个人计划
日子如同白驹过隙,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,来为今后的学习制定一份计划。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家收集的个人计划9篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
个人计划 篇1
一、指导思想:
根据《幼儿园工作规程》要求,要为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动,满足幼儿各方面发展的需要,要让幼儿知道必要的安全保健知识,学习保护自己。防止发生各种意外事故,以加强对幼儿的安全教育为指导思想。
二、目标:
1.进一步提高幼儿安全意识和自我保护能力。让幼儿在有安全意识的基础上,时时提醒自己或他人注意安全。
2.防止幼儿意外事故的发生。
三、具体实施:
1.一日活动中的体现。
①坚持每日安全晨检,检查随身是否带有不安全物品,并及时处理。幼儿所服药品,要求家长注明姓名、药品名、剂量、服法。
②幼儿生活活动时,老师时刻跟随,以免上厕所滑倒摔伤,幼儿洗手时不玩水,喝水时注意开水的`冷热,避免烫伤。
③告诉幼儿不乱动电器、电源、活动时不推不挤,来园向老师问好,离园时说再见,使老师心中有数,以免幼儿丢失。不随陌生人离开或擅自离园,了解自救办法,告诉幼儿识别特殊号码的用途,(如:110、119、120)。
④进歺时的安全卫生,要求幼儿安静进歺,避免食物呛入气管,被热菜、热汤烫伤。午睡时不蒙头睡觉,并检查幼儿是否带有异物(发夹、扣子、珠子、拉链等),发现并及时处理。
⑤户外活动时,不挤、不推、不追打,注意幼儿的衣着是否整齐,鞋带是否系好,以防摔跤。
⑥幼儿离园时,陌生人接着幼儿时仔细了解情况,在家长允许的情况下方可放人。老师离园时检查教室各个地方是否留有安全隐患和幼儿滞留,发现后即时处理。
四、活动安排
二月份:
1.安安全全滑滑梯
2.层层高
三月份:
1.大大的眼睛
2.我们都来学学坐
四月份:
1.南南的脚受伤了
2.过马路
五月份:
1.安全用电
2.干净食物人人爱
六月份:
1.液化气、电源开关不乱动
2.响雷时我不出去
总之,把安全放在首位,对孩子要做到:"放手不放眼,放眼不放心。"我们将尽自己的一切能力保护好幼儿,防止事故的发生,促进幼儿健康成长。
个人计划 篇2
一、情况分析:
上学期我园根据幼儿园教育教学存在的问题(集体教学活动成份过多),进行深入学习新“纲要”,树立新理念,教育再创新,提高教学活动的多样性,将单一的集体活动教学,改变成为集体活动、小组活动、区域活动、家长助教、家园互动等各种途径展开多方位、重视个体现个别差异和不同层次幼儿的需求,重视对幼儿语言能力培养,让幼儿更多的学习合作、交往、交流、分享。
教师们注重环境教育的因素,开展了主题墙评比活动。通过教师间相互的观摩、学习与反思,促进自己在教育理念上的转变与提高,不再让墙面的创设成为一种装饰,成为教师的一种负担,而要通过师生间的共同创设
,来真正让墙壁会说话。
在园的特色活动中,教师改变单一的教学活动,抓住活动中的多种教育元素,鼓励幼儿大胆求异的表现,在发展幼儿动手动脑操作的技能同时,也打开幼儿的心扉,启迪幼儿的智慧,将多种教育活动溶入在做做玩玩之中,让幼儿体验成功的愉悦,引导每个幼儿在特色创作的过程中学会生活学会创造。使孩子们在做中学,玩中乐。
虽然我园开展了多种教育活动,但还是停留在形式上,在如何强化“学习、游戏、学习”等相整合的教育意识不强,整合意识不够,不能很好发挥多种教育作用。
二、指导思想:
以新《纲要》精神为指导,深入贯彻执行区教育局和教研室工作计划,以 “促进师幼共同成长”的教育理念为根本,坚持幼儿园教育研、训、教一体化,进一步解放思想,更新观念,进一步推进课程改革和教师专业素质的提高,提升教师专业化水平,促进幼儿园教研水平的提高。
三、具体工作:
以做做玩玩为载体,通过多途径来学习,进一步关注“儿童成长”这一基本元素,强化 “生活、游戏、学习”相整合的教育思想,让儿童多元发展、快乐成长。
1、以“改变学习方式,提升学习水平”为幼儿园教学活动改革的突破口,以做做玩玩为载体,倡导让儿童按自己的经验和方式开展学习,抓住儿童发展的关键点,突出儿童在活动中的体验,给予充分尝试、探究的机会,在动手动脑、做做玩玩的活动中促成师幼自主、合作、探究的学习过程,提高教师教育指导的.水平和师幼互动质量,促进儿童原有水平的提升。
2、以 “教育案例研究”为契机,进行幼儿教育活动的研究,提高教师教研能力,促使幼儿园的教育教学各项活动得到进一步的发展。
建立 “研训一体化”制度,进行“研训一体化” 实施。开展“研训一体化” 实施,以科研为先导,以案例教育为手段,将案例研究与全员培训紧密结合,从分调动全园教师的研究活动积极性,将研究者于教师密切协调,根据我园的实际需要和教育改革发展的需要,调整教研活动,将大组与小组相结合,充分发挥区领域小组成员、实验班组成员的作用,展开教研工作,提高教师的教育教学水平。
四、具体安排
略
个人计划 篇3
一、指导思想
1、强化措施,重视理论学习。通过学习使全体教师认识到加强学习是全面贯彻党和国家的教育方针,深化教育教学改革,全面推进素质教育,加强师资队伍建设的重要举措。
2、提高认识,更新教育观念。全体教师通过学习,必须树立“以人为本”、以生为本“的教育观念,面向全体学生的发展,促进学生的全面发展,为学生终身发展奠定基础。
3、大力开展校本教研,积极实践课程改革理念,强化教研活动的主题性、针对性,加大课堂教学、评课的改革力度,促进教师的专业发展。同时,充分发挥学科带头人的辐射带动作用,发挥他们的指导、引领作用,推进我校教育优质、均衡、持续发展。
二、工作目标与要求
1、继续开展教师职业道德教育。教师们要认真学习《中小学职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》等文件。
2、组织全体教师分层次培训,在市、县级课程培训的基础上,做好校级课程培训工作。每位教师重温《课程标准》、《课程标准解读》的.内容,对自己任教年级的教学目标、教学体系要有清晰明确的认识。学校组织学习新教材,组织任课教师的交流会,努力让每位教师都能把握、领会新课程的要求与理念,用课程标准指导我们的教学实践。
3、鼓励教师订阅相关学科的报刊、杂志及书籍。建议语文教师订阅《小学语文教师》、《小学语文教学》、《语文教学通讯》等杂志,数学教师可订阅《小学数学教师》、《小学教学设计》等,其他科目可以订阅《中国教育报》、《教师报》或者专业对口的书籍杂志。通过大量阅读去学人之长补已之短,紧跟课改步伐,做课改的弄潮儿。
4、经常上教育类网站、及时捕捉新信息,扩拓视野,了解新动态。
5、鼓励教师参加各种形式的学历提高培训。
鼓励和支持教师参加属师范专业与教师所教学科紧密相关的各种形式的学历提高培训和第二学历教育的学习,让老师更好地充实自己。
6、鼓励教师在教学积累教学资源,做好课后的教学反思,努力撰写教育教学论文、教育教学经验文章。
7、保证学习、培训和继续教育的经费。
学校重视教师学历的提高工作,为促进教师学历水平的整体提升,学校设立专项资金,主要用于骨干教师队伍建设和教师培训的课程教材建设,采取有力措施,确保顺利实现制度的目标。
个人计划 篇4
一、班级现状分析
本班共有幼儿名,其中女孩名,男孩名。上学期孩子们是陆陆续续入园的,各种常规习惯和学习现状参差不齐,本学期继续加强常规教育。
二、工作重点
1、抓典型、树榜样,抓好班级常规工作。
2、增强幼儿表现欲,提高在集体面前表现的能力。
3、做好特殊生工作,培养尖子生。
三、教学目标及实施措施
语言目标:
1、愿意并能集中注意力,耐心倾听别人说话。
2、会在集体面前大胆连贯地进行表达。
3、喜欢欣赏不同形式的文学作品。
4、培养良好阅读习惯。
5、认读韵母、书写声母及单韵母。
实施措施:
1、为幼儿创设一个自由宽松的语言环境,教师多与幼儿交谈,晨间谈话中围绕幼儿感兴趣的话题,引导幼儿表达自己感受。
2、鼓励幼儿积极表达,能耐心倾听同伴讲述。
认知目标:
1、喜欢用多种感官探索周围环境,喜欢提问,愿意收集感兴趣的信息。
2、尝试用适当方式表达自己探索过程。
3、喜欢参加操作活动,并养成主动整理材料的习惯。
4、学习10以内分解组成及加减法。
实施措施:
1、组织科学游戏活动,引导幼儿掌握一定活动规则,获取有关科学经验。
2、提供丰富的操作材料,让幼儿在操作中学会加减法。
3、创设易存活,有观察价值的自然角,开展种植喂养活动。
艺术目标:
1、学习用自然的声音较有表情地唱歌,喜欢模仿、创编歌曲和动作。喜欢随音乐的节奏和情绪做模仿动作,跳舞和做游戏,喜欢用打击乐器和身体动作表达节奏。
2、学习多种绘画方法,体验绘画快乐。
3、正确使用多种手工工具和材料,喜欢手工活动。
实施措施:
1、天天有歌声
2、班级开展作品展
3、小块时间才艺表演
4、迎六一文艺汇演
健康目标:
1、养成良好的饮食、排泄习惯。
2、了解简单的保护方法,增强自我保护意识。
3、养成诚实、团结、爱劳动的好习惯。
实施措施:
1、组织多种目标明确的户外体育活动。
2、在幼儿的一日生活中引导幼儿养成良好的生活习惯。
社会目标:
1、初步了解自己的成长和成人为此付出的劳动、热爱父母、老师,尊重成人劳动。
2、能遵守多种行为规则。
实施措施:
1、在主题活动中引导幼儿收集有关资料,将教学目标引入到社会生活中去。
2、5月初大班社会实践活动“逛公园”
四、环境创设
1、创设良好的班级氛围,给予幼儿行为正确的导向。
(1)班长带领班级成员开展班级工作,了解每个孩子的生活与教学情况,工到生活与教学最优势的切合点。
(2)教师充分规范自身行为,为幼儿树立榜样。本学期开展教师教研工作,促进教师的工作质量,提高幼儿的常规,加强老师对幼儿的关注,及时发现问题。
2、通过区角和主题墙来拓展幼儿的视野,在区域中投放各种材料,幼儿与材料互动,培养幼儿动手、探究、学习、观察能力。环境是孩子的老师,利用环境的`整体性给幼儿以熏陶,给幼儿创造与环境对话的机会,班级的环境来源于教材,服务于教材,以使幼儿更直观地接受新知识,掌握新知识。
五、家园工作
1、老师准备材料,找出上学期存在问题,制定本学期教学计划,召开新学期家长会。
2、用电话、便条等多种形式与家长联系,让家长了解幼儿在园情况,收集家长的意见和,保持家园教育的一致性。
3、请家长每日关注板块中的“今日要点”及时了解幼儿在园的教育活动,方便家长辅导,幼儿在园掌握不牢固的知识,请家长结合周计划每日教学加以辅导,离园与家长沟通孩子每周内容及时消化,不留到下一周。
个人计划 篇5
一、工作目标
力争做到:组织建设有科学性,思想工作有针对性,主题活动有实效性,文化宣传有时代性,常规工作有连续性,特色工作有前沿性。
二、工作思路
在校党总支的领导下,根据校园德育工作和上级团委的总体部署,紧密围绕校园的中心工作,有机结合校园的德育工作,不断创新共青团组织服务青少年的'思路和途径,努力开拓服务于青少年健康成长需求的工作新领域,用心探索与新课改相适应的工作新模式,在常规工作中求实效,在特色工作中求创新,独立活泼、与时俱进地开展各项工作,以奋发进取的新形象促进共青团工作稳步发展。
1、突出一个主题:自律、自主、自信
构筑外中校园文化,弘扬和培育以“自律、自主、自信”为核心的精神,进一步提升学生的自主管理潜力、时代职责感和校园荣誉感。让学生们在实践、体验、活动和锻炼中和谐、自主成长。
2、建设两个阵地:学生会和共青团队
透过建立、健全组织制度,创新培训方式,提升学生会、共青团队的战斗力和影响力,充分发挥学生会在参与管理、服务校园中的用心作用,充分发挥共青团队在学生思想道德建设中的阵地作用,推进礼貌、健康校风的构成。
3、坚持三个加强
⑴加强团员的先进性教育,建立和谐团队,彰显团队活力;
⑵加强活动的策划和组织,打造特色活动,构筑活动品牌;
⑶加强校园文化宣传力度,展示学子风采,辐射名校效应。
三、工作计划:
(一)常规工作
1、认真完成团市委的各项工作安排。
2、加强校园团支部和学生团支部的建设。
3、做好新团员的发展工作、学生团组织关系的转接工作及团籍整理工作。
4、做好新学年团员统计工作和团费收缴工作。
5、利用重大节日,加强爱国主义教育、感恩教育、理想信心教育,环境保护教育、法制教育。
6、抓好学生会换届工作和学生会的督促管理工作。
7、定期召开学生会干部会,引导学生配合校园搞好日常管理工作。
8、加大校园活动对外宣传力度。
9、做好升降旗工作。
10、做好学生值日工作,建立健全值日检评制度。
个人计划 篇6
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的'运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
6、与王经理分工协作,打招商电话。
个人计划 篇7
20xx年即将过去,保安部在酒店各级领导的关怀下,在各部门大力配合下,圆满的完成了全年的各项安全保卫工作任务。20xx年的工作主要从以下几个方面着手:
一、计划目标:
1.确保全年无重大火灾事故、刑事案件及交通意外事故发生。2.治安案件的发生率控制在5起以下。3.轻微车辆刮擦事故控制在5起以下。4.确保各类安全事故及突发事件能得到及时有效的处理。5.确保各大型会议及重要接待任务的顺利完成,无重大投诉。6.部门员工能全面掌握治安、消防安全基本常识。酒店全体员工能熟练掌握消防报警、疏散逃生、初起火灾扑救的内容。
二、计划内容:
1.本着“谁主管、谁负责”的原则,同各部门负责人签定《治安、消防安全责任书》,明确责任,落实分工,使酒店安全工作形成“层层有人抓,处处有人管”的良好局面。2.进一步完善和落实各部门及各岗位的安全管理制度,并按照部门具体工作要求开展定期或不定期的安全检查工作,发现隐患及时整改,及时处理。
3.加强对重点部门、要害部位的安全检查和监督管理。如前厅部的客人入住管理登记情况,厨房、库房等重点部位的检查监督管理情况。并对各部门尤其是重点要害部位的员工作深入了解,了解其思想动态,及时发现问题,消除治安隐患。4.加强部门全体员工业务知识、岗位技能及法律知识的学习,保证每位员工学习业务及法律知识的时间不少于40课时(每课时50分钟左右),强化法治观念,增强业务技能。5.加强部门员工的体能训练,每月不少于4课时的体能训练。6.积极配合人力资源部开展长期有效的法制安全教育和消防安全教育培训,争取受教育面达100%,使全店员工的安全意识、消防意识、法律意识上一个新台阶,为酒店有一个良好的治安、消防工作环境打下坚实的基础。
7.加强对施工人员和送货人员的管理,实行“凭卡出入”制度,以杜绝酒店财物外流。8.完善健全《消防档案》和各项消防安全管理制度,落实各项检查记录本的详细检查记录,将消防安全工作落实到酒店各层各级。9.落实各消防设备的检查制度。对于一些重点部位和死角将增加巡逻次数,做到“重点部位时时有人保卫,死角部位处处有人检查”。10.加强对酒店车场及外围的安全管理。狠抓外围车场及酒店周边环境的安全管理,确保酒店内外不发生重、特大安全事故及丢车事件。
11.邀请公安消防机关为我店做一次综合性的消防安全培训,增强义务消防员的业务技能。12.全年组织两次较大规模的消防演习,使酒店全体员工都能熟练掌握扑救初起火灾和疏散逃生的方法。13.长期持续有效的做好消防安全知识宣传工作。
保安个人工作计划 篇3
一、工作目标
1.认真学习领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署,完成各项工作任务,完成公司确定的指标。
2.完善部门工作,培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。
3.做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。
4.抓好公司保安队伍建设,做好招聘、培训、训练工作;形成良好的从招聘、吸收人才----培训人才----培养人才----留住人才的良性循环机制。
二、主要工作计划措施
(一)、保安部结合公司实际情况做好20xx年安全保卫工作。
1.正确处理好与场馆各部门之间的关系。
2.严格控制出入场馆的人员与车辆,杜绝无关人员、车辆进入场馆;维护场馆的安全,创造舒适、放心的办公环境。
3.做好各片区的巡查工作,特别是对重点部位的检查,夜间、节假日期间加强巡查力度,确保安全。
4.与公司全体员工、大运安保部形成群防群治,联防保卫巡查制度。
5.做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。
(二)、配合人力资源部门把好本部门的用人关,做好队伍建设,打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍,确保公司业务经营正常运作。
全面总结20xx年安保工作存在的薄弱环节和不足之处,加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训,充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性,增强服从意识、服务意识、责任感,使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。
(三)、公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的`、合格的保安人才,岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。
1.每周一次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训,通过讲解、学习和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升,从而增强保安队伍的工作能力。
2.定期对全体保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣传教育,积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。
3.在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客,从而提高服务能力,在工作中尊重客户,教育员工从心里明白我们所做的工作,都是为了客户的满意。
4.结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查,提高全员落实制度的自觉性。
5.每季度公司举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动,从而激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉感,增强积极向上的工作热情和向心力。
(四)、认真做好安保部全年的安全生产全方面工作。
1.严格按照安保部内控目标,建立目标管理责任制,分解落实工作任务,责任到人,有效解决员工干与不干、干好干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务,将各项工作分解落实到各队各班组及员工,使全员思想意识全面提升,感到人人有任务,个个有压力、有动力。
2.每月进行一次安全检查,对本部门存在的问题认真做好记录并按公司要求发出整改通知和整改要求及时进行整改,真正做到以检查促隐患整改,以整改保企业安全。
(五)、加强各种设施设备的维护保养,提高工作效率。
1.完善维保制度,明确责任。根据不同设备、不同区域,明确维保责任和工作流程,确保所辖设备处处有人管,件件有人护;制定具体的维护保养计划,确保设备在规定的时间内得到维护保养。
2.执行正确的维护保养技术标准,整体提高维护保养水平,加强消防人员的业务素质和水平,凭借过硬的业务技能,保证设施设备维护工作的有序进行。
通过行之有效不断深化的管理,培育一种良好的职业精神,使公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风,树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。
个人计划 篇8
一年的工作结束了,新的一学期马上开始了。作为班主任,我知道自己的责任的重大。我必须使所有同学尽快的融入到学习中,尽快的进入自己的角色,适应新学期的学习任务。为了更好地开展我的工作,我觉得应该从每一个学生抓起,从每一步基础的做起。班主任的作用就是指导学生在日常学习生活中要井然有序,使他们在学习中和生活中把握好度。现决定从以下几个方面入手:
一、指导思想:
坚持教育部的教育方针,结合我校的实际,以深入开展素质教育和创新教育为目标,围绕学校主题教育活动,提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线,以学生的行为习惯的养成为主要内容,注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课,规范班级日常管理工作,开展丰富而有意义的少先队活动,实施切实有效的学生心理健康教育。努力探索班级工作的新特色。从本班学生的特点出发,树立良好的班风、学风,培养一个团结向上的班集体。
二、班级基本情况
本学期转入1人, 本班共47人,男22人,女25人。总体情况好,大多数学生学习认真、态度端正,能自觉地遵守校规班纪。学生自我管理能力较好,班干部能充分协助班主任。整个班级凝聚力强,集体主义意识较浓。当然,班级也存在的一些问题:课堂气氛不活跃,教师上课自问自答。学生作业书写不够认真,书写速度较慢,有两个同学从接手到至今来完成过课堂作业。有一名女同学拼音都没学会,更不用说是读课文,多数学生基础知识不够扎实,有三分之一的同学每周的作业胡乱画来交的,这些无疑都是班级管理中的难点。要想有好转,的确难,同时,本班学生学习气氛不够浓,缺乏赶超比的精神。
三、任务目标:
1、确定班集体的奋斗目标。班集体的共同奋斗目标是班集体的理想和前进的方向。因此,我争取做到每天在晨间谈话时确定本班一天乃至一学期的总目标。每天与对学生对话的方式加强班集体的奋斗目标。
2、培养良好的班风。针对本班学生上课不专心听,作业不认真做,行为方面不端正等这几方面。确定“团结、勤奋、求实、创新”班风,让正确的舆论和优秀的班风去影响,制约每个学生的心理,规范每个学生的行为。
3、努力转化后进生。后进生是班级这幅美丽的画中暗淡的几笔。如何做好后进生转化工作是值得我们共同努力的。我把后进生的位子在不影响别的学生的情况下排成排,旁边坐着优秀生。让优秀生来监督他们的学习,同时也帮助后进生能更好的学习。接着我注重每一位后进生的作业反馈情况,每次作业和订正都面批面改。然后在课堂中关注后进生的学习情况,他们一举手就让他们发言。培养后进生的自信心。同时加强后进生的心理变化,不让其自暴自弃。
4、班级管理细致化、民主化。有句话说:抓在细微处,落在实效中。班主任工作要细致入微,在细微的基础上,我动用班级中大部分同学。创设各种表现机会,充分调动全班每个同学的积极性。在班级内有班长,有纪律委员等这些班干部。也有负责包干区的区长,负责关灯的灯长,负责关窗的窗长等。动用尽可能的学生,让每一位学生参与到班级的管理中。
5、培养和健全一批团结的班干部。班干部是一个班级的重要组成部分,他们是班级核心。有了这个核心,才能带到全班同学去努力实现集体的奋斗目标。经常召开班干部工作会议。指导他们的工作方法,提高他们的工作能力。共同建设好班级。
6、做好与家长的交流与沟通工作,更好为学生的全面发展服务。
四、方法措施:
1、重视养成教育:养成良好的学习习惯和生活习惯,对学生的成长进步是十分必要的,良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此,在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况,与学校的德育工作密切配合,本学期,将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生守则》、《小学生日常行为规范》,使学生逐步形成良好的道德品质,行为习惯,学习习惯和积极的'学习态度,不让任何一个学生掉队。
2、加强后进生管理:班上开展比学,互助活动。采用人与人,组与组比赛,采用优帮差互助学习,及时做好评比,使每位学生学有方向,赶有目标。面向全体学生,分类施教,加强对后进生的辅导,要从关心、爱护学生的角度出发,了解关心学生。及时了解学生的心理变化,掌握他们成长道路上的发展情况。
3、及时了解学情,开学后及时对学生进行思想教育,把心收到学校,全身心地投入到学习上。一如既往地搞好常规工作。协同科任教师搞好教学工作,及时了解各科教学的动态,做好学生的思想工作。准确把握学生对知识的掌握,因材施教,在重点难点上下功夫,以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。
4、家教结合:经常保持与否学生家长联系,使学校教育和家庭教育有机地结合起来,本学期,力争把所有的家长走访一次,甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作,抓两头,促中间,使全班形成一盘棋,真正成为一个团结向上的班集体。
5、培养班级干部:及时召开班干部会议,针对他们在工作中出现的问题,教给他们工作方法,使他们明确自己的职责,指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时,还要求他们注意班干部成员之间的合作,齐心协力,拧成一股绳,尽力在同学之间树立他们的威信,创造机会,锻炼和培养他们的能力。
6、重视关怀教育:要关心学生的生活,及时和家长联系,体贴他们的冷暖,了解他们的心理,建立平等和谐的师生关系,做学生的知心朋友,这样班主任工作才能做得更好。
7、开展丰富多彩的少先队活动。本学期开展两次学生体验活动,第一次带领学生到体验室由家长和教师协助做饭。第二次由学生自己包饺子。让学生学会简单的生活能力。
个人计划 篇9
20xx年,汽车销售工作仍将是公司的工作,面对先期投入,正视现有市场,在汽车销售工作中我:现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和市场占有率,圆满销售任务。
随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争激烈,机遇与考验并存。20xx年,汽车销售工作仍将是公司的工作,面对先期投入,正视现有市场,我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx年,在总经理的下,在汽车销售工作中我:现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和市场占有率,圆满销售任务。
一、汽车销售工作的销量指标:
至20xx年12月31日,山东区汽车销售工作任务560万元,销售700万元(20xx年度销售计划表附后);
二、汽车销售工作计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、汽车销售工作客户分类:
20xx年度销售额度,对市场细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户分析。
四、汽车销售工作实施措施:
1、技术交流:
(1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会;
(2)参加行业展会两次,展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌的有三四种,技术不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必与客户的交流,与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访;
(2)把握,汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作。
3、网络检索:
我司网站及网络资源,信息检索销售信息。
4、售后:
情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步汽车销售工作中,要责任感,强化优质服务。
用户使用的产品如同享受的`服务,从稳固市场、长远合作的角度,务必强化为客户的意识,把握每一次与用户接触的机会,热情详细周到的售后服务,给公司制胜的筹码。
本年度我将遵守公司规章制度,学习,,努力销售任务。挑战到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心能赢得精彩!
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