个人计划

个人计划

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的个人计划10篇，欢迎大家分享。

个人计划 篇1

　　一、指导思想：

　　以市、县教育工作会议精神为指导，充分发挥兼职教研员的作用，探索出具有本校特色的校本培训新思路。以教师专业化为主线，以新教材、新课标培训和骨干教师培训为侧重点，以点带面，促全员提高，推进我校教育教学工作的深入、扎实、有效的开展，全面提高教育教学质量。

　　二、主要工作目标：

　　1、认真履行兼职教研员岗位职责，不断加强自身的学习，努力提高自身业务素质。

　　2、经常与上级业务部门的专职教研员联系，确保“各项要求有效落实。

　　3、深入课堂教学，进行教学实践指导。

　　结合“双三课”、“集体备课”等活动，积极开展各级各类教研活动。提高教师的课堂教学能力。

　　4、加强师资培训，以教师专业化为导向。

　　以实施新课程为核心内容，围绕专业知识更新，专业能力训练提高和基础教育新教材等方面进行。加强理论与实践的有机结合，推广教师在新课程实施进程中的好做法，解决在此过程中的困惑和问题，切实提高教师实施素质教育的能力和水平。

　　5、充分发挥骨干教师作用，加大培训力度。

　　完善骨干教师培训、使用、管理机制。对骨干教师要给他们压担子、给任务、落实责任，对他们要高标准严要求，让他们成为新课改的先头部队。开展“传帮带”活动，结成互帮互学对子，在各项工作中相互学习、共同提高。

　　6、努力探索、创新培训模式，完善培训机制。

　　充分利用网络，发挥网络研修的作用，带领本校教师建立博客群，引领教师在网络研修中不断提高。努力构建具有本校特色的校本培训模式，充分调动广大教师的积极性。

　　三、主要工作任务措施：

　　1、开展以新课程为核心内容的新理论、新教材、新技能培训，促进教师专业知识和专业能力水平不断提高。

　　（1）在积极参加上级业务部门组织的骨干教师通识理论培训的同时，对全校教师进行新课程通识培训。

　　进一步提高教师参与新课改的积极性，不断加深对新课改的认识，形成正确的新课程观、新教学观、新学生观、新质量观，善于运用正确的价值观和科学的方法论解决好新课程实施中出现的各种问题。边学习边实践，在实践中摸索规律，探索新方法，不断总结经验，提高教育教学能力。真正走进新课程，融入新课改，迎接新课改的'各种挑战。

　　（2）以使用新教材的教师和骨干教师为重点，组织全体教师学习基础教育课改新教材。把学习新教材与新课标紧密结合，把学习新教材与学习新课程理论紧密结合，使全体教师都能在整体上理解和把握新教材。

　　（3）采取自学与集体学相结合的方式，加强专业知识学习，以拓宽和加深本体性知识为重点，了解本学科最新成就和发展趋势，涉猎相关学科的基础知识，增强专业知识素养。

　　（4）以课堂教学为中心，广泛开展教学研究、研讨活动和实践训练活动，提高广大教师实施素质教育的能力，研究研讨和训练重点为：

　　①使教师具有依据新课改理论设计和组织教学的能力，

　　②使教师具有初步的开发课程资源的能力。

　　③使教师具有学科整合的能力。

　　④使教师具有运用现代化教学手段优化教学的能力。

　　（5）加强计算机理论和应用技能培训。使教师的网上学习积极性和上网学习查询信息的能力、及计算机服务教学的能力进一步提高。

　　2、以新课程教师，骨干教师培训为重点，提高品牌教师知名度。

　　抓新课程教师、骨干教师培训，要在上层次和创品牌上下功夫，在进行校本培训的同时，充分发挥各级骨干教师的带头作用，幅射作用，完善考核档案，给骨干教师压担子、给任务、落实责任，对他们参与的各项活动都要高标准、严要求。同时开展“传帮带”活动，骨干教师与一般教师结成互帮互学对子，在日常工作学习中互帮互学，共同提高。本年度要在新教师和骨干教师中树立一批品牌教师，为他们提供外出学习机会，做课机会，理论辅导讲座机会，参赛机会，提高其教育教学技能及知名度，创我校品牌教师，年末给予表彰奖励。

个人计划 篇2

　　一、个人业务工作计划

　　新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵守学校的规章制度，及时更新教育观念，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。全心全意地搞好教学工作计划，做一名合格的人民教师。

　　作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，坚持听有经验的教师讲课，学习各种教育教学理论，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

　　二、课堂实施计划

　　力求课堂教学改革与创新。“学生主动式互动教学”，教学的过程不再是教师讲授，学生听讲的单一过程，而是学生主动获得学习经历的过程，教师以一个交流者（甚至不是指导者）的身份出现在课堂上。教师以话题的形式引入教学内容，与学生一起讨论，让学生主动发现问题，总结出结论。甚至可以像说相声一样，与一名或多名学生在讲台前探讨，也可以让学生自己来讲。但是问题是如何指导学生的考虑从正确地思路出发，不然时间有限，会浪费掉大量的.时间。

　　三、做好学生工作

　　1. 能努力促进每一位学生的发展。采用灵活多样的方法进行分层教学和分类推进，既要利用新课程选择性的特点为优秀学生的自主学习提供条件，又要关注学习不理想的学生的困难及其成因，采取切实有效的措施，增强学生学习物理的信心。

　　2. 让学生充分经历科学探究过程，体验科学探究的价值，尝试应用科学探究的方法研究物理问题，验证物理规律，能计划并调控自己的学习过程。

　　3. 培养学生的质疑能力，信息收集和处理能力，分析、解决问题能力。

　　4. 培养学生主动与他人合作的精神，有将自己的见解与他人交流的愿望，敢于坚持正确的观点，敢于修正错误，具有团队精神。

个人计划 篇3

　　xxxx——xxx学年是面临挑战且充满希望的一年，作为教育行业的我自然充满信心地迎接一切的到来，以下是我的个人工作计划：

　　一、指导思想：

　　新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，积极学习，勤于钻研，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量。认真备课上课，不敷衍塞责。

　　二、素质教育：

　　我注重推行素质教育，坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。

　　三、教学常规：

　　我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学习，翻阅有关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。平时备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教

　　学的盲目性和随意性。

　　在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的综合能力得到提高。

　　四、预期目标：

　　1、抓好培训——着眼校本，突出骨干，整体提高。

　　2、推进课改——理论支撑，加强实践，提高质量。

　　3、推动科研——完善制度，营造氛围，推出成果。

　　4、夯实常规——狠抓落实，严格管理，规范教学。

　　作为我校教师，本学期我要认真贯彻学校新学期工作计划与教学计划，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。多向其他教师学习，请教以提高个人的各方面素质。在工作中改正缺点，弥补不足让自己尽快成长为一名优秀的能够胜任的科任教师。同时以培养学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养为工作中心。开辟教学改革新领域，进一步让信息技术教学成为实施素质教育的重要阵地。

　　我会在过去一年的基础上，继续努力教学，提高学生的文化课素质和思想素质。我根据当代学生的思想特点改进了我的教学方法和能力，我与时俱进，开拓创新，积极的.改造自己的世界观和人生观，我

　　知道做一个好老师是很难的，不是随口一说的问题，所以我才会这么努力的改造自己。

　　在课堂上，我和学生是师生关系，在课下，我们是朋友关系，能够做到这样的老师，我觉得才是真的好老师，真的是和学生“打成一片”，这才是新时代教学的目标，我相信我会朝着这个方向前进的！ 以上是我在本学期的工作计划，相信在不懈地努力下会使本学期画上一个圆满的句号。

个人计划 篇4

　　我叫努尔加玛丽，来自乌兹别克斯坦，我很高兴能有机会到中国学习。这是我在本学年学汉语的主要目的和任务：

　　一：主要学习目标

　　长久以来，乌兹别克斯坦和中国一直保持友好互助关系，乌兹别克斯坦中经济文化互助的交流与发展迅速。为了锻炼自己，拓宽视野，我希望能到中国学习，我的父母对于中国也有很好的印象，他们都非常赞成我到中国学习。

　　二：具体安排

　　1、 坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的'内容后，能够主动复习。温故而知新。

　　2、 每天早起一个小时时间背诵汉语课文。

　　3、 每天坚持到自习室上晚自习两个小时。

　　4、 对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。

　　5、 每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。

　　6、 订阅汉语辅导报，自学报纸上出现的一些汉语单词，并且完成报纸上的练习题。

　　7 、争取利用周末时间多学一门外语。

　　8 、培养良好的学习兴趣。

个人计划 篇5

　　新的一年，要有新的开始。在这新的一年里，我有很多的事情要做。总结了过去一年的工作成果，我想到了在新的一年里该做的事情了。就是要弥补上一年的不足，努力获得进步，为了更好地发展，我感觉这很有必要。而且我也坚信我能做好，能够努力突破自己。因此，我认为教师应把自身的专业发展目标定位在如下几个方面：

　　(一) 制定科学合理的教学工作计划

　　在自己的工作和学习积累过程中不断总结教学经验，根据学生的实际情况和教材的运用性，以及英语学科“语言交际”的学科特点，来制定科学合理的教学计划，有利于学生对知识的掌握和教学进度的实施。

　　(二)教师个人业务工作计划

　　要树立现代学生观，学会以发展的.眼光看待每一个学生，相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。充分发挥自己特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循“以人为本”的管理原则，增强自己的管理能力。自己在工作中曾得到学多教师的帮助，与每位教师团结一心，体现教师师德，互帮互助。深化课改，进一步贯彻落实学校“生活化、情境话”课堂教学理念，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思——实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。

　　(三) 加强自身的教学基本功

　　作为一名教师，我时刻提醒自己要为人师表，所以，在专业方面不断充实自己的，严格要求自己：抽出业余时间，在语言能力，专业能力和书面表达能力上训练自己，争取每天都有新的变化。

　　(四)提高反思性教学能力

　　要积累教学智慧，分析成功或失败的原因，反思性教学是一个循环或螺旋上升的过程。我们只有通过理论思考、观摩讨论等方式不断超越自我，才能更加完美。

　　(五)积极参加征文活动

　　在工作学习的过程中，积极参加学校以及报刊上的征文活动，只有不断总结自己的教学经验与教学理论，不断参与各种活动，才能找出自己的缺点与不足，才能成长起来。

　　(六)总结

　　其实，在现实生活中，要做到马上取得巨大的努力是不可能的，不管什么事情，都有一个过程，这个过程很艰辛，但是收获很美好。所以，我认为我们要从每天的工作中取得一点点进步，慢慢累积，来获取更大的进步。我相信我能做到，且做得很好。

个人计划 篇6

　　在这XX年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作计划如下。

　　一、根据本年度工作情况与存在不足,

　　结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作:

　　1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

　　2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

　　3、完成日常人力资源招聘与配置

　　4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;

　　5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。

　　6、在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

　　7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。

　　8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。

　　9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。

　　二、增加人员配置:

　　(1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。

　　(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

　　三、强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。

　　四、加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

　　五、加强市场调研,以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

　　六、品牌推广

　　1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20xx年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

　　2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

　　3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识。

　　七、客户接待

　　客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。

　　因此,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。

　　20xx个人工作计划与目标【二】

　　年度主题:

　　掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

　　工作重点:

　　1、根据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。

　　2、根据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。

　　3、根据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣传工作。

　　4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

　　一.工作目标

　　1.工作定位及工作重点

　　工作定位:

　　通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的所有准备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。

　　年工作重点:

　　1、根据公司销售目标的制定,完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

　　2、根据公司盈利额度的计划,完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

　　3、根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。

　　4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。

　　2、年度主题词

　　制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

　　3、总目标

　　围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。

　　4、部门职能:

　　4.1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

　　4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　4.3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

　　4.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

　　4.7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　4.9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

　　二. 总目标

　　掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。

　　1、青岛市确定经销客户,20xx年3月前收单订20万以上。;

　　2、网络销售11月份产品上市正式启动,20xx年3月销售10万元

　　3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

　　4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

　　种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。

　　亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤

　　三.经营措施—工作效能目标保障措施

　　1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;

　　(1)20xx年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

　　(2)20xx年11月前完成网店的建设,在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

　　(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量。

　　2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

　　(1)拜访经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识。

　　(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。

　　3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　(1)确定实体店、网店等销售网络费用。

　　(2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。

　　(3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,控制不必要的花销。

　　4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

　　(1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的年、季、月销售返利。

　　(2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量减少加工、物流、人工等费用。

　　5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

　　(1)组建高消费人群的会员体系。

　　(2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。

　　(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。

　　(4)做好节假日礼品促销活动。

　　6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

　　(1)、试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

　　(2)、赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点发展成我们自己的会员,赠送大米会员卡。

　　(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

　　(4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

　　(5)、对经销客户基本采用款到发货原则,制定每月销售目标,完成回款任务。

　　7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

　　完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的.招聘工作

　　8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。

　　(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。

　　(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

　　(4) 完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订

　　9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

　　(1)制定不同渠道销售的营销方案。

　　(2)针对不同用户满足合理需求。

　　(3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。

　　四、重点工作进度计划

　　3.第三季度:

　　(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

　　(2)确定不同等级包装,包括材料、数量、素材、QS、条码,企业各项资质等。

　　(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

　　4.第四季度:

　　(1)青岛海信、佳世客进场。

　　(2)经销客户合同的签订和实施。

　　(3)产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款目标。

　　(4)组织不同渠道的产品宣传工作,确保产品的好深入人心。

　　五.风险及防范分析

　　1.工作绩效风险

　　产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

　　防范措施:

　　1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;

　　2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;

　　3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;

　　4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质。

　　2.管理风险

　　商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核

　　防范措施:督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当,确保产品顺利上市。

　　六.发展规划

　　1.近期目标:

　　岗位目标:营销部经理

　　技能目标:完成产品上市前各项工作,达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

　　2.中期目标:

　　岗位目标 :销售总监

　　技能目标:完成山东省内知名品牌的建立,实现销售额过3亿元

　　3.远期目标:

　　岗位目标 :米业集团总监

　　技能目标:完成品牌全国知名品牌建立,销售额过10亿元。

　　七.部门组织架构 1. 组织机构图

　　2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责:

　　1、完成制定企业产品VI的相关工作。

　　2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

　　3、完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标。

　　4、完成组建销售团队。

　　5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

　　区域销售经理岗位职责(1人)

　　1、 完成区域市场的经销商的建立

　　2、成促销人员的日常管理

　　3、完成区域市场的促销、宣传工作

　　网络销售人员岗位职责:(1人,寇震已经入职)

　　1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作

　　2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

　　3、 完成会员定期回访和销售工作

　　4、完成公司临时安排的工作。

　　促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人)

　　1、 完成卖场日常销售工作

　　2、 完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

　　3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作

　　4、 完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

个人计划 篇7

　　一、政治思想工作：

　　全园工作全面贯彻落实全园工作全面贯彻落实党和国家的教育方针及有关教育的法律法规，坚持以德治校、以法治教以幼教两个法规和《幼儿园教育指导纲要》为依据，以《省各级实验园评定标准》《省幼儿园教育指南》为准则，实行科学管理，加强教科研力度，更新保教理念，加快教育现代化、信息化进程，全面推进素质教育，不断提高保教质量，形成良好园风，把幼儿园园办成有特色的学园。

　　二、保教工作：

　　1﹑保育工作：

　　(1)加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，定期召开保育员工作例会，学习保育业务知识、卫生保健常识，反馈工作情况，指出存在问题，总结经验，提出更高要求，不断提高保育员的业务素质，幼儿园工作计划《幼儿园副园长工作计划》。

　　(2)努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生活、各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯。

　　2、教育教学：

　　（1）进一步学习领会《规程》精神，学习《幼儿园指导纲要》、《3-6岁学习与发展指南》不断更新教育教学观念。教师应学会关爱、学会理解、学会宽容、学会

　　创新，积极探索适合本园的教育教学新方法，促进保教质量不断提高。

　　(2)保教人员应针对幼儿年龄特点、班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力。通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，促幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。

　　(3)通过听课了解保教人员执教情况及幼儿活动情况，确保幼儿园一日活动有条不紊。

　　(4)通过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展：

　　a﹑创设师、幼人人讲普通话的环境，在一日活动中加强对幼儿语言表达能力的培养及良好倾听习惯的培养。

　　b﹑鼓励幼儿在美术活动中大胆地表现自己的情感和体验，提高美术表现能力。

　　c﹑培养幼儿在音乐活动中进行富有个性的表现。

　　d﹑培养幼儿对周围的事物现象感兴趣、有好奇心和求知欲，能运用各种感官，动手动脑，探究问题，能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。

　　e﹑创设利于幼儿感受事物的数量关系的.生活、学习环境，使幼儿体验数学的重要和有趣。

　　f﹑加强对区域活动的组织指导。

　　g﹑加强环境创设的有机指导，培养幼儿认真观察周围环境的能力。

　　h﹑各班每月组织一次散游参观活动，各段组织春游、秋游活动。

　　I、大力开展户外活动，创办有特色的体能课程

　　三、安全工作：

　　(1)﹑每天与保卫室一起，排查安全隐患并及时解决。

　　(2)﹑要求教师要有高度的责任心，随时注意幼儿情况，发现异常及时解决。

　　(3)﹑每月开展安全教育课，教育幼儿安全常识。

　　(4)﹑做好家长工作，让家长配合幼儿园搞好安全工作。

　　四、家长工作

　　(1)、每月以书面的 形式向家长反馈一次幼儿的发展情况和幼儿教育情况。鼓励家长可以把孩子在家的情况反馈给教师，从而使教育更有针对性。

　　(2)、召开一次家长会，活动有计划、有目标、有讲稿，有针对性制定指导家长的内容家长会资料要求有讲稿、有过程、有总结、有反思。

　　(3)、遇到家长投诉问题及时向上级汇报，并妥善解决。

　　五、幼儿园工作安排。

　　1、完善全园制度，提高每周一升旗质量，深入班级，了解各班区域活动及分组教学的开展。

　　2、完善体育器械的不足，划分户外场地，协助编排大、中、小体操，以及对老师户外活动的一个培训。

　　3、熟知教职工、校车行车路线、及时更新校车资料，保障校车的顺畅通行。

　　4、负责幼儿园对内、对外的培训工作，做好对外教学交流、外出参观学习、大型专题讲座以及对外演出活动、节日庆祝活动等组织、安排、及宣传工作。

　　6、组织开展好教师继续教育工作，对教师进行业务和理论培训，提高教师的业务素质。

　　7、认真组织开展家长工作，管理好家园平台，协助园长完成家园共育。

　　8、负责审核各类教学资料和办公室文字档案的收集、整理、检查和上报工作。

个人计划 篇8

　　校本培训，就是为了改进学校的教育教学，提高学校的教育教学质量，从学校的实际出发，依托学校自身的资源优势和特色进行的教育教学研究。

　　校本培训是教师继续教育的重要组织形式之一，校本培训对于教师意义深远。校本教研的主要目的不在于验证某个教学理论，而在于改进、解决教学中的实际问题，提升教学效率，实现教学的价值。

　　为了深入落实学校的校本培训目标，提高个人的专业素质，适应素质教育要求下的角色转换，不断充实和提高自己，实现自身的持续发展，特制定如下计划：

　　一、加强师德师风的学习

　　认真学习《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国教师法》、《中华人民共和国义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》等关于师德师风方面的.文件，学习有关政治理论、法律法规等知识，切实提高自身师德师风）。从身边的小事做起，爱岗敬业，乐于奉献；团结协作，为人师表；热爱学生，关心爱护每一个学生。不断与同事交流讨论，切实从思想上对师德师风有一个深刻的了解，对校本培训的意义和目的有一个清楚的认识。

　　二、不断提高自己的教育教学能力

　　作为教师，教育教学能力相当重要。我将不断发挥个人优势，把更多的时间用在教材的研磨上和专业的发展规划上，紧紧围绕学校的课堂教学研究这个主题，上优质有效课，形成自己的教学风格。

　　1、认真学习领会新课标，掌握自己所学和所教学科特点，形成自己独特的教学风格。

　　2、继续探索生活化，情境化的创设方法，掌握生活化，实际化的课堂教学风格。

　　3、具备一定的教学科研能力。

　　4、在现代化的教学模式下，能独立制作电子教案和一系列教学课件。

　　三、重视心理健康教育

　　教师的心理压力很多，教师必须重视自己的心理健康问题，只有这样，才能培养心理健康的学生。在校本培训中，我将积极地学习心理健康教育，与同事沟通交流，学会缓解压力，调适心理。

　　总之，在校本培训中，我将会努力学习参与，使自己能力尽快适应学校工作，成为一名优秀教师。

个人计划 篇9

　　作为行政部负责人，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着企业标准的正式发布，对于我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。20xx年行政部将从以下几个方面着手工作：

　　1、完善公司制度，向实现管理规范化进军。

　　成功的企业源于卓越的管理，卓越的`管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立一套健全、合理、科学、结合实际并适合水厂公司的管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，20xx年行政部的工作将以此为中心。

　　2、加强培训力度，完善培训机制。

　　企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是部门负责人，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助。

　　3、协助部门工作，加强团队建议。

　　继续配合各部门工作，协助处理各种突发事件。20xx年是公司拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建设也是20xx年行政人事部工作的重心。其实正所谓;天下难事始于易，天下大事始于细;。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信公司、公司员工会越做越强。

个人计划 篇10

　　进入21世纪，社会对教师素质提出了更高的要求。作为一名年轻教师，他不仅面临着社会发展对教师专业的挑战，也面临着新课程对教师的挑战。我相信，有眼光才有境界，有想法才有出路。我在焦虑、迷茫、进步、希望中不断摸索着自己的发展方向。为了让自己的整体素质进步，为了让自己在进步的方向上明确，少走弯路，我有具体的个人发展规划：

　　一、自我定位和总体目标

　　1、自我定位：认真学习，踏实做事，做人，努力成为学校的骨干教师。

　　2、发展目标：努力形成热爱工作、努力工作、淡泊名利、严于律己、宽厚宽容的人格魅力；练好豁达、谨慎、真诚、善待他人的能力；提高勤于学习、乐于思考、善于理解、善于表达的专业水平。

　　二、子目标和任务

　　教师的道德目标：

　　教师职业作为一种育人的职业，对其劳动质量有着高而无尽的要求。我时刻告诫自己要追求卓越，注重培养自己的创新精神和实践能力、情感、态度和价值观，这样才能真正成长为一名有使命感和历史责任感的优秀教师，把自己所有的知识、才华和爱心奉献给学生和教育。我相信这也是每个老师所追求的思想境界。

　　就学习目标而言：

　　1、认真参加每一次教研活动，主动向有经验、教学理念先进的老师学习，听同伴上课，取长补短。

　　2、根据班级学生的实际情况，精心设计教案，备课，课前充分准备，课后反思。

　　3、在课堂教学中，鼓励学生发现问题，提出问题，提出困难，使学生养成独立学习和独立思考的习惯，引导学生开展研究性学习活动。

　　教育和教学：

　　以学生为本，充分体现二期课改精神。让学生投身于学习活动，体验和体验知识形成的过程，感受学习的乐趣，体验教学中的学习方法。课程改革强调两课教育的渗透，要求在教学中联系学生的实际经验、体会和新知识、新信息，开发学生原有的资源，让学生认识到教师预设的情感、态度和价值观，让学生认识到学习不仅在课堂上，而且在现实生活中，培养他们对学习、生活的热爱和积极的生活态度。在课堂教学中，采用多种形式的互动，通过师生、个人和群体之间的学习和交流，活跃课堂气氛，激发学生的学习热情。

　　通过三年计划的逐步实施，应取得以下预期成果：

　　1、学习专业知识和提高专业技能的意识明显提高。

　　2、能够有强烈的上进心。

　　3、努力成为一名合格的小学语文老师。

　　4、成为一名能适应教育改革和学校发展需要的优秀教师。

　　三、措施与对策

　　专业水平的提高：

　　1、学习教育理论，在理性认识中丰富自我

　　认真阅读《小学语文新课程标准》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。

　　每学期读一本教育专著，如《多彩的评价》等，及时作好笔记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志，如《小学语文教师》、《小学语文教学设计》等，了解更多著名教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的'教育教学工作都具有指导意义。

　　2、专业素质的提高，在汲纳中充实自我

　　坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

　　日常教学常规的扎实与提升：

　　精心备课，探索趣味性练业，创新性练业。上课有教案、不迟到、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等；尤其要多关注后进生，切实促进后进生各方面能力的提高。

　　利用信息技术手段辅助教学：

　　充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果。运用多媒体课件于低年级的语文教学中去。

　　四、个人的建议和要求

　　1、多参加各类高层次的培训学习，使自己的各方面水平有所提高。

　　2、多提供机会走出校门，吸取他人之长，补自己之短。

　　在今后的工作中我会严格要求自己，争做一名领导省心、家长放心、同事欣赏、学生喜欢的教师。

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