推销成功的小故事

推销成功的小故事

　　在市场上，推销竞争压力很大，有哪些推销成功的故事值得我们学习呢?下面阳光网小编已经为你们整理了推销成功的小故事,一起来看看吧。

　　四月，一片欣欣向荣，一切令人神清气爽，景色明媚。本期让我们一同走进莆田涂料市场，一起关注红苹果漆莆田地区代理商林智敏的经商故事。

　　林总，给人的第一印象或许很严肃，不易亲近。其实不然，他只是一个碍于用语言表达自己，是个腼腆的人。与纯粹的思想者不同的是，他是个做事严谨的行动派。用林总的话说：不苟同纸上谈兵的思想者，只欣赏有想法的行动者。 说起与红苹果漆结缘的渊源，林总说：“人的一生能有许多次机遇，但能把握住的没有几个，兴许你抓住了这个机遇，就会有意想不到的收获”。加盟红苹果漆是经过深思熟虑的，首先看重的是红苹果漆品牌的潜力及厂家的终合实力;其次通过对红苹果漆厂家的实地考察，更加深入的了解到红苹果漆的品牌理念、营销理念、市场理念、渠道终端建设等品牌战略部署，在厂家营销战略方面很多方法与自己自身的想法不谋而合;最主要的是通过亲身体验红苹果漆产品，体验到了产品质量的稳定性及功能的强大，红苹果漆产品必能符合当下消费者追求低碳、环保健康生活的需求。

　　莆田作为闽东南沿海中部要冲，拥有湄洲湾、兴化湾、平海湾三大海湾。目前，利用港口得天独厚的资源和大陆与台湾经贸合作的桥梁和纽带，莆田发展日新月异，经济的快速增长拉动了莆田建材消费需求增长。近十年来，随着房地产市场的高度增长，涂料行业也迎来了前所未有的发展机遇。林总介绍说，莆田的市场虽然区域狭小，但是涂料市场容量大，历来是各大厂家涂料品牌兵家必争之地。作为地地道道的莆田人，林总面对竞争日趋白热化的莆田涂料市场，坚持小区域大市场的品牌区域开发战略，针对辖区片区内的具体情况，制定行销方案;坚持品牌广告宣传，在户外投放红苹果漆品牌广告栏，深入城区各小区进行品牌宣传;强化终端渠道建设与乡镇分销的开发，提升店面品牌终端形象。通过一系列的举措，莆田红苹果漆用优异的产品品质与周到完善的服务，备受当地行业与消费者认可。

　　谈及2013年的的工作重心，林总说，随着海西战略发展加快，福建城镇化进程加快，莆田地区城镇的发展也不落后，后期主要是开发莆田的市郊及城乡市场，加快红苹果漆渠道分销网点的建设;酒香不怕巷子深，大力度投放红苹果漆小区广告和乡镇墙体广告，提升品牌产品的曝光度与知名度;定期召开经销商会议及

　　油漆工俱乐部联谊会。

　　现如今，红苹果漆在莆田涂料市场已经站稳脚跟，林总用喜人的业绩证实了他是个敢于拼搏创造财富的行动者。但这还远远不够，他认为成功的道路从来都不是一蹴而就的，人生的每一阶梯都是个新的起点。我们有理由相信，未来在红苹果漆厂商的共同努力下，红苹果漆在莆田涂料市场的定会大放异彩。

　　推销成功的小故事二

　　摸得着的理想

　　曾见过一个经验丰富的老农喂牛的过程。刚开始这位老农直接把草料放在地上，让牛毫不费力地食取，农人满以为这样牛会吃得很饱，干活会更加卖力。可是一段时间下来，农人发现，这头牛学会了挑三拣四，不仅浪费了不少草料，身体也不如以前壮实了，还常常懈怠工作，不把主人的话当回事。后来，这个老农想了一个办法，每次给牛喂草料时，他总是将草料放在一个比牛的头略高一些的架子上。这样，如果牛要想吃到草料，就得付出一定的努力。令人意想不到的是，从那以后，牛不但不再挑三拣四，对一些稍次一点儿的草料也吃得津津有味，并且眼神中还流露出满足与自豪。

　　我好奇地问老农，为什么把草料放在地上，牛会嫌好道歹，或不屑一顾，而放在高处却要努力去吃呢?老农笑着说，这就叫做越容易得到的东西，越不懂得珍惜，越不容易得到的东西，越会想尽办法得到。

　　听了老农的诉说，我不禁恍然大悟。不光是牛，我们人也常常这样，太容易完成的的事情，往往让人没有前进的动力，也找不到丝毫的成就感。而太难完成的`事情，往往又让人望而生畏，觉得遥不可及。只有那些通过一定的努力才能完成的事情，才会让人产生成就感和幸福感，认为成功并不是想像中的那么难。

　　而生活中，许多人总是喜欢将自己的人生目标定得很高远，认为理想越远大，取得的成就越丰硕。

　　比如，有些人从小就立志要当科学家，当作家，当政治家，当画家，当音乐家，当亿万富豪等。

　　结果，因为好高骛远，这些人在人生的路上总是碰壁，无论怎么努力也实现不了自己的理想，最后只得灰心丧气地放弃了，并且还在心里烙下了一个自卑的阴影。

　　从此以后，事事不顺，空余一声长叹，出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。

　　其实，我们应该给自己定一个看得见、摸得着的目标，这样在攻克一个目标后，就会收获到成功的喜悦，进行建立起自信，有了自信心，就会有克服困难的勇气，就会一步步地迈向成功。这有点像爬山，如果一开始我们就把目标定在高耸入云的山巅，在艰难的攀爬中，我会一点一点儿丧失掉信心，还未到达山腰，就失望地放弃了。

　　如果一开始不是将目标定在山巅，而是定在山脚的某个山头，那么你就会一鼓作气地征服这个山头。尝到甜头后，你又会满怀信心地去征服另一个更高的山头。也许最后你到达山巅的时间推迟了，但你收获的快乐远比别人多得多。

　　一个成功者，不是因为他把自己的目标定得有多高，而是因为他始终把目标定在自己勉强能够得着的位置。

　　在成就事业的路上，我们需要一把看得见、摸得着的草料，在前面时刻诱惑着我们，激励着我们，那样才能克服重重困难，翻越一座座崇山峻岭，到达事业的峰巅。

　　推销成功的小故事三

　　从前，有一个很有钱的富翁，他准备了一大袋的黄金放在床头，这样他每天睡觉时就能看到黄金，摸到黄金。

　　但是有一天，他开始担心这袋黄金随时会被歹徒偷走，于是就跑到森林里，在一块大石头底下挖了一个大洞，把这袋黄金埋在洞里面。隔三差五地，这个富翁就会到森林里埋黄金的地方，看一看、摸一摸他心爱的这袋黄金。

　　有一天，一位歹徒尾随这位富翁，发现了这颗大石头底下的黄金，第二天就把这袋黄金给偷走了。富翁发觉自己埋藏已久的黄金被人偷走之后，非常伤心，正巧森林里有一位长者经过此地，他问了富翁伤心欲绝的原因之后，就对这位富翁说：“我有办法帮你把黄金找回来!”

　　话一说完，这位长者立刻拿起金色的油漆，把埋藏黄金的这颗大石头涂成黄金色，然后在上面写下了“一千两黄金”的字样。写完之后，长者告诉这位富翁：“从今天起，你又可以天天来这里看你的黄金了，而且再也不必担心这块大黄金被人偷走。”

　　富翁看了眼前的场景，半天都说不出话来...

　　别以为这个长者的脑袋有问题，因为在长者的眼里，如果金银财宝没有拿出来使用，那么藏在洞穴里的一千两黄金，与涂成黄金样的大石头就没什么两样。

　　如果你对守财奴、或是只知道死守着钱在银行、不肯善于利用的人，讲了一大堆投资理财的观念还是没用时，不妨换个方法，讲个这样的故事给他听，一定会立刻见效!

　　大家都知道犹太人是最有生意头脑的民族，在美国，从银行、科技、铁路运输，到房地产、保险等产业，都有犹太人的集团势力，犹太人在商场上的影响力已经扩及到美国的政坛，连历任的美国总统也要对犹太人敬畏三分。

　　为什么犹太人这么会做生意?除了天生的民族特性之外，犹太人的家庭从小就会对他们的小孩灌输金钱理财的`观念，如果遇到艰深难懂、或是平淡无趣的理财观念，犹太人

　　的父母就会举各种故事做例子，开启孩子们好奇求知的理财欲望，难怪犹太人个个都很精明。

　　就像犹太人一样，“听故事学理财”是一个很好的学习投资理财的方法，一个幽默风趣、寓意动人的故事或是自然法则，绝对比长篇大论的投资理论，更能让人对金钱理财的学问心领神会，而且永久不忘。

　　犹太人的智慧历史经商故事，发人深省，成功财富网认为，赚钱还真得学习犹太人!

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