- 相关推荐
怎样写一份成功的商业计划书和评估
作为一份标准性的文件，商业计划书和评估有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书和评估却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。
一份成功的商业计划书和评估涵盖了潜在投资人对于中小公司融资项目所需了解的绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书和评估可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。 因此，这造就了中誉博富北京国际投资顾问有限公司的成功。中誉博富北京国际投资顾问有限公司提供专业策划撰写商业计划书和评估、优化修改商业计划书和评估和项目实施方案策划等服务的机构。
中誉博富北京国际投资顾问有限公司项目策划专家对笔者表示，‘不同的中小公司融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点’。
笔者主要针对一份完善商业计划书和评估必需的重点和创业人员在商业计划书和评估写作中经常出现的问题，对中誉博富北京国际投资顾问有限公司的几位专家进行了采访，通过采访记录笔者在下文中，对如何写好商业计划书和评估进行一些针对性的说明：
执行摘要
这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书和评估写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书和评估精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。 中誉博富北京国际投资顾问有限公司商业计划书和评估策划专家讲述，执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
产品和服务介绍
“此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多拿来优化修改的商业计划书和评估中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅”。 中誉博富北京国际投资顾问有限公司项目策划专家表示。
市场与竞争分析
与其他中小公司融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。 中誉博富北京国际投资顾问有限公司项目策划专家说，‘在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和企业自身的KSF分析等内容’。
战略规划与实施计划
拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。 中誉博富北京国际投资顾问有限公司项目策划专家表示，“在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性”。
管理团队介绍
美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。
财务预测与中小公司融资方案
任何投资中，影响公司价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书和评估中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和中小公司融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。
风险控制
虽然每一份商业计划书和评估都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。 中誉博富北京国际投资顾问有限公司项目策划专家表示，“风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者”。
【怎样写一份成功的商业计划书和评估】相关文章：
怎样写一份成功的商业计划书05-02
关于商业计划书和评估是融资“敲门砖”05-10
商业成功计划书11-20
怎样写好商业创业计划书04-20
该怎样写好商业计划书05-01
商业计划书成功要素05-10
成功的商业计划书看什么05-03
商业成功计划书7篇11-21
商业计划书的成功要素-创业计划书04-18