融资商业计划书19个核心问题及细节提示

时间:2022-12-07 01:06:15 商业计划 我要投稿
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融资商业计划书19个核心问题及细节提示

  问题一:你的远景和终极目标是什么?

融资商业计划书19个核心问题及细节提示

  你的远见是什么?

  你要解决什么问题?对象是谁?

  你将来想要成为什么样的公司?

  问题二:你的市场机会是什么?市场有多大?

  你的目标市场有多大?发展有多快?(未来3-5年)

  这个市场有多成熟,或多不成熟?

  你是否有资本成为这个市场前两三位?

  问题三:介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么?

  解决了客户的什么问题?

  产品或服务属于红海还是蓝海?

  你的产品或服务有什么特别之处?

  问题四:你的客户是谁?

  谁是现在的客户?

  谁是目标的客户?

  理想的客户是什么样的?

  谁会付费?

  介绍一下某个具体客户的例子

  问题五:你的价值主张是什么?

  你给客户提供了什么价值?

  使用/买你的产品,客户的购买回报是什么?

  你解决了什么问题?

  你是销售具体产品、服务还是一种商业模式

  问题六:你如何销售?

  销售程序是什么?周期有多长?

  你的销售和市场方针是什么?

  你当前的销售渠道是什么?

  问题七:你怎么吸引客户?

  争取每个客户要花费多少钱?

  在不同时期这个费用是否不同?为什么?

  客户的永久价值什么?

  潜在客户变为真正客户的关键节点是什么?

  问题八:你的管理团队有谁?

  你的管理团队有谁?

  管理团队成员间什么关系,同学、朋友、亲戚还是其他关系?他们有什么经验?

  欠缺那些环节?有什么计划去弥补?

  问题九:你的盈利模式是什么?

  你的收入模式需要怎样才能盈利?

  你的盈利受哪些因素影响?

  盈利模式上限如何实现?

  盈利周期是如何分布的?

  问题十:你现在进展到哪一步?

  你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收?现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了?

  你将来的计划是什么?(包括短期、中长期)

  问题十一:你的融资计划是什么?

  已经得到了什么投资?

  希望得到多少投资?比例如何?

  资金使用计划是什么?

  资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑?你还打算吸引多少资金?什么时候?

  问题十二:你的竞争对手是谁?

  谁是你当前和潜在的竞争对手?

  谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?

  你的优势和弱点?

  你有什么特别竞争优势之处?

  问题十三:你有哪些合作伙伴?

  谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来?

  这些合作伙伴有多可靠?

  产业链上下游包括哪些合作伙伴?

  问题十四:是否符合投资者意愿?

  和投资者的方向,经验是否吻合?

  投资者对你所处的细分市场是否熟悉?

  与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?

  问题十五:你未来3年的财务状况如何?

  未来3年或5年平均每年净资产收益率?

  未来3-5年的项目盈亏平衡表?

  项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表?

  项目销售计划表、项目产品成本表?

  问题十六:你会遇到哪些风险?

  对公司关键人员依赖的风险?

  经营管理风险?

  产品市场开拓风险?

  政策风险?

  问题十七:你风险防控措施有哪些?

  风险控制和防范手段?

  风险评估及预防机制有哪些?

  问题十八:投资者收回投资的方式有哪些?

  拟向投资方出让多少权益及计算依据?

  投资方以何种方式收回投资?

  回收时间规定?

  问题十九:本项目成功关键因素及投资者的保障?

  有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?

  你公司的薄弱环节是什么?

  有哪些潜在致命因素?

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