- 相关推荐
营销励志的故事及感悟
对销售有帮助的励志小故事其中还带有一定的感悟,希望销售人员能领会到其中的销售道理。下面是阳光网小编给大家整理的营销励志小故事及感悟，供大家参阅!
营销励志的故事及感悟(一)
付出与回报应该是一种因果关系。
日本东京有个叫松野川的小型超市，生意很清淡，总是在亏损的边缘徘徊。老板松野君伤透了脑筋，想不出什么改进的好办法。
有一次，松野君去买彩票时，偶然听到有人抱怨没有时间去买彩票，错过了许多的.中奖机会。这件事，对松野君触动很大，他觉得这件事可以利用。
事隔不久，购物的人们发现，每次到松野川店购物都会获得一张当期的足球彩票，给顾客带去了一份意外的惊喜。这个小举动在很长的一段时间里，没有产生巨大的反响，顾客量还是没有多大的增长。松野君一直坚持着这样做，每日抽出一定的时间，去为顾客购买赠送彩票。
突然有一天，松野川店顾客盈门，从早到晚都川流不息，松野君感到非常意外，一打听方知，他赠送的彩票，有人获得了特奖。顿时，一传十，十传百，大街小巷的人们都知晓有这么一个松野川店，送出的彩票会给人们带来好运。
从此，松野川店一跃迈出了低谷。
营销励志的故事及感悟(二)
加里宁是俄国布尔什维克的一位杰出的演说家，一次，他向某地农民代表讲解工农联盟的重要性。尽管他滔滔不绝地为农民们作了详尽的，严谨的论证，但有一些听众却始终茫然不得要领，有一个农民代表还问了一个这样的问题：“什么对苏维埃政权来说更珍贵，是工人还是农民?”
加里宁没有正面回答，而是微笑着道：“那么对一个人来说，什么更珍贵，是左脚还是右脚?”
顿时，全场掌声雷动，农民代表们都会意地笑了。
小故事大道理：加里宁起初给农民代表们讲那些抽象的大道理，对于文化水平相对较低的`农民来说不是很容易接受，而后来加里宁运用一个通俗易懂的比喻使深奥的理论变得具体、浅显，农民代表们一下子就接受了，因此取得了很好的效果。
营销励志的故事及感悟(三)
美国航空业在发展中最先要确定的是：做客机还是做货机?各大航空公司不约而同地回答：“两个都做，因为客舱下面还有剩余的空间。”所以，美国的各大航空公司都客货兼营。
航空公司接下来要决定到达地的问题：飞商务城市还是度假胜地?这次不约而同的说法是：“两种都飞，休斯敦和檀香山我们都要占领。”
下一个是关于经营范围的抉择：飞国内还是飞国际?答案已经能猜出来：“老规矩，两种都拿下。”所以，美国的大航空公司既载客又运货，既飞国内又飞海外。
最后一个问题是：服务是提供给头等舱、商务舱还是经济舱?对此，绝大部分航空公司又一次不约而同地回答：“三种都要，一种都不能少。”
只有美国的西南航空公司一家比较“另类”，它的飞机只飞商务城市，不飞度假地;只有经济舱，不提供头等舱或者商务舱;只飞国内，不飞国际，而且，西南航空公司只用波音737这一种机型，与之相对的是，美国三角洲航空公司有8种机型，美利坚航空公司也是8种。
当大家都笑西南航空公司“鼠目寸光”的时候，差别却很快显现出来。正是这种“短浅目光”，提升了西南航空公司的运营能力，成为其投诉率在整个美国航空业常年保持最低的原因。
这种“目光短浅”，还提升了其维护能力。如果机械工和维修工只维护波音737一种机型，那么，整体维护和服务水平更容易掌控。在过去30多年的运营中，西南航空公司保持了零事故的`记录。
西南航空公司在过去10年中更是保持了良好的盈利势头，而当初豪气冲天的美国其他各大航空公司，除了美利坚航空公司以外，都相继破产，而美利坚航空公司这一时期的亏损额也达到43亿美元。
目光不用太远大，想跟比你更强大的企业竞争，只需要一个比它更狭窄的焦点。
【营销励志的故事及感悟】相关文章：
营销励志小故事及感悟04-04
经典营销励志小故事04-08
保险营销励志小故事04-04
保险营销的励志小故事04-04
保险营销励志小故事精选04-04
经典的励志故事及感悟-励志小故事及感悟04-01
保险营销励志小故事精选分享04-07
励志的故事感悟04-04
励志故事及感悟04-04