创多方共赢的良好局面。
刘哲在致辞中说，窗博城的建成，对提升各入驻企业的市场竞争力、促进门窗幕墙行业和房地产业紧密结合、推动门窗幕墙行业健康可持续发展，开创多方共赢的全新采购和供应模式具有重要意义。希望大家共同努力，将窗博城发展成为中国门窗幕墙行业一个重要的形象展示、商贸洽谈、采购交易基地，带动地方经济健康快速发展，推动中国门窗幕墙行业可持续发展。
张俊乾在致辞中指出，窗博城实现了现代科技与传统建筑、设计造型与产品元素的高度融合，是专门为房地产业、门窗幕墙行业及相关行业品牌企业量身打造的服务平台。窗博城旨在以专业化、集约化、联盟化的营销模式，促进房地产业、门窗幕墙行业和各入驻企业实现三方共赢，推动中国门窗幕墙行业奔向更加辉煌的未来！
刘裕斌在致辞中说，近年来，临朐县立足产业、资源和市场优势，把全力培养做大铝型材产业集群作为工作的重要突破口，以华建铝业为代表的一批铝型材企业迅速崛起，模具、玻璃、建筑用胶等铝型材配套产业规模化、集群化发展势头强劲；铝型材及配套产业企业、业户已发展到700多家，从业人员5万人，年交易额200多亿元；临朐成为江北最大的铝型材生产集散中心。窗博城的建成启用，必将进一步提升临朐在中国门窗幕墙和房地产行业的知名度，提高临朐作为“中国铝型材产业基地”的'美誉度，为来临朐创业的各位客商提供更加广阔的舞台，实现临朐经济与各位客商的合作共赢。
接下来的高峰论坛主要围绕门窗幕墙行业的节能技术展开，赵正挺、马俊清及中国房地产部品采购联盟首席专家高少义、北京天易幕墙工程有限公司董事长陈助国、华建铝业集团北京技术服务中心经理任杰等领导和专家，分别就房地产市场形势、节能门窗未来发展方向、门窗幕墙企业现状及未来、铝合金门窗的节能技术与成本分析等作了精彩演讲。
高峰论坛结束后，临朐博雅展览有限公司就窗博城的建设情况、运行定位、行业优势和窗博会工作安排相关信息，并以幻灯片的形式对入驻企业进行了介绍。随后，中国建筑金属结构协会秘书长助理兼联络部主任孟凡军代表主办方与北京嘉寓、米兰之窗、大连实德、天易幕墙、坚朗五金、瑞纳斯、深圳宝航、阿朗门窗、国强五金、泰诺风、安泰化工、浙江凌志、济南天辰、派克机器、越南欧洲门窗、新加坡匹帝门等54家首批入驻企业签约。出席活动的山东百成工贸有限公司现场报名入驻博览城并签约。
签约仪式结束后，与会嘉宾参观了中国国际门窗幕墙博览城。1号馆内宽敞的展厅和良好的配套服务设施，使各大厂商对入驻后的运营以及长期合作充满了信心。在2号馆门窗幕墙体验馆（华建企业展馆）4500平方米展区内，借助声、光、电互动多媒体数码高科技手段，大家全面了解了华建铝业集团的发展历程、经营业绩、科技研发成果，领略了悠久的门窗发展历史和多彩的华建文化，参观了华建铝业集团的最新产品。展馆实现了现代科技与传统建筑、设计造型与产品元素的高度融合，新颖大方的设计、巧妙合理的空间布局，深深吸引了来客。
临朐博雅展览有限公司总经理丁三莲表示，随着21世纪电子商务的发展，BtoB、BtoC交易模式迅速成长。窗博城将在实体展览的基础上，逐步建设电子商务平台，通过线上线下双线结合的方式，整合入驻品牌资源和价格优势，为商家打造多功能、全方位、低成本、开放式、现代化、快速便捷的信息平台。她表示，会结束后，各签约厂商即可入场装修布展，窗博城将于今年10月份正式运营，20xx年4月18日举行窗博城开业盛典，同期举办“第一届中国（临朐）国际门窗幕墙博览城入驻企业产品博览会”。今后每年4月18日至20日都将定期举办入驻企业产品博览会，还不定期举办行业高峰论坛、新闻会、技术交流会和设计师沙龙，为行业提供展示、交流、信息的平台。
业内人士表示，随着节能时代的到来，门窗幕墙及相关行业面临着前所未有的发展机遇，窗博城很可能就是下一个“行业苏宁”。凭借产业齐全、品牌云集优势，占据天时、地利、人和的窗博城，一定会成为行业内一个展示形象、商贸洽谈、技术交流、采购交易的重要平台，一定会在中国门窗幕墙行业的发展中发挥越来越重要的作用，也必将会对入驻厂商和各参展企业带来可观的经济效益和品牌效益！
建材联盟活动总结 篇12
在20xx年建筑装饰装修工程项目部的实践工作中，我从建材联盟的第一线做起，在实际工作中，我坚持以诚待人，以理服人的思想和扎实的工作作风，在项目部领导的正确指导下，在同事们的热情关怀帮助下，取得一定成效，得到了业主和项目部领导的一致认可。现将20xx年工作总结如下：
一、思想认识上。
在工作中自己始终坚持以高标准、高要求，认真学习，努力提高思想觉悟，通过自身的不断努力和认真工作，现已完全适应了施工项目部的工作生活，并积累了一定的工作经验，对自己在项目部工作中的思想和工作上的认识有了更进一步的提高，在思想上，我深深的认识到，作为一个项目部的一名员工，不仅仅要为业主服好务，并且要时时刻刻的提醒自己在项目部中的一言一行中，不能放松对自己的要求和标准，并且在思想上和行动上同项目领导和员工一起认知公司的发展方向，认识项目部的发展方向，为项目部的发展尽职尽责!
二、工作能力上。
在项目部的工作中，我一直严格要求自己，认真负责的完成工作。工作中，我虚心学习，严格遵守公司的各项制度，认真履行自己的工作职责，不迟到、不早退，不旷会，努力做好自己的工作。
在工作中，我一直严格要求自己，认真负责的去对待自己所负责的每一项工作。我知道一个人的一生不可能总是平凡的，但可能平凡的人可能也很平凡。我所从事的工作，就是把有限的生命投入到无限的为服务当中去。这也是我对我的人生价值的认同。
三、工作态度上。
我严格遵守项目部的各项规章制度，不迟到，不早退，并积极认真的'投入工作中，在工作中，不计较个人得失，认真负责的完成各项任务，对于刚刚参加工作和试用期的我来说，我们这一团队是一个大家庭，我们都是这个大家庭中的一员，公司的发展，大家的努力也换来了大家的信任。在我的带动下，大家都努力认真的工作，我相信我们这个大家庭里的每一个人都会为公司发展作出贡献的!
四、工作经验上。
通过这一年的工作经历，对于我来说，收获很多，自己的工作能力也得到了相应的提升，在工作方面，我一直严格的要求自己，在工作中认真负责，不敢有丝毫的懈怠，对项目部的一切事情都认真的完成，并且努力把自己的工作做好。同时我的工作态度也得到了项目部领导和项目部领导的肯定。
在以后的工作中，我会更加努力，严格要求自己，让自己在工作中不断的进步，为公司做出更大的贡献。
建材联盟活动总结 篇13
1、塑钢行业的市场竞争态势
塑钢门窗自80年代初进入我国推广使用，至90年代已逐步普及到工业、民用等各个领域。截止目前，在四类门窗的使用中，木钢占10%，铝合金占80%，塑钢占10%。20xx年国内已有型材生产企业400余家，生产线3300条。全国总产能达160万吨，实际销售80万吨。塑料型材生产企业前二名为大连实德（28万吨）和芜湖海螺（15万吨），万吨以上的型材厂家也仅十几家。近几年塑料型材的市场增长速度为年20% 。20xx年全国塑钢门窗组装厂近10000家，年组装能力达2亿㎡，实际组装塑钢门窗8000万㎡。
而从市场的竞争态势来看，全国范围内已有40余家较有实力的塑钢品牌参与竞争，其中以实德和海螺为领导品牌，二者销售量占市场总量的50%以上。从产品系列分析来看，实德有xx个系列，海螺有8个系列，也占据着行业的领导地位。其余企业均有2—7个系列不等。从产品价位而言，实德在10600——11000元/吨，海螺在9000——10000元/吨，高科跟随实德价格，在10400元/吨左右。从整体来看，高科塑业于20xx年进入型材市场，是塑钢行业的新生力量。
2、塑钢行业的销售通路建设
从销售队伍及销售网络而言，实德已在全国范围建立了近80家分公司、销售中心或办事处，海螺也已在全国范围建立了近30家分公司或办事处，其余厂家均为局部省份区域性销售。
从销售模式分析，型材销售大同小异，通路以公司直销方式和经销商（组装厂）方式两种方式为主，并配合业务代表直接跑工程订单，指定型材加工来销售型材的方式。对于有品牌的型材而言，经销商（组装厂）利用自己的客户关系和开发能力销售型材。同时部分型材企业借助政府部门的权力和政策推动自己的型材销售，部分品牌企业以组建足球队、投放电视媒体、户外路牌等形式广告来塑造型材品牌，扩大知名度，推动销售。组装厂对型材厂的谈判能力增强，品牌、价格、质量、规格配套成为选用型材的关键因素。
而目前通路模式的构成主要有：
在传统的通路模式中，企业考虑的主要因素有：厂家，各种规模的塑料型材生产企业；组装厂，各类塑钢门窗加工厂和安装队；用户，房地产开发商及单位工程、个人2类用户。型材生产厂家先是直接跑工程用户，等拿到工程方的进货合同之后，再由工程方出面与组装厂联系，让组装厂购买生产厂家的型材，最后由组装厂完成型材的加工和最终成品门窗的安装。这样做的直接后果是，型材生产厂家与组装厂不能形成紧密的协作关系，而只是松散的供货关系，因而最终提供给消费者的成品门窗质量也就往往难以保证，因为型材的生产、加工和门窗的安装三个环节是完全脱节的，无法进行有效的质量的监控。这种现状不仅给消费者利益的实现和保障带来严重的危胁，也促成建材行业的无序竞争，这便形成了建材市场和门窗型市场的巨大黑洞。 二、新生的高科塑业
经过对塑钢行业的营销通路模式的考察诊断，我们整理出高科塑业营销通路模式发展的三个阶段：
起航——高科塑业营销通路模式创新的第一阶段
时间：
目的：对高科塑业现有通路模式的考察和总结，确立企业通路建设模式的发展战略，为企业实施新的通路模式提供数据、观念上的支持。
高科塑业现有通路模式的总结：经过对高科塑业省外市场销售资料和信息的深入研究和分析，青禾企划总结提出两种省外型材销售模式：自营模式和总经销商模式。下面就这两种模式在现实工作中的运用和特点进行一个全面的分析与比较：
市场态势的考察：
1、越来越难于把握的市场。
“不是你不明白，是这市场变化太快”。如今企业所处的市场环境比以往任何时候都更难以把握。
转型中市场环境的特征反映在通路系统中就是充满了不确定性，如具有短期利益驱动特征的经销商、信誉与商业论理的缺乏、地方保护主义。
信息技术的发展加剧了环境的不确定性。随着互联网等信息技术的广泛应用，市场在空间上的边界被打破。同时，高科塑业所处的高技术行业，层出不穷的技术变革速度的加快，信息的爆炸性增长都促使各种环境要素之间的联系更加复杂，更加难以预测。同时，各地营销渠道的迅速同一化也加剧了不确定性的程度。
2、越来越难以抓摸的顾客。
随着市场经济的发展，买方市场的来临，那种供不应求时代以生产者为中心的时代也一去不复返了，取而代之的是消费者中心的回归。消费者成为生产经营活动的主导，消费者可以按照自己的需要和个性进行设计、采购和消费商品，企业必须按照消费者的需求特点来组织生产，因此，渠道通路的权利中心开始从渠道上游（制造商）向渠道的末端（零售商）转移。
高科塑业现行通路的SWOT分析：
结论：
1）型材通路销售模式的重要因素是：组装厂和用户（工程和个人客户）。所以采用现今流行通路销售模式的同时，必须在相同的通路模式基础上做出系统性，做好细节，做牢关系，才能建立在通路上的竞争优势。
2）最终客户、组装厂等因素均在不断变化中，要解决客户工程订单问题，需从其关系的因素入手；要解决组装厂的加工及主动采用与推介使用问题，创新势在必行，以满足客户的购买习惯和多种需求为标准，建立高科型材在市场中的主动地位。
扬帆——高科塑业营销通路模式创新的第二阶段
时间:
目的：培育和建立高科塑业的战略联盟体
行为：在对高科塑业的现有通路模式的分析、市场态势的考察以及通路的SWOT分析之后，青禾专家们认为：高科塑业的竞争战略可以分为三个层次。一是以大力开发工程用户为中心，在现有通路销售模式中通过加强工作的系统性，注重工作的细节，同时通过关系营销，提高销售人员综合素质，最终达到提升高科取得工程订单的.数量和能力、推动型材销售的目的；二是进行通路销售模式创新，突破组装厂这一重要环节，推动型材销售。突破厂家与组装厂松散合作关系，形成联盟，共同发展，最终推动型材销售；三是实施信息化战略，对能够提供信息来源的所有部门加强信息的搜集和挖掘。
为了达到这一战略目标，同时又保持企业的通路系统的相对稳定性和一致性，高科塑业就必须积极培育自己的“互动联盟体”。所谓“互动联盟体”是指是由高科塑业与组装厂结成的互动联盟，共同开发最终用户市场，即塑钢门窗市场。它是由组装厂（安装队）、高科塑业及联盟体管理部、互动联盟运行关键要素以及加盟条件等四个部分构成。（参见下图）
互动联盟模式图:
互动联盟模式的实质：由单纯的型材生产厂，成为以型材销售为主，同时拥有和经营塑钢门窗的品牌，对门窗的加工、安装和服务进行掌控，形成型材和门窗产品的组合销售。从而实现“型材生产——门窗加工——安装到位”三位一体的营销模式，杜绝了门窗在生产、加工、安装和销售环节上可能出现的任何纰漏得到杜绝，让消费者一步到位地用上100%的优质门窗。在明确了“互动联盟体”的运作模式之后，高科塑业便可以组建起自己的新营销通路模式。
新营销通路模式：
新通路模式的核心是，在高科塑业原有通路销售模式基础上，以工程用户订单开发为重点，通过建立业务跑单规范，加强对跑单政策及反应速度的改善，实施客户关系营销以及加强信息支持等手段，提高跑单的系统性、细节性工作质量。同时通过建立的互动联盟体，构建塑钢门窗品牌，通过型材和品牌塑钢门窗的产品组合，从型材和门窗两方面来满足工程用户的需求，提升工程跑单成功率，从而推动高科型材的销售。
踏浪而行——高科塑业营销通路模式创新的第三阶段
时间：20xx年xx月至今
目的：完善高科塑业“互动联盟体”的各项配套机制，真正实现企业通路模式创新所带来的效益。
行为：青禾的专家们认为，高科塑业体制的创新还必须要企业促使各项配套措施的完善，才能使得通路模式创新为企业带来真正的效益。
首先是高科塑业组织结构的完善。在确立“互动联盟体”战略通路建设之后，企业必须建立起“联盟体管理部”，以有效管理企业的“互动联盟体”。如下图所示：新通路模式下的组织架构。
新的组织结构是在高科原有销售公司组织架构的基础上，新增信息服务中心和联盟体管理部两个部门。它们同销售公司内部其他部门平级，与其他部门之间的关系是协调、配合、团结工作的关系。这样在以信息服务中心为枢纽，以联盟体管理部为运作核心，其他相关部门进行配套运作的新型组织架够被确立。
其次，配合企业组织架够的完善，企业还必须积极明确构建“互动联盟体”运作的关键因素及其组合。在这个过程中，青禾为企业确立了包含联盟体运作中的技术标准、加盟条约、技术支持、信息支持、品牌支持、铺货、定单和退出机制等十二项关键因素，在对每项关键因素具体实施中的要求也进行了进一步地确立，从而为联盟体的具体运作非常明确的路径依赖。
最后，依据企业确立的关键要素，企业可以充分加强对联盟体组装厂的选择、管理和运作。青禾专家组为高科塑业建立了一套完善的联盟体管理规章制度，从联盟体的加入考核条件，到加入的程序，到组装厂的日常管理，直到组装厂的退出程序。高科塑业互动联盟体中的组装厂都必须是经过高科塑业互动联盟体管理部的考核挑选，符合联盟体运作条件，并办理签定加盟协议书，质量保证金的缴纳等相关手续的组装厂。组装厂可在协议期内使用高科塑钢门窗品牌进行工程承揽招标，塑钢门窗加工安装，并大量接受来自高科的塑钢门窗工程订单，指定使用高科型材及组件，并按照高科塑钢门窗的质量控制标准进行加工，接受高科塑业的质量检查，保证双方共同受益，也为企业与联盟体之间的可持续发展提供了制度上的保证。 三、一路凯歌——高科塑业营销通路新模式的绩效评价
在高科塑业确立了以建立“互动联盟体”为企业通路新模式的战略目标之后，在遵循公司的发展互动联盟体的各项规章制度的基础上，经过严格而慎重的挑选，短短几个月，高科塑业公司已经与14家颇具实力的组装厂结成了互动联盟体，共同宣言，并以高质量的型材、高标准的加工技术、高水平的安装服务，为消费者提供最满意的“产品”。
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