个人计划

时间：2023-11-20 07:15:41 计划范文我要投稿

个人计划

　　时间流逝得如此之快，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻我们需要开始做一个计划。好的计划是什么样的呢？以下是小编整理的个人计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

个人计划

个人计划篇1

　　教师是一个高尚的受人尊敬的职业。社会对人才的需要标准越来越有所提高，这要求我们教师知识渊博、多才多艺；要求我们教师道德高尚、无私奉献；更要求我们教师不断进步、敢于创新。没有过硬的基本功是无法胜任这一工作的，为此，市教育局提出“每人一绝”的大练功活动。现在结合本人专业水平及教学实际的需要，制定练功计划如下：

　　一、设定总体目标：

　　1、努力完成日常教学工作，认真备好、上好每一堂课，爱岗敬业，及时对自己的教学进行反思，总结经验，积累经验。

　　2、善于在日常教学工作中发现问题，并努力解决问题，认真研究学科特点，进一步学习现代教育理论、现代教育技术，掌握基本的教学规律，努力提升专业素养和教育教学能力，不断拓宽自己知识视野，增加自己知识储备。

　　3、更新教育理念，能够以发展性眼光来看待学生与教学，具有一定的创新精神及教研意识，。

　　4、结合具体工作实际大练基础功、学科基本功和专业技术功。

　　5、每个学期末对自己的'练功情况进行总结，对取得的成绩作出分析，及时反思自己的不足，总结经验。

　　6、通过系列的学习，练就“一绝”，并能学以致用，使自己成为具有特色，素质过硬的教师。

　　二、计划实施：

　　（一）大练基础功：

　　1、一手好字是对一个教师的基本要求，所以无论何时我们都不能放弃钢笔字、毛笔字、粉笔字的练习。继续每日临摹字帖，掌握汉字的书写要点，细心领会字的笔顺和间架结构。把练字贯穿在平时认真写好教案中的每一个字，认真写好在黑板上的每一个字，持之以恒，不求多少，但求坚持。

　　2 普通话看似简单，实则不易，因为我们说话的语音语调已成为习惯，不是那么好改的。所以我计划坚持每天都进行普通话的发音练习和朗读练习，提高自己的发音标准。

　　（二）、强化学科功：

　　1、熟悉课标，钻研课标、深入领会课标。

　　2、设计有效的课堂教学活动和游戏。

　　3、发挥学科优势，加强各学科的联系。

　　（三）、苦练专业技术功：

　　1、积极参加各种听、评课活动，进行高质量的教研活动，争取机会让自己在校内或校外都开一些有质量的公开课，向有经验的老师学习，并将自己的技能融入课堂中以提高自己的教学能力。

　　2、加强多媒体课件制作的学习，每月制作一件课件存入教师机里。让自己的课件能有效地辅助教学。

　　3、美术专业基本功的练习，三月份：随意画、形体画：主要画一些教学图形。四月份：主要画动物、植物。五月份：主要画水果，主题画。

　　4、美术史论的研究，多阅读，多研讨，能使自己的课堂更充满了文化氛围。

　　练功不是一朝一夕的事情，在今后的工作之余我都会坚持自己的实施自己的计划。相信通过这次大练功，一定可以是自己的教学水平更上一层楼。

个人计划篇2

　　著名教育家叶圣陶说：“教育工作者的全部工作就是为人师表。”就是说我们教师必须要规范自己的言行举止，三尺讲台，走上去，教书育人；走下来，为人师表。这一年的工作经历，让我对这句话深有体会。

　　一、有高尚的个人品格，既教书又育人。

　　教书育人，是教师的天职，教书是手段，育人是目的。作为教师，我们不必在意那些耀眼的光环，教育关心学生才是我们永远的追求。讲台是老师的舞台，要让每一节课都是一次精彩的演出，让学生有所收益，要认真钻研教材，注重教学实效，让教学与时俱进，生机蓬勃。

　　当然我们教师不仅向学生传播知识，更要做好学生心灵的塑造者。老师的言行对学生有潜移默化的熏陶感染作用，凡是要求学生做到的，首先应率先垂范。教育学生要诚信，自己就应有磊落的言行；让学生避免浮躁，自己就要多一些坦然和淡然。对于小学生，反复的念叨是必须的，但细微处见精神，学生更愿意用自己的眼睛来读出什么是真善美，什么是假丑恶。所以我们要守住心灵的宁静，当我们以乐观积极的心态面对繁重的工作，力求做好每一个细节的时候，身教重于言传，对学生的正面才会更有说服力。

　　二、规范自己的行为，注意言传身教

　　身教重于言教，要求学生做到的，我们自己也一定要做到。老师是学生们心目中的偶像，老师的一举一动就像一面镜子，点点滴滴随时都映照在孩子的面前。试想：“一个上课迟到，学生作业不及时批改的教师，如何让学生按时上学，按时完成作业；一个言行粗鲁的教师又如何教出举止优雅的.学生？”

　　比如，我们学校特别注重学生的养成教育，经常开展“捡起一片纸，整洁我们的家园”；“争做文明小卫士”等德育活动，如果要想让学生能养成自觉拾捡废纸废物、保持环境整洁的习惯，那么，当我看到一片废物时，我一定会自然而然、理所当然捡起，因为我知道，只有老师做到了，学生才会做到。当然像这样的例子有好多，我们老师在这方面也都非常注意，做得都非常出色。

　　另外，我觉得教师的语言也起着非常重要的作用，因此要把好语言这个关口。特别要注意：语言要文明、要豁达、不讥讽、不挖苦、不夸大，时时要掌握好分寸，要让语言中的份量起到“事半功倍”的效果。

　　古人云：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不行。”教师的一举一动都是无声的命令。凡是要求学生做到的，教师必须身体力行。时时刻刻以自己的人格影响人，以自己的品行感化人，以自己的言行引导人，处处是学生的模范，事事是学生的榜样。

个人计划篇3

　　一、立项依据与目的的意义

　　超市--超级市场（supermarket）的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。

　　任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位--即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。

　　社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点：

　　一是营业时间长（许多便利店都采用24小时全日制形式），填补超市和一般商店营业时间较短的空缺；

　　二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键；

　　三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。

　　谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店；二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等；合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的发展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。

　　本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要研究对象，试图分析和挖掘市场，掌握开设济南市水果连锁超市的可行性方案。

　　二、研究内容与实施方案

　　1、研究内容

　　1-1零售业市场趋向

　　零售行业的发展历程如下：（以济南市为例）

　　① 传统集市（早期业态）

　　② 百货商场（七、八十年代零售业态）

　　③ 仓储式超市（九十年代零售业态）

　　④ 社区小型百货超市（九十年代零售业态）

　　⑤ 大型百货超市（新型零售业态）

　　⑥ 社区便利店（当今最新零售业态）

　　1-2 现今水果消费行为研究

　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

　　⑴ 集市水果摊 ⑵ 大型超市

　　针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

　　对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

　　下面以表格进行分类

　　消费群体群体组成消费场所占比消费倾向消费心理

　　水果摊一般消费群体中老年 70% 30% 低价、便利实惠、实用

　　超市中高消费群体中青年 40% 60% 品质、种类时尚、高品质、诚信

　　通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的"水果连锁超市"的销售形式，也是"水果连锁超市"的基本定位。

　　结论：水果连锁超市的`市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、高品质

　　1-3 竞争对手分析

　　我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。

　　前面提到，现今消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。

　　进货

　　集市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据，品种较少。

　　大型超市：进货方式多以市内水果经销超市为进货渠道，单次进货量较大，以每天的所有连锁门店销售量为依据，采取统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。

　　进货渠道虽不相同，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必须的费用外，最主要的是被果贩或水果经销超市扣除了利润。

　　销售方式

　　集市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。

　　大型超市：超市的销售方式可谓灵活多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。

　　大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样需要统一形象、统一布局、统一称重和结算，做到诚信服务，并且要提出"包退、包换、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民服务的宗旨，力争做到社区内最优秀的水果采购代表。

　　售价

　　集市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。

　　大型超市：售价变动灵活，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。

　　相同的是，售价的确定都是根据每天水果进货价的差异而变化的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在傍晚时段进行降价出清，避免积压。而超市的变价策略就比较灵活，除了傍晚的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。

　　储存

　　集市水果摊：水果摊的储存办法很简单，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。

　　大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必须做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。

　　超市的冷库（或保鲜设备）的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。

　　综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出：

　　集市水果摊大型超市

　　进货直接在批发市场进货，由水果经销超市送货，

　　量孝品种少量大，品种多

　　销售方式靠近居民区、销售方法多样，明码标价，

　　流动性强分区分类陈列、促销方式灵活

　　售价变价方式单一可随时变价

　　储存基本没有储存办法有专业的储存设备

　　由此可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的灵活性、售价的透明化、储存设备的应用等等方面都是--超市，这种新兴零售业态的独特魅力。

个人计划篇4

　　为深入贯彻市委、市政府关于20xx年在全市开展“执行力提升年”的决策部署，强化舆论引导，特制定本宣传工作方案。

　　一、指导思想

　　紧紧围绕市委、市政府确定的“一争四推三提升”总体目标，更加关注民生、更加关注民意，坚持对内找不足，对外讲优势、树形象的根本原则，坚持媒体联动，媒体和受众互动，综合发挥专门机关监督、舆论监督、社会监督优势，为保持全市经济社会发展营造令行禁止、重在执行，勤政廉政、真抓实干的舆论环境。

　　二、宣传内容

　　一是深入宣传市委、市政府关于“执行力提升年”的工作部署；二是多角度、深层次宣传、解读“执行力提升年”的重大意义；三是全面宣传“执行力提升年”的各项机制制度；四是及时宣传全市各级各部门在“执行力提升年”中的新举措、新面貌、新成效、新经验；五是宣传勤政廉政、干事创业的先进典型；六是及时反映群众、企业、项目法人对各级各部门的意见和建议；七是对执行力不强、影响经济社会发展的反面典型进行曝光；八是对督查暗访和责任追究情况进行通报。

　　三、宣传形式

　　一是开辟固定栏目。许昌日报社要在《许昌日报》和《许昌晨报》重要位置，许昌人民广播电台和许昌电视台要在新闻板块重要位置，分别开设一档以“执行力提升年”为主题的专题栏目，建立长期阵地，及时宣传报道“执行力提升年”的重点工作、热点难点问题进展和处理的最新动态。

　　二是开设“曝光台”。对私搭乱建，不作为、乱作为，作风疲沓、执行力不强等现象进行曝光，对督查暗访情况进行通报。

　　三是开设互动栏目。及时反映群众、企业、项目法人对各地各级各部门各项工作的.意见、建议和反映。

　　四是加强舆论引导。组织一批有深度的文章和谈话节目。着眼对“执行力提升年”进行多角度解读，许昌日报社要组织撰写刊发系列言论、评论文章，许昌电视台“聚焦30分”、许昌电台“行风热线”等栏目要以此为话题，制作专题节目。

　　五是组织专访。充分利用现有栏目，许昌人民广播电台、许昌电视台、《许昌晨报》已开设的“行风热线”、“聚焦30分”、“许昌零距离”、《百姓看政》等四档栏目要围绕“执行力提升年”进行重新策划，突出主题，加大宣传力度。《许昌日报》要对各县（市、区）以及市直95家参与经济发展新闻发布会排名的单位，有计划、有重点地安排集中采访。采访要以践诺等具体工作落实情况为重点。

　　六是刊播公益广告。公益广告要突出“执行力提升年”内容，言简意赅，好懂易记。专题制作有奖举报电话的公益广告，密集刊播，力争达到家喻户晓。

　　七是加强网络宣传。许昌廉政网要开设“执行力提升”专题，全市各大网站要在首页建立链接。

　　八是编发许昌内参。对不宜公开曝光的内容，市级各新闻媒体每周至少编发一期内参，报市领导及有关部门参阅。

　　九是加大外宣力度。及时宣传我市执行力建设的做法、经验。许昌日报社、许昌电视台、许昌人民广播电台全年在省以上新闻媒体刊发执行力提升稿件分别不少于10篇。

　　十是利用其它形式宣传。各级各部门要在积极和善于利用新闻传媒开展宣传的同时，结合各自实际，采取手机短信、板报、闭路电视、局域网以及征文、答题、演讲、竞赛等多种形式开展宣传活动。

　　四、有关要求

　　全市各地各单位、各级新闻媒体一定要高度重视“执行力提升年”宣传工作，把宣传工作作为“执行力提升年”的重要任务，进一步加强组织领导，切实增强工作的主动性、计划性，齐心协力，抓紧抓好。

　　1、市“执行力提升年”领导小组办公室建立新闻宣传组，统筹协调新闻宣传各项工作。市级各新闻媒体要明确一名主管领导具体负责“执行力提升年”宣传工作，并指定专人驻点，与市“执行力提升年”领导小组办公室对口联系，专司此项工作。

　　2、各新闻媒体要保证每天都有“执行力提升年”的相关报道。新闻评论、社论、言论、谈话等要集中上一批内容，造强舆论声势。涉及对许昌形象有负面影响的报道，由“执行力提升年”领导小组办公室按规定报批后，方可采用，负面报道、曝光内容不得上网、不准外传。

　　3、全市各地各单位要及时、主动地向新闻单位报送“执行力提升年”方面的稿件，积极配合新闻单位开展专访、制播节目，虚心接受舆论监督，切实搞好“执行力提升年”宣传工作。

　　4、市执行力提升办公室各督查组在督查过程中，对好的做法和经验，正反典型，热点、焦点问题等要及时发现、上报新闻线索，以便统一安排新闻单位及时跟进、报道。

　　5、市“执行力提升年”领导小组办公室将定期对各地各单位有关“执行力提升年”工作方面的新闻采稿情况进行通报。

个人计划篇5

　　自我分析和环境分析

　　由于我所在的学校教学面积不大，但是学生人数特别多，教学环境不是很好，学校经费的短缺导致教学设施配备不是十分的到位，我们学校今年8月份才开始从新一年开始引入了一体机进行教学，其他的教学年组和班级连电视都没有，就更谈不上别的能运用上信息技术的教学设施了。那么要想能应用信息技术优化课堂教学能力、应用信息技术转变学生学习方式能力、应用信息技术促进教师专业发展能力，对于作为学校教育者的主体而言,所有教师都应当成为教育信息化的主导。而我现在欠缺的正是对信息技术知识的匮乏，今天完成了信息技术应用能力诊断测评,我感觉很失落.很多问题和名词都不懂.可见自己对信息技术知识的匮乏.当看到一些名师应用多媒体教学,学生在生动活泼的课堂氛围中学到知识,真的为这些孩子感到高兴,同时也希望自己也能应用信息化技术优化课堂,从而转变学生学习方式,极大促进我们教师的专业化发展能力.

　　我的发展目标

　　1提高信息技术课程理论的认识。认真研究信息技术课程标准，学习课程的性质、价值和课程的.基本理念等。提高教育教学理论的认识，在分析教材、教学设计和课堂教学中，把握好教学目标。

　　2学习指导教师的教学有点，重点放在组织课堂实践教学方面，提高自己这方面的不足，力求通过应用信息技术转变学生学习方式，以此在提高学生的学习能力的同时使教师的教学研究、反思的能力也得到提高，进一步改进教学，提高课堂教学效果。

　　行动计划

　　可能遇到的困难和挑战：

　　1思想观念的障碍：教师对信息技术缺乏足够的信心。

　　2能力上的障碍：缺乏适宜水平的培训，不足以应对整合问题

　　3保障与支持上的障碍：设备条件不足，缺乏技术和行政支持

　　1珍惜这次培训机会，认真遵守培训的各项要求，每天按时参加学习，专心听讲，认真聆听专家报告，并做好笔记。争取在最快的时间内调整思路，融入专家报告，解读专家思想，内化成自身的知识，弥补自己专业知识的不足。

　　2积极参与在线专家的答疑，向专家请教

　　3多读关于信息技术方面的书，积极撰写教育论文、案例分析和教学反思，做终身学习的表率。坚持自我内涵发展

　　4及时的反思，以此来寻找提升新途径。每天晚上坚持整理笔记，结合自己在教学中的感受写出学习心得，写出研修日志，发表在教师培训平台上，对照自己以往的专业成长道路，寻找自己的课堂教学与专家所谈的课堂教学的接入点，寻找与现代教育理论接轨的方法和途径，看是否能在最短的时间内做到最大的提高，并将所思所悟及时整理，至少要有3篇高质量的文章，向报刊杂志投稿。

　　5加强与专家、同行的交流，让智慧碰撞，让“国培”播下的“种子”生根、发芽、结果。