个人计划
日子如同白驹过隙，很快就要开展新的工作了，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编帮大家整理的个人计划7篇，欢迎阅读与收藏。
个人计划 篇1
著名教育家朱永新老师有一本书，叫《过一种幸福完整的教育生活》，我想作为一个教师，如果他的每一天能够幸福自信的生活着，那么他必定是个具有完善人格的善良的快乐人。我感觉自己正朝这样的路上行走，并愿意把自己的心得与大家共享。
我对快乐与幸福的定义
什么是幸福和快乐？其实每一个人对之的定义是不同的，我对它的定义很简单：可以读自己想读的书，可以自由的写出自己所想写的文字，让自己的心灵充实，让自己的灵魂干净。幸福是自己拥有一个殷实的美丽的精神家园，拥有一颗善良纯洁而又饱满的心灵，因此读书、思考、写作、工作，一天至少在五六个小时的伏案，让我痛并快乐着（颈椎病比较严重）。只有这样，才能让我们远离职业倦怠，能够把每一天看成是崭新的充满挑战的一天，也才能使自己能够充满自信的去迎接挑战和机遇。同样一天的生活，怎样过取决于一个人的生活态度，以阳光的积极的生活态度去面对，我觉得我们自然能够过上一种幸福的生活。而教师工作的特殊性，这种心态和生活方式是何其重要？作为教书育人者，整天板着面孔，面对学生没有一点热情，只有训斥和发怒，只有憎恨和埋怨，那对于成长中的孩子又会产生怎样消极的影响？况且，对自己的身心和生活也产生不小的消极影响。不管积极还是消极，你都面临同样的一天，那么我更愿意以笑脸迎接！
幸福的体验是靠修炼的
当然，这种幸福的体验并不是与生俱来的，也不是想要就能要来的。我觉得读书和写作是修炼这种心态的最好方法和最佳途径！回顾自己的成长史，其实就是一部从来也没有间断过的读书史；探究自己心灵的.成熟史，就是一部不断反思自己的写作史。我喜欢读书，源自于高中，在周浦中学读书，镇上有一个新华书店，一个农村出生的孩子，便用自己的方式买书来看；后来念中文系，在一个寒假里，曾经创下一个礼拜看四部世界长篇名著的历史。我把《红楼梦》读了六遍，跟它学做人，每读一遍便会有不同的体验！读《简爱》和《呼啸山庄》我读得泪流满面，读书，真的有太多的故事。当然还包括许多买书的故事，每年暑假都要去参加书展，每个月都要到书城，福州路、文庙、博库、九久网、一城网、当当网等我都是常客。现在，我像守财奴似的积聚下的几千册图书已经没有办法读完，常常是旧书没有读完，新书就已经来了。我常有这样一个感觉，就静静坐在书房里，心便安定和充实起来。读书真的改变了我的性格，改变了我的人生，让我有许多的朋友。刚工作的时候，血气方刚，脾气很不好，很容易冲动，得罪人，但这种习性，现在已经几乎没有了；也曾有过“愤青”的做派，但现在能够比较全面看问题了，包括自己对世界的认识、对人生观的认识，在专业上对自己的提升等，都很有帮助。如读了黄老师惠赠的《学会教学》，恍然觉得原来教书是这样的；近几年来一直读一些教育教学方面的书包括中国教育史，感觉自己对教育教学的想法越来越多了。这些变化，其实都得益于读书。
另外一点，与读书相伴的是写作，我的写作经历其实也来自高中，自己的处女作是自己纪录87年连民龙卷风的日记，发表在《青少年日记》上，于是便一发不可收拾。我如今还有写日记的习惯，二十多年，一直没有中断过！刚开始的时候，写作真的是为了名利，为了发表，为了满足自己的虚荣心，于是拼命的写，拼命的投稿，当然也小有收获。但近几年来特别是05年后，我突然改变了自己的这种想法，我感觉写作更多的是带来精神上的一种宣泄，心灵上的一份满足和灵魂上的洗礼。譬如每天在日记中对自己言行得失的反思，可以提升自己性格的品位，提升自己的道德修养；譬如在写作教学中或教育中的一些课例和案例的时候，可以使自己避免犯同样的错误，积累一些教育教学的经验。而且写得多了，更可以为自己做一点教学研究服务。没有功利性的写作，让我写得更轻松、更自由，不用去考虑什么主题，也不用去考虑怎样构思，写得随心所欲，得心应手。08年在上海解放网上开了个博客，今年4月在教育1+1上开了个博客，对于写作就更是欲罢不能，成为自己生活的一部分，每天所碰到的教育事故成为我写作的内容，教育1+1几乎每天在更新新的东西。因为写作，我就更加细心留意学校里发生的一切，每天在校园的每一个角落、在每一个教室、在每一个课堂，都会出现我的身影。也因为爱写作，我也更爱思考，对教育教学、对学校管理发表自己的见解和看法，使自己的理论水平和管理能力、教育教学能力随之不断提高。更因为写作，自己的每一天都能留下点痕迹，每一天过得忙碌而充实。有什么还比具有自由而饱满的心灵更让人感到幸福的呢？
做一个幸福的教师，有一个幸福的人生，其实很简单，以自己的方式努力构建自己的精神家园，让心灵充盈，你就会过得更加快乐！
个人计划 篇2
一、创业目标
根据市场需求，针对现代年轻人的消费心里，利用合理有效的管理与投资，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。
二、产品简介
在青田开一家主要为情侣精心设计的主题餐厅，餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题，并且每对情侣的用餐空间都是独立并相互隔开的。除此之外情侣特色细微到餐具以及餐桌上，虽然餐厅是主要针对情侣开放，但是也欢迎社会上单身或者休闲类一族。
三、创业分析
俗话说的好，民以食为贵，这足以说明餐饮也的重要性。 随着社会经济的不断发展，餐饮业近几年的发展突飞猛进，大街上各式各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出，占领市场份额，是我们需要解决的问题。我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与氛围，优质的服务吸引消费者，外加一些精微的细节之处为情侣之间准备特色的服务，增进情侣之间的感情，以达到双赢的目的，使情侣高兴而来，满意而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大。根据调查发现，目前青田还没有专门针对情侣设计的餐厅，然而only two 餐厅 是以情侣为主的餐厅，符合消费者的要求。许多情侣们以前只能去面向所有人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的。当今市面上的餐厅有的`价格偏高，无法到达大众所能接受的程度，因此门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。现在大街上情侣一抓一大把，而这里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场非常广泛。
四、经营范围
餐厅初步主要以中餐餐为主西餐为辅的经营策略，以及配合销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情况而做出符合消费者的调整。
五、营销策略
主要目标市场为青田中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可通过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣传，等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣传，宣传的内容为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几乎决定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种符合特色的活动以及优惠方式。
六、经营细节
餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边设置唱歌功能提供给一些喜欢热闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能提供给喜欢安静的情侣们。楼下则设计为大厅，用来举办一些活动。这里所有的墙都具有很强的隔音效果。大厅设有播放器可播放轻音乐，也可提供给客人点歌。平时没有活动则把大厅预留给散客。若情侣同时到达，则可直接由服务生为其服务就餐。若一位先到一位后到先到者需记录自己身份信息，并且登记部分对方身份信息，等待对方来是达对双方身份信息时方可入内。二楼以上则是客房，酒店将与小舟山合作，去小舟山的游客来这里可以享受十分优惠的待遇。
七、企业竞争
从长远来看，随着对外开放的扩大和经济持续稳定快速曾长，城乡居民收入增加，生活水平不断提高，我国餐饮业发展非常迅速，近几年餐饮业的增长率比其他行业高出十个百分点以上可以说我国迎来一个餐饮业大发展的时期 ，市场潜力巨大，前景非常广阔。主题餐厅本就是一个极其具有开发价值的市场，更何况在青田还没有这种情侣主题餐厅，竞争自然而然就小了不少。“顾客就餐，各投所好”据一些主题餐厅的店员介绍，来主题餐厅吃饭的顾客除了吃饭外，的是冲着餐厅的附加服务来的。而且，情侣主题餐厅的布局也比较高雅，情侣一起来就餐，除了享受美食外 ，还可以感受浪漫的气氛。
个人计划 篇3
出纳的工作要去做好，除了要遵守好财务的制度，同时也是需要制定好一个计划，清楚自己一个月要干些什么事情，有了规划才能让自己更有目标去做事情了，十月也是将近，在此我也是就自己出纳的工作来制定好个人的计划。
做好出纳核算的日常工作，对于财务日常的配合也是要积极的去做好，一些临时的工作也是要按时的去完成，对于工作要去坚持原则，不徇私，做好表率，同时我也是在工作里头不能出差错，要认真的核对清楚，对于有疑惑的地方要打回或者找领导去解决，不能松懈下来，工作里头也是要有自己的准则，要明确规矩，不能由于熟悉或者其他的原因违规去操作这样也是不好的，同时对于工作之中的`一些突发状况也是要有处理的预案，让自己能顺利的把一月工作给完成了，出纳工作的严谨认真是必要的，同时我也是清楚如果犯了错也是容易造成很严重的后果，所以在工作里头也是要慎之又慎。而且只有日常去做好了自己的工作才能去把经验积累，每天结束之后也是要去回顾工作，尽可能的反思，去看是否有可以优化的地方。
除了工作方面，个人的学习也是不可或缺的，十月份公司也是组织了我们财务人员进行培训交流的会议，自己也是要去分享一些工作上的经验，要去做好准备，同时在培训之中也是要多听他人的，去了解去多沟通，从而让自己收获更多一些，笔记也是要去做好，除此之外，日常也是要看财务相关的书籍，争取自己可以考取更高等级的证书，去让自己能做得更为出色。只有自己知识和经验都是有了积累，那么才能在职场之中走的更远一些的，我也是相信通过自己的努力，会变得更为出色的。当然对于自身本就存在的一些不足也是要在这月继续的努力去提升，职场之中只有不断的前行，而没有松懈和后退的路。出纳的工作想要做好也是自己的付出不可或缺的。
新的月份，自然也是有新的目标，要去做好，同时根据公司的要去，去做好十月相关的一些事情，我也是会继续的做好自己手头的事情，同时对于同事们需求的帮助我也是会去做好，自己是个老员工了也是要作出一个表率，不能出岔子，也是要对于新人给予更多的关心去让他们更为适宜岗位而给予帮助，我也是相信自己十月的工作能做好的。
个人计划 篇4
转眼之间高二就已经过去了一半了，马上就要进入寒假了，但我知道若是自己想要取得一个好的成绩的话在寒假也是必须要努力的学习的，在半年之后我就要面临着学业水平考试了，这也是一个很重要的考试，虽然这个考试是比较的简单的，但也是需要花时间去复习的。在半年之后我也将进入高中最重要的一个阶段——高三，所以这个寒假是非常的重要的，是必须要利用起来的。所以在这个寒假开始之前我先制定一个假期的学习计划，按照计划去利用好自己的这一个假期。
一、时间安排
在这个假期中我会按照在学校的时间表来分配自己的时间，但假期我也还是想要多休息一会的，所以总体的时间会往后面推一个小时。我的计划是从周一到周六每天复习和预习一个学科的知识，一共六天都用来复习我高考要考的六个科目，毕竟是要考的科目自然是要多花一点时间的，周日就用来写剩下三个科目的假期作业。每天的上午是自己完成假期作业的时间，在这个假期中完成作业才是最重要的'事情。下午做一套试卷题，或者做一个专项训练题，晚上就对这一天的疑难点进行重点的学习。
二、具体安排
每个学科要根据自己学习的实际情况和难易程度来安排好具体的学习计划。语文的学习我是打算多背一些需要背诵的多音字和成语、词语的意思、读音等，以及以前学过的一些文言文，多积累一些作文的素材和文化常识，争取不要在这些题目上失分。数学我的计划是刷题，边刷题边寻找自己没有学好的知识点，这样不仅能够知道自己是有哪些知识没有学好的，也能够提高自己解题的速度。英语我的计划是多背一些单词、词组和语法，多练习一下阅读理解和听力，同时每周写一篇英语作文。其它的学科也是边做题边复习，该背的知识点就利用好时间去背，我知道自己在每一个学科的学习中的弱点是在哪里，所以我一定会利用好假期的时间去好好的学习提高成绩的。
我想这一个假期我一定会过得非常的充实，若是我能够按照这个计划去度过这一个假期，我想在这个假期结束之后我是一定会有很大的进步的。所以我是一定会监督自己按照这个计划去学习的，一定不要浪费了这一个假期的时间。
个人计划 篇5
素质教育的提高，重点体现在教学质量的提高，要提高教学质量，必须重视在教育教学的各个环节上抓先导型的工作，因此，我特制定了以下班主任教学工作计划范文，在工作过程中不断提高自己。
一.指导思想：
在学校工作计划指导下，以全面贯彻国家教育方针、全面实施素质教育为指针。努力创建生态化绿色教育，教育为了一切学生，以新课标为依据，结合我所教学科实际和学生特点，制定个人工作计划。
二、提高个人职业道德，以学生为自觉遵守教育法律法规，热爱学生，关心爱护学生，尊重其人格;耐心教导，保护学生合法权益
平等、公平对待学生，经常和学生沟通、交流。守时守纪，不拖堂、不空堂，课上不使用通讯工具，自觉维护校风校纪。
三、努力提升个人素质和业务水平，研究教学理论，新课程标准和理念，有针对性地应用于教学活动当中。
努力优化教学方法，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，认真制定教学计划，注重研究教学理论，认真备课和教学，积极参加科组活动和备课，经常听其他老师的课，从中吸取教学经验，取长补短，提高自己的教学的业务水平。课堂中体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与;鼓励学生主动参与、主动思考、运用合作学习等方法。同时在教学过程中，能够根据学生的特点采取不同的教学方法。在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的学习能力和方法培养。
认真钻研探索如何构建绿色课堂，尽量使所有的学生感受到课堂的温馨，学习的'快乐。让他们怀着浓厚的兴趣分享交流自己的学习成果和体验，我和学生分享彼此的思考和见解，交流彼此的观念和理解，使他们感受到交流的快乐，共同成长的喜悦。一次小小的成功体验，会激发出学生更大的学习热情，相信在学习的道路上，他们会更加学会探索和思考。课堂上，我要十分注意自己的言行，让学生时刻感受到老师对他的鼓励和支持，尤其学生说错的时候，我不能批评，而是加以细心的分析和激励，使学生感受到老师的“爱意”。对学生的独特体验，我要用加倍的热情给学生以表扬，让他体验到知识探索的乐趣。在反思中，努力改变自己在教学中的角色，提高课堂教学效果。
在心理健康课程辅导中对学生心理品质的全面培养，学习心理指导、情感教育、人际关系指导、自我心理修养指导等，并适时地对学生进行团体训练。开展“悄悄话”活动，为学生生架设一座沟通的桥梁，使得孩子的困惑有地倾诉，对学生进行心理健康测试，学生在学习和生活中会遇到各种各样的情绪问题，得到很好的调适，并建好心理咨询档案。
四.在课堂常规方面努力作到以下几方面
1、认真备好每一节课，以学生为主体，备课做到备教材、备学生、备教法，努力落实教学三维目标。
2、每节课都进行课后反思，不断总结经验，提高课堂效率
3、课堂上关注每个学生的学习状态和学习情况，因材施教。
4.培养学生课堂听课的习惯：坐姿端正、认真倾听、积极思考(边听边想、边练边想、先想后说)、勇于提问和发言、作课堂笔记等。
5.课前做好准备习惯：学生做好课前预习，教师安排好下节课需要准备物品。
6.认真自觉地学习：培养学生认真学习，善于自我控制，排除干扰，集中注意力，专心致志，加强课堂管理。
7.课堂教学中注重德育教育和安全教育，准确把握德育渗透契机，注重实效，讲究方法。
8.培养合作意识，师生间、同学间相互支持、相互帮助、相互交流，提高课堂上学生小组合作思考问题、讨论问题、解决问题的能力，激发他们学习的积极性，教给他们学习方法。
个人计划 篇6
作为一名公司员工，最重要的就是能够工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了20xx年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的`更好！
在20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
工作计划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每周要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！
个人计划 篇7
在新的学年里，通用技术科组的成立对我们是一种督促更是一种机遇，我们在这一年里将多向其他的科组学习，取长补短，在日常的教学工作中将更加努力，争取成为学校的先进科组。
一、围绕学校的工作计划，加强教育教学工作
1、贯彻学校的各项决策，进行民主化管理，团结一致，提高教育教学水平；
2、加强对备课组的工作检查，随时听课，做到精心准备每堂课；
3、 形成良好的学习氛围，定期组织学习各种教育理论，提高科组教师的理论和实践水平；
4、做好听课评课，切实提高教师的课堂教学水平；
5、抓好对青年教师的培养和帮扶工作，老教师以身作则，优质完成学校的教学任务；
6、抓好集体备课和常规教学检查年
级备课组长成员 活动时间 活动地点 高二级
每周一第二节科组办公室 高一级
每周一第三节科组办公室 每周至少有一节集体备课时间，要求做到统一内容、统一进度、统一实验。
科组长不定期参加相关备课组活动和随堂听课，检查落实任务。
二、建立科组网站，加强科组资源建设
通用技术作为一门新课，中学通用技术站在全省乃至全国都很罕见，我们要抓住这个机遇，建立科组网站，推动全科组进行科组网站资源建设，争取成为一个通用技术教学方面的特色网站。
三、抓好选修课和第二课堂的教学，培养学生的技术创新能力
开好选修课，吸引学生的兴趣，提高学科的知名度，按照学校的布置，积极开展第二课堂的教学工作，选好一批动手能力强的学生进行技术创新和发明的培养，为参加青少年科学发明竞赛储备人才。
四、积极寻求机会建立学科实验室，逐步完善学科仪器设备
在目前学校实验场地短缺的情况下，采取逐步推进的方法，先购买部分技术操作所需设备，积极筹备通用技术实验室的.建设。
五、协调好通用技术科组和科学馆的工作
由于通用技术科组和科学馆工作的交叉性，通用技术科组人员同时又担任了部分科学馆的日常工作，协调两种工作，在保障通用技术学科教学的前提下，更好地做好科学馆的各项任务。
六、加强与外界的交流，不断提高科组水平
积极与兄弟学校进行交流学习，分批选送教师参加更高一级的专业技术培训和交流，开阔科组教师视野。
20××~20xx年度第一学期通用技术科组工作周安排表
周科 组活动 第二课 堂教学检查 备注
1学习常规教学要求确定备课组学期计划制定科组分工、确定负责老师课堂教学秩序检查计划
2学习教师职业道德规范确定高一、高二学分认定评选先进研究第二课堂的教学计划和具体操作思路检查集体备课
3制定科组计划，交流教学心得督促研究性学习落实新课程实验检查
4了解青年教师教学情况，落实青年教师培养计划、上交研究性学习课题、研究学分认定方案高一、二学生研究性学习常规教学检查随堂听课、新教师教学检查
5国庆放假国庆
6研究科组网站建设框架栏目，提高多媒体辅助、实验教学质量创新制作小组、电子控制技术开展检查集体备课
7与市内学校通用技术科组交流创新制作小组、电子控制技术、研究性学习辅导
8研究科组资源库的建设创新制作小组、电子控制技术、研究性学习辅导常规教学检查
9科组实验器材的选型、购买创新制作小组、电子控制技术、研究性学习辅导
10中考期中考试
11总结半个学期的工作创新制作小组、电子控制技术、研究性学习辅导检查实验开展情况体育节
12老师公开课、评课创新制作小组、电子控制技术、研究性学习辅导常规教学检查（听课）
13老师公开课、评课创新制作小组、电子控制技术、研究性学习辅导常规教学检查（听课）
14老师公开课、评课创新制作小组、电子控制技术、研究性学习辅导常规教学检查（听课）
15老师公开课、评课，检查艺术节准备创新制作小组、电子控制技术、研究性学习辅导常规教学检查（听课）
16配合艺术节创新制作小组、电子控制技术、研究性学习辅导艺术节
17与兄弟学校科组交流创新制作小组、电子控制技术、研究性学习辅导期末考试命题布置
18期终考试方案制定创新制作小组、电子控制技术、研究性学习辅导统计分数
19期终考试、评卷、试卷分析第二课堂小结、研究性学习辅导
20科组工作总结研究性学习结题
21期终工作安排
【个人计划】相关文章：
个人计划02-02
个人计划02-02
个人计划02-02
个人计划02-02
个人计划02-03
个人计划02-03
个人计划02-03
个人计划02-03
个人计划02-03
个人计划02-03