个人计划
时间过得可真快，从来都不等人，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编帮大家整理的个人计划10篇，希望能够帮助到大家。
个人计划 篇1
大二将完成高中70%的知识，直接关系到高考的成败。所以，大二是高考夺冠的黄金时期。制定一个好的学习计划对于高二的学习非常重要。
一、制定学习计划的重要性：
1、凡事都是提前做好的，但不是提前做好的。当你有计划的时候很容易得到好的结果，否则。你有没有学习计划，对你的学习效果影响深远。
2、防止被动、漫无目的的学习。没有计划的学习是草率和懈怠的。很容易受外界事物的影响。
二、学习计划的作用：
1、计划是实现目标的蓝图。目标不是花瓶，你需要制定计划，脚踏实地，一步一步的去实现。通过规划合理安排时间和任务，让自己达到目标，明确每项任务的目的。
2、推动自己去执行计划。学习生活是千变万化的`，它总是诱惑你懒惰。制定学习计划可以促使你按照计划执行任务，排除困难和干扰。
3、执行计划是意志力的体现。坚持计划可以磨练你的意志力，如果你的意志力得到磨练，你的学习收获会进一步提高。这些进步只会让你更加自信，取得更好的成功。
4、有利于学习习惯的形成。按计划行事，可以让自己的学习和生活节奏变得清晰。所以，学习的时候可以安心学习，玩的时候可以开心。久而久之，这些都会形成自觉的行动，成为良好的学习习惯。
5、提高学习效率，减少时间浪费。合理的规划让你更有效地利用时间。你会知道多玩一个小时哪些任务不会完成，会对你产生多大的影响。有了计划，每一步都很清晰，不要总想着以后学什么。
三、如何制定学习计划：
1、计划应考虑综合学习计划不是除了学习，还是学习。有时候学习，有时候休息，有时候娱乐，这些都要在计划中考虑。计划要兼顾很多方面，学习的时候不要把吃饭睡觉都忘了，对身体不好。这样的计划也是不科学的。
2、长期规划和短期安排在比较长的时间里，分数是一个学期或者一个学年，你要有个大概的规划。因为学习生活在实践中有很多变化，往往是不可预测的，这一切的长远规划都不需要很具体。但是你应该知道你要做什么。再近一点比如下周的学习计划要尽可能具体，更大的任务要分配到每周每天完成，这样长期计划中的任务才能逐步解决。
3、有长期计划却没有短期安排，很难实现目标。所以两者缺一不可，长远规划就是明确学习目标，做好总体安排；短期安排是一个具体的行动计划。
4、安排规律学习时间和自由学习时间。定期学习时间是指学校规定的学习时间，主要用于完成老师布置的学习任务，消化当天所学的知识。自由学习时间是指除了正常学习时间之外，你可以支配的时间，可以用来弥补你学习的不足，或者用来提高你在某一学科上的优势和特长，或者用来钻研一件有意义的事情。
个人计划 篇2
第一、督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、
第二、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日
销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三、销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1、分区域进行
2、销售活动的制定
3、大客户的开发以及维护
4、潜在客户的开发工作
5、应收帐款的回收问题
6、问题处理意见等。
第四、定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的'结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
个人计划 篇3
新学期初始，一切事物都充满了活力与生机。新生活意味着新开始，新开始象征着新的挑战。江苏食品学院将在新的挑战中不断创新，不断发展……
新的学期我进入大二下学期，学习的压力很重，这个学期的目标是2英语6级3gre准备4考研准备金融5专业课准备大体方向确定6多看书本学期刊710本书2英语
多查字典，多背单词，多做练习记住，一定要多背单词，只有词汇量大了才能通过任何考试，所以多背单词是正道，过来人的经验，呵呵，所谓「学好英文」，是指听、说、读、写四方面的能力已大致应付生活上普遍的需要。在听力方面，要能大致听懂一般性的英语演讲、新闻英语广播，以及普通电影中的英语对白等。在讲的方面，要能与英美人士就一般话题作较长时间的交谈，至于用英语问路、购物、点菜、作报告、打电话等等，也都能够应付裕如。在阅读方面，要能大致读懂英文时代周刊、新闻周刊、纽约时报、读者文摘英文版、英文中国邮报或中国日报，以及其他非特殊专门性的英文读物。凡涉及专门学科比较深奥的读物，通常需要深入钻研后始能理解，所以不必用来衡量一般水准的阅读能力。最后，在写的方面，要能用英文写一般社交或商业书信、读书或业务报告，以及普通题材的文章等等。
以上所列的英文能力标准，对大部份中学生而言显然是偏高了;对大学生而言，相信只要肯下四年苦功，大抵都能冀望达到。我必须郑重声明的是这种标准的拟订，完全为了能确实满足生活上多方面的普遍需求，绝非有意夸张困难或唱高调。换言之，订出这种标准是不得已的，因为，倘若达不到这种标准，则用起英文来恐将难免常有不太够用的挫折感，果真如此，便不能说是「学好英文」了。
那么，究竟要怎样做，才能有效达到上列标准呢?这实在是「老生常谈」而且「见仁见智」的问题。不过，为了抛砖引玉，乃不揣简陋，就管见所及提出下列十项建议，敬请专家惠予指正。
第一，袪除学习英语的心理障碍。最常见的障碍有两种，一是决心不强，二是信心不够。其实，要想学好英文或其他任何学科，非得先下定决心学好它不可。有人学英文已有七、八年甚至十几年的历史，却仍未「学好」，固然可以归咎许多因素，但最根本的原因之一恐怕是没有下定坚强的「学好英文」的决心。由于这个缘故，学习态度往往就显得相当被动或消极。我曾教过「大一英文」课，常常看到不少学生修英文似乎只为了应付考试，赚几个学分而已。这些学生只喜欢念考试范围以内的东西，范围以外则没有多大兴趣。如有这种学习动机与态度，却想「学好」英文，恐怕花再长的时间也很难如愿以偿。
谈到信心不够，也是很可怕的一种障碍。我认识的学生当中便有不少是怕开口说英语或怕写英文的。他们似乎把英文当作什么神圣不可侵犯的，或什么艰难无比的东西来看待。其实，这是大可不必的。我们应该注重随学随用的原则，尽量找机会把学到的应用出来，不可老是畏畏缩缩的光学不用。相信很多人只要狠狠抖落「害羞」或「害怕」的心理，便将发现自己业已具备使用英文的基本能力。有了信心后，自然能够学得既快又好。
第二，多多嚐试用英文来思考。许多人开口讲出一句英语之前往往要先想了半天，其实他们是在心里暗地进行「中译英」的工作。翻译或打腹稿本身并没有什么不好，但是在实际与人会话的场合，通常对方总是期望你立刻有所反应。迟疑一二秒尚无大碍，超过三五秒钟的话，对方便会觉察你在迟疑了。为了避免这种反应慢半拍的缺点，最好平时常用英文来思考。这样做，等于经常复习英文，也等于默默地给自己考试，久而久之，反应自然会变快些。
第三，常跟朋友练习英语会话，也常收听英语广播或电影对白。住校生与几位室友「约法三章」，规定除某些特殊场合之外，一律得讲英语。认真实施的话，我敢保证，不出三个月听讲能力便有可观的进步。我大三时，在回宿舍的公车上用英语大谈电影观后感，正「盖」得起劲时，一位旁座的陌生男子过来干涉，说是要给我们「补习国语」，这位男子和他的一位同伴跟着我们在新生南路底台大站下车，要我们走进出牌后的暗巷里接受「补习」。我们看到情势不妙，立刻拔腿就跑，幸好安然脱险了。希望大家在公共场合说英语时，千万要提防别人「误会」你们。万一英语尚未学会讲，嘴巴却被打歪了，那就太划不来了。
第四，多背诵英文字词及好文章，或朗读名家英语演讲。这样做，也有许多好处，例如可以增进对英文句子的意念单元及其表达语调的认识，同时也能借此培养开口说英语的勇气。以前教「大一英文」时，每教完一课后，总要指定学生背诵一两段较为精彩的。此外，每次上课时都要请一位学生上台演讲，一学年下来每人都至少有两次上台的经验，事后许多学生都向我表示获益匪浅。
第五，常常阅读英文报纸及杂志。住校生不妨与同室室友合资订阅至少一种英文日报及一种杂志。不能与别人合订的，也要舍得花钱独自订阅。大一新生还有「大一英文」课，固然也要这么做，大二以上不再有正规英文课的学生，更需要这么做。我推荐ChinaPost，ChinaNews，NewYorkTimes，Time，Newsweek，Reader‘sDigest，等等刊物，原因很简单，就是它们记载的都是最新的资讯，使用的都是最新的英文，有时新到很多字词及表达法在一般字典里都还找不到。如果我们常常阅读这类刊物，不仅可以获得很多新知，而且可以学到最实用最时兴的英文。反过来说，如果不肯接触这类刊物，只想在几本学校教科书的小天地里打转的话，是很不容易使英文能力升级的。
第六，多多欣赏文学作品，尤其是英文小说。这点建议特别适用于非英语系的学生。对于初次选读英文名著的人来说，过于艰深难懂的，例如意识流之类的作品，是不太适宜的。最好先读文字清新简明、故事富于趣味的作品。记得我念师大附中时，杨淑玉老师指定的英文暑假作业之一，便是阅读一些用较为浅易的英文改写成的西洋文学名著。在那之前，总是念些短文及专搞什么文法之类的琐碎东西。及至开始碰英文名著后，才突然发现自己大致读通整本的英文书了，心中不禁大喜，对英文的兴趣也就更浓厚了!英文系的学生大概都有类似的体验，非英文系的学生不妨试试看。文学与人生的关系是如此密切，欣赏英文名著既能使英文进步，又能加深对人生的了解，真是一举数得。
第七，多多练习用英文写日记，或用英文跟朋友通信。以前我曾透过别人介绍跟一个美国男孩做笔友，的确很有意思，可惜两人只通了半年多的信，就中断了。至于写英文日记，也是极有用的。读完本文后，各位不妨把我的「十项建议」译成英文，记在日记里。如果因为功课太重，无暇好好「创作」，则不妨只抄下几行书报上读到的佳句或格言警语，高兴时也可以选些中文的文章试译几段，抄在日记上。这样写了一段时间后，写作能力必将大大提高。
第八，尽量了解语言与文化的密切关系。事实上语言就是文化的一种象征，所以透过一国语言可以深入观察该国的文化。本来这是很简单的道理，可是却被很多人忽视了。就英文而言，常听见「英式英语」、「美式英语」，及「黑人英语」等类「英语」，各有各的特色，而那些特色都跟着它背后的文化有关。英语学习达到相当程度时，往往会觉得英文能力好像总是停留在某个阶段，造成这种现象的原因不只一端，其中之一可能就是由于没有进一步研究英语背后的文化所致。如果这种观察尚属正确，那么，为了突破自己的英文「瓶颈」，恐怕就得设法多多认识英美诸国的政治经济制度、社会风俗、文学艺术、哲学宗教、甚至于科技发展各方面的问题，美国孟肯先生(H.L.Mencken)所著「美国的语言」便是一个著名的例子。
第九，购买足够的英文工具书。字典之类的参考书，乃是语言学习者不可或缺的工具。有意「学好」英文者必须至少拥有一本又重又厚的大型英英字典，如韦氏的或兰登的大字典即是;至于良好的英汉、汉英、俚俗语、片语、同义反义字、外来语、简缩字词等类字典最好也都购备一种。有人学了好几年英文，用来用去还是一本小小的英汉字典而已，始终还不晓得勤查大型英英字典及其他各类工具书的好处，毋宁是很可惜的。毕竟，工具书不齐全，便无从下深厚的工夫，要想“学好”英文，除了需要良师指导外，还必须靠自己自修。因此，希望有意者明天就去买全必需工具书。等到工具书摸得脏兮兮时，英文能力大概就能达到一个预期的起码标准了。
第十，必须持续地学习再学习。凡是皆须持之有恒始有所成，学习语言更是如此。这种老得不能再老的`道理，用不着我在这里多费唇舌。遗憾的是偏偏有不少人，在英文学习的漫长道路上，半途而废了。尤其是非英文系的学生，自大二以后逐渐疏远英文。过了几年后，有的甚至完全抛弃英文，而把英文视为畏途了。如此前功尽弃，憾何如之!英文之为一种强势国际语言，看来在我们有生之年是不会有什么改变的，所以，跟它结下不解缘，无论从那一个角度来看，都是很有实用价值的。盼望还没有「学好」的人要痛下决心继续学下去，已经「学好」的人也要精益求精，切勿中辍。毕竟，学问是永无止境的。谨以挚诚与大家互相勉励。
3、考研
心方法是不浪费一丝时间，且做事目标明确。
其次一定要把数学、英语、政治的全真题做很多遍，最起码两遍。
专业试卷只要指定参考书没有很大的变化，能复印多少年就复印多少年，即使比较贵也要复印。如果你认真复习的话，考研的风险可能更多来自于专业课考试内容和考试方式的不确定性。得到更多的专业课试卷可以大大减少这种不确定性。
如果能复印到你要报考的该校该专业的同学的专业课笔记，请想办法复印，特别是文科性质的专业，考题经常与笔记密切相关，书上只提到一句话，也许笔记里老师论述了一大段，完全可以出个大题，类似的例子屡见不鲜。不要以为老师只考那些条条框框很清楚的东西。考那些东西如何区分非本专业的非本校的学生?如何区分学生基础扎实还是不扎实?所以专业课经常会出那种看起来有点偏的、但是的确有理解和发挥余地的题目，或是跨章节的题目，要多总结、多相互联系。
英语的阅读理解不要乱做模拟题，毫无用处，首先是要把全真题搞得很熟，仔细分析，找出命题人的出题思路和技巧。可以先找一本分析比较出色的历年考研全真题分析的书来看，但是也要自己多琢磨。如果历年的阅读理解都搞得很明白了，没有题目可做，就做六级全真题里的阅读理解，然后仔细分析。
不要仅仅依据一两年的专业课试卷猜测那些会考不会考，专业课可能经常出乎你的意料之外!经常会有一些你考前觉得有点偏甚至很偏的题目，所以要尽量多搜集到很多年的专业课试卷。但是即使这样，也要全面复习，多做题目，特别是理工科专业，专业课不多做题目也是绝对不行的。
数学一定要多做题，如果数学基础不好，请在复习第一遍时读那种用于大一学生入门的单科配套辅导书，而不是专门为考研写的复习书，因为那些书会从初学者的角度来讲解问题，对基础不好的人真正理解有关内容很有帮助。
总之坚定信心，排除万难!
个人计划 篇4
(一)工作思路
1、协助领导工作，努力完成金融物流任务指标。
2、保证金融物流持续发展的同时，带动基础物流业务。
3、加强团队建设，为业务发展做好准备。
4、做好行业分析，实现业务的安全稳步运营。
(二)具体措施
1、梳理现有非车业务，保证现有业务的继续运营。
梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思考业务方保持及未来业务开发方式。与企业及银行加强沟通，通过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证现有业务稳步运营及持续开展。同时，以金融物流业务带动基础物流仓储及运输业务，实现金融物流与基础物流的联动发展，达成业务安全运营及增加项目利润的目的。
2、加强商品车业务的区域分析，提升业务覆盖面及集中度。
业务员年度工作计划业务员年度工作计划
针对街道及4S园进行商品车集中区域开发，提升业务集中度，节省人员开支，增加收益。同时，寻找适宜时机建立车类监管库。对于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增强业务覆盖面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以节约雪铁龙项目建点成本。
3、稳步推进团队建设，加强人员管理及培养，实现管理提升。
通过实践验证现有组织机构的'合理性，必要时候做出适当调整;加强人员管理，对编制及时调整，达到控制人员成本的目的;进一步加强人员队伍建设，通过金融、基础的协同开发的方式，锻炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为供应链业务开发人员;细化管理，通过鼓励带动、职责细化等方式提升人员积极型，提高工作效率;与现有人员进行充分沟通，对于积极肯干的人员给予有方向性的培养及具体工作上适当的授权。
个人计划 篇5
一、整体工作思路：
20xx年生产系统的整体工作思路是：以结果为导向，以流程为方法，以规章为考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有规范，规范有制度。
二、 做为生产管理干部，主要任务就是公司内部的生产管理，我觉得要做好一名合格的生产管理干部必须做好以下几点：
1)、人员岗位职责的配训，主要针对以目标为导向的培训，要让所有人员都有一种不达目的誓不罢休的工作态度;
2)、负责生产任务的跟进，按时保质完成销售订单;
3)、负责处理产量与质量的关系，水电煤、原材料损耗、出品率、合格率以及产品成本是第一负责人;
4)、沟通，主要工作有：负责收集不合格信息，与职能部门对接，协调与生产有关的对内外事宜，负责制定生产组织计划，召开产前组织会议，负责各种管理考核制度的落实，负责协调生产各车间之间的协调工作
三、 20xx年工作措施及方法：
1)、 人员方面：员工将时间和精力投入到公司的生产活动中，其目的不外是领取薪金养家和在工作上获得愉快感，所以，在我管理的生产系统就应该加强教育培训，改善工作环境，提供给员工合理的薪资和福利，奖惩公平，人事升迁任免公平合理，只有这样才能够激发员工的士气，全体职工通力合作，方能提高效率，增进品质，同时也会减少人员的流失;
2)、 做事的态度：我为什么不说做事的方法呢!著名足球教练 米卢蒂诺维奇 层经说过一句话“态度决定一切”是的，无论做什么事，态度最重要，没有端正的态度，用什么方法都不会有好的结果，我们不论做什么事，必须现有主动的心态，然后朝着目标前进就对了，不用寻求具体的工作方法，因为什么方法都可以成功;
3)、 成本管理方面：20xx年生产系统将负责整个工贸公司的水、电、煤，除了生产活动的正常使用量不得超出公司考核指标，其它水、电、煤的使用必须有计划的使用，具体的考核办法以生产部下发的用电制度和用水制度，澡堂管理制度为准; 通过20xx年1月份的`生产，合计生产59吨，平均出品率为97%，虽未达到公司的考核目标，但比去年全年的91%高出6个百分点，特别是本月生产的屋顶盒有三个批次超过了98%，出品率的高低最直观的影响生产成本，正是生产系统的四个车间主任和生产系统的全体职工深刻的认识到了出品率的重要性，才能取得如此的成绩，虽有个别的批次出品率未到达公司考核的目标，但我相信，只要抓住了重点控制的要点，生产系统的全体同仁在20xx年中肯定能交给公司一份满意的答卷;
4)、质量控制方面：
a、没有系统的质量管理体系，需建立并运转;
b、没有稳定、优秀的品控队伍，需建立人才培养、引进机制同时配套好的激励措施，进一步提高员工的工作主动性和稳定性;
c、与质量治理相关的记录不完善，需进一步加强并实际运转;
d、品控质检员的培训没有完善的制度机制，需建立并实施;
e、没有完善的质检记录，质量题目及质量事故记录(发生过程、造成损失、发生原因分析、事故处理报告、事故纠偏措施等);
f、没有完善的质量周报、月报、年报(汇总生产过程质量情况、原材料质量情况、产成品及市场反馈质量情况等)，技术部应该收集此类信息，并从公司实际请考虑，近最大努力从工艺方面降低生产成本和提高生产效率;
g、对员工的培训需要再规范，编制培训计划、培训教材并跟踪培训效果;
h、需针对技术部出的工艺规范、质量标准，完善监视检查标准、监视检查方法等规范;
4)、 安全方面：落实规章制度，严格安全管理;
“安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹”安全生产是每个公司常抓不懈的工作。
a. 要发挥车间安全小组及安全员的作用，不定期检查车间存在的安全隐 患，发现问题及时解决，尤其对进出动车辆间方面的管理制度要严格控制，对外来人员严禁入内，确需进入车间参观，需有专人陪同，讲明应遵守的各项规章制度及注意事项;
b. 定期对员工进行质量安全、产品安全、设备安全、人员安全等安全方面的知识进行培训，使全体职工都有强烈的安全认识，要教育和指导员工遵守操作规程，不违规操作;
c. 将各项安全责任落实到个人，与车间主任签订安全责任承包书，把安全工作落到实处;
成绩和荣誉代表这过去，接下来的日子还存在着很多的困难和挑战，我要继续加强自身的业务和思想学习，不断提高知识水平和实践能力，改正错误和缺点，克服困难和不足，以更高的标准严格要求自己，不辜负领导的重托，通过自身努力，团结身边的全体同仁，圆满完成公司交给我们的各项任务。
个人计划 篇6
随着基础教育的改革，我们面对的新理念、新事物越来越多，作为一名教学一线的语文教师，我已感受到有些力不从心，再不提升自己，将无法胜任今后的工作。所以我认为中心小学开展的“教师综合素质提升工程”是恰到好处，使广大教师能很快地投入到课程改革中，尽快提高自己的素质。我认真阅读了学校的活动方案，决定以校活动方案为指导思想，切合自身实际制订提升自己综合素质计划。
一、用新理念武装头脑：
思想决定行动，在这个瞬息万变的时代，我们的教育教学观念也要跟上时代的步伐，因循守旧，固步自封，是无法满足学生及家长的要求的，更无法适应时代的要求。我决定每天都抽出一点时间阅读教育专家的论著，翻阅我校定的《云南教育》、《教材教法研究》提升自己对教育的认识，工作中不至于迷失方向。以便使自己在在思想上，始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习。在本职工作上，注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。在与同事的相处中，注意加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，使自己融入这个团结协作的学校大家庭的。
二、注重加强日常教育教学常规。
精心备课；细心批改每一本作业，杜绝错批、漏批现象，要求批语的书写要认真、规范，要及时做好批改记录。精心准备每一篇课文，遵守学校各项规章制度和教学常规，做到课前有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生更不体罚学生等；尤其要多关注后进生，切实促进后进生各方面能力的提高。
三、用激情打扮课堂。
我认为教师必须用激情去感染学生，去吸引学生。这也是我所欠缺的。知识讲到位了，为什么学生还不会？我想那就是我还没让学生着迷，我在学生心中还没产生那么大的'魅力，本学期我尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。所以我努力将激情带进课堂，使自己的课大放异彩。
四、用智慧教育学生：
教师是学生的领路人。教师教育学生，不仅仅用自己的知识，更重要的是用自己的品德，用自己的修养，用自己良好的行为习惯。‘漂亮’的孩子人人爱，而爱‘难看’的孩子才是真正的爱”，严格要求、公平对待学生，做学生的良师益友，才能树立威信搞好教学。
现在的学生越来越有个性，他们对教师不再盲从，他们会评价、判断、评价、选择自己喜欢的教师，所以过去的师道尊严对他们已没有多大威慑力。我希望自己的教育风格越来越幽默，工作越来越轻松，而不是每天在生气和劳累中度过，所以我要学习教育的技巧和艺术的，使自己成为受学生欢迎的教师。
五、练就过硬的本领。
“钢笔字、毛笔字、粉笔字、简笔画、普通话”是教师的基本功。为给学生做好榜样，我会持之以恒地加强自己的基本功练习。另外要勤练笔，多写下水文和教学反思，提高自己的写作水平。常到教育网上与同行交流，在探讨中学习，积累知识，形成能力。同时，作为语文老师，我还要不断的加强自己的语言表达能力，为学生作表率，潜移默化提高学生的语言交际能力的。学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教育教学效果。
以上是我的自我提升计划，我决定抓住学校给我们提供的展示自我的机会，努力学习，积极参与，使自己的综合素质在这一年中都得到一定的提升。
个人计划 篇7
xx—xx年度依旧是高三，紧张又充满挑战的一年。现将这一年度个人成长规划总结如下：
1 思想：
高三学生最明确的目标就是考大学，思想上高度紧张和重视。但由于本身基础差，自觉性也差，因此在学习上有点力不从心，甚至失去信心。为此，作为高三政治教师的我在思想上需要付出更多的这个职业最需要的
责任心：把别人的孩子教好是一切教育责任的出发点
爱心：对学生有感情，对所教学科有感情，对同事有感情，对学校有感情
耐心：教室是犯错的地方，宽严相济，教育是慢的艺术
艺术：好的教育是用50种办法教一个学生,差的'教育是用一种办法教50个学生。
境界：为学而教，深入浅出、情理交融、教为不教，让学生会学、乐学、想学 ——汪xx
一个连自己的专业都不爱的教师不可能成为优秀的教师
什么是教育？教育＝希望，教育＝美好希望；教育的真谛在于让人有强烈的价值感。 所以教师更需把爱付出给这些在这个特殊的阶段成长的脆弱的孩子们。
2 专业：
落实教学常规，做到心中有规则。这是教学的前提。
提高教学技能，做到手中有技能。这是教学的实质。
充实专业知识，做到脑中有智慧。这是教学的根本。
作为一名政治教师，教学不单是纯粹的教学，否则就是学生所感受的乏味，无聊，抽象。还需要与时俱进，结合时政教学。只有这样，才可能真正的做到理论来自于现实，并指导现实。而不是架在高空的空中楼阁。才能让学生真正的信服。 尤其高三的学生，更需要用知识去分析现实问题。
3 反思
区别优秀的教师与平庸的教师，不在于是否犯错误，而在于他如何对待已犯了的错误。善于把教育失误变成教育财富，这是任何一个教育者从普通教师走向教育专家乃至教育家的最关键的因素之一。因此在每一节课后，尽量做到反思教学效果，不断提升自己。
4 成长
教师要重新认识“学习”，教育的核心即学习，学习的本质在于学会学习，学会思考，学会创造。
把学习作为一种责任、一种常态、一种素质、一种追求、一种境界，在学习中学会感悟，在学习中陶冶情操，在学习中提升人格，在学习中增强能力，在学习中提高本领，在学习中担当责任。
1工作学习化—通过工作经历获得成长与进步。
2学习工作化—把学习视作每天一项必要的工作。
3生活学习化——生活就是成长、生活就是进步、生活需要学习、生活的质量靠学习、向生活学习、在生活中学习。
4学习生活化——学习是生活的基本方式，学习可以改变生存状态和生存方式，学习可以促进更好地生活、提高生活质量
我会努力在这一年去认真实践自己的规划，让自己成长，让自己进步。不管这条道路上有多少荆棘和坎坷。无论如何，都应该尽力而为。这也许才真正是教育的真谛吧。
个人计划 篇8
20××年已经顺利走完了它的每一步，回首这一年，感慨万千，有得有失。20××年真是难忘的一年，20××年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全体销售人员的共同努力下，迅速扩展销售渠道，现就一年来的工作总结如下。
一、本年度销售工作总结
我从××年2月份以来，在一部销售部从事销售工作，一直把为一部人员服务的心态放在第一位，在工作期间 (切实落实岗位职责，认真履行本职工作)作为一名销售部经理，自己的工作一步步开展。
1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向"刚柔并济，恩威兼施"。
2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训。
在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。
3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析。
对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装，定价，特点。
针对于大包装产品如温克的推出：20xxg的荆防败毒散。
针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名、包装、上市。
针对于公司包装以前浪费现象：如1000g白头翁散通用包装推出。
针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。
针对于小包装产品无利益并切不适应市场：采取不主推原则。
4、努力完成销售任务并及时催回货款。
协助发货中心发货，协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。
5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。
在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。为客户加工100件猪哈哈，成功引进科菲药业来厂加工。
6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。
因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。
7、学习公司先进的技术，推进erp软件即k3的的流程。
为了完善公司销售制度，避免管理漏洞，认真学习k3管理，实现了k3看库存，看销量，报生产计划，报包装计划，建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量，并且建立业务员年终销量表，分析产品走势。
8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的a合作协调配合理解。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。
9、 兽药产品市场分析。
现就全国区域的市场分析如下：兽药公司出现 XX的水(水针剂)、XX的土(添加剂)、广西的片(片剂)。还有XX的饲料，XX的兽药这一说。这几年XX的兽药异军突起，XX占有天时地利人和优势，郑州又是中国的交通大命脉，物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理，我相信公司的发展速度一定会突飞猛进。
总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，××年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
二、销售工作计划
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、 扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、 产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的'结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
3、 销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
XX、XX、XX三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
4、 长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、 自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
个人计划 篇9
书籍是人类进步的阶梯。作为一名教师，应该看到自己的不足，在读书中寻求高尚的思想，领略大师智慧的风采。教师，职业的特殊性决定了我们必须不断地进步不断地探索，才能适应时代发展。
一、读书目标：
1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力，同时通过阅读接触更广的课外知识,深化更多的学科内容 , 逐步养成多读书，读好书的习惯。
2、通过读书，培养自身好读书的习惯，提升内涵，从而更加积极地投入教育实践与改革，言传身教，为人师表。
3、通过读书，增加自身的课外阅读量，提高自身的教育教学水平。
4、通过学习名篇名著，丰富自身个人文化涵养，强化自身修养，使自己的'精神世界变得更为丰富多彩。
二、读书措施：
1、每天确保一小时的读书时间。每周撰写一篇读书笔记；每月读一本教育刊物；每学期撰写一篇有价值的读书心得体会。
2、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。抓住培训、听课、博客等机会，努力向专家、名师、优秀教师学习经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实地去实现目标。
3、读书活动做到“六个结合”：即读书与反思相结合；读书与实践相结合；读书与教学相结合；读书与科研相结合; 读书与修养相结合；读书与做人相结合。
三、读书内容
1. 苏霍姆林斯基著：《给教师的一百条建议》；
2.《哲理美文》
3.《教育故事》
4. 《中外教育名家的教育智慧》
5. 《情感美文》
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