五年

五年

五年1

突然间，觉得五年过得好快，从今天开始，又从今天分别。可是，回忆起这五年，又觉得过得好慢，一件件事情都不曾忘记，好的坏的，那样的刻骨铭心。

五年前，我是一个自私的小男孩，爱冲动，敢放肆的笑，也敢大声的哭。五年里，你教会了我如何去爱一个人，也让我懂得了无私，可是分别的今天，我只敢假装微笑，而我只想好好的哭一??

这是最好的五年，从我们的生命里偷来的时光，偷偷的'开始，偷偷的结束，不曾大声的告诉这个世界，我们曾那么的相爱。

从前，看着别人说，真正的爱是默默地祝福彼此，我嗅之以鼻，直到今天，我才知道，爱教会了我们只有祝福彼此，害怕彼此受到一点点伤害。

我从来我不想遗忘记忆，因为那是好不容易偷来的时光，那是好不容易活得像自己，忘不了的，就永远记住吧。

人生最美若初见，人生最难说再见。 ( )

五年2

　　五年级学生读《一千零一个愿望》有感

　　读了辫子姐姐郁雨君的《一千零一个愿望》，我深有感触。

　　这本书讲的是一个叫李力子的女孩和她的小鸭子的故事，李力子的妈妈很忙，没有时间照顾她。李力子的爸爸又在她很小的时候就离开了她。没有受到父母关爱的李力子只能假装可以坚强地活下去。自从她养了小鸭子“李甲甲”后，李甲甲使她变成了勇敢的，更加坚强的人。李甲甲不幸夭折后，意识到没有给到女儿母爱的妈妈带着要实现“一千零一个愿望”的李力子开启了罗马之旅。她们要在罗马许愿池把这些稀奇古怪的愿望都实现。

　　我相信在我们每个人心中都会有一个小小的愿望，可能是一些不起眼的，会被大人所嫌弃的愿望。但是我们还是很想去实现，就算实现不了也会把小愿望偷偷埋藏在心底。书中李力子和她的小伙伴们的愿望被作者夸张的称为“一千零一个愿望”，而且变成了本书的书名。我想，作者是在说我们小孩子的愿望很多，很稀奇，有一千零一个那么多。书封面的话：愿望就应该发自内心吧，是我真正想怎么样，不是大人要我怎么样。小孩子的.愿望是最真的，可是也很容易忘记啊！这句话触动了我的心灵，我想，愿望就要像这句话所说的那样，不被大人所干涉这才是我们的愿望。

　　提到愿望，我便想起小时候自己种种稀奇古怪的愿望。比如说想拥有一个新的洋娃娃，比如说想养一条可爱的小狗，再比如说想吃到自己想吃的零食，玩到自己想玩的玩具等等。这些都是我小时候曾经埋藏在心底的愿望。但是长大后，我就会觉得，这些愿望其实是多么的幼稚、可爱。当那时候，我又会改变自己的愿望。比如说长大想当一名老师，想自己的死对头遇到倒霉事，想自己年年考满分等等。再继续长大，我的愿望就会随着长大而改变，而忘记旧愿望。所以我又想起：“小孩子的愿望是最真的，可是也很容易忘记啊！”这句话，说得真是出自我们小孩子的心底啊！

　　我也多么想像李力子那样做个愿望实现人，去实现小孩子的小愿望。那些愿望虽然是古灵精怪的，但是那是我们自己心底里想实现的啊！

五年3

　　“我急得胸口发痛，揉搓着，咳嗽了，一咳嗽，胸口就像许多针扎着那么痛。”我捂着胸口，仿佛也在疼痛。现在，我已经沉迷在书的情形中。对了！你们猜一猜，这句话出自那一本好书呢？告诉你们，就是林海音写的《城南旧事》。

　　这本书是著名的女作家林海音写的她小时候在北京快乐生活的情境，生动地描绘了一个聪明、可爱、漂亮的小女孩。她的创作多取材于北京，对北京刻骨铭心的'乡思和沉甸甸的怀念，都点点滴滴渗透到作品。

　　她曾经写过很多有名的书，但我最喜欢的是《城南旧事》。在这本好书中，我最喜欢的一篇文章是《惠安馆》，在这里发生的事，犹如天上的星星数也数不清。

　　在这篇文章里，英子认识了一个叫秀贞的姑娘，路过这里的人都知道她是“疯子”，可是，英子并不那样认为。因为，她觉得秀贞是一个开朗、可爱的人。而秀贞也把英子当作自己最好的朋友。

　　我正在津津有味地看着《惠安馆》时，找到了我很喜欢的一段话：“小油鸡的黄毛上长出短短的翅膀来了，我和妞儿喂米喂水又喂菜，宋妈说不要把小鸡肚子撑坏了，也怕被野猫叼了去，就用一块大石头压住藤箱盖子，不许我们随便掀开。”小油鸡可爱又好看，软软的毛、小小的翅膀，我仿佛也看到了小油鸡可爱的样子。

　　接着，我又看到了这句话，让我很欣赏：她摘下来几朵指甲草上的红花，放在一个小瓷碟里，我们就到门口台阶上坐下来。你们猜猜我为什么喜欢这句话？因为这句话写出了秀贞的动作细节，使我看到她和英子的友情。

　　我喜欢这篇文章——《惠安馆》！

五年4

　　1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多。关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

　　2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的'业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

　　3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

五年5

　　做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

　　1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

　　2、浏览招聘广告。就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站。

　　从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的'客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

　　3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

　　4、我们也要经常上街找客户。我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

　　5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

　　6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

　　所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

五年6

　　我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

　　1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一声挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。（励志名言 www.4847.cn）遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

　　2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

　　3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

　　4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

　　初拜访客户

　　1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的`话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

　　2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

　　3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

　　4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

　　5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

五年7

　　1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成功吗。我们往往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

　　2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的`对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

　　3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

　　4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

五年8

　　1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

　　2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

　　3、我的.感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪。如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

　　做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

五年9

　　因为晚上没法早睡，现在每天，只能七点起床，实事求是地说，这已经不算早起了，因为我之前，一直是六点起床的。

　　好在，一直着，当然也不能说坚持，因为坚持总带着一种“努力和勉强”的感觉，而早起，已经成了我的习惯。

　　八月，在家待了一个月，每天约好，和我妈早起遛弯。

　　“妈，早上六点好不好？咱溜达一个小时，七点回来正好。”

　　“六点？”我妈白了我一眼。“六点叫早起吗？六点太阳都老高了，五点！”

　　正值二十多岁妙龄的我，晚上总得玩手机到十二点，比熬夜我妈绝对不是我的对手，但她早上五点山崩地裂的拍门声，真让人绝望。

　　“妈，我再睡一分钟！”

　　“起！”然后又是天崩地裂的拍门声。

　　本以为早晨五点的路上只有我们母子二人，但路上来来往往散步跑步扭腰竞走的人，实在让我怀疑人生。

　　舅舅把我拉进了一个跑步社群，里面的大部分人，都是五点多起床锻炼，七点时，个别人已经完成了十公里。

　　原来早起，不只是一种态度，也是一种生活。

　　如果六点算早起的话，我已经坚持五年了。之前一直十一点半之前睡觉，六点自然醒，醒了，就起。

　　大学时，宿舍哥们都睡得很香，起得很晚。早上我蹑手蹑脚起床，在楼道尽头洗漱，然后就做一些自己想做的事情。

　　其实也没有具体的计划，有时候跑步，有时候听歌，有时候看书，有时候看电影……

　　能看到的最实质的结果，就是在别人起床之前，你已经做了很多事情。你会不自觉地感觉比别人多活了一点时光，多进步了一点，积少成多，心情也越来越好。

　　我发现看一个人，最主要的是看他的精神面貌，精神好，有活力，状态好，做什么都好。

　　大二到大三的一年，我断断续续看了一年电影。那时候，不知道怎么突然就歇斯底里了，发誓要看完电影史上所有的'经典电影。

　　当然，想法很好，但在一个八人间的宿舍，多人共用一个路由器……这样的环境下，你一个人下载高清的电影，电脑会被人砸了。

　　但我这人有个毛病，只要热情起来，就一定要做成。冥思苦想之后，我终于找到了我认为最好的解决办法：起得比别人早，睡得比别人晚，别人上课时我下电影，别人出去吃饭时我下电影，只要别人不用网络，我就下电影。

　　那年，我早上五点起，冬天，在床上用手搓搓脸，然后戴上耳机，一边看，一边下电影。到七点，我已经看完了一部《海上钢琴师》或者《飞越疯人院》。没课时，舍友会睡到中午，然后我就看到中午。

　　晚上抽空，再去阅览室看一些关于电影的理论书。

　　一年，看了超过一千部电影，几十部电影理论书，然后我就由一个只看过成龙李连杰周润发的电影白痴，变成了现在漫谈电影的发烧友。

　　而这一年，不论春夏秋冬，最晚时，都在六点之前起床。

　　早起带给我的，不仅仅是看得到的收获，更多的，是一种精神状态。

　　其实我以前是一个特别懒的人，懒到什么程度，只要在家时，都在十二点左右起床。

　　后来养成了早起的习惯，契机主要是，找到了一些自己真正热爱的东西。

　　想在最短的时间内做最多的事情，不早起是不行的。多看几本书，多看几部电影，多赚点零花钱出门旅游……不早起，只能在床上玩手机，然后感叹。

　　后来我开始真正讨厌睡懒觉，因为我发现睡得多了以后，身体容易无力，精神也没有多好。而这种状态，不是我想要的。

　　周末想休息，休息的最直接方式就是睡懒觉，但往往睡也睡不好，反而添了很多空虚感，不如忙起来充实。于是我索性就彻底和懒觉告别了。

　　别人说我是受罪的命，不知道享福。

　　但我觉得，我挺幸福的。

　　我在做着自己喜欢的事情，还做了很多，每天心情好，身体好，状态好，再加上我本人有点傻，没那么多虚妄的追求。

　　早起，给我幸福。

　　经常有人和我吐槽：“自从我加了你微信以后，我的运动排行榜再也没达到过第一。”

　　我明白这种感受，因为自从八月以后，我在我的运动排行榜里，再也不是第一。

　　八月份，我加了很多运动达人。帮主，我舅舅……他们每天五点多就起床运动了，他们日均三万，没有上限。晚上刷榜时，静静地为他们点赞，是我最好的选择。

　　当然，他们也着我。运动，阳光，坚持，早起，与我同在。

　　我开始相信，人，可以选择自己的活法，可以选择自己的状态。

　　而早起，就是一种选择。

　　早起是一种态度，一种生活方式，它让我快乐，让我精神百倍，让我感受到了自己的存在，让我变成了更好的人。

　　如果你也想早起，那么，你还在等什么？

五年10

　　大家千万不要错过这篇文章，毕业三年多了，能看到这篇文章也是一种幸运，真的受益匪浅，对我有很大启迪，这篇文章将会改变我的一生，真的太好了，希望与有缘人分享，也希望对有缘人有所帮助！看完之后有种“相见恨晚”的感觉，特别激动，希望大家好好的珍藏这篇文章，相信多年以后，再来看这篇文章，一定有不同的感觉。

　　正如“打工皇帝”唐骏说：“我觉得有两种人不要跟别人争利益和价值回报。第一种人就是刚刚进入企业的人，头5年千万不要说你能不能多给我一点儿工资，最重要的是能在企业里学到什么，对发展是不是有利……”

　　人总是从平坦中获得的教益少，从磨难中获得的教益多；从平坦中获得的教益浅，从磨难中获得的教益深。一个人在年轻时经历磨难，如能正确视之，冲出黑暗，那就是一个值得敬慕的人。最要紧的是先练好内功，毕业后这5年就是练内功的最佳时期，练好内功，才有可能在未来攀得更高。

　　出路在哪里？出路在于思路！

　　其实，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避!

　　人必须有一个正确的方向。无论你多么意气风发，无论你是多么足智多谋，无论你花费了多大的心血，如果没有一个明确的方向，就会过得很茫然，渐渐就丧失了斗志，忘却了最初的梦想，就会走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪明才智，误了自己的青春年华。

　　荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言："没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。"毕业后这5年里的迷茫，会造成10年后的恐慌，20年后的挣扎，甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾，我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己。毕业这5年里，我们既有很多的不确定，也有很多的可能性。

　　毕业这5年里，我们既有很多的待定，也有很多的决定。

　　迷茫与困惑谁都会经历，恐惧与逃避谁都曾经有过，但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于平庸的借口，更不要成为自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承担，命运更需要自己去把握。在毕业这5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、创造精彩。无头苍蝇找不到方向，才会四处碰壁；一个人找不到出路，才会迷茫、恐惧。

　　生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路！

　　成功的`人不是赢在起点，而是赢在转折点。

　　不少刚刚毕业的年轻人，总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是无法等来的，你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作，无疑是踏入社会这所大学的起点。也许你找了一份差强人意的工作，那么从这里出发，好好地沉淀自己，从这份工作中汲取到有价值的营养，厚积薄发。千里之行，始于足下，只要出发，就有希望到达终点。

　　起点可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同！

　　毕业这几年，我们的生活、感情、职业等都存在很多不确定的因素，未来也充满了各种可能。这个时候，必须学会选择，懂得放弃，给自己一个明确的定位，使自己稳定下来。如果你不主动定位，就会被别人和社会“定型”！

　　可以这么说：一个人在毕业这5年培养起来的行为习惯，将决定他一生的高度。我们能否成功，在某种程度上取决于自己对自己的评价，这就是定位。你给自己定位是什么，你就是什么。定位能决定人生，定位能改变命运。丑小鸭变成白天鹅，只要一双翅膀；灰姑娘变成美公主，只要一双水晶鞋。