工作计划

实用的工作计划[通用8篇]

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，现在就让我们好好地规划一下吧。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编收集整理的工作计划8篇，欢迎大家分享。

工作计划 篇1

　　Ａ）．外贸团队组建

　　小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约20xx—3000元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约4000—5000元。正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最后面临退出竞争的舞台。

　　进行一个简单的成本核算：假设企业有4名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为A级和B级，A级月薪4000元，B级月薪2500元。

　　方案一：单兵作战

　　企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要A级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。

　　人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月

　　方案二：团队作战

　　团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是A级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由B级外贸业务员负责。只需要2名A级外贸业务员，2名B级外贸业务员就足够。

　　人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月

　　两种方案比较得出结论：小企业更需要打造外贸团队。

　　组建外贸团队遵循以下原则：

　　１）．实用性：需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人；一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材小用，不会长久；小材大用，有心无力。

　　２）．互补性：一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使

　　团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。

　　３）．德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才是上品，要重用；有德无才是中品，应该加强培训后使用；无德无才是下品，不能使用；无德有才是危险品，尽量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和监督下使用．

　　４）．进取心：一个人起点可以稍微低一点，但不能没有进取心，一个进取心强的中专生，可以胜过不求上进的本科生。有强烈进取心的人，会更加主动地参与工作和学习中，能与企业同甘共苦，一起成长。

　　Ｂ）．外贸部工作开展

　　一、培训，只有不断的培训才能不断的提高外贸人员的实际操作能力，培训包括：

厂内培训和厂外培训，厂内培训主要针产品专业知识，交易流程知识，同事之间的交流学习和互助，学会精准的报价，有效的提升操作能力，厂外培训包括各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等．通过不断培训和学习力图打造成精英外贸团队．

　　二、业务人员管理

　　很多人说小企业看老板，中企业看制度，大企业看文化，我觉得：如果公司有特立独行的文化，能让员工觉得是自己在干自己的事业，全情投入，这就是成功的管理模式。当然，这需要管理技巧和领导层的以身作则。

　　１。“周报表”，该报表由外贸人员制作，提交给外贸经理审核。该报表要求每天根据获得的查询，详细填写所有买家信息，并对所有买家进行分级，“买家分级”以周报表中买家基本信息为依据，通过对买家成立年份、企业类型、规模、产品类别等综合信息划分买家的级别，并为相应级别的买家提供有侧重的`服务。

　　２。“A/B类买家跟进”，对于“周报表”中被划分为“A/B级”的买家，要定时、定人进行跟进，甚至可以成立某个“A类”客户专案组，快速、专业地回应买家的需求，对成功的案例进行分享，失败或是进展缓慢的案例进行分析、理顺、跟进； ３。查询及资料归档：所有的外贸函件都要求建档、备份，要求做到即使外贸人员突然离职都能有工作人员第一时间，调出任何信息；客户建档：所有联系客户（包含

　　提供样品及交货的客户）均应有独立的档案，资料包括：按相关线索整理的全部邮件、文档、图片、客户基本信息表（含：公司名称、地址、联系人、职务、电话、网址、邮件地址、银行资料、付款方式、交货条件、特别要求、备注等）。

　　４。形成流程式的工作方法，每天早开召开早间会议，了解每个业务员每日工作计划，讨论询盤的回复，客人的邮件等，帮助业务员分析和解决所遇到的问题，每周一下午召开周工作总结会，每个月底召开月工作总结会，根据每个业务员会上所提出的问题给出指导意见，帮助业务员更好的解决问题，抓住客户．

　　５。竞争和淘汰机制，外贸部新进业务员在进公司后，工作期间的连续4个月如果没有出单（以收到订金为准），将被辞退，如果没有达到公司要求但其工作期间表现非常优秀且有潜质，公司可以给第二次机会（3个月），如果仍然没有出单，将被辞退或安排至其它岗位留用．

　　６。外贸人员的收入

　　底薪+提成＋年终绩效奖；提成建议用阶梯比率：即：基本提成２％（营业额），根据业务人员接单的利润率来计算，毛利润20％以内提成2％，毛利润每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此类推，上不封顶．年终绩效奖是由董事会根据一整年的公司利润以及外贸部的整体贡献并综合个人表现由公司来决定具体金额．

　　三、建设高效外贸团队文化

　　团队的工作效率直接决定团队的业绩，团队的高效工作与它的组织结构和团队文化有关。团队的文化的形成有很多因素，首先我们得从制度建设和执行入手。全体成员须永远保持学习状态，不断加强个人修养，强化外贸专业能力，拓展公司产品知识。形成团结、互助、高效的团队，达成企业，团队及个人目标有机的结合。除了制度外，还需要通过一些活动来加强团队的聚注力，改善团队的精神风貌，让团队成员以团队为光荣。推动外贸团队高效运作，积极主动投入团队工作中，而不是被制度逼迫工作。

　　Ｃ）．外贸平台及参展规划

　　现今的电子商务Ｂ２Ｂ平台知名度最高依次是Alibaba（阿里巴巴）， Global source（环球资源），Made—in—china（中国制造网）．对比三大平台：环球资源是从杂志起家，如今的重心是放在自己举办的各种展会上，其网络平台的影响力不如阿

　　里巴巴．中小企业和中小客户比较适合的平台是阿里巴巴，因为它是从Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于优化搜索引擎和推广，其网站的全球访问量和知名度都很高．中国制造网作为后起之秀，其专一做网络平台，但其并不被全球买家认可和方泛使用，平台的效果有待更一步提高．因此综合各方向并结合本企业实际情况推荐做阿里巴巴平台组合套餐方案（一年的费用约10Ｗ）．

　　20xx年外贸主要推荐展会，考虑到与环球资源合作能由政府报销参展费用而且其展会所针对的目标市场与公司待开发市场吻合，因此优先考虑环球资源举办的展会．

　　1）。 20xx。09。20—22 印度孟买国际电子通讯展。 印度手机市场有9亿的手机需求，并且每个月新增1200万，250个品牌，12大运营商，未来五年需求约20亿部，市场前景巨大。展品包括： 手机及手机配件，数码产品，电脑及周边产品，多媒体。

　　2）。 20xx。08。14—16 巴西国际消费电子展。 是南美地区唯一的电子消费品类．巴西是南美第一大国，面积、人口、经济总量均居南美首位，对周边国家和地区有很强的辐射能力及工业领导作用。展会吸引了大批南美地区包括阿根廷、智利、乌拉圭等国的客商到会洽谈。展品包括：消费类电子产品，通讯设备及配件，电子原器件，家电

　　3）。 20xx。11。28—30 南非电子展（约翰内斯堡）．南非是非洲很有潜力的市场，南非电子展是非洲市场消费类电子产品最有名的展览会之一。 不断增长的参展和参观人数以及不断提高的参展水平，使该展成为电子消费品行业最重要的信息交换市场和了解发展咨询的平台。展品包括：数码多媒体影音，手机及手机配件，数字电视，网络设备，电子原器件等。

　　４）。 20xx。07。18—20 中国国际手机展，CME展历经十二届的洗礼，每年两届，7月在上海举办，11月在深圳举办．现已发展成为业内专业化和国际化程度最高的盛会，展会的举办对中国手机行业的发展起着积极的推动作用，展会的总展出面积预计将达到33000平方米，地点：上海新国际博览中心．展品包括：移动终端手机及相关配件及产品．

　　Ｄ）．外贸团队考评和激励方案

　　通过公平公正的考评机制，外贸团队所有成员的个人收益都将与团队业绩和企业效益挂钩，同时能体现多劳多得的原则，以及体现每个成员的价值。另外，量化

　　的评价结果，能更客观、更清晰地反映员工的工作状态。最大限度地激发团队成员的积极性；加强团队的聚注力，团结、互助、积极、主动。

　　（一）固定考核

　　1）。考勤：主要考核团队成员参与本部门举行的会议、活动等情况。设置固定的奖金作为全勤奖，如设置全勤奖为100元。一个月全勤出席，获得100元奖金。如果请事假2天以内，给予50%全勤奖。如请事假2天以上，全勤奖归零（请病假除外，需有医院证明）。

　　2）．专业：根据团队成员的从业时间、工作量、工作质量、客户服务技巧、客户评价反馈等，对团队成员的服务质量和专业度进行分级，共分4个级别（A，B，C，D），每个级别的业务代表给予不同的专业津贴，可分别设定为：200元，150元，100元，50元。这样可以鼓励大家不断提升自身专业能力和水平。

　　（二）浮动考核

　　浮动考核与团队效益挂钩，外贸部经理将当月的工作任务分解到各个业务员，设定每个业务员的基本工作任务和工作量，以及对应的积分并设定每个人的目标分值，按质按量完成即可获得满分。总积分只有达标以后才可以获得全额的浮动奖金，不达标则按相应比率获得浮动奖金。这样可以促使团队所有成员必须团结一致，全力完成团队目标。个人积分超标，可以作为个人专业级别的升级参考。利益分配方式采用从团队到个人的顺序。企业财务先根据当月业绩核算可以分配给外贸团队的总效益。然后根据团队的个人贡献的比例关系，将总效益按个人绩效考核得分分配到个人。

　　（三）绩效考核

　　取消以个人业绩作为唯一考核标准；改用个人收益与企业效益、个人的工作完成状况、个人能力水平等相关。绩效考核内容包括：考勤、客户资源开发、网络营销跟进、客户跟进、订单成交量、目标客户转换率、客户服务质量和专业度；所有团队成员，只要在这个营销过程中作出了贡献，即使没有签订订单，均可获得相应的回报。

　　（四）激励方案，设立新客户开发奖，大客户开发奖，高端客户开发奖．

　　为了鼓励业务人员积极开拓新客新市场，增长业绩，特设立新客户开发奖励制度，具体如下：a）。新客户开发奖：业务人员开发的新客户订单金额达到USD1万，一次性奖励业务人员RMB800。b）。大客户开发奖：业务人员所开发的新客户订单达到

工作计划 篇2

　　在忙碌的不知不觉中，已经过了一个多月，我的月度工作计划。在JM已经工作了一个多月，时间过得真快，我还没感觉到什么，就又到了发工资的时候。

　　在这一个月中，用忙碌二字形容，简直有些牵强。不是不足，而是有余。地铁上来往公司的时候，早上上班在睡意朦胧中，下班在严重的疲惫中。

　　老板爱开会，我叫他开会迷，他可以从上午九点一直在会议室开到晚上九点，为了一件微不足道的小事，小题大做到开2个多小时，甚至一个上午的会。开完会的时间，你才开始工作，那就是加班。因开会导致的加班为无偿加班。每周有周会议，称为周工作计划会议，每月有月会议，称为月度工作计划会议。其中穿插的没有具体名称的会议另当别论。因为开会太多，他的脑子里装的东西也多，所以通常你在跟他汇报工作的时候，他在想别的事情，小罗同志很聪明，他发现了老板的这一辟病，分享给我们他的经验，就是在老板提出无理的问题的时候，要一直不停地说，从东扯到西，从南说到北，看老板的表情搞到他晕的时候，你就成功了。虽然这个对自己有好处，但其他部门的同事听来，就是你这个人什么都不懂，说不到重点。所以我觉得这个经验，有待商讨。

　　每周的周会议上，有时老板不在，还是委托他的高级助理来主持的，我第一次见到这位助理时的感觉是这人应该是一比较忙碌的司机吧，工作计划《我的月度工作计划》。有一次的周会议上，按照上个月底的.月工作计划一条一条的汇报部门的工作完成情况。所以那次的会议在那位高级助理那里，也叫质询会议。听起来就是挨骂的会议。当说到计划中有一条我要熟悉公司产品的时候，他说，小杨，现在熟悉到什么程度，要考核，部门有没有做培训，这个要评估。我说，这个我建议张助理出一份试题，我来做，这样更加节省时间，在会上就不要过多讨论了。他说，恩，这个建议可以采纳，就由部门内部出。

　　今天本来是小罗同志的生日，他的家人都为他准备好了庆生会，没想到晚上又被留下来开会，预计时间是开三个小时，具体要看大家讨论的进度。

　　看过一个企业管理咨询师的书，说总裁就是总猜，公司大了，不能了解下面人的情况和管理程序中出的问题，就总是开会，在会上听取各方的汇报，根据自己的判断猜出公司运营的情况。一个公司在行业里面的知名度一般般，更别说进什么国家500强了，老板好像也不用进入总猜的行列，开会的时候对下属汇报的情况也是一知半解的样子，对该有疑问的不疑问，不该疑问的瞎疑问，真是令人费解。更不能理解的是制度基本上在趋于国企方向发展，口口声声地喊着品牌要做大，会议也越来越多，制度也是一天加一条。

　　值得一提的是，公司的XZ部，有一个很雷人的圣女。你问问她公司考勤制度她说，你这么计较，可以考虑换一份工作。你问问她，为什么公司每次发工资没有工资条，她说你这样的问题很雷人。你问她，哎，你这东西不错，在哪个网上买的，她说在网上还有哪个网，就淘宝咯。前前后后赶走了几个前台，每天一副苦瓜脸，拿自己当老大。我是从来不理她的，看到就反胃。欺软怕硬！

　　唉，我的月工作计划啊，可以说我每天都有计划，每天早上到公司，先把一天要干的事情，在脑子里过一遍，再用笔写下来，日积月累，就有了月工作计划。被老板叫去质询的时候，也有话说。

　　每天下班都是天黑的时候，赶不到地铁下班高峰期，呵呵，这也是一好处，脑子里除了工作就是胡思乱想。想自己留在广州的意图，似乎现在只是实现了一半而已，每天充实的上班时间是学到了很多东西，但在家的时间却是少之又少。也许是自己一开始选择职业就注定了要这样。这就是我的职业。

工作计划 篇3

　　为了把我校的远程教学资源更好的运用到日常的工作中，充分发挥卫星设备的作用，我校将对本学期开展的各项工作做如下的安排：

　　三月份：

　　1、组织全体教师观看《小学英语优秀示范课》光盘。

　　2、对部分学生进行电脑技术操作水平的'培训。

　　四月份：

　　1、组织教师收卫星接收的教学录象。

　　2、提醒教师观看电脑接收的《同步课堂》和《示范课》。

　　五月份： 组织教师观看电脑接收的《同步课堂》内容，并用指导学生的期中的复习工作中。

　　六月份：

　　1、为庆祝学生的“六一”儿童节，组织各班表现较好的学生到电脑室观看有关的电视节目。

　　2、组织教师观看《课堂实录与点评》 七月份： 总结本学期所开展的各方面的工作。

工作计划 篇4

　　20xx年我局紧紧围绕我局中心工作，认真做好信访稳控工作，得到了市、县信访部门的大力支持，信访工作在一年中的每个阶段都得到市、县指示精神，全年信访工作取得明显的成效和阶段性成果。

　　一、主要领导亲自抓，安排部署工作。

　　在全年排查和国庆节布控工作中，领导高度重视，朝前指挥，召开全局干部大会，调动了全局广大干部的积极性，安排一名副局长专门负责阶段性信访工作和突发案件应急措施，认真对全县涉地案件进行排查，特别是国庆期间，没有因涉地案件进京去省上访的情况发生。

　　从20xx年2月25日至10月10日我局领导和信访工作人员，接待来局咨询人员200人次，主要咨询农村土地征占和宅基地审批等一些政策，听取来访者提出的问题，并对他们提出的问题做出解答。

　　在阶段性信访活动工作中，我局信访工作人员认真遵照上级指示精神，每日坚守在布控一线，经常进行排查，认真做来访者的思想工作，给他们讲政策、学文件，使他们能息访、罢访。

　　二、主要领导接访，畅通信访渠道。

　　20xx年3月份，接到县信访办文件精神，一把手接访，干部下访的紧急通知和10月14日的电视电话会议的精神后，我局根据市、县的要求，主要领导做了工作安排，并根据我局的工作实际，做出大接访的工作方案，安排主要领导接访日，分管领导和工作人员下访日。按领导工作安排，主管副局长和工作人员深入到村、屯，认真排查信访有苗头的地方，了解人员深入到村、屯，认真排查信访有苗头的地方，了解情况，找出问题，认真同信访人见面，同他们谈心，听取他们提出的.问题，并根据法律、法规和文件要求，一件件给予解答，使信访人真正认识到、了解到、体会到党和政府对信访人关心和爱护，从而达到把矛盾解决在萌芽状态。

　　1、主要领导接访时间：每周一。

　　2、分管领导和工作人员下访：每周二、四、五。

　　三、信访组织建设。

　　20xx年，根据信访工作量的增多和各种应急情况突发，我局建立了系统的信访工作机制。规范信访专业化，建立网络机构，与全县各乡、镇联网，各项信访制度公开、上墙，增加透明度，接待设施齐全，实行了信访制度(有文件、有措施、有考核、有网络)，有基层信息员(各乡镇土地所长)，档案规范，信访登记薄和信访台帐，资料齐全，每年会信访业务培训。信访工作制度化、规范化、系统化、科学化，坚持月排、日接待制度，重大案件报告制度，统计制度，快捷把握了上访动向和信息，为妥善处理信访案件，提供方便条件。我局有严密的组织机构，随时可以应对各种情况。

　　四、认真学习，抓好新形势下信访工作。

　　一年来的信访工作，充分显示出党对人民群众的关心和爱护，同时也是对信访工作人员一个煅炼的过程。我局领导重视信访工作，制定了责任追纠制度，规范来信、来访程序。20xx年信访工作变化大，中央、省、市、县信访电视电话会议和联席会议经常召开，尤其是在国庆节期间和领导大接访，干部下访活动中，更是对信访干部的一次大的考验。在工作实践中，我们认识到，做好信访工作，首先要有一颗关心群众的心，要有一颗对党、对人民、对社会的责任感，才能充分体现出一个信访干部，在实践中所起的重要作用。

　　新形势下的信访工作，不但要做好群众工作，同时也要掌握各种应急的新措施，掌握新政策，和土地方面的新法律、法规，随时随地把学习到东西，运用到工作的实践中去。

工作计划 篇5

　　新学期伊始，我们青年志愿者协会面对更多的机遇与挑战，我系青协的整体工作将会继续以“奉献、友爱、互助、进步”为准则，以“奉献社会、服务他人”为宗旨，以锻炼自己为目的，来开展各项活动,用实际行动服务社会，倡导真、善、美，呼唤正义、爱心与奉献，积极开展“讲文明，树新风”为主题的志愿服务活动，09年下半年青协工作计划范文。对于本学期青协工作计划大体如下：

　　九月上旬，新学期迎新生志愿服务 ，要求每位志愿者都积极参与，充分展现我院学子良好风貌，为新学员树立好的榜样。

　　九月中旬，我系青协展开纳新工作，要求活动前期有策划，活动后期有总结，并保证高效率，高质量完成。为了协会今后能够更好的发展，并且能够永远充满活力，此次纳新工作中我们将会严格要求每位人员进行面试，为青协选出有用人才。

　　九月下旬.我系青协成员将协助院团委青协开展迎接09届新生的迎新晚会。

　　十月上旬，带领09级新成员积极开展志愿服务活动，如清洗公交，贴文明标语、宣传环保游赤壁等等。

　　十月中旬，我系青协对我系学生的暑期社会实践表进行了整理，以及统计和审核，并将把相关情况向院青协汇报，工作计划《09年下半年青协工作计划范文》。

　　十一月上旬，针对大三的毕业生，我系青协准备举行“爱心回收”活动。

　　十一月下旬，面向全院，我系青协积极配合院青协选拔一批优秀青年注册为青年志愿者，并宣誓。此次活动的举行也预示着我院青年志愿者的队伍会不断的壮大，并逐渐走向了规范化。

　　十二月，一学期的工作又即将结束， 全体进行工作的总结和经验的交流。

　　对于我们的.工作，要向以下几个方向去发展：

　　一、加强自身建设。

　　1.健全组织机构，规范管理制度。

　　2.加强理论学习，提高干部素质。

　　3.加强素质培训，提高全体成员的素质，增强青协号召力和凝聚力。

　　4.开展小型活动，加强团队建设。

　　二、加强与学院各系青年志愿者协会之间的沟通、交流。

　　为更好的促进志愿服务活动的广泛开展，本学期我们将继续与各系青协完善志愿者工作，加强与各系之间的沟通、交流，促使各系青协更好地开展志愿服务活动，及时了解各系青协活动开展情况及在发展过程中遇到的困难，协助其解决。及时收集各系的青协负责人提供的宝贵经验和建议，整和全校志愿活动资源，实现青年志愿者协会工作的全面发展。 。

　　没有计划的人生无成功可言，同样没有计划的部门又如何能够取得进步呢？本学期，我们将更加重视工作之中的一些细节上的问题。前进之中，我们在不断地进步，一步步地积累经验，每位青协成员、每名志愿者都在这个过程中发挥着积极的作用，贡献着自己的力量。青协并不满足于现状，一直在继续奋斗、进步。我们要让更多的人知道鄂东职院青协，弘扬志愿服务精神，让志愿者的精神发扬到每一个角落。我相信，我系青年志愿者协会的明天会更加辉煌。

　　机械工程系团总支青年志愿者协会

工作计划 篇6

　　一、指导思想：

　　进一步贯彻《基础教育课程改革指导纲要》、〈〈关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见〉〉和《关于进一步规范中小学办学行为深入实施素质教育的意见》的要求，围绕教研室工作的总体部署，确立“深化课改，服务课改，以课改推动各项工作开展”的整体思路，以抓实教研活动、打造高效课堂和教师培养为突破口，细化教学管理，强化质量监督，深化服务意识，着力提高课程执行力、教研指导力，进一步增强工作的效益，提升研究的品味，从而促进学科教学质量的整体提高。

　　二、主要工作：

　　（一）抓课堂，彰显有效

　　本学期着力以“有效的教研”促“有效的教学”，从大处着眼，小处着手，引导课改深度^对`话，真正让教研活动成为落实规范、推进课改、提升质量的助推器。重点做好以下几方面的工作：

　　1、关注常态

　　①经常化调研。教学调研是开展教学研究的基础和载体。本学期将结合区调研深入常态课堂，参加学校的校本教研活动，及时了解教师需求，帮助学校构建“行动＋反思＋研究＋合作→成长”的教研组建设路径，促进教师行为跟进。

　　②规范化管理。引导学校及学科教师落实国家课程计划，开齐、上足课程；指导制定教学计划，安排教学进度，监控教学过程、实施教学评价；规范各校教研组的建设，不断提高课程的执行力。

　　③专业化引领。首先以“正确认识课程，合理使用教材，有效实施教学”为主题的开展教学研究活动，从面上提升教师的研究水平。其次，以“常态课”为研究切入口，以“行为跟进”为研究手段，从教材解读、教学设计、活动组织、总结反思四个层面，以“我理想的德育课堂”为主题开展媒体式案例讲述评比、研讨活动，3月份组织“我理想的德育课堂”媒体式案例评比。最后，从主题选择背景、课程资源开发、活动过程描摹、教师体验感悟四个方面，以故事讲述的方式呈现区域、学校综合实践活动开展的历程和成果，积累综合实践活动典型案例，帮助广大兼职教师改进教学方式，实现师生积极有效的发展。

　　2、组织观摩

　　5月份将组织参加以学科带头人、市级骨干教师为主体组织教学观摩展示，充分发挥他们在学科教学中的示范作用，引导他们让思想说话，用行动验证，使观摩展示成为他们实现自己教育理想的舞台。在活动的组织上重实效、重提升，逐步实现由形式向内涵发展，向纵深推进，真正做到为教师的迁移而做，使一线兼职教师与学科骨干一路同行。

　　3、微格探讨

　　围绕教学中生成的问题开展微格研究，借助微格教学呈现，记录教学现象，评析教学例案，实现教研方式和教师行走方式的转变，进一步提升研究的品位。

　　（二）转方式，凸显务实

　　1、构建层级教研体系

　　逐步建立“教研室——学科基地——名师工作室——学校教研组”的教学研究网络，逐步形成以学科为“线”，区域为“片”，层次建“体”的“线”“片”“体”三结合的工作模式，努力将区域性教学研究与校本教研、网络教研有机整合，采取区域、中心辐射、校际互助、成果共享的方式，实现多角度、全方位的校际间的合作，以促进学科教学的均衡发展。

　　2、创新教学研究方式

　　倡导主题+项目的教研推进模式，做到事前科学策划，事中精心实施，事后认真反思，以教学中所面临的具体问题为主题，以课堂观察为手段，以课例分析为载体，以行动研究为方式，以经验提升为宗旨，引导教师以研究的心态对待课程，以探究的姿态从事教学，以反思的襟怀走近课堂，从而培育教师的'研究主体意识。精心组织以“有效”为主题的各类研究活动，以“研究课”引导日常教学，以“常态课”促进自我反思，逐步提高教师的课程执行力。

　　（1）区域互动

　　改变单兵作战、各自为政的教研模式，打破区域界限，加强协作交流，发挥团队优势，增强区域互动，进一步融会教研文化，拓展研究视野，提高研究能力，促进各地教研水平的均衡发展。4月份将组织参加在丹徒区组织的“联谊承包，携手行动”教学资源建设为主题的区域互动交流活动。

　　（2）项目交流

　　整合品德教学和综合实践活动两类课程资源，切实加强中美合作项目“公民教育实践活动”的实施，通过组织项目指导，现场观摩，听证展示，推动学校综合实践活动课程的深入开展，促进教师在活动中体验，在过程中获得，在交流中反思，切实提高课程实施和项目研究的水平。6月份在新区实小组织“公民教育实践活动”的项目听证活动。

　　（3）网络教研

　　借助学科教研网，变“一次性教学研究”为“持续性教学研究”，变横向的“点”上的点拨为重纵向的“线”上的跟踪指导，以促进优质资源的共生、共享，放大研究的效益。

　　（三）做课题，重在过程

　　有序推进省级重点课题《区域有效推进小学品德课程教师专业化发展策略的研究》的实施，在研究中，着眼微观，注重行动，提倡“过程即成长”的行动理念，强调结果与过程价值并重。本学期主要做好两项工作，开展课题的专项调研，了解子课题运行情况，及时调整、矫正，确保各子课题规范实施；

　　（四）建团队，立足发展

　　构建青年教师和骨干教师两个研究共同体，将教师的培养与日常的教研工作有机整合，让不同区域的教师相互学习，合作研究，积极互动，共同成长。

　　（1）青年教师培养

　　依照一定的主题，按照“案例分析、问题解决、实践探索、总结提升”的方式，剖析课堂问题，寻求解决策略，努力使青年教师置身于浓厚的研究氛围中，交流教学思想，发布教学信息，展示教学成果，在研究中不断成长，本学期将以基本功竞赛契机重点锻造青年教师解读教材、设计教学和文献综述的能力。

　　（2）骨干团队建设

　　对骨干教师研究团队的成员将采取任务驱动方式，通过专题研讨、教学沙龙，等活动锻造骨干教师的教学能力，同时搭建展示的平台，扩大其影响力和知名度，使他们的教学逐步走向成熟和风格。

工作计划 篇7

　　一、工作重点：

　　1、习数学课程标准，做好培训工作

　　认真学习和钻研各学科课程标准、新教材，组织教师参加各项培训活动，组织数学教师对新课程标准和教材进行专题讨论，对实践中已出现的一些问题进行研究反思与调整，力求突破课程中的重点与难点。

　　2、搞好初三毕业班工作

　　组织初三教师学习和研讨《学业考试说明》，引导教师进一步教学方式，促进学生学习方式的转变。在新课程理念的指导下，开几节有质量的初三数学复习课，探讨和研究提高复习课质量的.教学策略。

　　做好模考的组织、阅卷、分数统计和分析等有关工作，及时反思，研究下一阶段的复习教学策略。

　　3、抓常规学习，促青年教师成长

　　二、主要工作

　　二月份：

　　1、组织初一数学备课组长参加市组织的七下教材培训活动

　　2、制订好各计划

　　三月份：

　　1、对各年级进行调研

　　2、继续各数学教师的滚动式开课

　　四月份：

　　1、召开教育学会数学教育专业委员会理事会议，调整理事组成员，研究部署本年度专业委员会工作。

　　2、协助片开展初中毕业班的数学复习教学研究活动，交流各校初中复习经验。

　　3、传达常州市中考会议精神，研讨提高复习课质量的对策与措施。

　　4、组织好初三的模考、阅卷、统计与分析等工作及其它年级的期中考试工作。

　　五月份：

　　1、初中数学课改研究小组活动，总结经验，整理资料，商量下一学期各年级新教材的培训工作。

　　2、加强课题组的建设建设。

　　3、各年级举行数学解题竞赛活动

　　六月份：

　　1、做好中考数学阅卷的组织和试卷的分析工作。

　　2、做好初一、初二的期末复习和迎考工作。

　　七月份：

　　组织初中数学教师参加有关新课程教材教法的培训活动。

工作计划 篇8

　　为认真贯彻街道综合治理办公室的指示精神，做好社区稳定工作，切实搞好社区综合治理工作，以党的十八大精神为指导，为居民创造一个良好的社会治安环境治理，以强化禁毒宣传教育为突破口，提高群众的防毒意识，不断完善防范措施，提高防毒、禁毒的打击力度，努力实现社区内防范严，管得住，发案少，秩序好，群众满意的工作目标，结合社区实际特点制定本社区治安综合治理工作计划。

　　一、积极参加与“平安社区”创建工作，形成“社区平安、人人有责”的良好氛围和齐抓共管的工作合力。

　　二、努力在居民区实现“五无”，“一杜绝”的目标，既无刑事案件、无治安案件、无居民犯罪、无治安灾害事故，无非法宗教活动，杜绝黄、赌、毒等社会丑恶现象。

　　三、加强对居民的法制宣传教育，充分发动群众，调动群众的积极性。增强居民的法制观念，提高群防群治意识，一旦在社区发案，社区及时提供线索，协助破案。

　　四、强化外来人口的管理，对外来人口做到及时登记、造册，并实行分层次分类管理，做到暂住人口登记率到95%以上。

　　五、及时调处民事纠纷，调处率达到100%，成功率达到95%以上。做到无因民事纠纷调解不及时，造成矛盾激化，导致人员伤亡的现象发生。

　　六、加强对“两劳”重点人口的管理，注意收集政嫌、治安危险分子的动态，建立健全重点人口档案，深入调查摸底及时掌握社情动态，做到快速反应，措施有力，来知去知情况明确。建立信息反馈制度，做到发现问题及时汇报。

　　七、发动辖区群众及义务联防队员、楼栋组长协同联防，不放过一个可疑的人和事，以杜绝案件的`发生。

　　八、深入开展“不让毒品进我家”、“社区青少年远离毒品”活动，动员社会力量，做好吸毒人员监控帮教工作。

　　九、加大反邪教警示教育，社区组织举办反邪教培训班，提高居民群众的反邪教的意识。

　　十、社区今年计划举办法制和消防安全知识讲座。

　　在今年的社区综合治理的工作中，我们将不断完善各项规章制度，为维护社区的稳定和发展，扎扎实实做好作社会稳定工作，始终对工作极端负责、对人民极端热忱的境界，为构建和谐、平安的社区做出应有的贡献。

　　为了推动我村治安防范工作的深入开展，进一步加强我村社会治安防范工作，构筑我村社会治安综合治理群防群治体系，建立长效工作机制，全面贯彻落实县委、县政府、镇委、镇政府关于开展“项目攻坚年、作风转变年”的相关政策，确保我村经济建设和人民群众安居乐业以及良好的社会治安环境，经我村两委会研究决定，拟定20xx年社会治安综合治理工作计划。

　　一、 指导思想

　　以党的十八大精神为指导，以科学发展观为统领，紧扣发展大局，以“深化重点工程保平安、服务保障项目攻坚年”为主题，宣传中央及省市县加强社会管理的方针政策和创新举措，宣传基层综治及平安建设的可喜成绩和典型经验，宣传重点工程保平安的重要意义和举措，进一步调动基层人民群众参与社会管理、平安建设以及重点工程保平安的主动性、积极性，为兴隆镇重点工程建设创造稳定环境。

　　二、 成立村社会治安综合治理领导小组

　　我村成立社会治安综合治理领导小组，由村书记张定奇为组长，综治主任刘跃赛为副组长，其他村干部为小组成员，并成立治安巡防队。

　　三、 宣传主题

　　(一)重点工程保平安方面

　　1、传达上级重点工程保平安会议精神，学习上级重点工程保平安的文件内容。

　　2、宣传重点工程保平安的重要意义及相关法律法规、政策规定。

　　3、展示本村在重点工程保平安方面取得的成果和经验。

　　(二)综治及平安建设方面

　　1、党的十八大关于社会管理的典型经验、体制机制和方法手段，加强流动人口和特殊人群服务管理、“两新组织”和互联网等新兴媒体服务管理工作的经验。

　　2、注重加强和改善民生，建立和完善党政主导的维护群众公益机制和社会稳定风险评估机制，最大限度预防和化解各类社会矛盾。

　　3、深入开展“严打”整治斗争，加强社会治安重点地区排查整治，健全社会治安防控体系、增强群众安全感的工作情况。

　　4、号召村民积极参与见义勇为、维护社会治安的先进人物和感人事迹。

　　为了认真落实市委、市政府关于加强社会治安综合治理工作各项目标任务，切实抓好我校社会治安综合治理工作，努力推进安全文明校园创建工作，根据《XX市教育局20xx年综治安全工作意见》文件精神，结合学校实际，制定本计划。

　　一、指导思想

　　以党的十八大精神为指导，按照全省教育工作会、XX市委五届二次会议和仁怀教育发展大会的安排部署，以扎实推进教育“9+3”计划为重点，狠抓目标任务的落实，“安全第一，预防为主”的方针，紧紧围绕创建“安全文明校园”的目标，全面贯彻落实安全工作法律、法规，深入开展道路交通安全、食品卫生安全、学生假期安全、教育教学安全、消防安全等专项整治活动，进一步强化安全工作责任追究制，大力拓展安全知识宣传教育面，建立健全安全管理长效机制，为全体师生创设良好的校园安全环境，努力保障我校教育事业的可持续健康发展。

　　二、工作目标

　　1、积极开展安全文明校园创建活动，进一步健全各项安全工作制度，制定各种安全工作应急预案，加强安全工作的宣传、教育；

　　2、全面整治安全隐患，严防学校责任事故，杜绝师生在交通、校舍倒塌、火灾和食物中毒等恶性事故发生；

　　3、落实安全信息报告制度，坚持安全事故逐级报告制度，强化领导安全包保责任制和责任追究制，确保师生安全；

　　4、认真完成上级交办的各项综治安全工作任务，积极配合有关部门，协同做好学校综治安全稳定工作；

　　5、实现重、特大安全事故“零”目标,无一例民、刑事案件发生，无一例集体上访发生，力争本年度继续保持综治安全工作在市内名列先进行列；

　　6、进一步加强档案建设，推进学校安全管理规范化。

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