销售成功的秘诀
关于销售，我们要不断学会坚持，掌握成功的秘诀很重要，那么你了解销售成功的秘诀吗?下面阳光网小编已经为你们整理了销售成功的秘诀,一起来看看吧。
1、客户的定位
由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业，甚至是皮包公司的话，那么销售技巧可以很灵活。但是如果你的客户群体是比较大的公司，或者公司虽小但还算正规的话，那就必须按照正规的途径去做了。
2、技术销售两不误
作为一个销售人员，基本的技术素养是很必要的。在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力，不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你。当然，如果你还能解决客户的实际困难那是最好的了。比如说当客户在使用你们的设备或软件的时候，在实际运用中遇到了问题，你可以当场帮客户解决，客户对你的信任程度会大大加深。所以，销售人员在条件许可的情况下，应该了解本公司产品在实际中的常用配置或使用方法。
3、用感情来沟通而不是用金钱
在销售过程中花钱是必须的，可是不能把友谊完全建立在金钱上。金钱只是让你在没有任何关系的情况下，去接近客户，而让客户完全信任你是需要感情的培养和思想的交流的。
如果一味的用金钱去堆积，则会让客户产生不好的习惯，一来他们的胃口会越来越大，二来他们对你将会不信任，认为你的产品在某个环节有问题。
4、不要忽视竞争对手
当你在向客户推荐一系列的产品的时候，你肯定会碰到很多竞争对手，你应该主动和他们打交道，尽可能多的了解他们的产品和交际网，你可以在吃饭的过程中了解到对手厂商的领导的为人处世是否合理，和客户领导里的哪些人的关系要好，总之如果你仔细去观察你就可以发现很多有用的东西。
成功销售的20个小秘诀
1、 一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。
2、 前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
3、 取订单的`道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。
4、 解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
5、 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
6、 推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人;推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。
7、 让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
8、 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
9、 对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。
10、 当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。
11、 没有成交就没有一切，没有向客户提成交要求就如同瞄准了目标却没有扣动扳机。
12、 推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，以客户为伙伴。
13、 热情面对工作，每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
14、 业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
15、 售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
16、 对老客户怠慢就是给对手以可乘之机，照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
17、 信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资本。
18、 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你结交到朋友，你赚到的是一笔财富。
19、 你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
20、 成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始
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