创业者的博弈论：在生死和巨头间励志文章
“油耗是不是有点高?”拿到奖杯和克莱斯勒豪华轿车车钥匙的瞬间，25岁的唐文斌一句毫无心机的话语逗笑了在场所有的人。
为什么会舍弃多个已经有盈利的成熟创业项目?选择这样一个不够成熟的团队和项目作为《创业家》黑马大赛的冠军?评委、汉能投资集团董事长兼首席执行官陈宏和奇虎360董事长周鸿祎几乎给出了一致的答案：赌一个未来。
360度人脸识别，是一个还不够完善的技术，但如果能够找到成熟的商业模式，则能普遍应用于多个领域。
无疑评委们进行的是一场博弈，“作为一个创业者，在中国永远面临的就是生死和巨头。” 周鸿祎告诉《第一财经日报》。
市场博弈，如何撼动巨头
选择唐文斌，从某种程度来讲，周鸿祎选择的是自己。
近年来，周鸿祎无疑是互联网领域一个颇具传奇色彩的人物。有人认为他是个破坏者，一切规矩都不讲;也有人觉得他是聪明人，进军搜索领域，迅速成为行业第二，并使奇虎各项布局形成闭环。一场与马化腾等大佬的桌面大战，让周鸿祎出名却也饱受客户批评。
没错，把他定义为搅局者更合适，不过这个搅局者为自己分到了一杯羹。 “挑战品牌、挑战权威。他说我只要10%、15%，但是他心里想的是倒过来的85%、90%。”克莱斯勒中国区销售总经理兼总裁郑洁这样解读周鸿祎。
对此，周鸿祎自己的解读则是“颠覆式创新”。“面临巨头竞争的时候怎么办?” 周鸿祎的回答是：“当你采用颠覆式打法，特别是在用户体验和商业模式决定颠覆的时候，最大的考验是在于你自己有没有决心。”
周鸿祎表示，把“颠覆”和“破坏”这两个词跟创新连在一起，很多人都会觉得有点大逆不道，其实这是一种误解。美国商学院的经典教材里讲得非常清楚，一个创新的企业，一定不能够按照在市场里已经成功的企业的游戏规则去做，在其缺乏资源、缺乏资金和人才的现实面前，必须反其道而行之。所谓的.颠覆式创新就是要想办法去破坏企业已有的游戏规则及商业模式。但这其中无论采用怎么样的颠覆和破坏，一定有一个参照标准，就是确实是给消费者、给用户创造了价值，创造了利益。这样颠覆式的创新才能变成产业前进的动力，才是推动商业文明进步的一种动力。
巨头们拥有的不仅仅是资源和市场，还有太多的既得利益。而创业者本身什么都没有。这是一场勇敢的
，在过去几年里，凭借360免费杀毒与桌面整理，周鸿祎赢得了市场，也开启了互联网免费之先河。
回顾360发展的历程，周鸿祎坦言过程十分艰辛。几次曾经和投资人和董事会成员闹翻了天，投资人指责他，拿着大把投资，并没有把承诺的搜索社区做起来，却搞了一个终身免费的用户体验。而在周鸿祎眼中，免费只是博弈的一个手段。
和其他行业一样，目前互联网中国市场领先者越来越封闭。周鸿祎认为，颠覆应该在商业模式上。敢于打破现有的游戏规则，进行颠覆式创新(破坏式创新)才能变成产业前进的动力。
在博弈中回归价值核心
“颠覆大公司其实有两种做法，一种是从产品体验上去颠覆，还有一种是商业模式颠覆，比他做得更便宜，或者免费，不同阶段可以用不同的战术。”周鸿祎分析。
在巨头和生死之间，创业型公司反复挣扎，但与环境相比，每个创业者必须战胜的是自己的内心。
“首先自己把自己当做一张白纸，在某个方面要创新的时候，可以当自己在这个领域什么都不懂，这个时候你才有可能创新。”桔子水晶酒店集团CEO吴海这样认为，“创新的敌人我觉得只有自己。”
很多人仅仅关注免费，而忽略了用户体验。这是一种本末倒置的想法。“如果没有找到适合的盈利途径，免费最终不是解决问题的方法。” 陈宏这样认为，在他看来，很多互联网的案例都是如此。由于没有找到成功的盈利方案，又在新的技术面前丧失优势，很多互联网企业泡沫都这样幻灭。而真正的解决之道还是关注客户，以用户和产品体验为核心。
多年前的众多博客网站、几年前的SNS网站，似乎都经历过这样的浪潮，在一片免费声中，多家网站看似成功又最终倒下。生存状况普遍窘迫。
因此，在博弈中，还必须有抗打击的能力。“谁做公司都想做大，今天巨头不理你，是因为你还没有撼动他们。一旦撼动了巨头，就要做好挨打的准备。要想打人，必先挨打。”周鸿祎最后说，，“我没有什么成功的经验可以分享，我曾是互联网里最大的失败者，也是互联网里被打击最多的人，所以唯一可以骄傲地说，我是抗打击最强的人。”
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