培训计划
日子如同白驹过隙，不经意间，又将迎来新的工作，新的挑战，该好好计划一下接下来的工作了！好的计划是什么样的呢？下面是小编为大家收集的培训计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
培训计划 篇1
一、指导思想
为了贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》，展示技能人才培养特点，促进职业教育教学改革，教育部等部委决定于20xx年4月举行全国职业院校技能大赛。在学院领导者的大力支持和相关部门的配合下，计算机学院组队准备此次全国职业院校技能大赛计算机类的“计算机网络应用”项目、“信息安全管理与评估”项目以及“物联网应用”项目的'竞赛。为了此项工作，计算机工程学院进行教师充分计论，制定了20xx赛前培训计划。
二、组织机构
为了顺利完成学院懂事会、院务部以及教务处与学院领导交付的参加省级技能大赛的各项任务。特成立下列机构：
1、技能大赛培训领导小组：
组长：彭文武、刘杰
副组长：李常应、肖四喜、范双南
成员：各班班主任、学院的各位教师。
2、计算机网络应用培训指导小组：
组长：范双南
副组长：银奕錤
培训指导教师成员：范双南、范芳东、王颂华、陈芳、蒋澎涛、谢建民、周卫红
参赛小组成员：
1、唐辉、颜南威、柏海艳
2、马孝麒、颜婷婷、杨双秀
3、信息安全管理与评估培训指导小组：
组长：范双南
副组长：刘公保
培训指导教师成员:范双南、银奕錤、谢建民、王琨、欧迪巧、周卫红
参赛小组成员：
1、唐艳武、李春梅、肖鹏
2、陈龙、罗春梅、曹横榕
3、物联网应用培训指导小组
组长：范双南
副组长：谢建民
培训指导教师成员：银奕錤、王琨、王颂华、陈芳、欧迪巧、周卫红
参赛小组成员：
1、待定
2、待定
三、培训内容
1、“计算机网络应用”项目技能大赛考核知识点
2、“信息安全技术应用”技能大赛考核知识点
第一阶段：网络与安全部署
培训计划 篇2
集团各部门、各单位：
为了做好20xx年培训工作的安排，以保证各项培训任务能够围绕集团发展战略来进行，现请各部门、各单位结合自身发展规划以及岗位能力提升、员工职业发展等方面的要求，在充分分析本部门、本单位培训需求的基础上，认真填报《20xx年度培训计划申报表》。现就计划申报相关要求通知如下：
一、上报流程
由各部门、各单位组织内部培训调研，将讨论汇总后的培训需求计划上报至集团人力资源部，人力资源部结合20xx年度集团发展规划需求和各部门、各单位上报的培训需求，统筹确定集团20xx年度培训计划。
二、上报依据
1、根据有关法律、法规、政策规定的相关岗位人员的资质取证类培训，例如特殊工种专业培训等；根据法律法规或上级单位要求的安全类培训等。
2、根据各部门、各单位业务工作需要，为有效完成年度工作目标而组织的各类培训。
3、根据各岗位胜任能力的要求，按照岗位职责和工作任务的`需求，对照胜任标准，确定岗位操作技能、专业管理技能等培训需求。
4、根据员工个人职业发展需求，进行员工个性化需求调研，确定培训需求计划。
三、有关要求
1、各部门、各单位的培训需求计划要集体研究讨论制定，并在一定范围内征求员工意见，切忌凭主观感觉、凭经验盲目确定培训项目。
2、培训需求计划要明确、具体。每个培训项目都要确定好培训对象、培训内容、培训时间、培训人数、培训天数、培训方式、预计费用等，每个培训项目要清晰描述通过培训要解决的问题以及所能达到的目的和效果。
3、培训需求计划要注重实效，要具有前瞻性。针对培训所要解决的问题，从重要程度和紧迫性两个角度来进行分析，从提高本公司业务管理水平，以及为集团未来发展，培养创新型技术人才和管理人才出发，制订切实有效的培训需求计划，以提高培训效果的认同度，提高培训的影响力，杜绝形式培训和完成任务式的培训。
4、各部门、各单位须上报全部的培训需求计划，包括自行组织的培训，以便集团人力资源部进行全集团范围的统筹安排或提供必要的支持、进行培训结果跟踪、保存培训记录等。若因特殊情况需要组织需求计划以外的培训，须另行提出培训需求申请，并到集团人力资源部备案。
5、各部门、各单位在20xx年3月15日前将本单位的培训需求计划以电子版形式报集团人力资源部。
特此通知
二〇xx年二月二十五日
培训计划 篇3
一、培训目的
1、让新同事感受到长稳咨询对他们的欢迎，尽快消除心理隔阂，以便更快的接受和融入公司，体会到团队归属感。
2、让新同事消除初进企业的紧张焦虑情绪，快速适应新的环境，以便减少错误，节省时间，提高工作效率。
3、展现清晰地职位分析及企业对个人的期望，从企业的角度告诉新员工的职位和期望达到的要求。
4、培养新员工解决实际问题的能力，帮助新员工建立与同事和团队的.和谐关系，提供寻求帮助的方法，提供讨论的平台，帮助新员工更快的胜任本职工作。
5、经过新员工入职培训，通过公司和求职者双向选择，让留下来的同事能调整好心态，形成良好的职业习惯。
二、培训方式
讲授式：新员工培训主讲师、公司各相关部门负责人、营销部骨干等亲自讲授。案例分享式：拿出行业的经典案例现场进行分析，帮助新员工全方位了解产品和服务。现场体验式：培训现场体验+模拟，打造能打硬仗的团队，提升团队精神和荣誉感。
三、培训时间（3+3模式，3天理论、3天实战）
理论培训时间：
上午：9：00——12：00（3小时）下午：14：30——17：30（3小时）
培训计划 篇4
一、指导思想
本学年，我校校本培训工作将立足当前学讲课程改革的新要求和新学年的中心工作，以课程改革为重点，以教育教学为中心，以教育局和学校工作思路为依据，积极开展教育教学工作计划研究，造就和形成一支科研型、学者型的教师队伍。全面推进素质教育，使学校校本培训工作计划再上新台阶。
二、主要工作：
本学年的校本培训工作要紧紧围绕“提升我校办学层次”这个目标开展工作。具体计划如下：
1、理论学习促提高。
本学年将继续通过教育教学理论的学习来更新观念，促进全体教师不断提高对现代教育思想的认识，要求每一位教师学习”导学法”、构建“学讲课堂”教学模式，潜心研究一个教学问题，感悟一种教学方法，做到有所体验，有所收获。这学年我们仍提倡以自学为主、组织学习为辅的学习方式，认真学习学讲计划、新《课标》和课程纲要编写要求，坚持写好学习体会，要求每们教师每月写一篇学习心得体会。努力提高教师的校本培训意识和理论水平，做科研型的教师。加强校本培训力度，切实开展校本培训活动，夯实基础，发展特色，不断提高课堂教学质量。
2、校本教研讲实效。
第一、抓好校本教研，在学讲计划思想的指导下，以“改革课堂教学”为主题，充分发挥骨干教师、教研组作用。让教师带着问题走进课堂，带着思考去研究，带着经验去反思。确立上好一节课就是一次科研的思想，积累教学经验，推广成功的`教学方法。
继续开展同组互助观课活动.由一、二名优秀教师与若干名教师组成一个学科教学研究小组，针对一个相对比较完整的教学内容共同设计和研究课堂教学过程。观课者带有明确的目标，凭借自身的一定感官及有关辅助工具直接从课堂情境中收集资料，并依据资料做课后的反思、交流、研计的一种教育科学研究。
第二、结合教研活动问题化、主题化和课题化，做好课题研究。各年级组要围绕各教研组课题积极开展研究，宣传发动更多的教师参与到研究中来，开展群众性研究工作。
3、严格管理求发展
校本培训工作是学校工作的水平线。这学年我们将根据我校特点，积极开展市级研究课题，严格科研常规管理，努力促进我校校本培训工作健康发展，提高我校的校本培训工作层次。
第一，及时收集各地教育教学改革信息，营造良好的校本培训氛围，坚持做好校本培训的宣传普及工作，引导教师广泛参与校本培训活动。
第二，继续组织好教育、教学论文的交流、评比、推荐等工作。学校大力提倡教师参与教育、教学改革，认真实践，勇于探索，善于反思，并加以总结，撰写教育教学论文。我们将认真拜读，积极选送，充分利用，在为学校争光的同时，让更多的老师享受成功的喜悦。
第三，加强校本培训工作的计划、总结、调研工作。学年初制订好校本培训工作计划、学年末做好工作总结。
三、工作任务及实施措施
（一）课题研究：
1、加强对课题的指导，深入课堂及年级组，了解课题的进展情况，协调有关问题的解决。
2、召开课题研讨会，征求各方面的建议，集思广益。
3、组织实验课题汇报会，展示实验阶段性成果。
４、认真组织阶段性验收，并及时总结。
５、注重课题研究过程中各类资料的积累工作。为迎接课题的结题验收，本学年还将对其各类资料作系统整理，做好验收报告和总结的前期准备。
（二）教学研究：
1、各组要切实有效地开展教学研究活动，认真钻研教材，正确把握学生素质教育发展目标，加强集体备课，加强对青年教师的传帮带，课堂教学中要在夯实基础的前提下，努力体现现代教育观念，体现学校“学讲课堂教学模式”思想，并根据个人特长努力形成教学特色。骨干教师要在教学内容、教学方法、教学组织形式、教学手段、教学流程方法作探索研究，逐步形成教学独特的教学风格。
2、认真开展“研训一体化”教研活动，加强说课和评课环节。任课教师人人参与“研训一体化”活动，严格按照“说课上课评课”顺序进行。
3、加强听课活动，坚持外出活动汇报制度。积极参加各地组织的教学活动，广泛了解教改信息，返校后要及时汇报，以供更多的教师学习提高。
４、加强理论学习和业务学习，认真撰写“教学随记”。各教研组根据本学科特点和实际情况，有计划的组织专题教研和学习活动，做到每位教师都学深学透，都有所得。从而及时了解教改动态和前沿理论，并善于将学习和教学实践联系起来，对自身的教学情况作经常反思，按时、认真撰写“教学随记”。
（三）常规工作：
1、认真做好教育科研的调查，分析、后测工作。规范科研管理，建立章程制度。
2、加强学校科研骨干队伍的建设。提出教育科研三个一要求：每年至少读一本教育理论专著，搞一项教育实验课题，撰写一篇教育论文。举办讲座，使老师们掌握科研课题的选题、立项、具体实施的操作方法、结题报告撰写等科研方法。
3、重视教师科研论文的撰写及评选工作。继续做好教师各类科研文章的阅读、指导、修改工作，加强向外推荐的力度，争取论文发表和获奖率超过上学年。举办教师论文和教案的评优工作。
四、具体安排
二月份
1、教研组会议，传达市局工作会议精神，布置本学年的校本培训工作。
2、每位教师根据学讲计划，使自己的课堂模式成型。
3、课改实验全面展开活动。
三月份：
1、根据学讲课堂模式人人上好公开课。
2、教师结合学讲计划进行课再次再进行课堂研讨活动。
四月份：
1、结合学讲计划进行课堂研讨。
2、完善课题写结题报告。
五月份：
1、进行学讲课堂模式后测工作。
2、个人课题结题报告，在5月底完成。
3、进行课题成果现场汇报活动。
六月份：
1、申请个人结题做好验收准备。
九月：
1、制订学校教科研计划。
2、落实新学期课堂教学研讨活动安排表，开始正常教研活动。
3、组织教师温习学讲课堂方式，继续贯彻“学讲计划”学科引路课
4、组织部分学科教师参加新课标培训活动
5、组织相关学科教师参加教学基本功比赛
十月：
1、开展好日常教研活动。
2、中学部分学科新教材新课标解读课堂展示
3、组织骨干教师上示范课。
4、年级循环课开展。
5、学校教学特色展示及课外阅读交流会
6、组织教师参加文本解读竞赛
十一月：
1、加强检查老师的备课、上课情况。
2、组织好“骨干教师展示课”活动。
3、组织教师积极参与区级教学评优课
4、“开展学讲课堂教研，推进学讲课堂方式”教学研讨活动。
十二月：
1、各教研组进行“教学案例分享”教研活动。
2、“开展学讲课堂教研，推进学讲课堂方式”教学研讨活动。
3、随堂听课，了解课改教学情况，进行抽查并提出改进意见。
4、学生作业展评。
一月：
1、优秀教学案例、教案、论文、评比活动。
2、教科研工作总结。
3、收集、整理各种档案资料。
附本学年培训安排：
序号
校本培训项目名称
1
温习学讲课堂方式及“学讲计划”内容
2
小组合作在课堂教学中的有效应用
3
分学科学习《新课程标准》
4
探索有效的学讲教学流程和模式，构建高效课堂
5
学生“自主先学”、“小组讨论”能力的培养
6
“学讲计划”课堂过程中的问题和困惑
7
如何培养学生的课堂注意力。
8
学科教师素质提升培训
9
开展学讲课堂教学反思交流培训
10
对本学年校本培训总结
培训计划 篇5
一、指导思想
深入贯彻落实市、县教育局关于全面提高教育教学质量的精神，积极传达县教师发展中心科研科、水头学区教科室的各项教学科研任务，全力配合校长室、教务处开展有关教育教学的实践与研训工作，全面推进质量提升工程，为水头一中的进一步发展出谋划策、为教师的专业发展提供平台，为学生的可持续发展奠定基础。
二、工作重点
1.进一步做好教学常规工作。
优化教学管理，开展教学常规管理提升行动，规范教学计划、研训活动、备课、上课、改作、检测等管理环节，并在规范基础上有所创新和发展。掌握并落实 “学为中心”课堂教学改革，进一步做好培优扶差工作，最大限度防范学生学业状况过早分化现象;进一步加强师生良性互动和家校合作与交流，激励学生保持强劲的学习兴趣和动力;进一步完善随堂课制度，引导教师重点研究课堂，研究学生的学习行为。
2. 促进教师专业成长，认真完成培训任务
加强教师选课指导，通过短信平台、学习会等多种途径通知、发动教师积极参加平台选课，动员教师有计划参加专业发展培训。 全面实施教师专业发展培训制度，积极开展教师培训工作，按要求组织教师参加各级各类教师专业发展培训，进一步明确本学期培训工作目标与任务，组织语文、数学、英语、科学等学科教师参加浙江省信息技术能力提升工程50学时培训，按规划督促教师参加第二轮周期90学时培训，引导教师开启第二轮五年周期的'培训任务。组织学校社政组、体艺综合组全体教师参加短期外出培训，切实体现“走出去、请进来”的研训理念，通过校际沟通与交流，促进学习，促进教师的专业成长。
3.加强校本教研活动，提升教师学科素养
整合学科素养提升行动和校本培训，探索主题研讨项目管理。加强校本培训指导，规范学分管理。全面落实市、县教育局关于校本培训相关规定精神，建立和完善教师培训管理制度，开展各项培训活动，突出以校为本的主题研训项目，加强校本培训过程管理，优化校本培训专业博客建设，寻找校本教研有效性的途径，进而推进学校教研组建设，有序有效开展学校的草根教研。
4.规范校本培训管理，完善校本博客建设
进一步强化以校为本的培训，认真落实《平阳县校本培训实施细则》，及时制定学校校本培训年度计划和学期计划并上传至校本培训博客。结合学校实际和学科特点，有计划针对性开展丰富多彩的校本研训活动，提升校本研修的质量与效益。通过校本培训与学科素养提升相结合，引导教师“自主学习、合作学习、探究学习”，有力推进全校教师教育工作和教师队伍建设，进一步加强校本培训平台管理、过程管理，加强校本培训过程指导督查和博客建设。
5.深化课题管理，提升教育科研能力
指导教师做好本年度各级各类课题申报、结题指导和成果参评工作。突出微课题、微课程研究，提升教师的教育研究能力，提升结题课题的科研品质，尤其是提高课题研究活动的策划能力，实现课题研究活动的本质回归。
培训计划 篇6
为了加强对我园教师继续教育的管理，使所有教师能在原有的知识、能力以及综合素质方面有进一步的提高，以不断适应教育改革的需要，促进教师的自主发展，现结合幼儿园实际，制定本学年培训计划。
一、指导思想
认真贯彻教育部幼儿园教师继续教育工程，探索有效提高教师素质的校本培训模式、方法，坚持注重实效，充分发挥校本培训的优势和功能，营造有利全体教师可持续发展的良好环境，使校本培训工作进一步规范化、科学化。
二、培训内容
1.主要培训内容：美术
美术作为幼儿园的特色，是我园将一直开展的课程，需要教师在美术方面有一定的素养，并能拥有从事美术教育教学的能力。
2.其他：弹唱、说课等专业技能培训幼儿园教师不仅需要有驾驭课堂的能力，对专业基本功也有要求，弹唱跳画是每个教师都必须具备的技能。
三、培训目标
1.帮助教师提高美术素养，提高教师筛选资源、选择教材、设计方案和指导教学的能力;
2.帮助教师拓宽知识面，扎实基本功，从而提高教师的专业能力，达到共同成长。
四、培训形式
1.自主学习：通过教师业余时间阅读美术领域的书籍，积累相关知识，从而让教师进行自我思考，做一个思考型的教师。
2.集体学习：组织教师聆听相关讲座，通过体验、操作式的练习，感受美术活动的`多样化。
3.集体研讨学习：以幼儿园教研组为主阵地，开展教学专题研究活动，制定系统性的美术领域探讨项目，并在每月完成两项研讨活动。此外，以年级组为支撑，结合年龄段开展相关讨论学习活动。
4.活动观摩与展示：派遣教师外出学习培训并反馈，将好的理念与做法进行分享，取长补短。此外，在园内采用多种形式、多种层次组织教师开展美术活动，促进教师之间的交流与学习。幼儿园要坚持以园本为原则，从幼儿园的实际出发，以幼儿园发展为本，实现培训后能提高全体教师的素质，解决教育教学实际问题。坚持以人为本，从教师的实际出发，使教师们得到发展与提高。我园师训组将结合计划，完成相关工作，将培训工作落到实处。
一、培训目标和培训重点
培训目标：本学年我们将针对《3-6岁儿童学习与发展指南》《幼儿园教育指导纲要》《县中小学(幼儿园)校本培训管理细则》和《县教育局中小学教师学科素养提升行动实施细则》结合幼儿园实际，认真贯彻执行。
1.以“小课题”研究为基础，提高教师驾驭教材和教学反思的能力，提高课堂教学效率。1)课题研究注重过程化。教研组长要加强教育科研管理，统筹安排有关课题的研究工作。要定期举办学习讲座，提高教育科研理论水平。各课题要根据制订的计划切实有效地展开讨论研究工作，注意资料的积累归档，并不断总结经验，撰写教研文章，鼓励教师参加县教学论文、案例评比及向教育刊物投稿。2)课题研究讲求实效性。根据学校已经形成的《教研制度》等规定，教研组长要加强对各课题的管理，与教师在研究中平等对话、共同研究案例、教学方式和学习方式，参与整个研究过程。教师通过开展一系列的教学研讨、交流、反思活动,自觉探索课堂教学规律，重视研究教材、研究学生、研究教法，在研究和反思中提高教学实践能力。
2.以远程教育为平台，提高教师充分利用信息技术的能力，充分利用网络课程资源，实现资源共享。充分利用电教室的远程教育进行课堂教学，充分利用现有的教学设备，做到用好电教设备，管好电教设备，使其为课堂教学服务。
3.以“说、听、评”三位一体教研活动为载体，强力实施优化课堂结构教学工作。以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人围绕主题上公开课，通过说课、听课、评课等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益达到同伴互助、共同提高。
培训重点：
1.开展以“健康领域”为主要内容的全园性教学教研活动，尝试构建适合本园的园本课程。坚持理论引领以《3-6岁儿童学习与发展指南》《纲要》和《细则》《健康领域目标》为指导，加强幼儿园课程及相关的理论的学习，树立正确的儿童观、教育观和发展观，尝试建立适合本园的园本课程。
2.明确目标，确定计划，积极配合开展“小问题”研究活动。教研工作要力求"备课、说课、上课、评课"四环节完整和圆满。“小问题”研讨活动，几乎每周都有小课题活动、内容以每周教研计划为准、课题题目以计划为准;并制定相关的活动计划，每次活动后要做好相应的活动记录，整理好活动的原始资料并装订，及时总结活动的效果并及时反馈以便整改。必要的时候及时归档。
3.有计划地开展青年教师与骨干教师的业务指导和培养，分层次分内容对20xx年以上的骨干教师进行《幼儿园教师成长问题研究》学习;20xx年以下的新老师进行《浙江省保教指南》学习;园教研组对3年以内的新教师实施跟踪听课，重点做好教学常规工作的指导。
4.加强学习,转变观念，不断充实现代教育理论，加强教育理论的学习，具体要求为：读、研、写、评，“读”即积极开展教师读书活动，丰富教师的教育教学信息量，在读的过程中，写好教育理论业务笔记，尤其是教学随笔和心得体会。组织开展各项竞赛评比活动，积极参加市、县、区级各类竞赛。力争在市、县教学、案例、论文等各类比赛有5-10名青年教师脱颖而出。
二、主要内容和基本形式
(一)培训主要内容：
1.针对全园教师：《教师外出学习经验交流》、《先进教师经验交流》;专题讲座活动《心理健康》《信息技术》《教育科研：课题》;专题研讨活动《德育工作：》、专题研讨活动《幼儿健康领域活动指导》《3-6岁儿童学习与发展指南》研读等。
2.骨干教师：师徒结对、经验分享等
3.新教师：跟踪常规教学等;促进教师专业化发展，教育实践的培训。
(二)培训形式：集中培训;网上远程、QQ群活动;互听互评;经验交流、互动式探讨、圆桌式培训;老带新，师徒结对等培训形式的多样、新颖始终是一种途径，人人参与，从培训中收获到能运用到实际工作中去的内容才是真正目的。
三、保障措施和预期效果
1.完善幼儿园园本培训制度，把园本培训以计分制度，鼓励老师参加，如把教师参加学习培训的情况与幼儿园每月、每学期的教学考核，年度考核、评优评先相挂钩，参培教师必须准时参加培训，无故迟到、早退、缺席者，不予计分。
2.根据教师自定的专业发展规划，以及幼儿园师资发展的规划，分层次培养各级骨干教师。
3.加强教研组建设，促进教研活动常规化，增强教研实效。各年级组每周一下午开展一次年级组教研活动，园领导采用蹲点的形式参与教研组的研讨活动，针对专题研究中的问题切实开展教研活动，让每一位教师在活动探讨中得到收获与启发，并做好详细的记录。
4.切实保证每月一次的大教研活动，通过研讨引领教师把握新理念，对问题作深入的剖析、提出合理化的建议，引导大家在实践中反思、在反思中进步。
5.紧紧围绕“找问题、找策略、解决问题、反思”的一系列教研活动过程，采取全体教师参与和轮流主讲的方式。抓住“走出去”的机会，利用到外出学习的观摩的机会，扩大教师的视野，学习别人的长处，“多问，多学，多实践”逐步提高教师的教育教学水平。
6.幼儿园设立教师培训专项基金，保障教师培训经费。
培训计划 篇7
一、制定培训计划
（一）培训计划应该包括：培训目标、培训对象、计划参与人数、培训名称、培训级别、、培训课程名称、课程内容简介、师资来源、培训形式、培训预算、考核形式、负责部门，以及其他培训要求及说明。
（二）培训需求的调研必须考虑：
1.企业发展需要，各部门的实际需求。
2.充分了解员工个人自然状况：受教育程度、从业经历、特长，以及在本企业的从业年限。
3.员工在岗位工作的胜任程度、接受能力、适应程度、反应能力、熟练程度。
4.了解员工学习态度及个人发展志向
5.岗位工作中存在问题和不足
二、培训目的
本公司为陶冶员工品德，提高其素质及工作效率，实现员工对公司企业文化、发展战略的了解和认同、实现员工对公司规章制度、岗位职责、工作要领的掌握。
提高员工专业知识水平，增强员工岗位工作能力、改善员工的工作绩效。端正员工的工作态度，增强员工的工作热情和培养员工的团队协作精神，营造良好地工作氛围，进行定期一定目的的培训活动。
三、培训方式
1.高层管理者内部交流讨论或者公司外派参加各种培训
2.正式员工和中层管理者每两周一次，月末进行一次考试
3.部门培训至少每月一次，克理论培训与工作实践相结合
四、新员工的入职培训
1.制定培训方案对新员工统一培训
2.对新员工的培训主要内容包括：
(1)公司制度简介及发展历程，公司前景展望，以及公司的福利政策
(2)企业文化、员工手册、办公礼仪
(3)对公司产品以及所涉及发展项目的介绍
(4)营销基础知识及技巧
(5)团队协作精神的树立和培养
(6)培训最后阶段的`考核，以笔试形式考试以及部门考核意见相参考，最后考核合格的予以录用，考核成绩存入员工档案。
五、培训阶段应当遵守培训纪律及公司考勤制度
（1）不准吸烟、
（2）在指定场所签到
（3）手机在培训阶段调为震动或静音
（4）在培训进行阶段不准从事与培训无关的事情，本职工作也应当在培训期间外进行。
（5）培训阶段的请假由部门经理及以上级别同意批准，报培训部门相知。
（6）培训迟到的按考勤制度处理
（7）无故不参加培训的，第一次给予通报批评，第二次不参加的培训考核扣分，第三次不到者处以罚金，普通员工一次二十，管理岗位的一次五十
（8）请假未参加培训的，由部门负责人或指定专人补培，结束后将培训总结交予行政人事部
六、正式员工的培训主要内容包括：
第一阶段：
1.如何进行市场调研、分析的培训
2.管理技巧、领导艺术、潜能发挥
3.法律法规常识
4.学习优秀企业的成功模式
第二阶段：
1.思维拓展，团队建设培训
2.执行力的提升
3.心理学、公关学培训
4.时间管理、计划管理
5.有关专业技术的培训
第三阶段：
1.岗位技能提升培训
2.商务礼仪、办公礼仪培训
3.电脑基础知识、办公自动化培训
4.公司规章制度、业务流程、安全操作以及消防安全
5.激励式的员工培训
七、附则
培训计划 篇8
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，咱们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排（仅供参考））
1、早会>培训学习（8：00—8：40）咱们建议每个企业都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的.工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在企业里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回企业的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回企业打电话（17：00—18：00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回企业，在企业给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析！
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合企业推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
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