怎样利用文章做低成本营销
我在《网络营销之高屋建瓴：博客营销》一文中表达了网络营销应该回归到网站内容本身上来，为用户提供优质资源的思想。在本文中我讲进一步阐述这种思想，因为网站内容就像练武之人的内功心法，有其护体，其营销是鉴于无形之中的，并源源不断的产生效果。如admin5上的文章，很多时候站长都没有亲自传播，然而每天不断地自动产生外链，这就是文章营销的效果。所谓文章营销，就是提供优质内容让用户收藏，让其它站长转载，让搜索引擎的蜘蛛从不同的地方爬行到网站，产生网站蜘蛛网。在这里文章营销包括两类：站内营销和站外营销。
一、站内文章营销
所谓站内文章营销，就是网站提供的资源或资讯必须是有用的。什么样的文章是有用的?站在用户的角度去写文章，站在用户的角度去阅读文章。所以有用的文章必须满足两个条件：
1、易于阅读
我们会经常在网站上看到全篇没有最基本的分段，密密麻麻的一大堆。看到这样的文章有几个用户愿意看下去?其实做到易于阅读是非常简单的，一篇易于阅读的文章也向用户传达了一个您在用心做站的信息。现在的网站系统大部分都是CMS，即使不是，也可以用Dreamweaver等软件直接编辑。文章编辑一般都是可见即可得的方式。所以不用写一些代码之类的。我们写文章时一定要利用编辑器提供的颜色、标题、段落甚至more标签进行编辑，并且在适当的地方插入图片之类的(视文章需要而定)。这样写出的文章至少让人一看层次分明，重点突出，让人有看下去的兴趣。
2、您的文章是不是能帮助到用户
很多人有一个误区，以为原创文章用户一定喜欢。其实不然，原创文章也许搜索引擎喜欢，但是可能用户不喜欢。各位站长不知有没有发现，有的文章搜索引擎收录很快，可是没有触动引擎，原因是您的文章不是用户需要的。所以站内文章营销的要求是非常高，即要创建用户需要的原创文章。什么样的文章是用户需要的呢?就是能帮助到用户的文章。以下是一些常见的可用于站内文章营销的方式：
1) 写一些《XXX的十大技巧》，以及某某软件的八大新功能或101个不得不知的东西。
2) 发布一些完全教程或不完全教程之类的。
3) 写一些某某攻略之类的。
4) 写一些某某新闻事件的前因后果之类(行内新闻总是有的.)。
5) 对于一些软件，写一些不同版本的对比文章。
6) 对于硬件，写一些评测之类的文章。
7) 写一些前后关联的系列网站。
8) 收集一些模版之类的。
9) 提供一些行业内用到的素材下载。
10) 制作专题。
我想按上述方式写的文章，用户是乐于收藏的，站长也是乐于转载的。当然一些不道德的站长除掉您的链接或不注明来源也是有的(我相信这样的站长会越来越少)。我认为，这是网络营销的大道，而大道往往是遁于无形之中的。
二、站外文章营销
站外文章营销有点类似软文。但是两者又有一定的区别。软文可以写一些与网站内容无关的文章，但是站外文章营销一定要好网站内容相关，也就是说文章内容一般直接或间接来自网站。当然，站外营销一定要找到好的营销平台。
1) 资料共享平台
目前比较好的人气比较高的资料平台是新浪的资料共享。我们可以把网站上的一些相关文章整合到一起，然后作为资料的形式发布到这些平台上。建议制作PDF文档，因为搜索引擎会把PDF里的链接看成是外部链接。
另外资料的来源还可以制成电子杂志的形式，压缩包类留下网址之类的。以前的电脑报的资料光盘是一个很好的例子，那里面有些好资源需要联网才可以看到。
2) 利用网盘
网盘也是一个好的资料发布平台。我们有些软件下载不要放在本地，推荐放在网盘。原因在于利用网盘的流量。但是要想法设法引到用户到网站上去。(关于这个，将会有一个专门文章介绍，这里不做过多介绍)
3) 利用专业论坛
现在的网站，要想做到相关内容只一家那是不可能的。就拿视编资讯网来说吧，相关的网站非常多。显然这些网站即是竞争对手，也是合作对象。我们不能敌对的对待这些网站，而要用宽松的心态来看待它。例如：
有一次，一个同行的网站转载了一篇我的网站的原创文章(为了尊重同行，这里就不指出哪个网站了)，同时替代了几个关键词链接。我看到后，在论坛后面跟了一个帖，说原文出处在某某地方。结果有一段时间每天都有来自同行网站的用户。
另外我们还可以利用论坛里的提问，去组织我们网站自己的文章，然后去解答论坛里的提问。不过你可以不要上传图片，可以做一个说明，说自己不会上传，然后图片在某某地方。这就是合理利用别人的网站。
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