乐视分成计划

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乐视分成计划范文

　　篇一：乐视公司战略分析(修订版)

乐视分成计划范文

　　战略优势

　　一、差异化经营战略

　　目前，我国的网络视频行业同质化现象较为严重。绝大部分的视频网站，包括行业龙头优酷土豆都是靠免费为用户提供视频服务赚取广告费。如上图，优酷的年报显示，2011年度其广告收入占总收入的比重为94.8%，其它收入主要是付费收入仅占5.2%。而乐视网2011年度广告收入占比为20%，版权分销收入占比60%，广告收入占比19%，高清播放机收入占比1%。乐视网的收入结构与行业龙头优酷网相比较呈现明显的差异化特征。优酷仅靠广告收入一条腿走路，而乐视网却有四个利润来源。乐视网的差异化经营战略可以避免与手握36亿现金的行业龙头优酷网进行正面的交锋，这是乐视网能够在残酷的市场竞争中得以生

　　存下来的重要法宝。

　　二、“三位一体”商业模式优势

　　自2004年成立以来，乐视网一直坚持“合法版权+用户培育+平台增值”三位一体化的商业模式。商业模式体现出经营合法性、盈利稳定性和增长持续性等重要特点。公司的商业模式优势可以概括为如下三个方面：

　　（1）公司坚持“合法版权”的经营思路，可以规避各类诉讼或法律风险，有助于保障和强化公司经营合法性和稳定性。合法版权是收费类网络视频服务提供商持续运营的基石和保障，是向付费用户进行影视剧视频观看收费的重要前提，也是吸引广告主投放广告的重要动力。完全正版化的影视剧储备，保证了公司客户量、营业收入的稳固和增长，规避各类诉讼和法律纠纷。

　　反观国内的龙头老大优酷，由于其采取用户上传的模式即(UCG模式)，屡屡侵犯影视权利人的版权。2011年12月15日，台湾中天电视台指责优酷网盗播《康熙来了》，向优酷索赔1.5亿元；19日，日本东京电视台指控优酷盗播《火影忍者》《银魂》《死神》等热播动画片；21日，乐视网也已经起诉优酷对影视剧《无价之宝》盗版侵权，乐视在PC端与手机端各索赔50万元人民币，共计100万元人民币；同日，因优酷在播出江苏卫视《非诚勿扰》时擅自剪辑篡改原节目中的广告内容、并在江苏卫视解除合同终止合作后，仍私下录制、上传节目持续更新，江苏卫视决定起诉优酷。法院最终判决优酷网败诉，虽然最终只是赔付了十几万元，但是其公开盗版行为使得其声誉遭受重大损害，其与内容提供方的关系也遭受破坏。这也影响了其在互联网版权市场上的影响力和号召力。而乐视网一贯坚持正版，与上游的内容提供方保持着长期的友好合作关系，这无疑增加了乐视网在互联网版权市场上的影响力和号召力。事实上，目前乐视网借此已经形成了自己在网络版权分销市场上的垄断地位。

　　（2）公司坚持“服务于用户”的经营理念，用差异化的视频内容吸引付费和免费两类用户。公司向免费用户提供网络标清视频点播和直播服务，向付费用户提供高清和超清视频的点播和下载服务，并采取内容差异化策略将最新热播影视剧优先作为高清视频内容，以提升付费用户体验效果和收看意愿。注重培育付费用户可以凸显乐视网的商业价值和盈利稳定性，注重免费用户培育可以提高视频平台人气，提升广告效应，增强公司增值服务价值。截至，2011年底公司的收费用户达60多万户，用户付费收入为1.21亿元，而国内网络视频行业的龙头优酷网的付费用户收入为0.46亿元，仅为乐视网的1/3左右。

　　（3）公司注重“增值于平台”的价值挖掘理念，视频平台除具有视频内容点播、直播观看用途外，还具有媒介宣传价值以及用户需求挖掘价值。公司依托于网络视频基础服务已经培育了大量稳定的优质用户资源，初具视频平台的聚集效应和媒体传播效应。在此基础上，公司开发出了视频平台广告发布等增值类业务模块。通过平台增值服务开发，公司有效地提升了盈利性和成长性。

　　2012年公司采取大剧独播战略，以提高乐视网的知名度和平台价值。公司2011年7月份花费2000万元购买的《甄嬛传》截至到2012年5月5日一个多月其点击率已经超过了27亿次，大大提高了乐视网的知名度，乐视网第一季度的广告收入同比增长了207%。

　　三、最全价值链优势

　　公司目前已经形成了“平台+内容+终端+应用”的行业内最全价值链经营模式。

　　内容是网络视频企业的血液。截至2011年底，乐视网已经拥有国内最大的正版影视剧版权库，超70000多集电视剧、4000多部电影，几乎覆盖了国内所有的影视剧网络版权，且这些版权多为独家版权。乐视网因此有网络视频行业的血库之称。

　　平台就像网络视频企业的血管，它负责把血液（内容）输送出去。乐视网不但要成为乐视公司自身的视频平台，还有成为全行业的视频平台的野心。即利用自己具备垄断优势的独家网络版权逼迫各大视频网站与其合作，共建乐视网这个视频平台。日前，土豆网、网易已经分别与乐视网签订了协议，乐视网负责为其输送视频内容和平台维护。但土豆和网易要分别支付乐视网5000万每年和4年1个亿的保底收入，广告收入再与乐视网五五分成，网站流量则归乐视网所有。这标志着乐视网为整个网络视频行业输送血液的血管地位的初步形成。

　　硬件就像网络视频行业的身体与四肢。公司精心打造互联网电视设备“乐视TV-云视频超清机”以及“乐视网TV版”，通过顶尖的产品、领先的技术、极致的体验，打造出中

　　高端客户群中的第一品牌。截至目前，乐视网是互联网视频行业唯一一家进军终端设备的企业。一旦高清机和互联网电视市场打开，不但会给乐视网带来巨大的硬件收入，而且会带来收费用户和收入的增长，同时将占领客户的客厅，最终形成电视终端的垄断地位。

　　应用就像人体的各项功用或者武功，可以让用户随心所欲下载或使用自己喜欢的应用软件。公司在其高清机以及电视机内置网页中开设了“乐视商店”（类似苹果手机上的App Store）。据报道，依托乐视TV应用开放平台运行在智能电视中，可以让智能电视像智能手机一样，自由安装和卸载软件、游戏等程序，不断对电视的功能进行扩充。目前已吸引了人人网、新浪、搜狐、盛大、凤凰网、天涯网、赶集网、掌上明珠、同花顺、音悦台、途牛旅游网、如意彩等多家公司的优质应用入驻。此外，乐视网自己也开发了社交应用软件“大咔”、看音乐等应用软件供用户下载。

　　综上，乐视网形成了由四个核心要素紧密结合、互为促进和良性循环的独特的全价值链商业模式——“平台（血管）+内容（血液）+终端（身体）+应用（武功）”。

　　四、用户优势

　　用户数量和用户贡献度是网络视频服务提供商核心价值的重要体现。依靠成熟的技术、良好的商业模式和创新型的经营理念，公司培育了庞大的用户群，形成了明显的用户资源优势。

　　（1）公司拥有庞大的优质用户资源

　　截至2011年12月31日，公司拥有日独立访问用户约1300万人，日均VV约达5000万浏览量；公司推出的乐视网移动版客户端累积下载安装量达上亿次，并保持了高速增长。公司已经具有庞大的用户资源，并且用户数量保持稳定增长。公司为了培育手机电视客户，并没有对手机端进行商业化运作。

　　（2）公司用户资源更具明显的商业价值相对于视频分享类网站的用户群，公司的用户更具商业价值。首先，公司的用户群中有长期稳定的付费用户群，该类付费用户群体具有明显的消费能力和消费动力，构成公司付费观看模式的重要支撑；其次，公司网站提供的视频内容以影视剧为主，广告投放有效性和可靠性高于视频分享类网站，同时单用户在线有效浏览

　　时间比视频分享类网站更长，广告投放等商业价值更大。

　　据艾瑞2011年底的监测数据显示，乐视网月度覆盖独立用户数超过1亿，与优酷3亿户和土豆的2.27亿户相比乐视网的流量相差较大。但是乐视网日均有效浏览时长仍然位居行业前四，人均单日有效浏览时长则为行业第一，稳居视频行业第一阵营。

　　五、支付方式便捷性优势

　　公司提供了以手机话费支付为主、网银支付和点卡等支付方式为辅的多种支付方式供付费用户选择，多样化的、便捷可靠的支付方式方便用户获取网络高清视频服务。在付费网络视频行业具备了支付方式的便捷性优势。

　　公司是中国联通的“手机小额支付业务支付商”，依托中国联通手机小额支付业务系统，为联通手机用户提供手机话费支付方式，截至目前，公司尚属少数取得中国联通“手机小额支付业务支付商”资格的网络视频服务公司。同时，公司是联动优势科技有限公司（中国移动下属公司）“手机钱包”移动支付业务合作商，通过该合作可为中国移动手机用户提供手机话费支付方式。截至目前公司尚属少数取得中国移动“手机钱包”业务合作商资格的网络视频服务提供商。手机话费支付通过短信方式即可完成，方便、快捷，迎合了网络视频服务的小额支付特性，可以为用户提供便捷可靠的支付服务。此外，公司与快钱、易宝等第三方支付公司建立了业务推广和收费合作关系，为用户提供更多可选的支付方式。

　　六、经营3G手机电视业务的先发优势

　　公司从成立之初就进行了3G手机电视业务筹备、布局和规划，为3G手机电视业务的开拓奠定了基础，并不断进行技术升级、内容储备、运营经验积累、品牌和用户培育，从而形成了此项业务的先发优势。与其它单一经营网络视频服务业务的服务提供商相比，公司的优势如下：

　　（1）技术和资质优势依托于设立之初的“无线流媒体平台与管理系统V1.0”，公司已成功自主开发出基于手机无线网的手机电视网站“3G乐视网”（3g.letv.com）以及手机电视客户端软件。2010年8月公司取得了广电总局颁发的《信息网络传播视听节目许可证》（手机等手持终端设备），成为目前行业内少数拥有手机电视经营许可牌照的民营企业，成为当时国内唯一拿到该牌照的民营企业。到目前为止，优酷和土豆由于各种原因至今尚未取得手机电视牌照，必须与其他拥有牌照的企业合作，制约了其在手机电视领域的竞争能力。

　　篇二：乐视生态模式分析

　　乐视生态模式分析

　　北京航空航天大学软件学院

　　1乐视网公司简介

　　乐视视频，原名乐视网，成立于2004年北京，享有国家级高新技术企业资质，致力打造基于视频产业、内容产业和智能终端的“平台+内容+终端+应用”完整生态系统，被业界称为“乐视模式”。乐视垂直产业链整合业务涵盖互联网视频、影视制作与发行、智能终端、应用市场、电子商务、互联网智能电动汽车等；旗下公司包括乐视网、乐视致新、乐视移动、乐视影业、乐视体育、网酒网、乐视控股等；2014年乐视全生态业务总收入接近100亿元。

　　乐视2010年8月12日在中国创业板上市，是行业内全球首家IPO上市公司，中国A股最早上市的视频公司。目前乐视网影视版权库涵盖100000多集电视剧和5000多部电影，并正在加速向自制、体育、综艺、音乐、动漫等领域发力。连续三年获得德勤“中国高科技高成长50强”“亚太500强”，并获中关村100优高新技术企业、2013福布斯潜力企业榜50强、互联网产业百强、互联网进步最快企业奖等一系列奖项与荣誉。2014年12月，贾跃亭宣布乐视“SEE计划”，将打造超级汽车以及汽车互联网电动生态系统。

　　2015年12月乐视网称将正式启动将乐视影业控股权转让给乐视网事项，拟通过发行股份购买资产并募集配套资金的方式购买乐视影业股权，将乐视影业的控股权转让给乐视网。2乐视生态系统构成

　　2.1 乐视影业

　　定位为“互联网时代的电影公司”，在出品、发行优秀影片的同时，旨在互联网2.0时代背景下建立“一定三导”和“五屏联动”的O2O电影市场系统，为观众提供从线上到线下全方位的观影及增值服务。乐视影业拥有张艺谋、陆川等诸多电影界大牌主创。2014年，乐视影业出品发行13部电影，票房约24亿，位列国内民营电影公司前三甲。

　　乐视影业包括：乐视电视剧、乐视电影、乐视体育、乐视制造、乐视动漫、乐视娱乐、乐视综艺、乐视音乐、、乐视汽车、乐视风尚等。

　　2.2 乐视智能终端

　　由超级电视、超级手机、乐视盒子、EUI及Leme智能配件等共同组成。乐视智能终端由CP2C模式打造，秉承“千万人不满、千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”理念，从最初的乐视TV·3D云视频超清机S10到“乐视盒子”C1、C1S，超级电视Max70、X60、X60S、X50 Air、S50 Air、S40 Air L等，在线销量屡创佳绩，一举结束了3SL（三星、索尼、夏普、LG）等国际巨头垄断市场的局面。目前超级电视已经进入美国市场。2.3 不可遏制的衰退

　　2.4 乐视超级手机

　　2015年4月14日，乐视在北京发布手机双旗舰系列三款旗舰产品，分别为乐1系列：乐视超级手机1、乐视超级手机1 Pro，以及乐Max系列：乐视超级手机Max。2015年10月27日，乐视发布了第二代乐视超级手机1s，采用生态补贴硬件的定价方式，低于量产成本定价，售价￥1099元。

　　采用量产成本定价模式，开创了智能手机生产厂商公布BOM（物料成本清单）的先河，超级手机引领已经手机行业进入硬件免费时代，并且乐视打造的以服务为核心的生态型终端，已经让手机跨入生态时代。

　　乐视集团还构建起云视频开放平台、电商平台、广告平台、大数据平台等，其中，云视频平台拥有10T带宽，超过600个节点遍布全球各个角落。乐视商城已经位列中国十大B2C电商第七。

　　2.4 乐视超级汽车

　　乐视汽车的首款产品或将定位于中高端，整体风格注重运动与豪华的结合。鲨鱼嘴式进气格栅霸气中略带圆滑线条，彰显运动基因；车身前部符合空气动力学，为车辆降低空气风阻系数提供保障；侧身曲线流畅，腰线又不乏肌肉线条，动感中蕴藏无限力量；银色LeCar LOGO清晰可见；尾部设计与前格栅呼应，凌厉中流露出速度的快感；整体式线形尾灯如暗夜之光，犀利如风刃。

　　乐视曾在上海车展上展示了搭载乐视车联网系统的车内设计概念产品，该产品由其和北汽联合打造，其内部使用了一块超大尺寸的液晶显示屏，并集成了仪表盘、影音娱乐等功能。这款概念产品使用了多功能方向盘，不过按键采用了触摸设计。此外，这套系统还可以与手机、平板电脑等移动设备进行互联。

　　3乐视业务构成

　　3.1 版权分销业务

　　版权分销业务是乐视网的基础业务。乐视网自2004年成立以来，一直坚持发展正版长视频，乐视拥有业内最全、最大的正版影视资源库，这是乐视网版权分销的坚实基础。版权分销业务为乐视早期的发展和2010年的IPO做出了巨大贡献。

　　3.2 视频广告业务

　　乐视广告销售是基于传统视频网站的基础性业务，连续多年销售收入翻番。目前，乐视广告销售具有业内领先的销售团队、行业领先的销售理念，尤其是乐视大屏广告资源的支持，将取得更大的发展。

　　3.3 会员付费业务

　　乐视付费业务起步于精品付费观影频道，为付费用户提供高清影视剧在线观看和下载服务。2013年，乐视网会员付费业务增长1000%；2014年，乐视网付费业务正在开发更多内容和产品，为用户提供更加丰富、更加极致的体验。

　　3.4 终端销售业务

　　目前，乐视智能终端销售业务已经进入快车道，特别是2013年5月7日正式发售以来，取得了突破性的进展，全年智能终端出货120万台，其中超级电视30万台。2014年，乐视智能电视的销售将进一步大幅提升，智能终端销售量将超过300万台。

　　3.5创新型业务

　　依托乐视生态“平台+内容+终端+应用”的生态型优势，以及乐视网3.5亿用户，乐视以及开始布局多种创新型业务。包括：

　　乐视云视频业务

　　基于用户的增值业务

　　基于大屏的广告业务

　　基于乐视商城的业务

　　基于Letv Store的应用商城业务

　　海外业务

　　4 乐视赢利模式分析

　　4.1收入构成

　　乐视的收入构成按产品分为、版权业务、终端业务、其他业务、付费业务、广告业务、电视剧发行业务、会员及发行业务，其中主要收入来自：终端业务、付费业务、广告业务、电视剧发行业务。

　　图1.乐视收入构成-按产品分

　　图2.乐视收入构成-按行业分

　　4.2 乐视主要财务指标

　　图3.乐视收财务指标1

　　图4.乐视收财务指标2

　　乐视各项财务指标并不光鲜，净利润更不可能与顶级互联网公司相媲美，主营业务收入，主营业务利润，净利润在4个季度都没有明显突破。

　　图5.乐视赢利能力

　　乐视营业利润率持续下降，净资产收益率起伏不定，这与乐视生态的行业太多，规模太大有直接关系，还没有一个企业可以在如此多的领域涉足，涉足的领域多就又可以面临不专业，不精细的经营问题，乐视面临着极大的考验。

　　合理的生态，无论是垂直还是水平方向，都有相融共生的格局，乐视每个环节都没有很深的关联，确实还停留在多元化阶段，这背后是一种高风险的资本游戏、跷跷板。

　　图6.乐视偿还能力

　　图7.乐视成长能力

　　图8.乐视运营能力

　　乐视的各项财务指标显示，乐视的偿还能力、成长能力、运营能力有面临着诸多问题，在商业模式上，乐视网的做法是尽量垄断上游节目，然后再将版权分销给各大视频网站的盈利模式，这种做法实际上是抵制互联网开放的行为。土豆优酷合并后或前景堪忧，这些大型的视频网站往往愿意与版权方直接谈合作，而从长久来看，视频节目的交易中间层次势必减少。

　　篇三：乐视网分析

　　乐视网创业团队、商业模式、企业成长分析

　　一、简介：

　　乐视网是中国第一影视剧视频网站，是中国领先的3G手机电视服务商，中国领先的互联网电视服务提供商，于2010年8月12日在A股上市，成为首家上市的视频网站。乐视网自主研发的拥有完全自主知识产权的、最高端的“乐视TV云视频超清机”将引领第三次视听产业革命。2012年9月18日，乐视网宣布将生产自有品牌电视机。

　　二、创业团队：

　　创始人贾跃亭，为人低调，公开信息极其有限。

　　据公开信息，创始人贾跃亭，出生于 1973年，现任乐视网董事长兼总经理，工商管理硕士学历。于1995年9月至1996年7月任山西省垣曲县地方税务局网络技术管理员；1996年至2002年任山西垣曲县卓越实业公司总经理，从事煤炭、印刷业务，拥有自己的小煤矿。2002年创建山西西贝尔通信科技有限公司，从事室内通讯信号覆盖业务，2007年西伯尔通信在新加坡上市；2004年创建乐视网信息技术（北京）股份有限公司，2010年10月乐视网在创业板上市。

　　（1）创始人及其管理团队为人低调但具有雄心壮志乐视网公司的远景是：公司将坚持专注于网络视频技术的研究、开发和应用，致力于成为全球最大的网络视频服务商，打造“平台+内容+硬件+服务”的全产业链模式。与其他互联网大佬们一贯的高调和张扬不同，贾跃亭格外低调，以至于在互联网圈内很少有人认识他。成为全球最大的网络视频服务商这一远大目标，充分显示了乐视网管理团队的远大抱负和高瞻远瞩。

　　（2）乐视网创始人具备丰富的创业经验和把握市场机会的能力和魄力从贾跃亭的简历可以看出，贾跃亭本人的从业经历较为复杂，所从事的业务从公务员、煤矿、通信、网络视频，跨度非常大。但是，从他复杂的创业经历中，我们可以看出贾跃亭具备捕捉稍纵即逝的市场机会的能力。

　　2010年8月，当优酷、土豆这些国内视频网站还在亏损的泥沼中不可自拔时。乐视网成功在我国A股上市，这使其成为了全球第一家上市的视频网站。同类国内网站优酷同年11月才开始上市。

　　贾跃亭的创业经验一次又一次的证明了自己把握市场机会的能力和敢想敢干的魄力，他往往善于在一个细分市场利润变薄之前就抓住了新的利润增长点并极具前瞻性眼光。

　　（3）创始人具备草根精神，商业化意识和能力比较强

　　网络视频行业在我国的发展已经有8年了，但目前全行业依然处于亏损状态，仅有乐视网一家获得了盈利。这一方面可能要归因于我国过于严厉的互联网监管环境以及盗版横行的网络版权市场，但我国的网络视频企业商业化能力普遍较弱也是其中重要的原因。

　　贾跃亭在接受记者采访时说：“与优酷土豆刚成立就有大笔的国际风投资金投入，不用过多考虑盈利问题相比，乐视网的启动资金都是管理团队的血汗钱，我们从一开始成立就要考虑如何赚钱的问题。”这就逼迫乐视网的管理团队必须创立符合自己特点的盈利模式，而不是像优酷土豆一样照搬美国免费模式。优酷土豆经过数轮的融资，共融得了超过50亿人民币的现金，然而依然处于亏损状态；而乐视网总共只获得了7个多亿的融资就获得了让人瞩目的成绩。

　　（4）贾跃亭善于笼络人才，会用人，敢于用人。

　　① 刘弘，COO，1997 至2004 年为中国国际广播电台记者；2004 年至2008 年历任公司副总经理、财务负责人；现任公司副董事长、副总经理。股权激励767万股。他是贾跃亭营运团队中非常核心的人物，他有7年的中央媒体从业经历，对媒体行业的发展有着深刻而独到的理解。他的从业经历也让他在媒体领域拥有丰富的人脉关系。他也是贾跃亭从事网络视频行业的关键人物，没有刘弘的加入贾跃亭是不敢贸然进入网络视频领域的。

　　②杨永强，CTO，1980年生，大学本科。2005年至今历任公司技术总监、副总裁。今年年仅32岁，股权激励138万股。他是手机流媒体以及互联网通信方面的技术天才，全面负责公司的产品研发和技术开发工作。乐视网能够在融合P2P+CDN及多屏合一技术两个方面持续领先于同行，他功不可没。他25岁即被任命为公司CTO兼副总裁。这体现出了贾跃亭不拘一格降人才的风格。

　　③梁军，副总裁兼乐视TV总经理，中欧国际工商管理学院EMBA。于1995年4月进入联想集团工作，任联想集团智能手机的产品开发副总裁等职。2012年1月30日加入乐视网负责乐视机顶盒等硬件业务的营销。他是联想公司手机方面的专家和高管，他在职能手机产品规划和开发、事业部管理和公司企划管理上有丰富的经验。他被乐视网挖来从事高清机顶盒等硬件开发和推广工作。相信以他在联想17年的硬件开发和推广经验，应当会为乐视网在云视频高清机和IPTV机顶盒方面打开市场，实现硬件战略。

　　④雷振剑，总编辑，2011年2月加入乐视网。之前，雷振剑是国际著名社交网站MySpace聚友网的运营副总裁，分管公司运营、产品、BD和监控等部门，此前雷振剑历任新浪网音乐频道和娱乐频道主编。雷振剑加入乐视网的真实工作其实不只是让其负责公司的网站编辑工作。他同时也是公司的战略级社交工具Starcast(大咔)的项目顾问，以他在聚友的社交网站方面的经验帮助乐视网在社交功能以及短视频方面进行突破和创新，争取让大咔成为Myspace 。此外，雷振剑的运营方面的经验可以弥补贾跃亭和刘弘在公司运营和社交方面的不足。雷子本人在乐视网非常敬业，经常加班到天亮。

　　⑤郝舫，原创节目总制片人，著名作家、传媒人，原星空卫视和Channel V高管。2011年6月加入乐视网。他开创了电视台高管跳槽视频新媒体的先河，主要负责乐视网整体原创内容的制作、运营和创新。

　　如此一来乐视网总体战略运作有贾跃亭，公司日常运营、平台运作有刘弘，技术方面有杨永强，内容制作方面有著名的电视制作人郝舫，内容和产品管理方面有雷振剑，硬件方面有梁军。乐视网的“平台+内容+硬件+应用”全价值链战略的人才架构已经搭建完毕。但公司在市场营销和财务两个方面的人才相对较弱，应该采取措施，加强这两个方面的人才培养或补充。

　　（5）管理团队有战略眼光

　　乐视网在版权内容、手机电视、互联网电视、硬件方面的布局以及资本市场的运作都极具战略眼光，这充分说明乐视网的管理团队战略眼光高瞻远瞩。

　　（6）具体业务目标与团队执行力

　　乐视网管理团队不单有远大的理想和战略眼光，还制定了清晰的战略计划和具体业务目标，目前来看各项业务目标都得到了管理团队很好的实施。

　　二、商业模式：

　　互联网视频领域主要有三种模式，第一种是VOD的视频点播模式；第二种是视频分享模式；第三种是以P2P技术为核心的网络电视。不同于以上这三种模式，乐视网独创的是第四种模式,即“收费+免费”的商业模式。一方面，网站对购买了版权的内容进行互联网上的收费发行；另一方面，网站推出免费的客户端，用户自由上传各种影视视频，并进行视频分享。

　　乐视网目前的运营模式是Hulu与Netflix相结合。其Hulu模式表现在以优秀的正版影视、标清质量的节目内容吸引用户访问网站，创造高访问量，这种模式避免了影视版权纠纷及法律风险，该模式盈利以广告收入为主；其Netflix模式表现在以高清、超高清视频节目吸引用户直接买单。该模式的成功有赖于版权资源的持续购买及网络用户付费习惯的形成。

　　基于这样的商业模式，乐视网拥有视频门户网站“乐视网”和免费客户终端“乐视网络电视”，为免费用户提供网络标清视频及个人TV服务，为付费用户提供网络高清视频及企业TV服务。同时利用拥有的独家网络影视剧版权资源，为合作方提供版权分销服务。由此形成网站和终端两大业务体系，并产生视频广告、收费视频、版权分销、高清播放机销售四块主营业务。

　　乐视网的商业模式在公司上市前甚至上市后都显示出了其自身特色。一个重要体现是，在视频网站近年普遍亏损的背景下，这一模式为乐视网带来了业绩的大幅增长。但业绩增长的同时，乐视网的资金显得异常短缺，有一定的财务风险。

　　但乐视网非常烧钱，原因在于公司以版权分销为主的盈利模式。公司每年大量采购独家热门影视剧网络版权，并将网络版权再分销给其他视频网站，从中赚取差价。尽管版权分销过去几年占据乐视网业务的半壁江山，且为公司带来了业绩的大幅增长，却是一个很难持续下去的模式。因为购买影视剧版权需要大把现金。仅2011年上半年，乐视网就花费1.51亿元购买版权，在公司4.2亿元的超募资金使用中，约80%用于版权购买。这就是公司现金短缺的根本原因。这样的盈利模式反而制约了盈利的可持续性。

　　基于上述原因，乐视网对商业模式进行了相应的调整，采取了“合法版权+用户培育+平台增值”三位一体的商业模式。首先，合法版权，乐视网走得是付费这块业务，并以此为主营业务。所以在成立之初就一直坚持购买合法版权的方

　　针，这个路线一直没有变化。经过将近多年的积累，乐视网的版权库现在是国内最大的一个影视版权库。其次，用户培育为目标，打造一个全国乃至全球最大的P2P加CDN视频分发技术平台，打造这个平台的目的是让所有上网的宽带用户都能很流畅的看到乐视网的节目，享受到乐视网的流畅、高清的节目。付费用户，是零广告的。在乐视网平台上花钱包月的用户他们享受到的是零广告的影视剧，电影中没有任何的广告，这样用户体验是非常好的。对乐视网而言，如何找到更多盈利突破口，抢占视频竞争的制高点就成为了公司战略调整的当务之急。公司副董事长兼首席运营官刘弘对《投资者报》表示，版权分销业务只是乐视网的阶段性策略，公司正在做出盈利模式上的调整。具体做法是延伸产业链。刘弘表示，乐视网将充分发挥最全版权库和最完整产业链的优势，带动流量和广告收入的增长，提升乐视网的品牌知名度。在产业链上，也将加大乐视TV3D云视频超清机的推广力度，增强乐视网的盈利点和盈利能力。也就是说，乐视网未来的核心竞争力不再是提供内容，而是打造服务平台。即打造一个所有互联网企业和用户都能实现自我的视频功能或模块的平台。

　　三、企业成长：

　　（一）乐视在初创期的发展

　　2003 年，当时一名广播台的记者刘弘选择了和西伯尔公司的贾跃亭联手创业。到04年9月贾跃亭申请并取得了“无线流媒体平台与管理系统V1.0”（简称 V1.0）的独家著作权04年11月年北京乐视星空信息技术有限公司成立。贾跃亭非专利技术作价 4500 万元占公司 90%的股份。

　　公司成立后，主营业务为基于网络和手机的视频技术开发及应用。目前主要经营基于网络平台的视频业务，包括平台的增值业务和基础服务。公司自成立以来就重视尊重影视剧的版权，公司投资很大部分用来购买视频资料的版权。

　　由于使用合法版权、重视平台的增长性和潜心培育忠实客户相结合的经营模式，当其视频网站因为版权的纠纷而陷入泥淖的时候，乐视基于经营合法以及先进的技术，出现了经营利润呈稳步增长的态势。企业凭借网络视频业务独特经营模式的成功，顺利地度过了初创期。凭借初创期的积累，到06年乐视已经开始了技术的进一步研发。

　　（二）乐视在成长期的发展

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