如何全方位做好培训计划

时间：2022-12-08 01:45:35 培训计划我要投稿

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如何全方位做好培训计划

　 高管培训计划怎么做

如何全方位做好培训计划

　　有句古话这么说：运筹帷幄之中，决胜千里之外。指的便是企业高管的工作职责，能够高瞻远瞩做好整体规划，才能够带领员工一同并肩作战在激烈的市场当中立足。要先一直保持领先，适时的企业高管培训是不可或缺的。

　　1.确定培训对象：企业的高管人员，总经理、人力资源总监、市场总监、财务总监等高级管理人员

　　2.根据企业发展战略确定好高管培训的目标及需求：为了真正从培训中受益就必须落实培训效果，是培训课程更有针对性更加高效，这就需要根据公司经营管理及发展战略的需求，根据各个高管职位的任职能力要求做好调查分析，可以从企业内部情况、运营统筹能力、管理领导能力、决策规划能力等方面进行调查，听取领导们的意见，从而进行合理的、系统的培训。

　　3.根据培训需求制定培训课程：企业高管培训需要根据高管的需求及特点进行设计提炼出培训的主题，一般来说是从企业的战略环境、高管的工作任务及能力要求、再从工作绩效方面进入分析，比如说领导力提升课程、工作目标及战略规划提升课程、有效的沟通技能提升等等，设计出课程计划表格，与高层领导进行需求探讨及分析，确定及完善计划的可行性。

　　4.根据培训课程确定好培训方式及培训讲师：高管应给培养更多战略的眼光及广阔的视野及观察企业内外影响因素的全局宏观能力，一般可以选择企业内训方式，充分了解企业自身情况的企业内部培训师，或者选择实战经验丰富的外聘讲师，注意了解外聘讲师的后续服务，能不能更好的让培训效果落地。也可以选择参加各种总裁管理培训班，引进一些专业的培训光碟课程等等。

　　5.确定好培训时间及费用：一般公司都会有一些培训资金，注意超出的培训花费要向老板申请。

　　6.培训效果评估：一个培训是否真正能让人受益就得看最终的培训效果如何。一般来说可以从这几方面进行评估：一是高管培训后的反映及收获如何，二是看培训后对于高管们工作方式及工作结果的提高改善如何，三是看综合情况，有没有更好的管理下属、工作质量得到提升、利润增长等等方面进行考察与评估。

　　培训计划方案怎么做

　　在一个企业当中人才发挥的作用越来越重要，企业对人才的要求越来越高，为了更好的对企业人才进行培养，做好公司的培训计划方案是很重要的。做好新员工培训计划能够帮助新员工更快的融入企业，做好员工培训计划能够帮助员工提升岗位胜任能力，做好管理者培训计划能够帮助管理者更好的管理团队，积极应对市场挑战。

　　不管你是做年度培训计划方案还是在烦恼产品培训方案要怎么做等等，都首先要考虑培训的需求。培训的需求一般可以从以下几个方面进行分析，一个是从企业的发展战略、工作目标、发展阶段，二是从部门员工的岗位技能及部门的需求等等，三是从员工个人的角度进行分析新员功能力培训等等。这样切入实际的调查真正的培训需求，这样才能够真正落实培训效果。

　　第二步是对培训计划的设计思路，一般包含以下几点：

　　1)培训方案的目的。也就是说希望通过这次培训让学员达到什么样的效果，可以根据SMART原则进行制定，比如说通过这次培训让员工掌握什么样的工具、工作技巧;让管理者提高执行能力、综合素质等等，这样明确目标有针对性的进行培训学到的东西才会有用。

　　2)培训课程的设计。培训课程设计是在做好需求分析的基础上设计的，需要根据培训学员的特点而制定。一般会有新员工入职培训、岗位技能提升培训、领导力培训等等课程内容，可以根据需要进行。比如说新员工的培训课程设计可以包括企业文化、组织架构等等;内部部门培训则可以根据有关的岗位技能知识和业务方面提升;高管则可以帮助进行提升决策能力、思维能力等等设计;

　　3)培训的对象，课程的设计是根据培训的对象制定的，而且要适合公司的自身情况，根据不同的人适合参加不同的课程。

　　4)确定培训的类型及费用

　　根据不同的培训内容确定不同的培训讲师及培训的类型，比如说针对培训课程，HR可以考察一下那些课程适合公司的内训讲师授课，哪一些课程适合邀请外聘讲师，但是你也要确定好外聘讲师的费用，因为一般外聘讲师的费用价格不菲。然后还有其他的设备准备、教材费用等等进行预算，以免超出培训的资金。

　　5)确定好培训的时间及培训的场地

　　很多公司都把员工培训当做福利的一种形式，但是站在员工的角度并不喜欢在下班的时间和休息日的时候进行培训，所以应当尽量安排工作日。培训的场地一般选择宽敞且通风的地方进行。

　　最后是对培训效果进行评估，可以通过学员进行学后感受、考卷形式、后续绩效评估等其他的方式进行考核，针对不合适的地方进行下一步改善。同时在企业内部可以建立一个讲师团队，针对一些重要的员工培训针对性的课程，加强培训效果，为真真正正做好培训方案让公司收益，体现培训的真正价值。

　　酒店工作总结与计划怎么做

　　唯有总结失败才能进一步成长，酒店的工作亦是如此。一个酒店的服务水平和管理水平的高低与酒店每一位工作人员的工作态度是息息相关的，工作任务的完成与领导的指导，员工自身的成长是密切相关的，所以及时对过去一段时间的工作内容进行检查分析，对下一步工作的开展进行计划是非常重要的。

其实就是在工作告一段落的时候回头对所做的事情研究分析，总结错误经验，肯定工作成绩，明确未来的工作方向，对下一段时间的工作预先做出安排打算，从而提高工作的效率。

　　第一步是对过去一段时间的工作基本情况进行概述介绍，过去一段时间酒店在哪些方面做了什么样的工作，经营业绩有得到什么样的成绩，酒店的管理通过什么样的手段进行加强，酒店的服务水平与员工素质怎么提升，酒店的营销工作是怎么开展的，如何做好酒店的后勤工作及开源节流等等入手，深入分析取得了哪些成绩并且是怎么取得的，实事求是的对着一段时间的主要工作进行叙述，可以充分利用数字和示例进行生动形象的表达。

　　谈了工作成绩自然也需要谈谈工作中的问题与教训。回顾工作为的是更好的进行下一步工作的开展。在开展酒店管理工作的过程中，认真的分析及总结工作经验。比如说酒店的宣传营销还不够好，有待提高，那么是为什么会出现这样的问题进行分析，是营销人才空缺、资金不充足还是其他的原因，教训是什么，对上一段的工作进行反思，明确未来改进的方向。

　　总结相关的工作经验之后就是对接下来的工作进行安排，一般来说就是根据上面工作的情况，制定出一系列的工作任务，要工作目标是什么，怎么样的工作内容，怎么去做，以及工作的分工与进度。

　　首先是规划出一段时间内所要完成的工作目标，这是整个计划的灵魂所在，也是我们工作所要达成的要求所在。可以根据酒店的自身情况，要提升酒店的经营业绩、提升客户服务质量、做好酒店的菜肴品质、提升酒店的形象等等方面入手进行规划。然后对想要实现的工作目标要怎么去实现，采取什么样切实可行的措施手段、方法去实现目标，比如说为了提升员工的服务质量，可以通过员工培训、建立监督小组、奖金激励等等方法去帮助目标的实现等等。

　　然后根据要实现的手段，创造出什么样的工作条件及工作安排，每项工作任务如何明确分工，根据条件统筹安排工作事宜，让工作计划能够有条不紊的进行。

　　最后对文章进行简短有力的结尾，强调工作愿景表明决心，号召更好的做好酒店的工作。并进行落款。

　　白酒销售计划和方案该怎么做?

　　白酒作为一种大众消费产品市场空间非常大，然而随着竞争的加剧，各个厂家、经销商、代理商以及白酒零售商之间竞争都非常激烈，纷纷推出各种白酒销售计划和方案。那么对于白酒销售计划和方案怎么做才能在市场竞争当中脱颖而出呢？下面从几个方面进行介绍：

　　1，白酒文化销售

　　从古到今，白酒一直为人们所喜爱其中之一就是文化在里面。很多时候，人们喝白酒，其实喝的是情义、文化而不是简单的酒。因此，在销售的过程当中，不管是作为酒厂还是销售渠道商，还是白酒销售零售商都应该突出白酒的文化。

　　2，白酒的网络销售

　　随着互联网的快速发展，人们接触信息越来越多，速度越来愉快，因此，和传统的白酒营销不同，互联网的营销加强了销售的及时性和信息的广泛性。如何快速把握网络销售这个重大的流量入口成为众多白酒行业商家关注的焦点。

　　3，白酒销售的渠道建立

　　在做白酒销售计划和方案的时候，渠道销售这块是重点。对于酒厂来说，如果全部由自己来直接销售，那么这个一般来说库存风险太大了，而且维护成本高，因此，如何建立渠道销售是酒厂以及大的代理商需要思考的。

　　4，白酒的广告投放

　　在制定白酒销售计划的时候，广告投放是需要特别注意的。如何选择广告商，选择什么类型的广告商，以及我们自身处于发展的哪个时期需要什么样的广告商这是白酒销售市场推广需要考虑的。一般来说，可以根据公司在白酒销售时期进行广告投放：销售早期、发展期、成熟期

　　（1）在早期，可以选择餐饮酒店、街头广告区域等进行重点宣传推广。

　　（2）在发展期，可以选择一些地方性媒体，报纸杂志，公交广告，车站广告等将统一的营销信息制作好之后进行投放。

　　（3）在成熟期，可以选择一些大的媒体，电视媒体等进行推广，广告要紧扣品牌信息，同时要简洁有力。

　　5，白酒销售的利润再分配问题

　　（1）当通过白酒的销售计划和方案执行之后，产生销售利润，那么这个时候，商家应该思考一个问题，如何让获取的利润再次赚取利润，如何进行利润的分配？只有将赚来的利润再次花到市场当中去，才能赚取更多的利润。而不是一次性买卖。

　　（2）合理分配各个部门、渠道商、零售商的利润。对于酒厂来说，赚取的利润应该是通过各个环节实现的，因此，利润的分配要兼顾公平。

　　（3）加强人才的培养和福利待遇。当企业赚到钱之后，要学会对人才的培养，同时改善人才福利，这样企业才能走的更远。

　　6，市场反馈

　　做好白酒销售计划和方案之后，在实际执行当中，要及时获取市场的反馈情况，掌握每个策略执行之后的效果如何，以便及时做好调整和完善。

　　销售计划书怎么写

　　销售计划是为了使销售团队或个人的销售工作有一份可参考的详细计划和明确目标，一份好的计划书是条例清晰且具有可操作性的。所以制定好一份好的销售计划书是非常重要的。

　　第一：计划书的目的

　　制定目标是我们制定想要到达到的目标地点。在不同的时期，应对市场不同的变化，对于做好本次销售计划的目标，强调执行本次任务所在的意义，要求全体销售人员共同努力保证销售计划的顺利完成。

　　第二：对目前的销售环境进行分析

　　对于过去一年的市场现状进行分析，了解同类产品的市场竞争状况，对于自身产品做好定位，采用目前企业经常使用的swot进行优劣分析，从宏观上了解市场分局变化及企业自身的缺陷和潜在的发展机会，为制定好正确的销售方案做好准备。比如说从产品现今的市场状况分析，产品客户的接受程度、不同阶段产品需求变化，及未来潜在的市场情况、会不会有不可控因素的影响等方面入手进行分析。

　　第三：对于产品自身问题分析

　　分析产品的市场计划，抓住营销重点。针对产品现状分析是否有产品问题，如产品质量不过关、价格定位不恰当、销售渠道选择有问题等等;并针对产品进行分析，找出产品的优势在哪里，有没抓住消费者痛点，怎么扬长避短挖出市场机会，分析与竞争对手之间的差距，避开风险对产品整体的市场机会有个宏观的认识。

　　第四：具体营销思路战略的规划

　　根据详细的市场分析之后制定出的销售计划的政策方针，也是销售部门需要贯彻的理念，具体的营销思路，要发挥良好的指引效果，如：树立全体销售人员的营销理念，利用产品、促销、服务等营销组合等等。

　　第五：制定科学合理的销售目标

　　销售目标是一切销售计划的重中之重的核心部分。可以参考：

　　根据上半年度的销售额按照合理的增长比例拟定下半年的销售额;同时销售额的目标制定还可以细分到月度、具体到个人;控制产品销量和利润的关系，可以将销售目标细分到各种不同层次的产品，帮助销售目标的任务完成。

　　第六：制定好营销战略

　　根据市场形势制定相应的营销战术帮助实现企业的销售目标，比如说可以从这几方面入手：

　　建立不同的销售渠道，拓宽销售区域;走差异化的产品特色发展道路;制定出穿新的促销策略等等

　　1.做好人才的合理配置和管理团队

　　1)销售团队管理可以从完善规章制度及员工技能培训入手，提升团队竞争力与战斗强度;