个人计划

时间:2023-12-31 11:17:35 计划范文 我要投稿
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个人计划

  时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,来为以后的工作做一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢?下面是小编收集整理的个人计划5篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

个人计划

个人计划 篇1

  一、指导思想:

  上学期我们在园领导的指导下,顺利地完成了各项任务,但也有不足之处。本学期我们将深入贯彻《纲要》精神,认真学习幼教新理论,全面推进教育改革,转变教育观念,不断提高教师的业务水平,结合本级部幼儿的实际特点,树立以儿童发展为本的理念,全面提升幼儿保教质量,认真制定适合小班年龄的活动计划,并有序地组织实施,使级部活动能正常开展。

  二、工作目标:

  1、继续完善各项常规管理制度和卫生制度。

  2、提前做好每月一堂好课的准备工作。

  3、进一步做好保教工作和家园联系工作。

  三、具体措施:

  (一)教育教学工作我们的追求我们的理想

  1、认真执行教师常规工作考核表,每月都能客观地对教师进行全面的综合评价,积极反思,勇于创新,大胆施展才华,实现自身价值。

  2、实行教学资源共享。采用多种形式—————集体备课、集体制作教具等,节约资源,资源共享,加强计划性,大大提高教学效益,完成预定目标。

  3、提高级部活动的'实效性,每周安排一次集体学习时间,集体备课,组织教师虚心学习,强化听课,认真撰写活动反思,学习他人之优点改自己之不足。认真做好各种笔记、写好心得及教育笔记。

  (二)班级保教工作:

  1、随主题更换班级环境,具有儿童性,有班级特色,适合小班幼儿的年龄特点。

  2、一日活动弹性安排,教师根据孩子的需要灵活安排学习,活动的时间、内容等。

  3、活动设计能与幼儿园课题相融合,体现园本特色,鼓励孩子走进自然。

  4、“微笑服务”每一天,微笑对待每位幼儿、家长及同事。

  5、多展开一些幼儿活动,重视幼儿的社会性发展。

  (三)家长工作:

  1、变换每月家长会,以多形式展开家长活动,并做好家园宣传栏、班级博客,随时让家长知道孩子在幼儿园的一些情况。

  2、向家长开放半日活动。

  3、精心为幼儿作好成长记录,并以文字、图片的形式呈现幼儿的成长足迹。

  四、具体工作:

  二月份:

  1、做好开学前准备工作。

  2、继续抓好常规工作,稳定幼儿情绪。

  3、做好新学期的各项计划。

  4、开展主题活动《骨碌骨碌转》,创设小汽车的区域环境。

  三月份:

  1、开展主题活动《让爱住我家》、《大大小小》。

  2、创设友好、温馨、家庭式的环境氛围,布置“娃娃家”、“全家福”等专栏。

  3、对幼儿进行“三八”妇女节的教育活动,组织好家长开放日活动。

  四月份:

  1、开展主题活动《七彩乐园》、《健康歌》。

  2、组织好踏青活动,开展“我和大树交朋友”活动。

  3、将有关春天的动植物图片、图书、幼儿放风筝、春游的照片、书籍等布置在活动室内。

  4、开展种植活动,丰富自然角。

  5、组织开展亲子春季运动会活动。

  五月份:

  1、开展主题活动《快乐宝贝》

  2、积极筹备“六一”节目。

  3、利用幼儿作品布置绘画、小制作展览,使幼儿体验成功的快乐。

  六月份:

  1、组织好级部、班级的“六一”汇演。

  2、开展主题活动《试试真好玩》

  3、根据主题活动进行泥制品展和沙画作品展。

  4、进行听评课活动。

  七月份:

  1、开展主题活动《小汗珠》。

  2、观察活动,观察户外的烈日及烈日下人们的生活,感受夏天的炎热。

  3、召开家长开放日活动。

  八月份:

  1、做好学期结束工作。

  2、做好对幼儿的学习习评估工作。

  3、做好资料收集归档工作。

个人计划 篇2

  在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,但是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力。

  我是从事企业销售工作的,这在以前是一项很好的工作,但是此刻企业产品面临着积压在仓库的'风险,这是对企业极为不利的。我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划,

  新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:

  一、实际招商开发操作方面

  1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

  2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

  3、做好每一天的工作日记,详细记录每一天上市场状况

  4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。

  二、企业人力资源管理方面

  1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合企业具体状况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为贴合条件员工办理社会保险。

  2、根据企业此刻的人力资源管理状况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全企业新的更加适合于企业业务发展的人力资源管理体系。

  3、做好企业20xx年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。

  4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出企业职位说明书。

  5、企业兼职人员也要纳入企业的整体人力资源管理体系。

  6、规范企业员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本企业网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。

  7、把绩效管理作为企业人力资源管理的重心,对绩效、绩效监控与辅导、绩效考核(任务管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

  8、将人力资源培训与开发提至企业的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训资料的实用化、本企业化,落实培训与开发的组织管理。

个人计划 篇3

  高尔基说过:“书籍是人类进步的阶梯”。我为了提高我的写作水平,课外的知识面更广,我定下了如下计划:

  一、每天早睡早起,利用早晨的.半个小时,在爸爸老妈的面前背诵一些古诗,背诵一些名著的经典段落。

  二、平时多和同学们换好书,好书让大家一起分享。但书毕竟是借来的,一定要打好借条,好好爱护书。

  三、让老妈帮我订作文报、学习报。每天坚持读书看报一个小时,不单单是利用早晨的时间,还要适当地利用课间十分钟、放学后、回到家之后的时间,遇到休息日或节假日,坚持用半天来读课外书。

  四、在校园,要积极和同学们交流课外读书的情况。做到取长补短,对我会有很大的帮助的。

  五、读书固然好,但要注意劳逸结合,适当去锻炼锻炼。也可以和伙伴们一起玩一些对学习很有帮助的游戏,比如,成语接龙、词语接龙、绕口令、背古诗比赛,演讲比赛,抢说 后语,对名联这样,不但能放松放松大家心情,而且还能检查知识积累情况。

  六、看书时做好读书笔记,归类摘抄好词好句、名人名言,在书上做批录,同时养成写日记的好习惯。另外,还得多看些工具书,比如,成语词典,新华字典,同义词反义词词典,俗语大全,谚语,格言警句等。

  七、有空在网上多看些小学生网上优秀作文,在网上读书时间、少年影视评论、作文超市等方面增大自己的知识面。适当看些有益电视节目,比如科幻动画片,百姓讲谈等。

  我坚信,只要经过不懈的努力,一定能成为一个有知识、明事理、博学多才的好学生。

个人计划 篇4

  内容提要:

  1、寿险市场现状分析

  2、目前现状下市场的机遇和挑战

  3、工作的总体思路

  4、时间段的目标设定

  5、具体措施:队伍、业务

  6、上级公司的支持政策

  一、寿险市场现状分析

  截止20xx人口40万左右,其中城区人口10万左右,下辖11个乡镇,人口30万左右;同业中专业公司有人寿、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司华邦、恒瑞达、中诚、祺顺、金鑫、众联六家,合计十二家;

  其中在队伍方面,除代理公司外,五家专业公司农村队伍基本萎缩,除国寿在农村尚有四个较成建制的网点外,其余在农村市场网点已全部取消;城区队伍中除国寿利用其收展队伍建设实现正增长外,其余各家专业公司的城区队伍均负增长;

  业务方面,专业公司较去年同期均有所增长,虽然效果不是很明显,但可以看出市场复苏的状态;

  二、目前现状下市场的机遇和挑战

  事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期,告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状态,势必将迎来又一轮发展期;

  我们的优势:

  (一)品牌优势:的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的最好说服;国寿只所以能够在寿险市场中独居半壁江山,这也是原因之一;

  (二)政策优势:政策优势是建立在品牌优势之上的,三农保险服务站的体制建设,既结合了人保财的客户资源和网络,又充分的利用的政府资源,使寿险的队伍发展回归到九十年代初期的模式,在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简单,推荐更协调,主管更接受;

  (三)人员优势:本人在洪泽寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较深的认识和了解,并有一定的人脉资源;

  我们的劣势:

  (一)公司导向:就现状而言,个险在人保寿目前的业务经营中,非主渠道,在上级公司的政策倾向上,相比于其他公司,可能显的不足;

  (二)失调发展:初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不均匀(仅指城区和农村的队伍发展比例),丧失了开业这个重要的经营借口;

  (三)品牌利用:就人保寿险而言,在市场的知名度部高(可以用很低来形容),这与人保这个品牌很不相匹配;

  三、总体思路

  就目前了解和掌握的人保寿险公司相关精神,结合寿险市场的现状,立足当下、放眼未来,制定本工作计划。

  充分利用人保的品牌及资源优势,在队伍发展上短时间内利用三农保险服务站,紧扣同业引进。农村选定六个乡镇及增员主体,只对增员主体进行追踪和辅导,确保在考核期限内实现有效人力15人;

  紧紧把握市公司的费用支持政策,在业务发展上秉承开源节流,收支平衡;结合增员主体的人力情况,按照《基本法》进行架构的搭建,通过有效人力的达成,实现保费的.增长;

  四、时间段的目标设定

  五、具体措施

  (一)队伍

  1、同业引进缩短时间降低成本利用公司现用的《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》(以下简称《实施意见》),依托人保品牌资源优势,结合人保财在原有的六个中心乡镇已取得的营业执照,按《实施意见》中的待遇及要求,物色增员主体;

  2、追踪辅导以人带人裂变效应按照《基本法》及《实施意见》的要求,加大队增员主体的增员追踪和辅导力度,公司层面重点

  帮助六个增员主体开展增员工作;同时利用我们自身优势,提高农村三农保险专员创说会的召开频率,开到镇、村、组,一会三用(第一谈增员、其次谈业务、再次卡折),此举还可起到人保寿险公司的品牌宣传作用;

  3、会议扶持营造氛围正规运作以周为单位,推进两会运作(增员促进会、经营分析会),让业务人员来有获走有劲,对上级公司的精神上传下达,体现公司对营销团队的正规化经营的重视,打造营销人员的主人翁意识;

  4、摆正位置主动互动借力使力利用苏人保财险发【20xx】322号和《实施意见》的文件精神,主动定期向财险公司汇报工作,开展互动业务,利用当地人的优势融洽好与财险公司的关系,在财险客户资源上寻求突破,使增员主体及下面的业务伙伴留住人留能人有事做做好事

  (二)业务

  1、盘活现有强基固本首先协助黄经理整理现有代码库中的人数,利用会议经营及追踪配访,加大沟通力度,保证现有人员考核通过和晋升;

  2、新进人员有效增长我们近期将增员的主要对象放在以《实施意见》为主导下的同业引进工作上,所以新引进的人员也是业务增长的关键,《基本法》是追踪的借口,利益最大化是最好的引导;

  3、创新会议提高实动我们在思考,寿险公司的产品说明会还能有什么创新,如果说明会没有突破,那么在产品结构上能不能有突

  ,首先一味的追求高保费的签单促成,到账率低、业务员容易受到打击,结合我们的实际情况,我们结合增员动作计划将卡折等短险的产品说明会开到镇、村、组,一来提高业务人员的从业信心,二来提高大家参与说明会的兴趣,保障后期缴等产品说明会的运作,三来可以帮助业务人员积累客户资源,四可以提高支公司的费用额度;当然此举并不是说我们不注重期缴保费的增长,而是不同时间段的侧重点不同;

  六、希望得到上级公司的支持政策

  (一)领导支持上级领导的关心和鼓励是支持中的重中之重;

  (二)政策支持可否将《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》方案,作为对的扶持,进行适当的延期;

  (三)硬件支持必要的公司基础布置及办公设备;

  以上工作计划如有所不足之处,请领导指正!

个人计划 篇5

  转眼间一个学期的工作又结束了,回顾这学期的点点滴滴,颇感欣慰,孩子们的每一点进步都倾注了我们老师的心血,当然更离不开家长对我们工作的支持和配合。看着孩子们一张张活泼,可爱的笑脸,我觉得自己的付出并没有白费,现在我就对本学期的个人工作做如下总结:

  一、思想方面

  能够积极参加园里组织的政治学习,认真记笔记,数量足,内容丰富。积极参加园里组织的各项活动。热爱集体、团结同事、尊重老教师、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项规章制度,不迟到、早退。积极响应工会号召,并参与各项活动。在廉洁从教上,我始终遵循人民教师的职业道德要求,努力为幼儿园做出自己的贡献!

  二、日常工作方面

  在日常的工作中,我能认真的完成各项工作计划,记录,认真对待每天的半日活动,组织丰富有趣的教育活动。注意给胆小的、注意力易分散的孩子多一些鼓励;给体弱的孩子多一些照料;给能干的孩子多一些挑战……。

  在每一次的教学活动中,我们都让每位孩子举手回答问题,在一次次的鼓励下,许多小朋友在上课时都能集中注意力了。当老师提问时,有些小朋友就会用求助的眼光看着我们,这时当我们给孩子一个鼓励的眼光时,有的孩子就能勇敢的举起小手。通过一学期的活动,孩子们养成了良好的活动常规和与同伴分享、合作的习惯,动手能力、想象力、创造力也大大提高了。同时我还不断地学习理论知识;向同行学习;向教育对象学习,尽量学习别人的长处来补自己的短处。为此,我通过各种途径及手段,自身素质得到了很大的提高,为自己从事的'教育工作奠定了良好的基础。

  环境是为教育教学活动服务的。根据教学活动的需要和本班的特点,我班开展了《我长大了》、《大马路》、《过冬》等主题活动。在每一个主题开展前,我们发动幼儿、家长一起收集与主题相关的资料,然后根据收集来的资料与预先制订的教学计划相结合进行教学,这种方法使幼儿的学习积极性提高了,使幼儿的知识面进一步拓展了,使幼儿的动手操作能力进一步提高了,这样布置出来的环境也更加吸引了幼儿的目光。例如,我们中班有一个主题《我长大了》,小朋友和老师共同来讨论确定主题的大致内容,根据这些内容与要求孩子们主动带来了自己以前拍过的照片(从刚出生的、五六个月大的、周岁的、2-3岁的),老师把收集到的照片进行筛选、整理,把它组成幼儿成长系列图贴于主题板上。幼儿的兴趣可高了,一到课间就围在主题板前议论纷纷“这是你吗?怎么小时候与你现在一点也不像啊?”“你看,你小时候真有趣,连牙齿都没有。”通过孩子们之间的交流与分享,我们真正的体会到“幼儿是环境的主人”这句话的真正含义。

  三、教科研方面

  1、以园本教研为平台,提高自身业务水平

  在我园这学期的“创新杯音乐观摩活动”中,通过一轮的音乐公开活动,它的积极意义无疑是有目共睹的。不仅挖掘了我们老师的内在潜力,每位老师都展现了其教学中的特色之处。教师们对本次活动非常重视,对目标进行深入的分析,再查阅相关的资料,深入了解涉及该课题的相关知识,写出教学设计,进而准备所需教具等,这个复杂的过程是紧张而充实的。公开课后通过每位教师的相互交流,注重对活动过程的评价和研讨,针对其不足进行集体分析。大家从多角度去思考和研究问题,充分的反思自己在活动中的亮点与不足。在整个过程都在研讨、交流中不断的提升了自己的业务水平。不管上课成功与否,通过我们全身心的投入、付出,体会都是很深的,当然收获也不浅,有的侧重感悟《纲要》精神的精髓所在,有的着重对某个教学问题的研究,有的侧重于观摩、交流,有的侧重于学习……,凡此种种,不管公开课的表现怎么样,各自都有一番体会、一番收获。但同时也反映了我在教学活动中存在的一些问题,有时还是会因为过多的考虑了自身的表现;成效如何;追求成功;而忽略了关注幼儿,反而事得其反。

  公开课无论是以集体智慧进行展示的示范课,还是竞赛类的,或者研讨活动,我都本着求真务实,不搞形式的原则,不为上公开课而上公开课。在今后的教学研讨中,我希望能继续发挥公开课的实效性,公开课向随堂课转变,公开课随堂化将成为日后教研工作的重点,这样不仅对教师起到互帮互学、共同提高的作用,在一定程度上也会督促教师认真对待日常教学工作中的每一节课。

  2、准备课题《尊重平等与幼儿健全人格的培养》的结题材料,提高自身的科研水平

  20xx.12是我园承担的第一个课题《尊重平等与幼儿健全人格的培养》结题报告。我有幸成为了这个课题的负责人,这是上级领导对我能力和水平的检测过程。我积极主动地与大家沟通,让全体教师明白我们课题结题所需要的资料,大家纷纷投入到准备工作当中。我们首先通过小组研讨制定了22项社会技能精品课例的大概活动流程,经过一次次的观摩、一次次的交流,一次次的反复琢磨,《尊重平等与幼儿健全人格的培养》精品课例集”终于录制成了光盘。在这“一次次”当中,我们课题组的全体教师在科研和教学能力方面有了很大的提高。《观察笔记集》、《论文锦集》、《教案锦集》在大家的努力下,各位领导以及赵老师和郭俊彬博士的指导下,纷纷出庐。在结题报告上受到郭俊彬博士和家长朋友们的认可和赞同。

  在这次课题结题中,我受益匪浅。以前一听说“科研”,头脑就不清晰,没有一条完整的思路。通过这次我对课题的档案整理、资料准备等,不论从科研的流程还是方法都相对比较清楚,知道了大致的思路,这就对我园下次进行的课题《社会领域的评价》的研究奠定了基础,使我的教科研水平在理论的指导下增强了“实践经验值”。

  四、家长工作方面

  家长工作也是我们教育的一个重要部分。我班的家长们对于幼儿园各项工作开展的目的,方式方法有所认识。许多家长非常重视教育,也知道从何下手,来配合教师。因此,我们主动和家长们沟通,详细介绍。同时我们对所有家长介绍本学年开展各项工作的意图,耐心、细心地回答他们的疑惑,让家长们全面、深刻地了解本学期幼儿园,班级、老师的工作目的及工作方法;为了让家长更了解我们的工作,我们通过多种形式(家长园地、多利用早、晚接待与离园时与家长交谈、个别幼儿打电话、家长半日活动开放活动、节假日家访工作)向家长介绍幼儿在园的生活、学习情况,让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园、我们班学习和生活。当然在我们的工作中还存在着不足,所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结,争取将这份工作做得更好。

  五、生活方面

  很多人都说,你们好辛苦呀,必须要有耐心才可以,否则孩子们整天吵死了。其实作为一名幼儿教师光有耐心是不够的,我们还有细心,更重要的是要有一个爱心,这颗爱心要平等的对待每一个孩子,这颗爱心撒向每一个角落的都是一样的爱,只有这样你不但能赢得孩子们的心,还可以赢得家长和朋友们的心。爱孩子不是说在嘴上,而是要放在心里,爱孩子要了解孩子们的兴趣、爱好、家庭状况。于是我和家长成了朋友,利用早上接待和下午离园的时间和家长交谈,了解孩子们在家的表现,身体状况和当时的情绪,以便我更好的在一日生活中观察孩子,并有针对性的进行个别教育。爱孩子就是尊重孩子,我们有个孩子鼻子上总是带着鼻涕,我并没有嫌弃他脏而不理他,相反当我看见他的鼻涕流出来时,给他送上纸教孩子怎么去擦,或亲自为他擦干净。爱孩子就是责任,因为有了这份沉甸甸的责任,我们才会做的更好。

  做一名优秀的幼儿教师是我的最大心愿。荣誉代表过去,挑战属于未来,在以后的日子里我会一如既往地走下去,踩出更深、更坚实的脚印。我将以更大的热情来做好这个太阳底下最光辉的职业,为孩子创设一个更为舒适温馨的氛围,让每个孩子都能够健康快乐的成长!