工作年度计划

时间:2024-08-24 08:59:00 计划范文 我要投稿

工作年度计划锦集(8篇)

  时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。好的计划是什么样的呢?以下是小编为大家整理的工作年度计划8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

工作年度计划锦集(8篇)

工作年度计划 篇1

  花园二期作为一个中高档楼盘,又在一期售价基础上增涨了260元/m2。因此,为了使整个销售工作顺利,而且完美执行。更好的与销售中心一道,并肩作战

  完成二期销售任务,在此,我们策划公司作出以下工作计划,望监督执行:

  一、开盘前

  1、鸟瞰图:在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。

  2、沙盘:在6月9日之前落实沙盘制作,公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)

  3、现场照片:6月2日之前完成花园现场拍摄工作,主要用于以后宣传中用的实景图片。

  4、DM单:在6月5日之前完成设计制作,在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)

  5、楼书:在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后,在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。

  6、现场广告牌:在6月20日之前完成,确定在什么地方做多大?怎么做?

  7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的'制作和门楣的灯箱制作。

  8、在6月底要完成开盘活动策划报告,力争落实到执行工作中。

  9、在6月20日之前,把销售过程当中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。

  10、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与X落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等)

  二、广告策划计划

  1、在6月15日之前确定广告语。

  2、在6月15日之前确定开盘广告内容,并设计出广告样稿。

  3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。

  4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。

  5、在对开盘广告进行测评调整后,制定强销期广告内容,并设计制作广告样稿。

工作年度计划 篇2

  根据《上市公司与投资者关系工作指引》、《上市公司信息披露管理办法》、《股票上市规则》、《主板上市公司规范运作指引》及公司《投资者关系管理办法》等法规、规章的规定,为贯彻执行中国证券监督管理委员会陕西监管局《关于加强和改进投资者关系管理维护资本市场稳定的通知》(陕证监发[20xx]104号)精神,进一步提升公司投资者关系管理工作的水平,结合公司实际情况,特制定公司 20xx年度投资者关系管理工作计划。

  一、组织机构

  公司投资者关系管理工作在公司董事会领导下开展工作。公司董事会秘书为投资者关系管理工作负责人,全面负责公司投资者关系管理工作。公司董事会办公室作为公司投资者关系工作的管理部门,负责投资者关系日常管理,公司下属各单位协助董事会办公室做好投资者关系管理工作。

  二、投资者关系管理工作目标

  努力促进公司与投资者之间的良性关系,持续获得市场的认可与支持。进一步充分保障投资者知情权,切实维护投资者合法利益; 提升公司与投资者的沟通质量与效率,促进公司与投资者之间的良性互动,通过多种途径有效增进投资者对公司全面认知,充分获得市场的价值认可。

  三、20xx年度投资者关系管理工作计划

  1、严格按照中国证监会和深圳证券交易所的监管要求,按时编制并披露各期定期报告,确保股东及潜在投资者及时、准确地了解公司的生产、经营、内控和财务状况等重要信息。

  2、严格按照信息披露格式要求及时披露公司股东大会决议、董事会决议、监事会决议和其他重要信息等临时报告,确保股东或潜在投资者及时掌握公司的动态信息。

  3、 针对投资者、证券服务机构人员、新闻媒体等特定对象到公司的现场参观、调研、采访需求,应当认真做好接待工作,实行预约制度, 通过合理、妥善的安排调研、参观过程,使调研、参观、采访人员及时准确的了解公司业务和经营情况。同时,也应做好尚未公开的信息及内部信息的保密工作,不得泄露任何未公开披露的信息,避免和防止由此引发的泄密及导致相关的内幕交易。

  4、公司将持续并全面做好投资者关系管理工作培训,加强对董事、监事、高级管理人员、部门负责人、分支机构负责人以及投资者关系管理工作涉及人员进行相关培训与工作指导,及时学习并落实中国证监会、 深圳证券交易所新颁布的相关政策法规,提高其专业水平,以便为投资者提供更规范和高质量的服务。

  5、确保电话咨询专线及邮件的畅通。公司通过电话咨询专线 、传真、信函、网站、电子邮件、 深交所互动易平台等方式与投资者保持联系,使投资者能够及时了解公司的业务和经营情况。

  6、 对投资者来电提出的问题应认真、耐心的回答,对其来电提出的意见或建议,要做好接听记录,及时转达给有关部门和公司领导。相关人员应严格遵守公司商业秘密,对有可能引起公司股价波动的重大事项、定期报告和临时公告内容,在公司未发布公告前不得泄露。

  7、认真做好公司 20xx年度内召开的各次股东大会的'筹备组织工作,开通网络投票渠道,确保广大中小股东行使其合法权利,保证各次股东大会的顺利召开。

  8、持续关注媒体报道,及时澄清不实信息。 公司将持续关注新闻媒体及互联网上有关公司的各类信息,并及时反馈给公司董事会及管理层。对于媒体上报道的传闻或者不实信息,公司将及时进行求证、核实,避免股价由于传闻而出现较大波动。对公司股票交易价格已经或可能产生较大影响或影响投资者决策的信息,必要时履行信息披露义务进行澄清。

  9、关注公司股票交易,做好危机处理工作。 公司股票交易价格或成交量出现异常波动时,公司应立即自查是否存在应予披露而未披露的非公开重大信息,并向相关方进行求证,核实掌握实际情况,及时做好信息披露工作。如发生危机时,公司应积极应对,努力采取有效的处理措施,使危机的负面影响降至最低,减少危机事件对公司和投资者造成不必要的损失。

工作年度计划 篇3

  在基础教育课程改革精神和市教育局开校工作会议精神以及学校工作要点的指导下,以科学发展观、以人为本的教育理念,全面贯彻落实素质教育和新课程,努力提高教育教学质量。现结合学校工作实际,拟订20xx至20xx学年度教科处工作计划:

  一、指导思想:

  以“一切为了每位学生的发展”、“教研兴教”为指导思想。加强宏观调控与微观量化管理相结合的教学管理方式,依托教研教改,探索一条适合时代、关注学生发展的教学创新之路。

  二、工作思路:

  狠抓教研教改,以教研课题为手段,促进教师对教法的研究,努力实现教学质量的提高,努力实现教师从“教书匠”到教育家的转变。认真落实基础教育课程改革实验,努力实现从学科本位、知识本位向关注每位学生的发展转变,提高他们的素质,培养他们的能力。继续落实教师继续教育工程,以“决战课堂,提高课堂效率”为重点,以“师德教育,新理念、新知识、新方法、新技能”为主要内容的教师培训,从而提高教师的教学业务水平、研究能力和职业道德,努力建设一支业务能力强、道德水平高的教师队伍。努力培养学生综合素质,逐步完善学生综合素质评价制度建立促进学生全面发展的评价体系,努力实现过去单一以成绩为主的评价方式向关注学生全面发展的评价方式转变。切实开展各级各类竞赛培训,扎实推进第二课堂,努力实现以赛促教、以训促研的新思路,为教学课堂注入新血液。密切配合教务处抓好教学常规管理工作,加强对教师教育教学的管理与督察,全面提高教学质量。

  三、工作内容及目标:

  1、教研教改:

  在每个教研组成立切合实际的研究课题,教师在教研组课题下选择子课题进行研究。除了继续开展好已结题的“中学作文素质训练研究与实验”、“分层目标教学法”外,语文组成立“阅读教学法的研究与实验”、“传统文化的.资源开发与写作”,理化生组成立“师生互动、自主达标”的研究与实验,英语组成立“初中英语学习方法的研究策略”,数学组成立“初中数学自主型学习的情景创设的探究”,艺体组成立“趣味体育课堂教学模式的探究”课题,继续深化语文数学组开展的“生本实验”。各教师在教研组课题下选择子课题进行研究,逐步形成组组有课题、人人有研究的教学研究局面。加强对各组课题实验开展与督查;逐步完善其阶段总结,使其实践上升为理论,更好指导教学。本学年努力争取向市教育局申报1-2个市级课题。

  2、基础教育课程改革实验:

  为了适应基础教育课程改革的发展需要,努力培养适应时代发展的学生,转变教师教育观念,使实验扎实顺利开展,学校重视教学反思和实验总结。要求教师继续按每单元或每课撰写教学后记,每周有教学周记,每月向学校或教研组提供一个有价值的课改问题和撰写一篇教学典型案例,为改革提供第一手可信资料。教研组认真组织实验,开展课改培训努力转变教师的教法,使实验不断上升为理论,指导教学,认真研究学习20xx版“课程标准”,并把他落实到教学中。学校把每周三定为教学“开放日”,接受社会和家长监督。本学年,力争全市的基础教育课程改革现场会在我校召开,努力使我校成为基础教育课程改革的示范校。

  3、教师继续教育工作:

  继续认真开展继续教育工作,本学期主要以“决战课堂、提高课堂效率”为抓手,以“一德四新”(即师德教育,新理念、新知识、新方法、新技能)为主要内容扎实开展教师培训和教材教法考前培训,切实提高教师的理论水平和课堂教学能力。力争教师的教材教法考试达到市教育局相关要求、合格率达90%以上。继续深化新教师培训、新课程改革培训、多媒体教学培训和教师职业道德培训。完成好各级骨干教师培训,为引进先进的经验和理念打下基础。健全完善教师个人业务档案,坚持继续教育常抓不懈,努力为教学服务的精神,让教师牢固树立终身学习观。

  4、塑名师工程,开展好“以能带新,以老带新”工作

  塑名师工程是一项关系教学质量好坏的工作,本学期继续落实开展“五课”活动。老教师必须帮扶新教师上好汇报课,而且必须用新理念上示范课指导新教师,老教师要在课堂上、备课上、课改实验中、做学生思想工作上指导好新教师;学校加大对“探讨课”的监督力度,促进教师相互探讨,相互交流,相互学习,取长补短,使得教师快速健康成长。加强学校督查组与听课组的职能作用,开展一帮一的活动,监督帮扶好新教师,把他们培养成行家里手,力争每年培养1-2名教师获市级优质课奖。

  5、第二课堂的开展:

  开展好第二课堂,以达到,以赛促教,以训促学的目的。认真组织好师生的各种竞赛,力争获奖率提高到新的水平,加强对师生的各级各类培训辅导,不断给师生们充电、拔高,使他们得到各方面的锻炼:抓好各学科兴趣小组的建设,建立以优生培养和差生转化工作的长效机制。

  6、教学工作指导:

  指导好各年级的教学工作,是教科处的主要任务。加强对教师教法和学生学法的研究和指导,不但要求要有新观念,而且要讲求新方法,方法得当,事半功倍。准备对合作性学习,探究性学习的教法进行研究,加大对备课、上课、初践活动、听课、评课、作业批改等教学各环节的指导和监督,使得我们的教学质量永保不败之地。

工作年度计划 篇4

尊敬的各位领导、与会同仁;

  大家好!

  20xx年已悄然过去,充满希望的20xx年已然来临,今天我们怀着激动的心情迎来了一年一度的公司年终总结大会,生产计划员年终总结。我们在这里总结过去、交流经验、畅想未来。相信在公司高层的英明领导下,20xx我们一定会蒸蒸日上的。也感谢领导对生产部的信任和这一年来所寄予的厚望。值此辞旧迎新之际,生产部将深刻地对本部门一年来的工作及不足之处作出细致的总结,同时祝愿我们公司明年会更好,事业蒸蒸日上,鸿图大展!

  20xx年的工作总结

  一、 计划与产能

  1、关于计划

  20xx年,生产部门在上级领导的正确领导下,在各兄弟部门大力支持下,合理编排生产计划,把生产任务层层分解,目标明确并落实到机台,有效扭转了生产计划性不强的状况,使生产进入一种均衡有序的状态,提高了现场物件的流转率,一定程度上改变了各车间各自为政,工作目标不统一的状况,全面的按要求完成了业务订单的交货,但是按定单要求的履约率还存在一定问题,这是生产部门今后工作中努力的方向之一。

  2、关于产量质量

  20xx年生产部在公司领导、质检部的大力支持和帮助下,高度重视产品质量,严把工序质量关,干部员工牢牢树立质量就是生命的思想意识,很大程度提高了各种问题的解决效率,使生产部门的品质保障能力得到了一定提升,也使生产产能得到了很大的提高。

  20xx年,生产部门按照公司的整体目标,计划产量要求完成了全年的生产任务,但也存在着方方面面的问题,有待在今后的工作中加以克服。以下为各车间产量和质量的柱形图

  二、设备管理

  20xx年的生产管理中,各车间相应实行了管理制度,设备工具有专人负责并建立了台帐。设备责任人严格按管理要求对设备进行维护保养,通过以上各项措施,人为因素造成的设备故障得到了有效控制,保障了设备正常运转,确保了生产运行的稳定。同时经过设备人员的大力改造,提高了设备的效率和产能,特别是复合车间的改造,车速由原先的80米/分提高到100米/分,有效提高了设备的产能。

  三、人员管理

  生产部在今年,围绕管理做了不少工作。我们深知"人"是所有工作中最基本的要素,最重要。所以我们的所有工作,都是以人为本,我们的所有工作的展开必须得到大多数员工的理解和支持;

  我们更明白:没有规矩不成方圆的道理,因此我们在以人为本的前提下,制定了生产部的各项规章制度,我们的管理理念是:"以人为本,实施管理标准化、科学化";

  制度给我们的管理提供了管理的标准,提供了依据,只有有了标准,我们的管理工作才能更科学,才能更公平,才能更公正。同时我们也向广大的员工表明我们的思想:"以人为本,实施管理标准化,科学化",并不是不要管理,以人为本是为管理服务的,所有的行为必须为管理这一中心任务服务,以人为本是为了我们更好的实施管理,以人为本只是说我们在管理时更人性化,我们在提倡管理的时候,坚决反对野蛮粗暴的管理。

  1、采取多种措施,营造良好学习环境,着力提高员工素质,工作总结《生产计划员年终总结》。

  2、积极培育团结、和谐的工作氛围,纯洁员工队伍的思想,增强企业凝聚力,合力完成公司的计划与任务。

  3、对岗位实行了职责,制定相应的`岗位标准,优胜劣汰。

  4、完善考核办法,根据目标任务进行层层分解,按照多劳多得的原则,合理调整薪酬分配方案。

  5、完善主机车间的工资体系,使工资的分配更公平更合理。

  6、制定了车间主任的考核方案,明确考核内容和方法。

  7、对分切车间的工价进行了调整,使单价更趋于合理和公平。

  四、生产管理

  定期召开生产例会,落实生产进度。生产部的管理干部坚持与员工打成一片,了解员工对我们管理人员的意见,对生产部管理的意见和建议,同时我们也通过这样的会议交流工作经验和沟通思想,取得了不错的效果,增强团队精神。

  20xx年,生产部将安全生产纳入日常管理工作之中,能够定期对车间员工进行安全认识,根据需要及时宣布劳动安全和工作纪律公告,并加强了对生产现场劳动纪律和文明卫生的管理,保证了生产车间的有序运行。

  五、现场管理

  20xx年,生产部对现场管理,做了一些改进措施,对生产现场环境。地面卫生、设备卫生、员工着装等方面状况都有所改善,也尽量改善生产通道的顺畅,摆放混乱,标示不清的问题。虽然还没能达到目视化、标准化及看板管理的要求,但是现场管理达到360度全方位,实现管理初级水平有了一定的收获。

  存在的不足与问题

  20xx年通过全体员工的共同努力,我们在公司的正确领导下取得了一定的成绩,但是我们还应清醒的看到我们的工作中仍存在许多不尽人意的地方,亟待在今后的工作中加以解决,具体总结如下:

  1、思想方面:仍有部分员工思想懈怠,不积极主动,组织观念淡薄,进而表现在工作中不求上进,无工作热情,责任心差,这直接影响其他员工的工作情绪。

  2、技能方面:由于人员流动较大,致使部分员工在技能方面得不到加强,在一定程度上影响了产品的产量和质量。

  3、制度方面: 20xx年,生产部在公司领导的大力支持下,根据生产部的实际工作需要,制定了一些规章制度,保障了各车间的生产秩序,规范员工在生产现场的行为,促进了生产部各项工作的开展,经过一段时间的施行,发现我们的制度还有许多不完善的地方,需要我们进一步的完善;另一方面,在制度执行方面,由于我们部分领导的认识仍然不高,在生产现场执行制度不够坚决,致使我们的生产现场仍然不时出现这样或那样的问题,我们的管理工作真的有待加强。

  4、由于管理不善,发生了多起工伤事故。

  5、生产现场由于监管不力和场地的制约,物品摆放不齐,环境不整洁,通道不畅。

  20xx年工作计划

  贯彻落实"安全第一,预防为主,综合治理"的方针,强化安全生产目标管理,结合公司实际,把安全生产工作纳入重要议事日程,警钟长鸣,常抓不懈。

  1、年度目标:全年实现无重大工伤事故,无重大生产设备事故。

  2、指导思想:以安全工作总方针"安全第一,防护为主"为原则,以车间管理为基础,安全岗位为重点,以纠正岗位违章操作为突破口,落实各项规章制度,开创安全工作新局面,实现安全生产根本好转。

工作年度计划 篇5

  (一)工作目标

  强力推进作风建设,着力解决"四风"问题,进一步优化服务环境,严格管理,使全所干部职工统一思想认识,提高服务意识,自觉按照县委、县政府及住建局工作总要求,全面完成各项工作任务。

  (二)工作重点

  1、进一步强化职工队伍建设,加大对干部职工责任意识的培养,一是加强业务培训,提高业务水平;二是加强组织纪律管理,规范上下班秩序;三是加强作风建设,转变工作态度,突出整治工作中存在的"庸懒散浮拖"问题。

  2、继续做好房屋登记规范管理工作,严格各类办证程序,规范业务办理权限。着力抓好房屋确权遗留问题工作,及时为老百姓办好事,办实事。认真落实关于农村房屋所有权确权登记颁证试点工作,汲取经验,为下一步农村房屋所有权确权登记颁证工作全面开展打下基础。

  3、着力关注民生,全力做好住房保障工作。一是进一步加快建设进度、规范建设程序。对列入建设计划的`工程项目,在确保工程质量安全的前提下,加强施工力量,加大续建项目进度,确保工程按照国家规定既定工期有序推进。二是进一步强化配租管理。按照"三审三公示制度,"进一步健全综合审查制度,严把保障性住房受理、审核、调查核实、公示等环节,确保分配的公平、公正、透明。同时健全动态管理机制,落实好住房保障年度审核制度,严格退出管理,做好保障性住房的后期管理,完善保障性住房档案管理制度。三是加快棚户区改造。强化规划,采取多方式加以推进,坚持"政府主导、群众自愿、市场参与、政策支持"的原则,因地制宜,合理采取改造方式加以推进。进一步加大棚户区改造融资力度、改造力度,把棚户区改造工作纳入民生工程考核管理,精心组织,周密安排,细化措施,一级抓一级,层层抓落实。四是进一步完善信息公开。按照省、市加强信息公开的要求,加快构建住房保障对象、资金、建设、分配、管理等数据库和住房保障信息化平台,建立健全信息公开长效机制,进一步明确信息公开内容,细化公开项目。落实专人,落实责任,确定各类住房保障信息及时更新,主动接受社会和群众的监督。

  4、继续做好维修资金的归集、管理、使用工作。有条不紊地开展好商品房预(销)售监管、白蚁防治、房屋安全鉴定、房产档案管理、房产测绘成果审查一系列工作。

工作年度计划 篇6

  新的学期,新的开始。我们的教学工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,我要把自身的不足和收获的经验,转化成这学期的工作动力。这学期,我担任五二班数学、五年级两班美术、四年级两班科学,三二班科学,六年级思德与社会等教学工作,兼管学校仪器发放回收工作和学生营养餐工作。本学期,我继续以高效的课堂教学方法,塑造出一批善于思考、勇于实践,具有较高数学素养的学生群体,构建动态生成、充满活力的数学课堂。 现制定如下计划:

  一、思想认识

  我会始终如一地热爱本职工作,坚持政治学习,提高觉悟和意识。注重个人道德修养,为人师表,严于律己,关心学生的学习、生活。加强团结,与同事相处融洽,合作愉快,心往一处想,劲往一处使,共同组成一个团结协作的大家庭。

  二、个人业务

  教学工作是教师的中心工作。作为一名教师,要具备良好的思想品德,高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学期我将认真书写教案、备课,并针对学生实际学习情况有的放矢的'开展工作。课堂上,耐心细致地讲解,使学生能够更好地接受书本知识,我会认真研究学生、钻研教材,尽量为学生提供实践的机会,使学生在易学易懂的情境下进行学习,以提高学生学习的积极性。并且以自己在实践中摸索到的教学模式去上课,认真研究相关教育书籍,观看名师课堂实录,随时记下可借鉴的教学方法、经验、优秀案例等材料,以备参考,不断为自己充电。另外,坚持每周听一节课,做好记录,认真评课,还要每天安排一定的时间学习,努力使自己的业务水平在这一学期里继续提高,全面促进自身的能力发展。

  三、教育教学

  深入学习新的教育思想,本着以教育为中心,以课堂为基地,扎实的练好个人基本功。在班上抓好常规教学,多方位把握孩子们的进步与变化,有针对性的改进教学方法。课堂上,耐心细致地讲解,为使学生能够更好地接受书本知识,我会认真研究学生、钻研教材,尽量为学生提供实践的机会,使学生在易学易懂的情境下进行学习,以提高学生学习的积极性。课后及时反馈,记下教学中的成功点和失败点,及其改进方法。本学期我会积极利用周围的资源为孩子们创设良好的学习环境,帮助他们养好的学习习惯。使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。我还会配合班主任进行日常管理,让孩子们在学习的同时养成良好的行为习惯,健康的身心。

  四、出勤

  在工作中我一定要做到不迟到、不早退,听从领导分配。作为一名教师,我一定自觉遵守学校的各项规章制度,以教师八条师德标准严格要求自己,工作严肃认真,一丝不苟,决不应付了事,得过且过,以工作事业为重,把个人私心杂念置之度外,按时完成领导交给的各项任务。

  五、家访工作

  学生的教育单靠教师个人的力量是不够的,必须有效利用家长资源,这就要求教师和家长取得联系,共同教育学生,发挥校讯通的作用,还要适时进行家访,了解学生的家庭教育,帮助家长教育孩子,使孩子能够健康快乐成长。

  一份耕耘,一份收获。教学工作苦乐相伴。我将本着“勤学、善思、实干”的准则,一如既往,再接再厉,把教学工作搞得更好。争做一名让学生满意、让家长满意、让领导满意、让社会满意的教师。

工作年度计划 篇7

  20xx年监管科将在分局的领导和市局监管处的指导下,继续做好分类管理工作,强化监管效能;以新版的监管执法工作评价体系为标准,继续加强基层工作的标准化、规范化建设,提高市场监管能力;加强对经济小区的管理,扎实推进经济小区协同管理软件试点工作;继续深入研究无照经营的长效管理措施,立足本职、着眼大局,不断提高市场监管的能力和水平,不断适应新形势发展的需要。

  一、进一步做好分类管理工作,提升监管工作能力。

  20xx年分类管理工作主要抓以下二项工作:

  1、做好20xx年企业年检、验照及吊照工作。认真贯彻执行企业年检和验照制度改革,按照市局的工作要求,在分局的领导下,加强组织领导,做好各项年检验照准备工作,继续大力推进网上年检工作,并紧密围绕市局提出的“无纸化”网上年检工作思路,积极探索便捷、有效的年检工作方式。同时做好吊照的各项准备工作,确保分局的吊照工作能够高质量地按时完成。

  2、抓好经济小区协同管理软件试点工作。

  一是加强对该管理软件的培训和指导工作,确保工商所监管干部和经济小区的负责人能够熟练运用该软件系统,充分掌握该软件系统的各项操作要领。

  二是及时总结该软件试点过程中基层工商所和经济小区提出的`问题和难点,并进行认真总结反馈,加强与市局处室的沟通汇报,提出工作建议和意见,积极参与市局经济小区协同管理软件的完善工作。

  二、积极推进工商所监管执法工作评价体系,进一步提高整体监管水平。

  根据《××市工商行政管理系统工商所等级标准第二轮评定工作实施方案》的精神,按照市局的工作要求和分局的工作目标,分局将在20xx年申报2个aaa级工商所、4个aa级工商所及2个a级工商所,为了能够完成预定的工作目标,分局将采取有效措施积极推进工商所监管执法工作评价体系,努力提高基层工商所的整体监管能力和水平。

  一是会同相关科室认真组织开展新版《评价体系》有关文件的培训和指导,促使分局干部理解和掌握新版《评价体系》的框架、内容和应用方法,切实将新版《评价体系》作为日常监管执法工作的导向标;

  二是按照《评价体系》的工作标准和评价内容,对20xx年度监管工作考核验收标准进行合理调整,紧紧围绕“体系建设”的总体目标开展监管工作考核,不断提高基层工商所监管工作的标准化和规范化;

  三是及时汇总总结《评价体系》实施过程中基层工商所提出的问题和难点,加强与市局处室的沟通汇报,确保将该项工作落到实处。

  三、研究无照管理工作有效措施,有效提高日常监管效能。

  进一步研究取缔与疏导相结合的无照监管措施,促进无照经营整治工作取得显著成效。

  一是按照无照经营管理工作目标控制三年计划的初步方案,制定相应的工作措施,确保有计划、有目标地完成全年工作任务;

  二是进一步加大对无照经营底数信息的采集力度,将基础信息采集作为无照经营整治工作的一项长期性重点内容,确保无照经营管理的底数清、信息准、动态明;

  三是会同相关部门,深入开展无照经营整治工作的调查研究,提炼共性问题、分析个性难点,积极研究制定工作方案和办法,提高措施的针对性和有效性,建立无照经营长效管理机制;

  四是结合日常考核工作,完善无照经营考核评估机制,并就考核过程中发现的共性和个性问题加以归纳总结,提出工作改进建议,提高无照经营日常监管效能。

工作年度计划 篇8

  200x年销售的初步设想

  1、销售目标: 销售策略:

  思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,

  2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。

  3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

  4、 强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

  5、 收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)

  销售部管理:

  1、 人员安排

  a) 一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表

  b) 一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款

  c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等

  d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题

  e) 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通

  f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的.问题

  2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:

  a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。

  b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。

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