商业成功秘诀是什么

时间：2022-12-09 15:15:35 成功秘诀我要投稿

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商业成功秘诀是什么

　　商人在充满竞争压力的商业行业中想要取得成功，那么掌握成功的秘诀很有必要，下面阳光网小编已经为你们整理了商业成功的秘诀 ,希望可以帮到你。

商业成功秘诀是什么

　　商业成功的秘诀

　　1、成功的商业模式要能够提供独特价值

　　这种独特的价值更多的时候，它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值;要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。当然也可能是指新的思想。

　　例如，就酒店行业来说，传统的酒店行业经营方式比较单一，这样酒店在采购东西的时候不能形成批量，成本降低不了;人员不能批量，也就不能形**才优势。很多酒店的服务员到了一定的年龄也不能晋升为领班，所以这种传统的酒店模式不能很好地利用资源。而在如家快捷酒店的发展模式里，它在全国各地建几千家连锁。普通服务员只要表现得好，可以在各个连锁店当店长。要订购床单，一个酒店100套床单，2000个连锁酒店就是20万套床单，够一个服装厂一年的产量，这样就可以把采购成本降下来。同时，酒店还可以集中来洗床单，这样，后期的成本也可以降下来。所以商业模式有一个规模效益，它能够给顾客提供独特价值。

　　2、成功的商业模式都是脚踏实地的

　　脚踏实地就是实事求是，就是把商业模式建立在对客户需求的准确理解和把握上。现实中的很多企业集团管理体系，不管是传统企业集团管理体系还是新型企业集团管理体系，对于自己的钱从何处赚来，为什么客户看中自己企业集团管理体系的产品和服务，都不甚了解。这样不切实际的“商业模式”，在互联网狂热的时候，简直数不胜数。而只有真正能够接地气、脚踏实地的商业模式才能在竞争中站住脚。

　　3、成功的商业模式是难以模仿的`

　　成功的商业模式都是难以模仿。比如，直销模式人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是此中翘楚，而且每个商家只要它愿意，都可以模仿戴尔的做法，但能不能取得与戴尔相同的业绩，完全是另外一回事。这就说明了好的商业模式是很难被人模仿的。阿里巴巴作为中国第一大对外贸易平台，全球最大的B2B电子商务交易平台，虽然哈佛商学院在中国公开阿里巴巴经营管理实践的MBA案例，并将阿里巴巴转型期的管理实践选为案例研究。但是其商业模式尽管一直被分析，也是很难以模仿的。

　　当然，卓越的商业模式，在取得成功的同时，必然受到竞争者的模仿。不可否认，可能有一些公司照搬其他公司成功的商业模式也能在市场上生存下来，也活得不错。但未来随着互联网的飞速发展留给他们的生存空间将越来越小。

　　总之，成功的商业模式必须有自己的特性的企业经营模式。就如，著名实业家稻盛和夫说的：“作为企业经营者，必须把握企业所处产业的发展规律，把握自己企业的发展方向，打造自己企业的文化体系，形成自己企业的商业模式!”这种独特性表现在它怎样界定顾客、界定客户需求和偏好、界定竞争者、界定产品和服务、界定业务内容吸引客户以创造利润。在摸索自我企业适合的商业模式同时，找到企业核心竞争力。

　　商业的本质

　　什么是商业

　　从历史的长河来看，最原始的商业应该起源于原始社会后期，当人类生产出现剩余的时候，出现了物质交换了。中国自古有商场，当然我们说的商场和商业没太大关系。

　　但是史记的货殖列传序里，首先提到了，商不出，则三宝绝。这本源于《周书》曰:农不出则乏其食,工不出则乏其事,商不出则三宝绝,虞不出则财匮少。所谓“三宝”就是上文中提到的农所出的“食”，工所出的“事”和虞所出的“财”，只要有了商，这三者才可以互相交流，在天下流通开来。

　　商的本身是商议

　　买卖，商如河水一样，它的关键就是在于流通。然后说做商人，我们称为商人，又有商贾的说法.所以，我们搞清楚了商是什么，商是交易流通。

　　梵语之中的业，叫Karma，是印度文化中产生最早，也是最基本的一个哲学、道德和宗教概念。不理解“业”这一概念，就不能理解印度的文化，以及印度的伦理、**俗和特有的思维方式和行为**惯等等。业是无处不在。

　　我们小时候，上学，要写作业，长大后要忙于事业，业是由业力所主宰形成，不以人的`意志为转移。业可以分散到人类活动的每一个细节之中，所以又可以统一用于行为和类别的描述，如工业，农业，教育业，金融业等等。商业，也就是对商的人类行为，统筹的描述了商业指以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。

　　商业需要几个流通：

　　1. 物流

　　原料进货，半成品出口，分销。

　　2. 资金流

　　固定资产要变现，囤货要变现，这样才有购买力，货有时候值钱，有时候不值钱，分时节，资金流的流通是活力之根本。比如，收购工厂，购买布料，购买机器，处理退款等都需要资金流。

　　3. 信息流

　　知己知彼百战百胜，你比别人知道的信息多，信息真，你获胜的可能性就大很多。我们说不打无把握的战。对方出货量，生产量，员工收入水平都是可以统计预测的，人员的技术水平，引入的秘方，对方商户信息等等。陈寿亭掌握着核心技术，所以他可以把对手玩的团团转，他上班不坐车，是为了在街上多看动态，所以遇到了抵制日货，把飞虎牌的布做了广告。到后面每一次商战，他都是已经做到心中有数，胸有成竹了。

　　无论是藤井的价格战，还是模范工厂上海的招标。而且信息流的应用还可以让对方觉得一切理所当然，请君入瓮。对于以上三点的控制，可以完全提升一家公司的商业竞争力。拿现在互联网时代而言，大数据的采集，就是信息流的再次优化，资金流也从钱庄一样的银行，直接被导入民间资本，物流更是在这10年迅速发展。

　　比如阿里巴巴，一开始只是做电商，信息流。后面有余额宝，阿里贷款，阿里银行等做资金流，菜鸟物流的战略也是如此。放眼望去，BAT，京东，小米等巨头都是围绕这三点进行的商战。而现代商业发展下，企业的竞争力也就在此。

　　商业的本质没有想象中那么玄乎，马云讲：不是我创造了奇迹，而是一个电商妹一个快递哥一个敢于尝试在网上购物的买家共同创造了奇迹。这快递哥就是物流，电商妹就是信息流，买家支付，就是资金流。物流，信息流，资金流的再次优化和应用，就是一次成功的商业革命。

　　4. 商业的支撑

　　任何事物除了表面的发展，还需要内在的.支撑。商业也是一样，我们需要从三个层面去解剖商业行为。首先，透视社会依次有三个层面：技术、制度和文化。小到一个人，大到一个国家一个民族，任何一种命运归根到底都是那种文化属性的产物。强势文化造就强者，弱势文化造就弱者，这是规律，也可以理解为天道，不以人的意志为转移。

　　公司是一种技术，一种制度，一种文化。公司是一种生存方式，是一种生活方式在不同的国家，它呈现出不同的面貌，引领了各具特色的发展道路。所以，强势的公司，就有强势的文化属性。

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