工作计划

时间：2024-08-25 07:36:47 计划范文我要投稿

工作计划精品（7篇）

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，此时此刻我们需要开始制定一个计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的工作计划7篇，希望对大家有所帮助。

工作计划精品（7篇）

工作计划篇1

　　我们的根本任务是教书育人，做好学困生的转化工作是我们教育工作者不可忽视的问题。工人生产一个残次品可以回炉，教师放弃一个学困生，小则害其一生，大则危害社会，故转变一个学困生和培养一个优秀生同样重要，同样光荣。学困生是与优秀生相比较而存在的，他们的后进并非是永远的。如果转化得法，“后来者居上”这句话一定能在他们身上实现，而使他们成为合格的劳动者甚至是杰出的人才。

　　那么，怎样才能做好学困生的转化工作呢？我打算做到如下几点：

　　一、与优生比，要更加尊重学困生的人格，理解他们的苦衷，体谅他们的难处，要用爱去温暖、关怀他们。多激励、少指责批评，更不能以朽木不可雕之类的`言词挖苦他们，以免加重对立情绪。积极情绪和情感可以助长动机性行为，也能促动个人产生新的行为。

　　二、必须转消极情绪为积极情绪，做到这点，要（1）动以真情，真正从内心关心爱护他们，使他们确实感到爱的温暖，与你心心相樱（2）解除、忘掉不良情绪的情景，用有意义的事情填补心理空旷。（3）用语言暗示，消释消极盛怒情绪。（4）激励法，使其振作精神，相信自己，理智的克服困难。

　　三、发挥班集体的作用。

　　努力给他们创造出优良的学习环境，多引导他们参加有益的活动，有意识地安排优生主动接近帮助他们，让他们体验自己处处受人尊重，置身于爱的海洋，排除一些消极因素干扰，如家长、亲朋、同学的讥嘲和轻视。学习上有意识避免一些刺激性量化数据标准，特别是作业等第和考分等。更不能排名次，即使有量化必需，也只能用粗线条表示，这是一种教育的艺术。教学过程中，应充分发挥学生的特长和才干，引导鼓励他们担任某方面的职务，把有一定难度、责任较大的任务交给他们完成，教师有意识的帮助，培养其责任感。有意图地创造条件，经常组织他们到校外参观，推荐有益作品（包括书籍、电影、电视、录象等），并要求写感受，多角度地激发其求知欲望和兴趣，逐步转变原来的不良行为。

工作计划篇2

　　一、出品的要求。

　　1、对出品严格要求，吧台主管在是有吧台主管负责把关(要求保质保量出的同样饮品分量要一制)如吧台主管不在时有吧台带班人员把关。如果顾客在第一次来我们的店他可以满意自己所点的饮品的话很有可能他会变成我们的回头客人。

　　2、在顾客用完餐时对吧台的饮品做调查，看顾客饮用多少剩余多少来判断顾客多我们的饮品的满意度或请求客人对我们的饮品做出评价或填写意见表。

　　3、做饮品的本人做完后对自己做的饮品品尝如感觉不对给当班负责人品尝做改正。

　　二、吧台人员的礼貌

　　1、在客人进店时吧台是第一看到客人的所以吧台人员要有迎声（上岛欢迎您）在客人示意需要服务时如服务人员不在场吧员可以先做应声（你好请稍等）等服务人员来时通知服务人员第一时间过去服务。在客人离店时吧台人员要有送声（谢谢光临）。

　　2、吧台人员需要外场帮忙时应请字在前谢字在后俩部门做到互帮互助共同进步。

　　三、运营方案

　　1、 2点――5点定为下午茶时间在这期间可给点茶的客人送指定的小吃，这样可以做的'促使客人消费。

　　2、西方（中国）节日时可根据需要和厨房配合推出套餐如家庭套餐，情人套餐。可根据消费群来定。

　　3、开业前期根据情况做优惠活动，打折或返代金卷。

　　4、本店的餐品和环境做宣传让更多的人了解我们店以促使他们来本店消费。

　　四、成本的控制。

　　1、对所有吧台人员灌输节约成本的意识减低在做餐品时对成品半成品的浪费。

　　2、定期对吧台的物料进行检查，对一些不容易保存的东西做到及时的推销，减少不必要的浪费。

工作计划篇3

　　学校安全工作关系到社会的稳定，关系到学校的教育教学工作能否正常开展，它的责任重于泰山，必须常抓不懈，时时警钟长鸣。本学期的安全工作，以提高全体师生的安全意识为主旨，以避免各类事故的发生为目标，确保平安铜小。

　　一、目标要求：

　　本学期学校安全工作的目标要求是：认真贯彻省、市、区三级政府和教育行政部门关于加强安全工作的有关文件，努力杜绝一切因学校工作失误造成的安全责任事故，消除学校的安全隐患，使教师有一个安全祥和的工作环境，学生有一个安全文明的学习环境。

　　二、安全综合治理领导小组

　　组长：柯妍、赵新斌

　　副组长：谭新跃、张文、何国栋

　　组员：李敏、林志仁、刘丹、吴琳及各班班主任

　　三、工作要点：

　　1.教育教学安全：

　　(1)各科任教师要与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。

　　(2)由学校组织的各项活动，各班都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫的大意。

　　(3)加强对各班各室的用电管理，不准私拉电线，乱接开关，师生均不得使用电炉等大功率电器。

　　⑷体育课及其它室外游戏，教师应全程监督学生的活动。活动量较大的要向学生讲清要求，问清学生能否参加，不得勉强。

　　2.综治交通安全：

　　(1)各班主任应把严格遵守交通法规作为每周晨会的必讲内容，要教育步行、骑车的同学靠右行、靠边行。

　　(2)配合天心区交警大队做好对学生上学安全教育，确需乘车的`学生要加强等车及坐车时的安全教育。

　　(3)值周教师要加强责任心，等学生全部离校后方可下班。

　　(4)各班要坚持中午排队放学制度，切实执行学校按时清校的规定。

　　(5)严禁12周岁以下儿童骑车上学。

　　(6)加强门卫的工作责任，校门口不得乱停车辆，禁止闲杂人员进入校园，外来人员进校要办理登记手续。

　　3.饮食饮水卫生：

　　对饮食安全，中午不回家的学生，学校提倡在天心区校办企业就餐。学校卫生检查员和安全员不定时检查、监督伙食团饮食情况和卫生情况。做到饭菜卫生，过时、变质食品严禁推销给师生，一旦发现将由安全领导小组严肃处理，严重者交由相关部门处罚，并教育学生上街不乱买零食，强调少吃零食或不吃零食。

　　4.校产校舍安全：

　　(1)定期组织校舍安全检查，一学期不少于两次，特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。

　　(2)每个教师都应确立主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报总务处。

　　(3)加强保卫工作，防盗防火。

　　5.教学设施安全：

　　(1)电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。

　　(2)体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。

　　(3)加强对学生进行日常行为规范教育，上下楼梯靠右轻走，严禁在楼道、走廊里奔跑追逐。

　　(4)加强对实验室、电脑房等特殊场所的管理，按规定操作。

　　(5)完善防火设施，加强操作培训，设置警示标志。

　　6.与社区协作加强校园门口的管理由社区的聘请的员工护送学生中午放学过人民西路。

　　安全工作是学校的头等大事，让我们全体教职工积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成安全、文明的学习乐土而努力。

工作计划篇4

　　在过去一年的工作中，07届通讯部在院党委及院团委老师的直接指导下，在校宣传中心及其他部门的协助和共同努力下，顺利开展并完成了学校及学院分配的各项工作任务，在宣传并提升我院影响力、承接学校信息的上传下达及组织本部特色活动、宣传马克思思想中都取得了喜人的成绩！

　　总结既往优异的工作成果，规划未来的工作重心，我深切的体会到“任重而道远！”在未来一年的工作中，我决心全心全意带领通讯部全体成员积极进取，虚心学习、敢于拼搏，争取圆满完成上级下达的各项任务。并积极促进通讯部成员全面发展，成为我院宣传报道的有用人才。

　　为了更好的发挥通讯部在学院的职能，更好地完成院党委、团委、学生会交给我们的任务，全面做好各项活动及重要会议的通讯报道工作、完善部内的工作责任制，提高我院的知名度和影响力，我部结合实际情况，特制定工作计划如下：

　　一、协助分团委老师做好通讯稿的采稿、编辑工作，校院之间的上传下达等工作，特别是及时报道我院的信息动态、宣传我院的各项活动、弘扬我院精神。

　　二、部内设置与分工

　　1、部长职责：对内进行统筹管理、分配工作；对外与院分团委学生会其他部门和校记者团、校团委等机构进行交流与合作，并定期向院团委做工作汇报，完成通讯部职责；

　　2、副部长职责：辅助部长的工作，协调写作组、摄影组及委员们之间的关系，做好资料记录，照片整理等工作；

　　3、写作组组长职责：带领组员做好通讯稿的采稿工作。对通讯稿的质量严格把关，组长做初步修改之后由我审查。做好通讯部成员的写作水平提高的相关工作。并协助部长做好通讯部的文字资料整理工作。

　　4、摄影组组长：由摄影协会会长担任，协助我院重大活动的拍照工作，保证照片质量。

　　5、审核组长：负责稿件中重要信息的核对审查工作。

　　6、委员平时的工作应服从部长、副部长及组长的管理和安排，积极有效地完成所负责的工作；遇到问题应主动与部长、副部长、组长沟通交流，并妥善处理好内部同事之间的关系，以集体利益为重。08级委员主要负责本部活动；09级委员负责新区宣传报道工作通讯，协调干事之间的`关系。

　　三、培养部里成员计划如下：

　　a.培养成员的新闻报道能力，拍照摄影能力。通过阅读报纸，听广播，看新闻等形式提高新闻写作能力。

　　b.培养成员的组织协调能力和上进心；

　　c.培养成员的责任感和吃苦耐劳的精神。

　　四、及时将我院新闻发至校网页上。

　　做好院网站学工动态、赛事信息、通知等内容的补充编排等网站维护工作，对于团委、学生会以及其他部门的活动给予积极的配合和全面跟踪报道。为了处理好院内相应的文字工作，我部实行“部门责任制”，坚持“分工到人、责任明确”的原则。报道稿件一式两份，一份电子档保存在通讯部，一份投向校报、广播台等机构。

　　五、我院活动较多，包括各部门、各协会、各年级、以及学校的各项活动及会议。

　　能否出色地为我院进行宣传与报道，关系到我院影响力的扩大和院精神风貌的塑造。对此，我们部要求如下：

　　1、明确分工：我部成员分工合作，每个成员都有主要负责的部门或协会，平时加强与相应协会的交流和联系，工作争取做到高质量、高效率。

　　2、加强成员工作能力：对通讯报道成员培训关于通讯稿格式、通讯时效性等基本常识。加强业务素质。加强联系、互相学习：部内成员定期开展交流学习活动。计划招新后开始对我部成员实行每月一次通讯稿的写作，摄影技巧等的培训会议。全面提高成员的新闻写作能力。

　　3、严格遵循部门提供的活动信息进行通讯报道，不弄虚作假。

　　4、及时将我院活动及会议及时传达出去，一切工作以学院的利益和声誉为重。

　　六、举办活动：争鸣杯辩论赛

　　为了给每位同学们一个锻炼自我、展示自我的平台，同时为学院参加学校的辩论赛选拔优秀的辩论人才，通讯部本学期将针对10级组织开展“争鸣杯”辩论赛。预计辩论赛从3月20日开始，从中评选出获胜班级及最佳辩手。通过各场选手的表现来确定参加校级辩论赛的人眩之后将进行一系列的组队、训练工作。为学校的辩论赛做好充足的准备。

　　七、除了做好常规的通讯工作之外，本学期通讯部还将配合校团委校报编辑部，完成“缤纷校园”、“河洛杯”征文大赛的组织工作，具体时间根据学校相关情况待定。

　　针对10月份校运动会广播稿的准备工作，通讯部将采取广泛征集、集中抄稿相结合的办法，当运动会进行时，还要组织写字好的同学及时抄写。这些都需要年级及分团委学生会各部门的配合。

　　通讯部是一个受院团委、学生会领导,的从事新闻宣传报道工作的部门。展望未来，通讯部将会一如既往的传承“稳重踏实、高效迅速”优良作风，更好地完成院团委、学生会以及校团委、学生会交给我们的任务，全面做好各项活动的通讯报道工作，并密切与其他部门配合，积极做好宣传工作！扩大我院的影响力，提高我院的知名度！

工作计划篇5

　　一、指导思想：

　　20xx年，是“情智发展课堂”全面实施关键年，是务实集体备课的攻坚年，是规范教师从教行为的机遇年。教研室将认真贯彻各级教育工作会议精神，坚决执行“求生存保稳定，创平安和谐校园，办百姓信任学校，凝心聚力为家长、学生服务。”的总体目标。明确“开展情智发展课堂，提升课堂质量”这一主线；把握“抓好初四备考工作，提升教学质量；加强集体备课，提升教研质量”两个重点；实现“教学、教研和课堂”三个发展。

　　二、工作目标：

　　1、管理出成效

　　扎实推进集体备课、教研各项管理教育制度，实现管理规范到位、制度执行到位、服务意识到位、发展保障到位。凝聚人心，形成合力，追求精细，精致和谐。

　　2、质量上台阶

　　全面推进“情智发展课堂”实施，以课堂中出现的问题为教研重点和难点，促进课堂教学的时效性。以教材重点和难点章节为集体备课内容，重在研究不同班级、不同学情的教学设计和教学策略，以实现课堂教学的.高效性。

　　3、中考出成绩。

　　继续开展“走进初四课堂，共铸学校辉煌”活动，通过学科集体备课和教研，共同探讨《中考说明》考试方向和考试重点，重点研究提高课堂教学效率。

　　4、做好市级小课题结题工作。

　　教研室组织教师按照课题计划开展工作，定期收集科研成果，组织课题组长按时撰写课题总结。

　　5、教师渐发展。

　　积极参加各级教育部门组织的培训活动。通过师徒结对活动、青年教师汇报课活动，促进青年教师发展。通过开展师德教育和法制教育，增强教师立德树人的荣誉感和责任感。引导教师阅读经典，提高修养。

　　三、工作举措

　　1、开展教师学习活动：

　　(1)组织教师认真学习课程标准，掌握学科教学的基本要求。组织信息技术的培训，增强学科教学能力和信息技术应用能力，促进信息技术与教育教学的深度融合。

　　(2)组织教师学习《中小学教师行为规范》、《中小学教师违反职业道德行为处理办法》规范教师的教学行为，提高教师的职业道德。

　　2、开展第五届“发展杯”课堂教学大赛活动

　　注重信息技术与“情智发展课堂整合，通过大赛着眼教师专业成长，特别是加强对青年教师的培养。

　　3、抓好“读书年”活动

　　组织教师自学教育著作，号召全体教师积极撰写读书心得和读书笔记，学校结合实际，组织一次读书心得交流，开展读书汇报活动。

　　4、初四教研活动常抓不懈，

　　(1)做好新老初四衔接经验交流研讨工作

　　继续开展走进初四课堂活动，教研室组织听课，重点研讨提高复习课效率。学校领导对初四教育教学全过程进行把脉和掌控。各学科教师积极进初四课堂，在聆听中明确中考方向，在评议中互相促进。

　　(2)毕业年级教师要把集体备课和教研组活动作为常态

　　特别是研究命题形式，命题内容，命题趋势。深入钻研课程标准与中考试卷的切合点，并将切合点体现在课堂教学中，把课程标准渗透于教学的每一个环节；

　　5、开展“本土、特色、发展”教师论坛活动

　　为了促进教师对课堂教学的深刻思考，为教师提供交流和展示平台，我校举办第五届“教师论坛活动。本组根据实际情况，推选教师代表参加论坛活动。其他教师共同帮助代表完成讲演稿和课件制作。

　　6、注重青年教师培养

　　建立师徒结对制度，教研室进行跟踪督导，青年教师定期上交教案、课后反思，期末上一节公开课。

　　7、抓实课题实施过程，物化教科研成果。

　　以“情智发展”课堂为契机，抓好市级小课题结题工作。

　　8、加强教研和集体备课活动，保证课堂教学效益

　　(1)教研组活动：要做到有计划、有落实、讲实效。

　　(2)集体备课：以教研组、备课组为依托每周开展备课组活动，备课要立足学情，立足课堂高效，要突出激发兴趣、主动参与、自主学习。

　　(3)深化网络教研活动。

　　四、具体工作安排：

　　三月

　　第一周

　　1、教研活动：制定本学期教研计划

　　2、收假期作业

　　第二周

　　1、教学例会

　　2、集体备课：制定本学期集体备课计划

　　第三周

　　听课

　　第四周

　　集体备课

　　四月

　　第一周

　　网络教研

　　第二周

　　集体备课

　　第三周

　　听课

　　第四周

　　集体备课、教师论坛

　　五月

　　第一周

　　小课题结题

　　第二周

　　集体备课

　　第三周

　　小课题结题

　　第四周

　　集体备课

　　六月

　　第一周

　　青年教师研讨

　　第二周

　　集体备课

　　第三周

　　小课题结题

　　第四周

　　集体备课

　　七月

　　第一周

　　教研组总结

　　第二周

　　收集课题材料

工作计划篇6

　　根据县20xx年创建工作要点结合我乡实际，以环境卫生整治为基础，以“五化”建设为主要内容，以衡井线、县城故意线沿途村为重点区域，加强领导，完善机制，深入动员，强力推进，因村制宜，分类指导，重点创建与特色创建相结合，集中力量全面推进我乡创建工作，年底实现环省会文明生态村创建目标，接受省、市、县领导的检查验收。

　　一、20xx年创建工作要点

　　1、搞好“五化”建设：

　　2、对各村的具体要求：

　　河庄村：

　　（１）完成栾段线两侧女儿墙的扫尾工作及绿化、美化。

　　（２）完成村内两条东西大街和栾段路沿线各胡同口的硬化。

　　（３）按要求搞好栾段线两侧墙体美化及文化墙绘制。

　　东牛村：

　　（１）完成南北街冲街户的拆迁。

　　（２）做好主要街道绿化、美化、净化、亮化。

　　（３）环形路线铺设便道砖。

　　（４）按要求搞好墙体美化及文化墙绘制。

　　（５）建两委办公以室、综合活动室及图书室等。

　　北屯：

　　（１）高标准建设文体广场。

　　（2）完成环形路线绿化、美化。

　　（3）按要求搞好墙体美化及文化墙绘制。

　　（４）装修办公室及配备综合活动室、图书室。

　　范台村：

　　（１）搞好东西街半幅路的硬化、绿化。

　　（2）高标准建设文体广场。

　　（3）充实完善图书室和农民夜校，补充科技图书20xx册。

　　（4）整治村内壕坑并绿化。

　　（5）壕坑以北的迎宾路更换便道砖以及道路整治。

　　北十里铺：完成衡井线沿线整治、绿化，墙体美化。

　　城郎：完成衡井线整治、绿化、墙体美化。

　　大任庄：完成衡井线整治、绿化、墙体美化。

　　以上是县３０个重点村中涉及我乡的七个重点村，其它村也要借助县这次创建的东风，争取市县包村单位的资金支持，召开两委会及村民代表会，制定出村创建具体措施，按照：“五化”、“三化”的标准赶上或超过重点村，争取跨入先进村行列。

　　二、近期安排（两个集中整治）

　　（一）农村环境卫生专项整治具体安排意见

　　1、工作任务：主要是“治脏、治乱”。“治脏”要彻底解决畜禽粪便、生产生活垃圾在村内外乱堆乱倒，严重污染环境的问题。“治乱”要着力解决乱搭、乱建、乱堆、乱放，污水乱泼的`问题，达到“五无、五有”的工作目标：“五无”即（１）无粪土乱堆，重点要将农户自家随意堆放的畜禽粪便、生产生活垃圾彻底清除出村，集中式定点堆放并做到日产日清，使村内净化，做到无粪堆，无生活垃圾堆，无柴草堆，无建筑垃圾堆。（２）无乱贴乱画．重点清理村内公共设施，街面围墙上的非法小广告及柴草垛等。（3）无乱堆乱放。重点抓好改墙、改厕、改圈和规范柴草、物品堆放的“三改一规范”工作，达到围墙整齐，厕所规范、街道和庭院洁净，物品摆放有序，切实解决农村杂乱无章，凌乱破败的问题。（4）无私搭乱建。重点做好村内建设的规划，对村内违章建设的临时性建筑进行拆除。（5）无禽畜散养。要将农户散养的畜禽和占道拴养的牲畜进行归圈归院，集中饲养。

　　2、实施步骤

　　此次的农村环境卫生专项整治活动分三个阶段进行：

　　各村要按照此方案的要求召开两委会，拿出具体措施做好安排，充分利用喇叭广播，悬挂标语等形式广泛发动群众开展一次大规模的突击战。

　　（2）6月25日－7月5日为集中整治阶段

　　各村要利用半月时间对麦收后路边、村旁、村下、道路两侧等搞好“五清净，对本村哪条街哪条道哪个胡同有脏、乱、差的要集中力量全面整治。

　　（3）7月6日－7月10日为检查验收阶段

　　对本村的辖区内卫生整治情况进行自查，上报，由乡先初查，后由县委、县政府督查室及主要领导进行全面考核。

　　3、整治要求

　　（1）加强领导，强化责任

　　此项活动各村党支部书记是第一责任人，各村要高度重视，层层落实责任，确保专项治理取得实效。

　　（2）精心组织，狠抓落实

　　这次农村环境卫生专项整治，时间紧，任务重，涉及面广。各村要按照乡统一要求，采取有效措施，彻底进行清理和整治，不留死角和死面。

　　（3）全面发动，广泛参与

　　要做好宣传教育农民的工作，组织更多的农民参与义务劳动。引导农民转变陈规陋习，形成良好的卫生习惯，组织农民讨论和制定村规民约，通过制度约束自己的不良习惯。

　　（4）典型引路

　　我乡在此次活动中要找出好的典型，组织全乡干部群众召开现场会进行表彰。对行动迟缓，按兵不动的村，要召开反面现场会予以批评。

　　（二）交通干道容貌环境集中整治活动安排意见

　　1、整治范围

　　全县范围内的所有交通干道，重点是308国道线，107国道线，方西线，新赵线，西后线，马山线，衡井线，县城故意线，西高西宫线，南高西营线，聋哑学校洒厂线。

　　我乡主要任务是衡井线、县城故意线，涉及村：北十里铺、北五里铺、岗头、寺北柴村、河庄、孟董庄、东牛村、大任庄、城郎、夏凉、北屯、范台、柳林屯。

　　2、整治任务标准

　　（1）整治沿线两侧的场点。对无批准手续的小煤场、灰膏场、废品收购站、维修点等予以取缔，对私毁林网和占林地的还要予以处罚。对有正式批准手续且确需设置的场点要高标准砌建围墙、物品放在围墙以内。此项工作由乡土地、承建配合各村工作。

　　（2）整治占道堆放、占道搭建、占道经营、马路集市现象。确保交通畅通，建筑材料摆放整齐，退路进店，退路进场经营。

　　（3）清理干道两侧及残墙断壁。公路两侧和林带内保持干净整洁，由林业站配合各村。

　　3、实施步骤

　　第二阶段6月２５日－７月５日：集中整治。

　　第三阶段７月６日－７月１０日：检查验收阶段。

　　三、创建工作责任制

　　1、各村要以书记、村长挂帅，成立专门创建领导小组，对照“十五有”标准制定出符合本村实际的实施计划方案。

　　2、会后要与县直包村单位取得联系，争取资金支持，同时要发动群众捐助，集体也要想法筹措资金。

　　3、突出重点，抓住本村主要街道、重点部位，集中力量、集中时间，早动手，早主动。

　　4、在创建工作中对表现突出，不折不扣完成任务的要予以资金支持，并给予表彰，对不能按时保质保量完成创建任务的村，不能评先评优，同时与年终工资挂钩，经济上予以处罚。

工作计划篇7

　　20xx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提升团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。

　　(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

　　去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

　　(二)充分认识推进优化管理工作的.重要性。

　　团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

　　(三)充分认识招聘成员的重要性。

　　新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

　　充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。

　　(一)营销管理制度：

　　1、日常管理：

　　①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提升其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

　　②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

　　③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

　　1、千方百计完成区域销售任务;

　　2、努力完成销售中的各项要求;

　　3、负责严格执行客户开户手续流程;

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

　　5、严格遵守公司各项规章制度;

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

　　2、会议管理

　　团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

　　①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提升工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)

　　②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

　　③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

　　(二)人员招聘

　　销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：

　　①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

　　②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

　　③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)

　　(三)区域培训

　　在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

　　①新员工开户流程及企业文化代训(A股，B股开，基金，创业板，机构开户户)

　　②销售技巧及话术培训(SWOT分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)

　　③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)

　　(四)网点开发及维护

　　目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

　　通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提升团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。

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