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残疾大学生詹金平的成功创业故事
詹金平和他的公司因此也获得了多项荣誉：2008年和2009年被评为“杭州市拱墅区残联创业标兵”称号;2009年被评为“杭州市残联”双十佳“创业之星”称号;2010年被评为杭州市“十佳”大学生创业企业;2011年被评为杭州市雏鹰计划企业。采访詹金平，绕不开的是他身体的三级残疾。原本以为如此敏感的问题难以面对，然而他却大方地说：“没事，有什么问题你尽管问好了”，所有的顾虑马上烟消云散。
前进的动力：八个月时，由于感染小儿麻痹病毒，我的腿落下了残疾。小时候为了我读书的事情，父母花了不少心血。大我两岁的姐姐和我上同一所学校，父母想办法让我从二年级跳到四年级，和姐姐一个班，这样姐姐就能随时照顾我。要说身体上的缺陷对我一点影响都没有，那是骗人的。这种阴影从小学到高中一直跟随着我，直到走入大学校门。这是离开父母，正式独立生活的开始。我不仅要学会照顾自己，更想着不能成为别人的负担。也许就是因为身体的原因，反而让我在对待事物的态度上比别人更积极，更不安于“本分”。
中共党员，杭州市拱墅区三级肢体残疾大学生，纳图科技创始人。他年轻、自信，拥有超强的意志力，天生持有一颗不安分的心，在大学时期就带领团队开始成功创业，毫无疑问，他的商业潜力在大学期间被挖掘出来，并于2008年组建了杭州纳图科技有限公司。这是一家专注于互联网技术研发的高新技术企业，杭州市科技孵化企业、神州数码金牌服务实施商，全国万家中小企业信息化示范计划服务认证商，业务涉及信息系统开发、电子商务设计，实施和运营、IT基础架构、服务外包等，靠着诚实守信的态度，专业的技术，严格的流程规范，几年来，公司赢得了近百家“伙伴式”合作客户，为制造、物流、银行、地产等行业提供解决方案。
我担任了学校里的学生会干部，进入了学校的清风明页网络工作室。因为我学的是计算机专业，在这个工作室里，有机会接触到很多有关网页设计、软件开发的技术，学校会征集一些项目让学生有锻炼的机会。正是由于参加学校的各类活动，让我发现原来我在有些方面比他人能做得更好。心态更成熟，技术更专业。这也为我后来创业打下基础。其实在我看来，残疾并没有给我的工作和生活带来太大的困扰。毕业后我来到杭州，不到一个星期就找到了工作。为什么?因为我有一技之长。
需要勇气与坚持 拥有开放和感恩的心
初到杭州，我并没有比别人更多的优势。这里有很多知名大学的毕业生，而我只是一所普通大学的毕业生，在这里又是无亲无故，更谈不上有什么资源。不过我还是决定创业。我觉得创业不能等，有想法就要赶快行动。不要等资金、等有好的项目再开始。我的创业导师曾经跟我说，等你什么都准备好了，机会却没了。其实2008年创办“纳图科技”，我觉得也有点晚了，应该一毕业就开始创业。2005年毕业那会儿是电子商务刚刚兴起的时候，而到了2008年，竞争已经很激烈了，因此这个时候你也许就只能夹缝中求生存。
让企业具备造血功能是关键
2008年开始，电子商务蓬勃发展。虽说这个行业前景无限，但是在B2B、B2C领域已经有很多成功的大公司，如果还是做他们一样的，你有什么机会?因此从创业之初，我们就决定要走和别人不一样的路我们卖服务。我和我的伙伴们有着共同的想法：在战术上要想办法为企业造血，为企业生存下去以及获得更好的发展积累资金。战略上，我们要成为电子商务领域某一个细分市场的佼佼者。我们的造血项目主要就是帮助客户做网站、进行系统开发，以及IT服务外包等业务。另一方面，我们也在加紧培育自己的“战略项目”。
一旦这些种子成熟，就能为我们收获成功。但是这些种子不是两三年就可以收成的，现在谈融资是空谈。因此在种子“发育”的过程中，需要熬下去，创业需要你在困难中坚守。当然，创业要想成功，单凭信念是不够的。任何事物都是由经济基础决定其上层建筑的。你必须有资金来满足你的团队成员的生活需求，并且每年都让他们感受到公司在不断地进步，才会让他们坚信，熬过这一关就会很好了。谈理想离不开面包。这也正是我们这些造血项目存在的必要性。
没有资源，我就跑残联，把省、市残联拥有的资源都整合起来;没有客户，老乡、同学都有可能会给你介绍，你只要以诚恳的心去对待客户就行了。先生存下来，再考虑怎么发展。抱着这样的想法，我的创业之路开始了。成功的定义是什么?我认为能生存下来就是一种成功。也许一开始你赚的钱还比不上安安稳稳在公司做程序员多，但是不断地积累人脉、积累资源，像水一样不断积蓄自己的力量，不断地冲破障碍，时机未到时你就不断自我积累，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。
有人说，中小企业的生存周期是三到五年，我们刚好度过了四年，正在向第五年迈进。现在的“纳图科技”还谈不上成功创业，可能步子没有别人走的那么快，不过最起码我们已经走在了路上，而且我也自信掌握了走的节奏。现在是走路的阶段，如果我们项目培育得好，说不定很快就能“坐上车”了。拥有开放和感恩的心 从家乡来到杭州，虽然很快找到工作，但是我的创业梦想一直心中留存。然而要真正实现自己在杭州的创业梦想，由于自身的原因和诸多条件限制，可不是那么容易的!2007年底，我遇到了创业路上的第一个贵人飞来投资董事长、中国民建会员魏任斌先生。魏任斌先生以娴熟的专业技术和先进的创业理念点燃了我的创业梦想，使我很快组建了公司，找到了商业模式，少走了很多弯路。
大多数大学生创业，总是困难重重，会遇到知识、经验、能力、资源、资金等方面的限制，更何况我是残疾人!在创业初期，杭州市拱墅区残联对我的支持和鼓励是非常大，为帮助更多需要帮助的人，在拱墅区残联的指导下，2011年我创办了爱河盲人网，为盲人提供公益服务。回头想想，我创业已经是第四年了，我带领团队走过来了。创业者没有真正意义上的失败，准确地说是收获的过程：人脉的积累、人生的历练、思维的沉淀……都是我们收获的果实。不断摸索，不断学习，不断向前，我们没有失败，最后只会成功。
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