大学生房地产销售顶岗实习总结

时间：2023-06-14 08:15:52 实习总结我要投稿

相关推荐

大学生房地产销售顶岗实习总结

　　总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它能够给人努力工作的动力，因此，让我们写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？下面是小编精心整理的大学生房地产销售顶岗实习总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

大学生房地产销售顶岗实习总结

大学生房地产销售顶岗实习总结1

　　20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，这段时间是我在xx房地产集团实习做房地产销售的日子，也是我把学校所学的学问应用到实际工作当中，并在实际工作当中学到很多在学校学不到的阅历的日子。这段时间我过得特殊充实，也有相当多的收获。以下是我在房地产销售岗位实习的个人总结，整理自己过去，也提示自己将来：

　　一、当理论投入到实践当中

　　在学校里我是学金融的，来房地产实习当销售员，不能说特殊对口，但也不能说特殊的不对口，毕竟金融学所学的内容为我的销售工作打下了一些基础，虽然不是很多，但还是有些用。不过随着实习的深入到到，在实际销售房产的过程中，我也深深地意识到，理论虽是有指导意义，但却非得有实践的磨炼才可以出真知。在第一个月的实习中，我就已经意识到我必需要开动自己的脑子，必需要不断地从实践中学习，才可以把房地产销售的'工作做好。

　　二、当业务力气需要情商时

　　房地产销售的工作，其业务力气的提升，可以说是非得依靠足够高的情商才可以开放乃至做好的。在实习的过程中，有好几次我都遇到了特殊有力气为我手里的房产资源买单的老板，但是我却由于自己的情商缘由，错失了机会。后来我在实习中反思了，这都是我情商的问题，假如我能够在必要的时候了解到对方的心思，假如我能够让客户在了解房产的过程中对我产生一种信任的感觉，我的销售订单也就有了着落了。当然，在实习的后期，我提高了自己的情商，通过不断地学习和努力，我获得了客户的信任，拿到了不错的销售成果。

　　三、当销售取得了客户信任

　　自从我明白销售工作或者说业务力气离不开销售员的情商后，我的业绩就蹭蹭往上涨了。假如我不是一个实习生，现在我已经可以留在实习的房地产当销售经理了。不过这都是后话了，我想说的是我后来取得了客户信任后，房地产销售员也就成了客户的贴身管家，他们会什么事情都要我去帮忙，相应的，他们有买房的需求，或者他们的伴侣有买房的需求，他们都会第一时间推举给我或者把我推举给伴侣。这让我看到了做房地产销售的诀窍，也就是真诚以待，用自己的情商制服客户，客户确定会认可你的！

大学生房地产销售顶岗实习总结2

　　一、个人进步

　　和学校是不一样的，这个是我清楚，但真的到了销售的岗位，我才发觉压力真的好大，这次的实习，我也是做得成果一般，虽然领导说，上手很快，但是我却并没有销售出去一套房子，只是有租出去了几套而已，听同事说，对于新人来说，是很不错了，可是我自己却并不是那么的满意，不过我也是在销售的一个工作之中，有挺多的收获，总的来说，自己的进步主要也是在对销售技巧的迅速而灵敏运用，我是学营销的专业，所以其实学问的储备是有的，但是真的去用，却是另外一回事，而在工作之中，我也是观看同事是怎么和客户沟通的，又是如何拿到订单的。通过和同事的相互沟通，我也是更加的懂得了，哪一种方法更好，而且我也是在和客户的沟通之中，更加的懂得每一个客户的状况是不一样的，要用不同的方法去相互沟通，才有可能销售成功，不过我的阅历不足，虽然是有一些相互沟通，但是总是找不到客户的需求点具体在哪，也是无法很好的最终将潜在的客户变成我们正在的客户。这也是我以后要连续努力去提升的。

　　二、个人工作收获

　　除了自己自身销售力气的`提升，我也是在工作之中有了一些收获，对于房地产这个行业我也是有了更多的了解，明确的知道了自己也是比较合适这个行业的，我也是预备在毕业之后，真的投入到这个行业之中来，在工作之中，我的成果虽然自己不太满意，但是也是得到领导的确定，我也是知道，新人来说，我还算优秀的，但和老同事相比，差距还是很明显，和客户的相互沟通还是没有那么的娴熟和从容，不过小小的成果也是赐予了我激励，让我知道，我是可以在这个岗位上连续做下去的，也是有自己的一些方法来把工作给做好，我也是在这份工作之中收获了友情，同事们和我的相处也是特别的好，我也是得到了很多同事的关怀，无论是在工作上的，或者是阅历上也是教给我了我很多，虽然也是有竞争，但是很多都是良性的竞争，而且当有需求的时候，我也是赐予同事关怀，帮忙收集资料，了解市场，一些数据性的东西准时的去供应。

　　通过实习，也是让我知道，我要连续的努力，去提升自己，在今后的一个正式工作之中去把销售给做好。

【大学生房地产销售顶岗实习总结】相关文章：