外贸公司的基本面试技巧

有关外贸公司的基本面试技巧

　　首先，外贸部门人员的岗位职责即为公司带来订单，考官考察应聘者能力的面试题常有：

　　第一，如何在国际展会上面，既降低成本又能带来有效订单的办法。

　　第二，如何在互联网上和相关的国际黄页，海关资料找到客户资料，并且从中挑选出那些潜在的客户，和有竞争力的进出口商。

　　第三，如何利用一些国际政府机构，比如驻外的经济商务部门和驻中国大使馆的商务参办单位，甚至于台湾的外贸协会，来去的国外进出口商的一手资料。

　　第四，如何从现有的客户中培养培养出好的客户，通过他们介绍他们自己国家或者所在地区对我产品有用的进出口商。

　　另外，外贸公司面试中“你能为公司创造什么？”很多求职者的回答终不及核心：

　　首先，我们先看在外企中，员工的目标都是希望能够成为一个出色的职业经理人，而在外企中的那些核心事务，一定是国际化的，而企业生存中，最简化地说就是贸易，将产品卖出去，以求获得利润。如此，一个不懂国际贸易，不会国际交往的员工如何成为一个真正的职业经理人，一个外企核心圈内的职业经理人。可见，国际贸易操作的重要性，但这一点往往不被很多人所见。

　　其次，因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。也正因为这，外贸人才有机会经常和老总接触。应聘外贸公司不仅仅是语言翻译那么简单，更应当是老板的左右手，在心中，要自我定位为公司的“二老板”。具体来说，有四点：

　　第一，外贸和财务接触密切，通过对整个流程的优化和自身的经验，来降低成本。

　　第二，外贸人员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。对于工厂的库存品，也要多加了解，尽可能地将他们销售出去，并且加强控制和管理，对产品的包装运输过程也都能了解，对日后的工作必定是能有所帮助的。

　　第三，外贸部门人员与内销人员的配合。由于一些产品，国内外的需求和季节性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些时候内销的利润更好，那么就应当少接单；反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的配合，从总公司的总体利益上考虑配合。

　　第四，外贸公司人员经常会和老板接触。因为外销人员是第一手接触公司产品与订单情况的人，更加明白在国际市场上本产品的市场情况。这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关，是老板制定决策时候的重要参考信息。

　　最后，外贸公司的面试技巧除了回答好以上面试题，还要能随机而应变明，注意用灵活的语言表达技巧，从多方面来阐述应聘外贸公司的理由，主动争得提高面试成功几率。

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