商业计划

[优]实用的商业计划9篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编整理的商业计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

商业计划 篇1

　　第一章 项目概况

　　一、 项目简况：

　　1、区域及地理位臵

　　*****森林公园位于太行xx、河南省鹤壁市*****西部、xx镇境内，距*****城7公里，南与xx山国家4A级景区相邻，北与鹿台寺景区、朝阳寺景区、古灵山国家3A级景区位于一线。景区南北长约3KM，东西宽约3KM，总面积约900公倾。

　　*****，地处豫北，属鹤壁总面积567平方公里，森林覆盖率21.7%。总人口25.8万人，辖朝歌镇、高村镇、xx镇、桥盟乡、庙口乡、黄洞乡、西岗乡、铁西区8个乡镇区，175个行政村。区位条件优越，交通便达。北距首都北京500公里，南至省会郑州120公里，京广铁路、京珠高速公路、107国道纵贯全境南北，国家西气东输工程、南水北调工程西傍县城而过。*****历史悠久，文化灿烂，是河南省首批历史文化名城。古称朝歌，曾为殷末四代帝都和春秋时期卫国国都，因有北方漓江之称的淇河流经与此而闻名，具有3000多年的文明史，是华夏文明的主要发祥地之一。

　　2、自然条件

　　（1）地形地

　　势

　　森林公园包含于xx山省级森林公园范围内。xx山属太行山系，山脉自北延入趋西南，由低山组成，海拔在150米至748.4

　　米之间，境内有高低不等的主要山峰孙家寨、天桥岭、、朝阳山、老寨等十五座，其中天桥岭为境内最高山峰，海拔高度748.4米。整个地势西高东低，西部层峦叠障，沟谷纵横，奇峰林立，悬崖峭壁；东部山峦亘绵起伏，山势较开阔与平缓。地貌千姿百态，构成了特有的自然景观。

　　（2）气候与水文

　　公园所在地属暖湿带大陆性气候，四季分明，气候差异大；冬季寒冷雨雪少；春季干旱风霜多；夏日炎热雨水充沛；秋季晴天日照足。年平均气温13.9℃，七月份最热，平均气温27℃；元月份最冷，平均气温-1.2℃。夏季平均每年有十七天最高气温在35℃以上，极端最高气温42.5℃；冬季平均每年有6天最低气温在-10℃以下，极端最低气温-18℃。年平均无霜期205天，最长233天，年日照时数2348小时，日照率为53%，年降雨量在621毫米左右，6—8月份409毫米，占年降雨量的66%。景区气侯为植物的生长发育和繁衍提供了良好的气侯环境。

　　（3）土壤与岩石

　　园内岩石以寒武纪、奥陶纪石灰岩和白云质岩为主，成土母质主要为上述岩石的残积和坡积物，土壤以褐土为主，含碳酸盐丰富，呈中性或微碱性反应。土层薄，有机质含量低，且多砾石，水土流失严重，是幼年性土壤，宜于植树种草，发展林业。

　　（4）植被

　　公园处在暖湿带落叶阔叶林地带，原始植被久遭破坏，大部分乔木属于人工植被，只有荒山和部分荒地上的草灌木属自然植被。主要树种有桐树、杨树、柳树、椿树、楝树、刺槐、侧柏、油松、枣树、柿树、核桃、苹果、梨、桃、石榴、杏树等；主要灌木有荆条、紫穗槐、木槿、野皂角、黄栌、麻叶绣球、连翘、酸枣、榔榆等；草木有白草、羊胡草、黄背草、蒿类、野菊花等。

　　3、历史沿革和景区现状

　　森林公园包含于xx山省级森林公园范围内。xx山森林公园为我国第一所古军校所在地而闻名遐迩。1983年*****政府将之定为县级重点文物保护单位；1984年决定社会集资修复xx山；1995年将之定为县级森林公园，并发动全县县直机关干部职工开展大规模的植树造林，增加森林面积2万余亩，为加强对森林公园的管理和保护，县政府在卧羊湾成立了xx山森林公园管理处（队），并配有相应的设施。1996年3月被定为省级森林公园。

　　*****太行旅游发展有限公司于20xx年，与*****xx镇及林业局签定了荒山承包开发合同，决定开发森林旅游资源，建设森林公园。目前，公司已完成对整个景区的开发规划，正在按规划进行荒山绿化及部分景点和基础设施建设。

　　当前，景区森林覆盖率约55%，树种以侧柏、油松、桑树为主，间有部分经济林树种。现有林按经营目的分：防护林占36%，用材林占25%，经济林占29%，风景林占10%。森林以人工造林为主，林相整齐。

　　4、社会经济情况

　　公园所在地*****属鹤壁市管辖，全县五乡二镇，176个行政村，人口24万，总面积59100公顷，其中山区面积38700公顷，占全县总面积的65%，属于半平原县。有耕地32.29万亩，人均

　　1.34亩。二O**年全县地区生产总值60亿元，其中第一产业增加值13亿元，第二产业增加值36亿元，第三产业增加值11亿元，全县农民人均纯收入4213元，城镇居民人均可支配收入7439元。

　　公园区域内有xx镇山头村1个行政村，3个自然村，574口人。由于土地零星分散，土地贫脊，粮食生产水平低。景区内林产品主要有：无核枣、柿子、梨、核枣等，但未形成优势，社会经济不发达，旅游业还未获显著经济效益。

　　5、主要景观介绍

　　森林公园及其四周主要景观有：

　　（1）与断王口遗址

　　与断王口遗址位于景区入口处，因其形状象一头卧着的金牛而得名。明嘉靖《*****志》记载：“在县西十五里，古传周武王伐纣凿以断王气即此地也。今中间山口，名断王口”

　　传说殷纣王那个时候，朝歌城是座活城，会长。当时武王领兵来讨伐纣王，在城下围了多少天，就是攻不下来。白天测量好城墙高度，做好云梯，夜里到城根儿一比，差大半截。第二天重

　　新测量，加高云梯，夜里到城下一比，又是差大半截。武王觉得奇怪，请来军师姜太公到城下一看，切指一算，发现了这个秘密。原来是太行山下的千头金牛捣的鬼。

　　传说这头金牛原是玉皇大帝身边的一头神牛，专门派它下来扶助纣王治理江山哩。这头金牛来到人间办了不少好事。周围数百里地年年都是好收成，不管天上下雨不下，年年照收不误。那是因为金牛身上的汗水乳汁滋润着方圆几百里以内的庄稼地，上粪不上照样生长。所以老百姓男耕女织，有吃有穿，安居乐业。后来，纣王变坏了，一天比一天昏庸无道。天上又降下个苏妲己专门来坏纣王江山，可是那金牛还不知道，所以它仍然盘在城头维护纣王。

　　太公对武王说：“要想攻下朝歌城，只有一个办法：那就是把朝歌城西南的那头金牛拦腰铣断，朝歌城不攻自破!”武王就派了一帮石匠来铣，谁知道白天铣一天，过一夜又长平啦。武王下令增加工匠，连明搭夜于，一连干了七天七夜，这天早起终于铣断了。只听那金牛大吼一声，山摇地动，“哗啦”…〃声，血流成河，顺着山沟往下流，一直流了七天七夜，把周围山沟里的土和石头都染红啦。所以从那个时候起直到现在，下山沟里的土和石头全是红的。

　　（2）华夏第一金库—鹿台遗址鹿台，又名南单台，位于景区北部，是殷纣王藏财聚宝的地方，也是殷纣王兵败自焚的地方。

　　《史记·殷本纪》曰：“厚赋税以实鹿台之钱。”“周武王于是遂率诸侯伐纣，纣也发兵拒牧野，甲子曰，纣兵败。纣走入，登鹿台，衣其宝玉衣，赴火而死”。

　　殷纣王时，断王口未裁，这一带是一个天然水库，遍山是苍翠松柏林木参天，湖水荡漾，碧波粼粼。山色水光，鸟语花香，风景十分秀丽。据说鹿台是殷纣王采纳妲已建议修建的。台高四丈九尺，上造琼楼玉宇，殿阁重檐，玛瑙砌就栏杆，珠玉雕成梁柱，“台高插汉，榭耸凌云。”在这山色水光中，掩映一个如此庞大的建筑群，它不仅是纣王藏财聚宝的地方，也是纣王寻欢作乐的场所。

　　鹿台，闻名中外，骚人墨客留下不少诗篇，今旅游考察者也甚多。

　　（3）xx山景区

　　xx山景区位于*****城西15公里的太行xx，在西南，与景区相连。xx山主峰高584.5米，层峦叠嶂，山起云浮，气象万千，飞瀑流泉，鬼斧神工，素有“xx仙境”之称，现为国家4A级景区。鬼谷先生隐居处被称为我国历史上第一所古军校——战国军库。清代何士琦在《xx山游记》中写道：“水帘洞，尤极幽玄，为鬼谷子仙栖之处”。鬼谷子名王禅，又名王诩，战国时卫国人，长于持

　　身养生和纵横术，著有《鬼谷子》十四篇传世。他隐居xx山并在此教书授艺，传说孙膑、庞涓、苏秦、张仪、毛遂、尉缭 、茅蒙、徐福等名家皆出其门下xx山自然景观优美，文化遗迹丰厚。现存鬼谷洞、太阳洞、孙膑洞、毛遂洞、鬼谷墟、天书楼、孙膑墓、舍身台、道教古塔、五里鬼谷、五里井、算壁、倒坐观音殿等主要景点五十多处。桃园在xx山东侧，分南桃园和北桃园，是太行山区罕见的.一个山顶盆地，骏马秋风、大漠风光。相传这里是鬼谷子观星象、看日出的地方。桃园有十四座石屋，屋名与鬼谷子十四篇的篇名相吻合，是苏秦、张仪苦练说服术的场所。

　　（4）天桥岭与殷家寨遗址

　　天桥岭在景区西端，系xx山群峰中险峻的一峰，也是*****境内最高的山峰，海拔748米。天桥岭壁立万仞，四面皆悬崖峭壁，沟壑纵横，深不见底，山峰如削高不可攀。自景区攀登天桥岭，一路上景物壮观，抬头可见崖缝里长出的挺拔的青松，绽蕾开放的果树，随风摇曳的野花等等。登上山顶，放眼远眺，山层峦叠嶂，不见尽头，使人心旷神怡。向南、向北望去，xx山、朝阳寺、古灵山景区美景，以及卫辉市望京楼近在眼前；向西远望是林县境内一个个山村和一条条盘旋的公路；向东远望高楼、工厂林立，是一幅具有现代气息的县城美景。站在山顶向下府视，村落秀美，梯田层层，麦苗青青，菜花金黄，以及满山野花的清香，浸人肺腑，如诗如画的美景，令人陶醉。

　　天桥岭山东南半腰有一片开阔地，相传为殷纣王也兵之处，当地人称殷家寨，其遗址已被破坏。山东北半腰有老君庙遗址，建设年代不详；山北半山腰绝壁处有一天然溶洞，名曰通山洞，长约120米，俯身进去，可钻到山的那边。

　　总之，天桥岭高耸入云，挺拔险峻，景色优美，慕名前来游览的人越来越多。

　　（5）孙家砦遗址

　　孙家砦位于景区西端的平岭南沿，是一座孤峻险峭的大石峰，海拔705米。峰顶为平地，约几亩大，明末监察御史孙徵兰曾在此建砦隐居，现砦门等遗址尚存。

　　孙徵兰，*****南阳村人。明万历十四年（公元1586年）生，明天启二年进士，官监察御史、四川布政司参政弄职，清顺治十年（公元1653年）卒。他的一生，最辉煌的时代是明朝天启至崇祯间。那时候，崇祯王朝正处在内外夹攻的险恶形势下。清兵入关，李自成进京，国内的民族矛盾代替了阶级矛盾居于主要地位。孙徵兰大约就是在这样的社会背景下，怀着忧愤的心情悄悄弃官遁回了故里。但他毕竟是明朝的一位大臣，是敌方追捕的对象。为了免遭不测，他不敢在南阳村的家里生活，就选择了xx山为隐藏的韬晦之地。他在峰顶建砦为家，甚至还建有地洞，屯过兵，练过兵，总不甘心明朝的灭亡，盼望有朝一日灭清复国。

　　在峰腰的石壁上，有“印月峰”三个苍劲的大字，其左下方还有一行小字：崇祯××年，睡仙孙徵兰书。 “印”字，形容月的光不是浅淡地洒在石峰上，而是深深地印在石峰上。这说明，月光的明亮不但印在了石峰上，而且也深深地印在了孙徵兰的心上。而且，“印月”二字还充分突出了月光的阴柔美和一个“明”字。但孙徵兰在这里没有直接了当地去说“明”，而是用非常隐晦的、含蓄的但又充满了诗情画意的“印月”，来巧妙地体现出“明”字的深广的含义。

　　（6）景区特产—无核枣

　　无核枣产于景区，属*****名、优、特产，为周朝贡品。相传纣王为了庆祝启台落成，在鹿台摆下盛宴，大享群臣，酒过三巡，菜过五味后，内侍献上灵枣解酒，因枣大色鲜，吃起来脆甜利口，群臣莫不啧啧称赞，独纣王龙眉微皱，众大臣不解，一是殿上鸦雀无声，但见纣王轻启龙口说：“好是好，就是有核，要是无核，岂不更好”。从那以后，这一带的枣树，所产的枣便都无核了。

　　这里的无核枣果实味美，营养丰富。枣果中等，鲜果赤褐，干果深红色，皮薄，肉厚。既可鲜食，又可制干。鲜食时肉脆味美。半干时，掰开果肉可拉出10厘米长的金丝状，吃起来甜糯适口。枣果含有丰富的营养物质。经化验分析，鲜枣含糖量36.5％，维生素C76．6mg／100g，钙588mg／kg，铁9.36mg/kg，锌2．94mg

　　／kg，粗蛋白2.04％，制干率达56%。

　　近年来，我县加大了对无核枣的研究开发，无核枣在我县山区丘岭的种植规模不断扩大，年产量可达到数百万公斤。

　　（7）山村风景和民俗风情

　　景区内有破庄、蔡庄等2个自然村，其村庄房屋依山而建，一座座石屋，高低错落有致，村前一条清澈的小溪沿山沟而下，一幅山村美景展现在眼前。村中居民生产生活方式较为落后，有原始的农业耕作工具、有石磨石碾，农家饭菜也别具特色。在此旅客可欣赏山村美景，体验山村民俗风情。

　　二、可研报告编制依据

　　1、 *****旅游总体规划

　　2、 *****林业规划

　　3、 *****太行旅游发展有限公司荒山承包合同

　　4、 *****县情资料

　　第二章 项目开发的必要性和可行性

　　一、项目开发的必要性

　　随着生产力的发展，社会文明程度的提高，旅游业在世界范

　　围内都日趋兴旺。我省是旅游大省，旅游资源丰富，旅游业已成为我省的先导性支柱产业。我县旅游资源得天独厚，不仅自然资源品位高，人文资源更是独具一格。我县正在实施“工业强县，畜牧大县，旅游名县”三大战略，旅游业将成为带动我县第三产业发展的一个朝阳产业。

　　森林旅游，主要是通过增加和丰富森林植被，从而达到改善和优化、美化自然环境，以实现人们回归自然、返朴归真的梦想。开展森林旅游，越来越受到人们的关注和欢迎；优美的森林环境，碧水青山、鸟语花香，是人们的普遍向往和人类的高层次追求。森林旅游作为一种新兴的时尚生态旅游，能满足人们求新、求知、求美、猎奇、休闲、探险、娱乐、疗养、保健为多种需求，是集生态、社会、经济三方面综合发展的一种可持续发展的旅游，发展潜力巨大。

　　*****xx山森林公园自一九九三年省业厅批准建立以来，经过十余年来的建设，森林资源不断扩大，自然环境极大改善，但各项旅游要素建设还相对落后，制约了我县森林旅游业的发展。为加快我县森林旅游的发展步伐，以为重点，进一步扩大森林资源，加大旅游基础设施建设，开发建设森林公园是十分必要的。森林公园的开发建设，对保护和改善当地生态环境，促进我县旅游业。

商业计划 篇2

　　一、 行业简介：

　　随着行业网络建设的进展，行业网络的带宽逐步升级，可提供的QOS等服务质量保障能力不断提高，这一切为各行业构建系统内部数据、话音、视频等三网融合的网络提供了必要的网络平台。另一方面伴随着DSP技术的发展和基于H.323、SIP等多媒体协议的标准完善，语音质量已达到令人满意的水平；同时基于VoIP的多种通信网关、客户端间的呼叫转移等智能语音业务，也极大丰富了话音这种传统人与人之间交流方式的业务拓展。从这两方面考虑，采用VoIP技术实现行业内部的语音业务，已是大势所趋。 行业原有语音业务是基于传统模拟交换技术体制开展的。大、中型单位一般具备自行管理的`PBX系统，提供内部话音服务；PBX系统与电信PSTN网互连，实现与公众网的交互，长途中继采用电信线路。小型单位直接采用电信租用线路，实现话音业务。这样行业的语音网实际是建筑在电信公网基础之上，存在长途话费昂贵、各类智能业务依靠电信提供，无法实施行业内部的话音业务的问题。同时各行业已建成覆盖全国的IP网络，带宽可满足承载一定容量的VoIP电话的要求，所以从减少巨额长途花费、实现智能业务等几方面考虑，采用VoIP改造行业语音网，是行业的迫切需求。

　　二、 市场前景分析：

　　自改革开放多年来，中国经济建设取得了快速、持续、稳健的发展，特别是电信通讯业的发展尤为突出，成为国内近十年来发展最快的行业之一。据最新统计数据显示，到20xx年底，移动用户总数达到1.9583亿，比上年增加5061万户；固话用户总数达到2.09亿，比上年增加2869万户。电话用户总数已超过4亿跃居世界第一。20xx年前10个月国内电信业务收入完成3334.7亿元，同比增长达15.4%，远远高于其他行业增幅。且新增用户仍以800万户/月速度递增。以此同时，国内的上网人数也出现成倍的增长，据权威部门统计，截止20xx年上半年，已突破20xx万户，四川地区突破300万户。在一些经济发达地区，信息产业已成为当地经济支柱产业，并带动了相关产业的发展，成为市场潜力大、发展速度快、持续增长性好的龙头产业。

　　随着社会发展，电话和上网已成为不可缺少的信息交流工具，同时电信费用也成倍加大了用户的开支。因此，提供‘高质量低成本’的通信服务，将是一项‘前途广、空间大、风险低、利润高’的商业项目。

　　三、产品简介：

　　1、网络电话(自主研发)：

　　国内第一款真正具有商用价值的电脑与电脑（PC-PC）、电脑拨打手机或座机通讯软件。网络电话软件运用独特的编程技术，具有强大的IP寻址、防火墙穿越功能。只要具备上网条件，均可实现电脑与电脑互通、电脑拨打手机或座机。无论身处国内、国外，双方电脑与电脑通话完全免费。具有语音清晰流畅，完全可以与现有传统电话媲美。网络电话 6 大优点如下：

　　a、 使用操作简便，界面通俗易懂； b、 高度保护你的商机及隐私； c、 边通话边上网，感觉更爽； d、 一号在手，全球免费漫游； e、网络电话相互通话全免费； f、拨打国内国际长话成倍省钱。

　　1.1、产品类型

　　A．主叫服务型：耳麦型、USB话机型

　　在电脑USB接口插入USB话机，安装软件，上网即可实现通话，操作简便，适用于网上办公、学生长话、网吧服务等。其特点为：

　　（1）、边通话边上网； （2）、网内相互通话免费；

　　（3）、拨打本地、国内、国际方便快捷；（4）、可上网就能用，号码不变，资费不变。 B.主叫、被叫服务型：宽带型（Kitty品牌话机）

　　只需将本宽带型Kitty话机接入ADSL或LAN上网插口，按说明书初始设置后，即可实现接听和打出电话。操作简便，适用于有上网条件的所有用户。其特点为：

　　（1）、边通话边上网； （2）、不用电脑可完全独立使用；

　　（3）、拨打接听本地国内国际电话方便快捷； （4）、可在网上移机漫游，号不变资费不变。

　　1.2、话务服务资费标准及话机销售价格：

　　A、主叫服务型资费标准：（耳麦型、话机型） （元/分钟）

　　B、 主叫、被叫服务型资费标准：（宽带型Kitty含普通被叫号码） （元/分钟）

　　C、话务资费对照： （元/分钟）

　　D、话机销售价格：

　　四、 商业合作模式

　　1、网络电话销售商业合作模式：

　　公司为合作商提供网络平台服务，给予组管理员网络管理权限，向合作商批发话务量，话费批发价格给合作商留足了利润空间。合作商通过网络平台和组管理员权限，不断发展消费用户，长期通过网络为自己发展的用户提供话费充值服务，毫无经营风险，日常经营管理费用低，一旦拥有自己的用户群，回报率高，终身获利。

　　五、效益分析

　　1、网络电话销售效益分析

　　合作商按每月新增用户120户递增，公司批价：0.12元/分钟，话费售价：0.15元/分钟，每户月均拨打450分钟计算：

　　第一个月： 收入有三项：

　　第一、话费提成：新增用户话费提成： 120户×450分钟×（0.15-0.12）＝1620元

　　第二、售带被叫号话机的25％月租提成： 120户×18元×25％＝540元

　　第三、话机销售提成： 耳麦 USB话机 Kttiy宽带话机

　　5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

　　第一个月总收入：1620～9360元

　　第二个月：收入有四项：

　　第一、话费提成： 新增用户话费提成： 120户×450分钟×（0.15-0.12）＝1620元

　　第二、售带被叫号话机的25％月租提成： 120户×18元×25％＝540元

　　第三、话机销售提成： 耳麦 USB话机 Kttiy宽带话机

　　5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

　　第四、前期用户话费提成： 120户×450分钟×（0.15-0.12）＝1620元

　　第二个月总收入：3240～10980元 第三个月总收入：4860～12600元

　　。。。。。。。。。 以此类推，做得越长久，拥有用户越多，收入越高。

商业计划 篇3

　　一、规划书摘要部分

　　1。公司宗旨：本影楼以服务大众，奉献至上精品，满足顾客需求为宗旨，竭诚为顾客提供优质产品与服务。

　　2。管理团队：本公司拥有一支强大的创业队伍，主要成员有大厅经理化妆师摄影师公关人员业务介绍人员及助理。该团队经验丰富，技术运用娴熟，密切配合，协调一致，各员工尽职尽责，吃苦耐劳，能够为公司的发展出谋划策。

　　3。创业项目：本影楼以经营怀旧照婚纱照宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄冲洗与设计为主，此外兼营光盘的刻制。

　　4。公司的法律形式：经注册的合法的私人企业。

　　5。公司战略：打造廊坊市高质量与优服务的影楼形象，现在本地市场占据一席有利之地，而后扩大影响，打开河北省市场，逐步以极高的知名度在国内树立良好形象，使本影楼独具一格，茁壮成长，蓬勃发展，谱写影楼事业灿烂篇章。

　　6。技术特点

　　（1）具有丰富的拍摄经验。

　　（2）各种感光片冲洗技术运用娴熟。

　　（3）c。能够掌握滤光镜，闪光灯的使用技巧。

　　（4）能够巧妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄。

　　（5）能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进行编辑处理。

　　7。经营特色

　　（1）服务具有可持续性。可为顾客提供长期服务，真诚与其保持联系，适时提供优惠活动信息，及时反馈顾客意见。

　　（2）活动具有吸引性与可纪念性。设有季度最佳人物像评选活动，为获奖者颁发荣誉证书，赠送精美礼品，并将其照片在店内展览一个月。

　　8。商业模式：私企加盟店。欢迎各界有心人士集资入股，以雄厚的资金壮大影楼创业力量，便于公司的更大发展。

　　9。资金状况：启动资金预计30万元，储备资金5万元，资金需求总计35万元。

　　二、产品与服务

　　1。所处阶段：目前我影楼正处在创业阶段，企业的起步我们走可持续服务的路线。既已成为本店顾客，在其生日、结婚纪念日及各大节日时送出祝福。

　　2。产品特色：为给您提供优质服务，享受独一无二的绝对理念，您可以自己diy您的相册、相框，另外，我们也将提供独特的相册、相框设计，让您有超值体会，感受与众不同。

　　3。服务

　　（1）门厅服务：当顾客进门时要有礼貌的进行问候、寒暄，递上一杯印有本店logo的热水，把顾客当朋友一样对待，并对顾客提供全程服务，对顾客在本店的消费全过程负责，不让顾客在某一阶段落单。如果顾客确定在本店消费，对其信息进行登记、存档并保密。顾客拍完照后，并定下选照片时间，并在选照片的前一天打电话提醒；若不能在原定时期进行洗片要提前两天通知顾客，并至上诚挚的歉意。取片前查看顾客照片是否以交至前台，并打电话给顾客提醒及确定取片时间；若不能再原定日期取片，即使打电话告知顾客，说明情况并至上歉意及作出相应补偿。顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色纪念品。

　　（2）电话服务：顾客打来投诉电话时，要认真倾听并记录下来反馈给各部门人员；若顾客的投诉问题已解决，会及时致电通知，并感谢其宝贵意见；若我影楼有新政策，服务项目时，及时通知老顾客；对顾客的生日、结婚周年或重大节日致电给其诚挚的祝福。

　　（3）外景服务：外景拍摄需要提前预约。在预定好的日期前一天打电话告知顾客的外景拍摄。拍摄所带服装、化妆用品及饰品要提前准备好，并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品，一切为顾客考虑周全。提醒外景拍摄的工作人员务必把需要的东西准备好。

　　三、行业分析

　　1。行业现状现今的婚纱影楼大都由十几年前的`传统照相馆演变而来，一般都经历了三个阶段：即产生期成长期发展期。作为时尚新潮的新生服务行业，在这三个阶段该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、证件快照等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。

　　2。竞争状况婚纱摄影属于十大暴力行业，吸引许多人相继投入到这个行业中来，相关从业人员呈逐年增长的趋势。而中小型婚纱影楼的涌现更是以每年20%～30%的速度增长，另一方面又以15%～25%的速度淘汰对手。由此可见婚纱影楼的竞争十分激烈。据调查廊坊市共有87家摄影企业，大中小型的兼有。大型的如罗马假日、巴黎春天。中型的如欧丽雅、世纪经典。小型的如玫瑰经典、八英里摄影工作室。它们所分布在廊坊的各个地区，尤以步行街第四大街最为集中，它们以婚纱摄影为主要项目，继而兼营个人艺术写真、证件快照等。经营雷同、千篇一律。此外还有近几年风情的大头贴也是潜在的竞争对手。大头贴以方便快捷便宜的优势迅速占据市场，同时加重竞争态势。

　　3。竞争策略面对激烈的市场竞争，应谋划和制造相关的竞争策略。要提升企业自身的竞争力，首先是创新。在同类行业中脱颖而出，如赠送礼物、独特的打折优惠。其次是服务异同划。员工应树立服务至上的理念，让顾客享受到优质的服务。具有物质价值的评价，有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值。再次是人员差异化。聘用高素质人员，提高整体工作人员的素质，并不断提高企业自身的档次。第四是价格差异化。中国民众普遍具有追求廉价的心理，在开业初期先进性短期的营销活动。第五是倡导受众进行二次消费。数码相机中没有钟入婚纱相册的，可以舒服他们以普遍照片的形式洗出来。

　　4。市场定位分析

　　（1）位置宜选在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地方和中心商业区。婚纱摄影是人们追求个性情调的行业，既不能设在工业区，也不能设在远郊地区。设在商业区和居民区为宜。在廊坊市商业区和居住区的交界处最佳。人民公园空气清新、景色宜人。适宜婚纱摄影的外景拍摄。设在其附近有助于就进进行拍摄。且有明珠、华联、华森等大型商厦设与此，提供了较好的周围环境。

　　（2）受众群针对不同的年龄阶段的顾客，设置怀旧经典、婚纱摄影、艺术写真等不同环境设备。

商业计划 篇4

　　正文要求：简单、明了。

　　第一章 基本情况篇

　　★公司叫什么。

　　★公司在哪。

　　★公司是什么性质。

　　★公司股东有哪些。

　　★控股结构是怎样。

　　★公司主要业务是什么。

　　★公司员工组成是怎样。

　　★公司财务怎样。

　　★公司近期目标和长期目标是什么。

　　第二章 公司管理

　　★概述。

　　★高层是哪些。

　　★高层简介。

　　★高层怎么分工。

　　★管理体系是什么。

　　★融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

　　★管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

　　★管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

　　★公司是否建立人事管理制度。

　　★对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

　　★公司是否存在关联经营。

　　★公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

　　第三章 行业情况

　　★概述。

　　★市场前景怎么样。

　　★谁在使用产品。

　　★使用的目的，为何购买。

　　★列出产品的'前三大客户类型，以及他们购买力。

　　★所投资的产品行业目前所处发展阶段。

　　★是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

　　★更新换代周期是多久。

商业计划 篇5

　　一、项目简介

　　(一)名称

　　个性化服饰定制

　　(二)拟实施地点

　　厦门

　　(三)拟投资金额及注册资本

　　4000万元

　　(四)拟引进股东及股本结构

　　(五)市场定位

　　一个从事个性化服饰定制服务的商业网站，致力于通过互联网为用户提供全面的个性化服饰体验;消费群体定位在80年后出生的青年一代以及休闲服饰品牌运营商。

　　北京服装设计协会副会长刘元风指出：办设计室要讲究切入点，即市场定位，比如是民族式的，是专供演员、社会名流的，还是中式的、西式的等等，定位越细、越个性化越好。

　　(六)运作模式简介

　　(一)个性化服饰设计。公司根据市场流行趋势，设计一定数量的最新服饰款式，并提供给消费者;消费者亦可通过公司所提供的在线设计软件或自己的服饰设计软件，进行DIY设计，从而实现服饰设计的个性化，由在线确认系统自动确认后生成订单合同;而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由公司设计师负责沟通，并进行相应的修正确认后，生成订单合同，并提供给生产部，由生产部负责下生产单给外包工厂，外包工厂加工完成后，通过品管部门的严格检验后，由物流部通过邮寄的方式提供给消费者。

　　(二)设计成果共享。消费者原创设计的服饰，其设计专有权归消费者个人所有，经审核后，均可挂到公司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的20%提成，由此可一方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的.收入，其也许将会成为未来一种流行的生存方式。

　　二、产品与服务描述

　　(一)产品及服务介绍

　　公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面：

　　1、服装款式设计方面

　　A、公司自由设计队伍设计的服饰

　　公司拥有自己的设计人员，每月将根据市场流行趋势，推出一定数量款式的最新流行服饰，同时还将根据特定的节日或活动(如情人节、圣诞节等)进行有针对性的开发，以供最终消费者更多的选择。邮购方式

　　B、消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰

　　为实现服饰设计的个性化，从而达到服饰产品与市场的零距离接触，确保产品贴近最终消费者，公司提供在线开发软件，并根据大多消费者没有接受专业服饰设计培训的实际情况，把服饰拆分成数个标准化的部件，由此消费者就可通过简单易操作的在线DIY工具，把这些标准部件进行简单的组合，从而加入到相对个性化的产品定制中，通过DIY工具，可以建立品种丰富、风格独特、操作简单、生产互动化的线上个性化服饰定制平台。

商业计划 篇6

　　一、前言

　　俗话说的好“民以食为天”。又有“食在广州 ，味在四川”之说。说明四川美食是大家非常喜欢吃的美食之一。今天我要向大家推荐另一种四川美食，也就是我们这个项目的主角——特色川味面，也称怪味面。它是以自制面条加以各种调料和配料精致而成。产品制作好之后具有色、香、味俱全的特点。是四川人民一种很有特色的小吃加主食。吃起来味道好极了，它是一种投资小，利润高，风险低，回报快的好项目。

　　‘面条’在我国某些地区一直是人们主食之一。品类繁多。口味多达几百上千种。比如老北京炸酱面，河南烩面，新疆拉面，沙县拌面，四川担担面等都是非常有名的。但是真正把‘面条’当作主营业务来经营的没有几家。真正形成规模经营而有比较成功的恐怕只有‘味千拉面’和‘马兰拉面’这两家拉面馆。但是‘味千拉面’的市场定位比较中高档，一碗拉面的价格最便宜都是20多块。而且他们都是以经营拉面为主，和我们形成不了什么竞争。所以一开始我们的项目就是一个市场空白，是非常有市场前景的。

　　二、产品介绍

　　特色川味面的产品口味多达30几种，分为有汤和无汤两种。特别是主打产品——干绍面。可谓是百吃不厌，味道太好了。吃完之后让人回味无穷，我们现在这家店有很多顾客吃过一次之后，都成了这里的回头客了。还介绍很多朋友过来吃。而且还有好多外国人也很喜欢吃，有一位美国人被朋友带过来吃过一次之后，竖起起大拇指，，然后拿出手机把产品拍下来，以后每次来就把照片给老板看，就吃这个。还把他的美国朋友介绍过来吃。从中可以看出，川味面是非常受欢迎的。

　　三、产品价格定位，目标消费人群及市场定位

　　产品规格分为大分，中分和小分三种。我们目前的定价是6元，5元，4元。因为我们没有怎么装修。地方也小。环境太简陋。如果我们重新装修，扩大经营面积，把环境搞好一点，那我们的价格定位就是在8元，7元，6元。和其他餐厅相比。我们定价是比较合理的，处在中，低档方位。这样我们就把目标消费人群来了个大包围。从普通工人到公司白领和老板都是我们的目标消费人群。产品口味独特，目标消费人群庞大。那我们开店选址的范围包括车站旁边，商业写字楼旁边，步行街，学校附近，居民区，大型批发市场和大型购物中心都是我们开店选址的好地方。基本上没什么区域限制等不利因素。

　　四、投资计划

　　本项目投资金额120万人民币。分前、后两次注入资金。第一次到帐50万，用于公司注册、商标申请注册、设计统一的门店形象。购买服装、餐具、和桌椅等，也包括筹建总部研发中心和配送中心。第二次到帐金额为70万，用于公司扩张。公司注册为股份制有限公司。持股人分别为投资商、项目运作人、和技术拥有者，持股比例为50%、30%、20%。如有异议，可另外协商。

　　五、公司发展战略（分为两个3年计划，开店数400家）

　　具体操作如下：

　　（第一个3年计划）

　　第一年以广州为中心。把现在这家店重新装修，扩大营业面积，设计统一的门店形象和装修风格，给顾客一种轻松，开心的就餐环境，员工着装统一，突出地方色彩。同时招聘人员，培训人员，储备人才。马上在开两家店，最好同一天开业。至于开店选址已经有地方了，同时我们还要筹建自己的面条生产车间，研发中心和配送中心。因为我们面馆的面条都是我们自己生产，这样既保证了质量也节省了成本，也为我们以后发展打了很好的基础。因为后勤有保障了。前方发展才会更快更好。等车间的运转正常之后。我们就要马上在开3家店。等这3家店开好之后。我们就要向深圳和东莞发展了。目标40家。因为我们的投资小，开店

　　地方好找，经营比较灵活，所以没有什么困难。第二年。以广州、深圳、东莞三地为中心。向周边地区扩展。比如中山、珠海、佛山、潮汕地区和粤西地区。目标60家（不包括去年的店）。覆盖广东80%的地区。第三年我们的目标就是向全国扩张。目标80家。

　　（第二个3年计划）：

　　当我们把全国这盘大棋铺开之后，我们就要去巩固和占领这些市场了。各分公司以各省会为中心，向周边地区扩展。实行自营和加盟两条腿走路。还可以收购和兼并各地小的饮食公司。另外我们的面条半成品可以用包装包好，用我们的品牌直接进各大超市销售，就像‘味千拉面’一样。这个市场也比较大。利润也很可观。第一年的目标总店数250家。第二年我们的目标是向香港和澳门这两个城市发展。这个过程会比较久一点，因为这两个城市的餐饮市场我们不了解，包括开店选址，目标消费群。饮食文化等，我们都要详细的做一份市场调查和详细的开店计划才可以去开店的。做到因地制宜、灵活经营的方式。用一年时间在这两个城市各开5家店。包括建立自己的配送中心和研发中心等。内地开店总数达到320家。第三年就是我们战略计划的目标数400家。

　　这个时候投资商会问，开店速度那么快，6年400家。会不会风险很大，店面管理，人员储备方面能不能跟的上。是不是有点方夜谭。那么我可以很负责任的告诉大家，不是。因为我们的经营模式，管理方式和人才招聘、培训、管理、储备都是不一样的。究竟是什么不一样呢。下面我就来详细的说一下。

　　经营模式：

　　本项目所有的连锁店都是以自营为住，不提倡开加盟店，如果开加盟店也可以，控股权必须要在我们手里。这样我们就可以保证我们的所有店面的管理的统一性。也不会对我们的`品牌带来负面影响，如果控股权在加盟商手里的话，我们就不能保证了。但是加盟商好的建议我们就要认真去听。

　　人员管理和招聘：我们的人员招聘工作可以请专业的餐饮服务公司针对我们的要求进行招聘、培训。但是在人才管理上我们就实行财富倍增计划和老板培训计划。员工就是合作伙 伴，员工就是老板。具体如下：当一个员工进来我们公司之后。成为了我们的正式员工。而且表现优秀，比如他一个月的工资是1000元，他可以拿500元，剩下500元放在公司的账户上，那么一年就有6000元放在公司，而我们给他的就是7000元。当他在经过公司的培训和考核之后能够胜任分店主任一职（管理10家店）。那他就可以拿出8万人民币来入股这10家店，回报是这10家店一年纯利润的2%的分红。以我们每家店年盈利24万来算，那么10家店就是240万。他就可以得到差不多5万块的分红。那么第二年、第三年、第四年。以次类推。让公司的管理层和优秀员工都可以持有公司的股份。这样一来，我们的管理不仅更加顺畅，而且盈利还会大幅度的提高。因为我们的盈利越高，员工的分红就越多。所以他们就会更加用心的去工作，还会激励其他员工更加努力的工作，因为他们知道，只有努力的工作才会得到更多的回报。只有区别对待，才会激发员工的工作激情。才会让他们有更好的工作表现。这是世界著名管理大师，前ce的ceo——杰克、韦尔奇的名言和管理方法。

　　六、投资回报及风险控制

　　投资人把资金拿出来投资。主要是看这个项目有没有投资价值。市场前景和回报率高不高，回报周期是多久。下面我们就来说说我的这个项目为什么值得你投资，就是因为它的回报高，市场前景好。

　　以我们现在这家店来算。我们这家店大概25个平方。四张桌子。店里没怎么装修。我们现在每天的营业额在700元左右，本来不指这么多的，因为地方小，顾客来了一看没位子坐就走了，但是没办法，地方小，到了吃饭高峰期还厉害，顾客就站在那里等。因为这里的面好吃。他们愿意在这等，没办法。我们每个月的纯利润是9000左右。没有请服务员。我们的房租是2500元，水电是800左右。材料费是9000元。各种杂税是500元。

　　30 ×700 （元）=21000元（月总销售额）

　　21000-2500-9000-800-500=8700元（纯利润）

　　如果我们把这家店重新装修，扩大经营面积。形成统一的门店形象。包括员工着装。服务用语等。给顾客一种开心，轻松的就餐环境。增加外卖服务和大量宣传。那么我们每天的营业额按2500一天来计算。那么我们来算一下我们的盈利。

　　30×2500=75000元（月营业总额）

　　75000-5000（房租）-15000（员工工资）-5000（员工伙食和住房）-28000（原料费）-2500（水电）-500（各种杂税）=24000元（纯利润），这还是一家店的。如果是10家，100家、200家呢。如果按照我们的战略计划，我们来看下表：

　　第一年 开店数 店利润 合计

　　40 20000元（月利润）×12 9600000元（年利润）

　　第二年 开店数 店利润 合计

　　100 20000元（月利润）×12 24000000 元（年利润）

　　第三年 开店数 店利润 合计

　　180 20000元（月利润）×12 43200000元（年利润）

　　第四年 开店数 店利润 合计

　　250 20000元（月利润）×12 60000000元（年利润）

　　从中可以看出，我们的回报是巨大的，如果我们的店数达到400家，那么我们的年纯利润就有1亿人民币。而且我们的品牌也有一定的市场价值了。还有我们的面条半成品还可以进超市销售，这也是个利润空间很大的市场。而且这个回报还会越来越大，因为我们还在向前发展，还在向前走。我的理想是把它打造成中国式的麦当劳。向全球发展。希望我们能做这个行业的领头羊。

　　既然是做生意，就肯定有风险。1997年——1998年的亚洲金融风暴，让很多知名的大公司一夜之间消失或破产。包括韩国知名的三星电子也不例外。当时它的负债率是它净资产的4倍。一个月亏损近2.13亿美元。公司命运危在旦夕。随时都有破产的可能。但是这场风暴没有挤跨三星。经过公司董事长和总经理的大胆变革，三星电子活下来了，而且越来越强大，现在已经成为移动通信、数字电视、打印机等领域的世界领航者。有时候风险也是一种机遇，它让你认识到了自己的不足，让你想方设法去改变那些对你不好的东西。其实风险有时候不仅仅是在摧毁一个人，更多的时候是在锻炼一个人，考验你有没有能力去化解这些风险。勇敢的活下去。比如我们在开店的过程中，可能有的店的生意不理想。有的客人抱怨品种单一。开店过快导致人员短缺，店数多了，管理跟不上去。导致管理混乱等，都有可能遇上。那么我们该怎么解决呢：

　　1.加强我们的品牌宣传力度。做好顾客服务工作，多与客人去沟通，了解他们的口味和就餐环境的要求。

　　2.批量引进新产品和新品研发力度。比如武汉热干面，各种营养粥，小米粥。如玉米粥、燕麦粥、地瓜粥等，还可以引进一些各种地方有名的小吃。

　　3.在人才招聘、储备上，可以和各大中专院校和政府再就业工程联系。实行人才阶梯培训计划。保证我们在人才上的优势。

　　4.建立完善的管理条例。加强员工在执行力方面的培训。实行半军事化的管理。

商业计划 篇7

　　编号：

　　日期：

　　（项目公司资料）

　　地址：

　　邮政编码：

　　联系人及职务：

　　电话：

　　传真：

　　网址／电子邮箱：

　　保 密

　　本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

　　1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容

　　复制、泄露、散布；

　　2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

　　目 录

　　报告目录

　　第一部分 摘要（整个计划的概括）

　　（文字在2页～3页以内）

　　一、公司简单描述

　　二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

　　三、公司目前股权结构

　　四、已投入的资金及用途

　　五、公司目前主要产品或服务介绍

　　六、市场概况和营销策略

　　七、主要业务部门及业绩简介

　　八、核心经营团队

　　九、公司优势说明

　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

　　十二、财务分析

　　1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）

　　2.财务预计（后3年～5年）

　　3.资产负债情况

　　第二部分 综述

　　第一章 公司介绍

　　一、公司的宗旨（公司使命的表述）

　　二、公司简介资料

　　三、各部门职能和经营目标

　　四、公司管理

　　1.董事会

　　2.经营团队

　　3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协

　　会等）

　　第二章 技术与产品

　　一、技术描述及技术持有

　　二、产品状况

　　1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

　　2.产品特性

　　3.正在开发／待开发产品简介

　　4.研发计划及时间表

　　5.知识产权策略

　　6.无形资产（商标／知识产权／专利等）

　　三、产品生产

　　1.资源及原材料供应

　　2.现有生产条件和生产能力

　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

　　4.原有主要设备及添置设备

　　5.产品标准、质检和生产成本控制

　　6.包装与储运

　　第三章 市场分析

　　一、市场规模、市场结构与划分

　　二、目标市场的`设定

　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成

　　熟／饱和），产品排名及品牌状况

　　五、市场趋势预测和市场机会

　　六、行业政策

　　第四章竞争分析

　　一、无行业垄断

　　二、从市场细分看竞争者市场份额

　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市

　　场占有率等）

　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五、公司产品竞争优势

　　第五章 市场营销

　　一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

　　二、销售政策的制定（以往／现行／计划）

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格

　　认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）

　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

　　1.主要促销方式

　　2.广告／公关策略媒体评估

　　七、产品价格方案

　　1.定价依据和价格结构

　　2.影响价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有

　　率及计算依据

　　第六章 投资说明

　　一、资金需求说明（用量／期限）

　　二、资金使用计划及进度

　　三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应

　　价格等）

　　四、资本结构

　　五、回报／偿还计划

　　六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）

　　七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）

　　八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）

　　九、吸纳投资后股权结构

　　十、股权成本

　　十一、投资者介入公司管理之程度说明

　　十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

　　十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）

　　第七章 投资报酬与退出

　　一、股票上市

　　二、股权转让

　　三、股权回购

　　四、股利

　　第八章 风险分析

　　一、资源（原材料／供应商）风险

　　二、市场不确定性风险

　　三、研发风险

　　四、生产不确定性风险

　　五、成本控制风险

　　六、竞争风险

　　七、政策风险

　　八、财政风险（应收账款／坏账）

　　九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）

　　十、破产风险

　　第九章 管理

　　一、公司组织结构

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权分配和认股计划

　　第十章 经营预测

　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计

　　算依据

　　第十一章 财务分析

　　一、财务分析说明

　　二、财务数据预测

　　1.销售收入明细表

　　2.成本费用明细表

　　3.薪金水平明细表

　　4.固定资产明细表

　　5.资产负债表

　　6.利润及分配明细表

　　7.现金流量表

　　8.财务指标分析

　　（1）反映财务盈利能力的指标

　　a.财务内部收益率（firr）

　　b.投资回收期（pt）

　　c.财务净现值（fnpv）

　　d.投资利润率

　　e.投资利税率

　　f.资本金利润率

　　g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　(2)反映项目清偿能力的指标

　　a.资产负债率

　　b.流动比率

　　c.流动比率

　　d.固定资产投资借款偿还期

　　第三部分 附录

　　一、附件

　　1.营业执照影印本

　　2.董事会名单及简历

　　3.主要经营团队名单及简历

　　4.专业术语说明

　　5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等

　　6.注册商标

　　7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

　　8.简报及报道

　　9.场地租用证明

　　10.工艺流程图

　　11.产品市场成长预测图

　　二、附表

　　1.主要产品目录

　　2.主要客户名单

　　3.主要供货商及经销商名单

　　4.主要设备清单

　　5.主场调查表

　　6.预估分析表

　　7.各种财务报表及财务预估表

商业计划 篇8

　　美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。商业计划书对那些正在寻求资金的风险企业来说，就是“金钥匙”，决定着投资的成败。对刚开始创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲，会发现原本还在“雏型”的项目已经变得清晰可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。

　　商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

　　(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

　　(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

　　对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商 业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?

　　第一部分：摘要

　　摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。

　　第二部分：公司及未来

　　这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。

　　1. 概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会 提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号 码，如果你不在，应建立接转电话的`服务机构或请朋友代转。

　　2.公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话 使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述 应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司 ，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。

　　3.历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要 求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本 类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是：为什么你帮人做了这件事或做了那件事?另一类典型问题则可能是：你公司发展历史上有哪些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?

　　4.公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。

　　5.公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来 关键阶段的问题，其基本问题可能是：你如何完成计划书规定的关键指标?

　　6.唯一性(管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等)：这里，你必须回答的问题是：本公司独特的原因何在?这个问题变换说法为：与世界 上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?在公司总体范畴之内，大公司通常优 越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证 你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保 成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，对方很可能听听睡着了。

商业计划 篇9

　　投资早期的公司，等于在“死亡谷”里跳蹦极

　　创业者们，商业计划书是你们找VC 的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC 的大门。

　　这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC 的门。而每一个VC 的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。

　　注意：别理解错了，打动VC，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开VC 的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去敲VC 的大门。

　　不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC 都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：

　　1 大排档类

　　估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10 页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！” 以外，有7页是从网上拷贝和粘贴的关于“Web 将改变我们大家的生存方式……iResearch 预测到20xx 年，中国的Web 市场规模将达到5000 个亿…… 我们将成为中国Web 最大的门户……” 外加一页需花5000 万元钱的消费清单。插入商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书， 在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动， 是否下星期一上午我们可以和你面谈？”

　　兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格，不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资。要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。

　　2 八股文类

　　用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”， 写上洋洋洒洒80~100 页的文字。可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“ 这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？” 花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道这份商业计划的核心内容在哪里？

　　溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。相信有那么一部分创业者是抱着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC 的钱。

　　3 精心包装的实心馒头类

　　还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会眼前为之一亮，但是反复看几遍，除了精美的PPT 画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一笼热气腾腾的肉包子，吃了半天才发现原来全是实心的馒头，肉…… 肉在哪里呀？！

　　相信每个VC 都是非常认真地对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC 在商业计划书阶段上当受骗，VC 犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。VC 的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC 个个都练就了火眼金睛的。

　　还是那句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，排版、美术设计和巧言花语都是次要的，把正事交代清楚为重。

　　简单地说，VC 在商业计划书里要看出三大要点：

　　1 验明正身，你到底是谁（who）？

　　2 你要做什么（what）？ 你的产品或服务到底有什么价值；

　　3 怎么做（how）？ 你是不是有执行能力和成功的把握。

　　没人会要求你必须把商业计划书写得十全十美，但是字里行间，VC 一眼就能看出你是否诚心诚意、认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西， 对投资人可能很重要。只要VC 对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC 会来和你沟通，甚至会设法帮助你。为了提高大家的工作效率，创业者们要理解和尊重VC 的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要躲躲藏藏，玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。

　　有效的商业计划书要涵盖以下21 个方面，分前面的“七项基本内容”， 中间“七项必不可少的内容”， 和最后“七项建议性的内容”。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21 条军规”吧。

　　【七项基本内容】

　　1）项目简介（Executive Summary）

　　一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。这就好比电视广告，它如果不能在15 秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

　　虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”， 但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

　　◎ 用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务；

　　◎用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；

　　◎ 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

　　◎ 用一句话来概括你的竞争优势；

　　◎ 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；

　　◎用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；

　　◎ 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。

　　2）产品/服务

　　产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”， 也别说自己是“最好最好的什么什么”。

　　相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，咱们洗耳恭听。

　　3）市场

　　市场可以从三个方面看：宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的市场。

　　你所能得到的宏观市场数据，大概是诸如从iReaserch 网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC 们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC 自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC 要做的工作都先给做足了，这样你拿到钱的时间也可能会大大提前。

　　然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000 万去做媒体广告建立企业品牌，初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。”

　　4）竞争对手

　　别说没有，没人相信有哪家公司没有任何竞争对手。

　　比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC 都会去行业老大那里打听， 比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点。

　　要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资人会支持你，到时候也许让你去把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？

　　5）团队

　　对于清华、北大等名牌学校的毕业生，这自然是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使这人是在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上

　　给你一个亿—— 创业聊斋

　　了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google 、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔·盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、辍学的人，就像比尔·盖茨和乔布斯这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。

　　如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作……” 你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目…… 团队是VC 投资的对象，也是VC 重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也做详细。

　　6）里程碑

　　创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

　　对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

　　当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司， 账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值； 一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的VC 会青睐你，给你送来更多的钱。

　　仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

　　7）财务计划

　　财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中， 这是最最最容易被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门找你单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示。

　　除了在PPT 中有大概的财务计划介绍外，通常VC 对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel 文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：

　　◎ 假设（Assumptions）；

　　◎ 收入预测表（Income Statement）；

　　◎ 现金流表（Cash Flow ）。

　　【七项必不可少的内容】

　　上面七项内容其实与你给客户看的公司介绍差不多。但是商业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。

　　8）股权结构

　　你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事，甚至一起同床异梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就全盘托出呢？

　　9）公司的组织架构

　　这个问题有两层含义：

　　（a）公司在哪里注册？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。

　　（b）你的公司是如何运转的，你有哪些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长，又兼任CEO 、CFO 、系统构架师、人事总监…… 是个集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表。

　　10 ）目前公司的投资额

　　你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果你自己一分钱都没有投入，VC 们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。

　　不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心地把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。

　　11 ）合约和订单

　　是驴子还是马，用你的什么合同、意向书或者订单之类的让投资人看看就明白了。

　　12 ）收入模式——清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式

　　对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。

　　千万千万不要逢人便说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。

　　你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草！！！ 老老实实地告诉我， 你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来的？

　　13 ）估值

　　这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。

　　14 ）资金用途

　　即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表， 把主要的资金用途罗列出来。

　　【七项建议性的内容】

　　15 ）写商业计划书到底是用Word 形式好还是PPT 好？

　　回答是：没有差别。

　　16 ）商业计划书最好写多少页？写多少字？

　　字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14 页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法）， 共十六页。总之，以上从1）～14）的内容都要包含进去，一条也不能少！

　　17 ）怎样才能找到VC ，需不需要有人引荐？

　　自己找VC 和有人引荐的效果差别，至多是熟人介绍的商业计划书，VC 可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。

　　VC 是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有VC 的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。你最好稍微花些时间做点家庭作业：到这些VC 的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT 的VC，那只会是有去无回。归根到底，找VC 融钱就是在私募市场上兜售自己公司的`股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样， 只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC 会争先恐后踩断你家门槛。

　　18 ）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？

　　商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO 们的War Plan（作战计划）， 从来就没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。VC 面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC 钱的可能性极小。

　　建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC 演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他（她）到处为你张罗，成为你和VC 之间的一堵挡风墙。

　　19 ）我是否要带律师去见VC？

　　否。律师的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

　　20 ）我把商业机密发给VC ，他们会偷走我的Idea 吗？

　　不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？

　　有些创业者会要求VC 签保密协议之后才发出商业计划书，不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻找你的VC 。

　　遇到不客气的VC，如果你提出这样的要求，人家立马就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC 会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些VC 甚至明文规定不签任何保密协议。

　　有意思的是，我每天收到大量商业计划书（并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的）， 封面上密密麻麻已经注明了严格的“保密协议”， 意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。谢天谢地，幸亏我是个好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送到一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：“ 你不要偷啊”。

　　可以说，绝大部分VC 都是品行端正的正派专业人士。为什么VC 不愿意签所谓的“保密协议”？ 原因很简单：这个VC 桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC 送上法庭给告了？

　　21 ）怎样才能知道VC 对我的项目是否有兴趣？

　　问得好！教你一个小诀窍。你准备三个钓VC 的诱饵：①一页纸的项目简介；②十六页的商业计划书；③完整的财务预测计划。

　　垂钓步骤：

　　（A）根据你家庭作业中找到的对口VC 名单，写一封简短的邮件，包括一两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去。

　　（B）如果VC 马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去。

　　（C）在你发出商业计划书之后，VC 又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能这VC 过几天就会来主动邀请你去他办公室面谈。

　　（D）如果在两个星期以内VC 对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”。

　　（E）如果该VC 有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC 对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。

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