应届生销售面试问题及答案

时间：2022-12-09 17:40:27 面试问题我要投稿

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应届生销售面试问题及答案

　　对于应届毕业生，在求职应聘销售岗位的时候，首先要学会推销自己，做好面试准备很有必要，那么你了解面试中的问题及答案了吗?下面阳光网小编已经为你们整理了应届生销售面试问题及答案,希望可以帮到你。

应届生销售面试问题及答案

　　1、对于想做销售代表的应届毕业生，您有什么样的建议?

　　(1)不要急于求成，尤其不要指望做销售在短期内就能够获得丰厚的报酬，尽管长期而言，优秀的销售人员收入绝对不是问题，收入的多少也会取决于你的优秀程度。

　　(2)要有能吃苦耐劳的思想准备，销售绝对是一个需要勤奋的工作，在竞争如此激烈的买方市场，任何产品售出都需要销售人员的努力，没有人随随便便能够不出力就能坐享优秀的销售业绩，你要骗市场，市场一定会用较差的业绩惩罚你。

　　(3)销售人员除了需要勤奋外，还是一个充满智慧的职业，除了把常规工作做好外，你还需要经常动脑子，提早发现一般人难以发现的潜在问题，寻找销售中遇到的棘手问题的解决办法。

　　(4)不管你选择了什么样的企业，你都要努力做的最好，标准就是你的销售业绩超越你身边的所有人、公司的所有人，保证你下一步可以有更高的平台和发展机会。如果在10个人的小团队，你还总是排名靠后，那就不要怨天尤人了，先找自己的原因吧。

　　2、在面试销售代表(应届毕业生)的时候，您最常问的问题有哪些?

　　(1)想做销售的原因有哪些?

　　(2)以前有过什么销售经历?你是如何做的销售?取得了什么销售结果?

　　(3)我是一个医院的药剂科主任或某某药店经理，你是某某公司的销售代表，你如何说服我将某某药品成功进入医院或药店?

　　(4)在你的人生经历中，你遇到的最大挫折是什么，是如何克服的?

　　(5)在老师或朋友眼中，你有哪些的优点?存在什么不足?你自己如何看待这些优点和不足?你希望自己在他们眼中是一个什么样的人?

　　(6)请告诉你在中学和大学班级成绩的排名情况，你自己怎么看待自己的名次?排名靠前和靠后的原因是什么?

　　3、在招聘销售代表(应届毕业生)的时候，您最看重应聘者哪些素质?如何来判断应聘者是否具备这些素质?

　　(1)正直、诚实

　　简历的真实性、陈述过往事情的真实性、对人或事的评价等。

　　(2)善于和人打交道

　　面试中语言表达能力，回答问题的准确性，沟通和说服别人的能力;学生时代参加社会活动的经历等。

　　(3)勤奋好学，敢于争先

　　在学校的学习成绩排名、对某一问题的看法和展现出的知识面、个人爱好及业余时间安排、最近三个月的读书计划、收获等。

　　(4)吃苦耐劳，能够承受挫折和压力

　　独立生活能力、遇到挫折时如何面对、是否做过勤工俭学、在压力面试中的表现等。

　　应届生销售面试问题及答案(二)

　　1、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

　　答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。

　　2、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?

　　答：建立良好的客户关系。

　　3、在打推销电话时，提前要做哪些准备 ?

　　答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。

　　4、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

　　答：利用下班时间或晚上处理;

　　5、请向我推销一下这支铅笔。

　　答：你好，请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。

　　6、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

　　答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。

　　7、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?

　　答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的`东西。

　　8、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?

　　答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。

　　9、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

　　答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技

　　应届生销售面试常见误区

　　在面试过程中，销售员一定要注意避开以下的误区：

　　(1)自我陶醉

　　这种情况比较常见。很多销售员不经意就把招聘看作一个表现自我的机会，于是就容易陷入自我陶醉的误区。假设面试3个销售人员用了一个半小时，很可能自我陶醉的销售员自己就说了一个小时，而旁边的3个应聘者总共才说了半个小时，那么这个销售员所了解的信息肯定不多，最后只好凭印象来下结论——谁经常点头、身体前倾、总是面带微笑就把谁招过来。这就是第一个误区：自我陶醉。

　　(2)强势扭转

　　所谓强势扭转，是指应聘者本来期望的是马上见效的“钱途”，但是销售员总是强调未来的“前途”。假设说服了对方，让其加入了销售队伍，看起来似乎成功了，其实这只是表面上的，等到过了一段时间，当其发现自己的选择并没有实现初衷时，就会走人，最后销售员还是“竹篮打水一场空”。这是第二个招聘误区，其实也就是前面提过的期望切合问题。

　　(3)依赖培训

　　这个误区主要出现在销售风格与销售人员的匹配阶段。比如说，销售员明明知道自己的.销售模式是以效能为导向，对专业的要求很高，而应聘者并不具备这些条件。但却发现应聘者的冲劲特别足，学习的欲望也非常强烈，销售员就觉得能够通过培训让应聘者成长起来，于是就招了过来。但是事实并非如此，尽管进行了培训，那位销售人员还是无法适应岗位要求，最终只好走人。所以说，在招聘阶段就要严格要求，不能盲目指望后期的培训。

　　(4)以貌取人

　　以貌取人也是销售员进行招聘时的一大误区。相貌当然是很重要的一个方面，但绝不是全部。对于以貌取人，有一种夸张的说法——面试过程中的前5秒钟就已经确定是否录用了。这样的决定非常危险。仪表堂堂还远远不够，还要通过之后的问答和一些相关的测试来综合判断。

　　(5)光环效应

　　所谓光环效应，是指销售员在面试时被应聘者的某项突出优点打动，从而忽略了对方的其他缺点，那么这时候做出的判断也是不客观的。当应聘者的某个亮点形成的“光环”出现时，销售员应该提醒自己要适当淡化它，刻意地挖掘它背后的其他信息。

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