培训计划

时间：2024-07-19 00:38:18 培训计划我要投稿

精选培训计划模板汇总五篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家整理的培训计划5篇，希望能够帮助到大家。

精选培训计划模板汇总五篇

培训计划篇1

　　销售技能培训时间：20ｘｘ.8月

　　培训设计：结合恒泰销售实践+引导

　　一．基本素质的培训

　　1.业务员所具备的素质包括哪些？

　　心态、韧劲、诚信、执行力、团队精神、个人定位、敏锐的嗅觉

　　2.个人能力的培训

　　如何和客户沟通如何融入团队如何管理客户如何设定目标

　　二．产品知识的培训

　　销售员必须要是产品专家，对性能了如指掌，同时竞争对手的产品也要了解，知己知彼培训以实际操作为主，辅以讲解。（仪表）“ｘｘ热水系统的构造讲解。（材料布置讲解）

　　传感器构造及讲解，金属传感器和硅胶传感器的各优缺点。ｘｘ工程知识的讲解，控制柜如何定做等。

　　三．市场调研培训

　　1．ｘｘ热利用行业动态，市场发展趋势总体分析。

　　2．ｘｘ配件市场总体分析，恒泰客户群体分析，竞争对手客户群体分析。3．区域空白市场分析

　　4．如何能有效的作市场调研总结报告分析

　　四．业务员成长计划

　　1．如何快速融入团队，团队力量是无限的，要具备整合恒泰一切资源的能力，学会调配。

　　2．组织业务员不断的学习，实时讨论，案例分析。

　　3．不断的摸索·挖掘产品的`卖点，总结分析，有力的击败对手。

　　4．如何有效地开发客户，做到开发一个盯死一个，把客户做大做好，服务好。

　　五．开发客户途径培训

　　1.不断的重复拜访，让重复成为一种习惯

　　2.电话拜访

　　3.客户转介绍

　　4.ｘｘ业务员友情介绍

　　5.抓住机会拜访

　　6.学会倾听利用嗅觉找客户

　　六．开发客户方法培训

　　1.讲解我们的优势和别人不一样的地方，一些大的客户可利益驱动，双赢。

　　2.充分处理好客情关系，可小恩小费

　　3.站在对方角度考虑问题，学会如何帮他解决问题。

　　4.拜访客户工作要做到仔细，不能唐突见客户，事先分析客户，了解客户，在心中打好腹稿，交流才游刃有余。

　　5.开发过程中可适当抬高自己，第一感觉让客户觉得你是老板即可，因为成功人士都喜欢和老板打交道。

　　6.适当的时候可设计一下销售场景，目的是要让客户感动，当然重要的是自己用语言传递给客户。

　　7.在产品及服务同质化下，要极力挖掘我们和其他不一样的地方，如何挖掘，在工作中不断的总结。

　　8.完善自己销售目标。

　　9.市场活动后及时整理目标客户，电话沟通，效果很好。

　　10.自身形象良好，信心才足，心中要有一个信念，这个客户就是我的。

培训计划篇2

　　一、指导思想：

　　教师发展学校立足于教师发展是教育发展的根本。本学期得荣县教师发展学校在上学年三个研修班的工作基础上，根据上学期深入各学校的调研和教师的学习需求，继续以新课程理念的学习实践为核心，以教师自主学习、实践、反思、提升为主体，以城关小学“省教师培训基地”为依托，以得荣县教育局教育股、教研室和成都青羊区支教教师为组织促进者，以素质教育和新课程的思想引领校长、教师自觉学习新课标，实践新课程，聚焦新课堂，在新课程中成长、发展。

　　二、培训各阶段安排：

　　1、学员自主学习阶段(时间：20xx年3月)

　　主题：我读新课标

　　学习要求：校长研修班、骨干教师研修班、青年教师研修班的各位学员以《走进新课程——与课程实施者对话》一书为研修教材，认真学习领会新课程思想理念，重点学习第三章《新课程标准》、第四章《新课程与教学改革》、第五章《新课程评价》、第七章《课程资源》。边读书，边结合自己的教育教学实践思考，做好学习笔记。每一位学员要选交两篇新课程学习随笔。

　　2、实践反思学习阶段(时间：20xx年4月)

　　主题：实践新课程

　　学习要求：各位研修班学员在认真学习新课标的基础之上，带着思考，带着问题，努力研究改进自己的教学，改进学校的教学管理。教师们可以《给教师的101条建议》、《聚焦课堂、有效研究、在实践中提升——青羊区新课程改革课堂教学案例》为学习参考，潜心研究课堂教学和课堂管理，边实践，边反思，边改进提升自己的教学，同时在学校教学研究中发挥带头作用。要求骨干教师研修班学员和青年教师研修班学员完成一个教学故事(实践新课程的教学故事)和一篇课堂教学案例(新课程理念指导的课堂教学设计、实践案例)的写作。校长研修班学员思考新课程理念下学校文化和制度建设，将学校的办学思考撰写成文。

　　3、交流分享、集中培训、提升认识阶段(时间：20xx年5、6月)小学教师校本培训计划主题：聚焦新课堂

　　学习要求：各班次各位学员在认真完成前两个阶段学习任务的基础之上，由教育局组织各班次集中培训活动。培训活动不仅有专题讲座，更以学员的亲身实践、问题研讨、经验分享、课堂观摩、教学技能展示、思想碰撞、参观交流等形式，发挥学员在培训中的主体作用，帮助学员实现自我成长。(各班次集中培训时间、内容、要求另行安排)

　　4、成果展示，深化实践阶段(时间：20xx年7月)

　　主题：教师发展无止境

　　学习要求：教育局教研室将教师发展学校学员的学习过程、培训工作进行总结，将学员新课程学习随笔、教学故事、课堂教学案例或教学管理案例、校长办学思考等汇编成册，积累成果。发挥各研修班学员的辐射作用，扩大交流，资源共享、引领得荣教育的新课程改革深入进行。

　　三、培训工作的'过程管理：

　　1、核实各班次学员，规范学员管理。

　　2、各学校也是教师发展的学校，全县各中小学要为各研修班学员的学习实践营造氛围，提供学习实践机会和展示平台，关心、支持教师发展。

　　3、县教育局教育股、教研室将组成培训调研指导组，深入各学校调研指导研修班学员学习实践研修情况，作用发挥情况，和学员共同研究学习实践中的问题，帮助学员解决学习工作中的困难。发现典型，及时推广。

　　4、各班次班主任及时了解学员学习工作动态，关心学员成长发展。收集学员学习成果。要求各班次学员完成的文章，与20xx年5月8日前收齐。

　　5、县城关小学发挥省教师培训基地作用，提供优秀师资和优质资源。为培训活动提供智力支持和场地、器材支持。

　　6、对认真参加培训活动，完成各项培训任务的学员，县教育局按县级教师培训要求给学员颁发继续教育学时证明书。

培训计划篇3

　　“三基”“三严”培训及考核是提高医务人员整体业务素质的重要途径和方法，是提高医院医疗水平的重要保证，反映了为医之道的根本，也是医院医疗质量管理的.主要内涵。

　　三基：基本理论、基本知识、基本技能。

　　三严：严格要求、严谨态度、严肃作风。

　　按照“医院管理年”活动的要求，我院特制定《“三基三严”考核制度》，参照《医学临床“三基”训练》、《现代医院三基三严考核评估与管理评价实施手册》，对医务人员进行“三基”训练，具体培训计划如下：

　　一、培训对象：

　　年龄45岁以下的所有医技人员。

　　二、培训办法：

　　1、每年进行2次全院“三基”理论考试，由医务部负责实施。

　　2、定期进行抗菌药物、合理用药理论知识培训，每年进行2次全院抗菌药物合理应用知识考试，有医务部院内感染监控办公室负责。

　　3、定期对新入院工作的医、技人员及进修生及时进行岗前教育培训，包括合理用血、病历书写、处方书写、医疗法律、法规教育、抗菌药物合理应用、院内感染等知识进行讲座。

　　4、随机抽查全院各级医师及医技人员进行《医疗工作主要规章制度》、《执业医师法》等相关法律、法规口试，每年进行2次进行笔试。

　　5、对新入院工作医、技人员及时进行心肺复苏培训。

　　6、定期对全院各科室年青医师每阶段技能操作进行考核；对申请开展有创操作的医师进行培训并登记。

　　7、定期对轮转出急诊医师及急诊科医师进行急救知识及急救技能的培训。

培训计划篇4

　　一、办公室工作计划中指导思想

　　根据学校工作思路的精神和要求，以学校总体“阳光教育”作为工作目标，以“竭诚提供“阳光服务”，践行幸福完整的“阳光人生””作为办公室的发展主题，以为学校，为教师，为学生服务为已任，加强业务学习，健全工作机制，增强服务意识，完善服务方法，全面提高服务水平，促进办公室工作再上新台阶。

　　二、主要任务、目标与措施

　　(一)、加强办公室建设，做好协调与服务。

　　1、在学校办公室工作计划中，争取主动、积极配合、充分协调是学校办公室的主要工作目标。新学期开始，建立办公室定期例会制度，完善内部管理，确定每个岗位、每项工作的标准和责任，坚持从高、从严、从全、从细要求。同时，营造健康的工作环境，自觉维护办公室的整体形象。做好办公室与各科室、年级组、工会等各部门的协调，牢固树立全局观念，强化服务意识。加强学校校委会全体成员学习培训制度，把对管理者的教育和学习作为构建学习化组织的重要内容，并以学习促工作作风提高，真正使其方方面面起到榜样作用。

　　2、根据学校的实际情况，进一步完善《教师年度考核办法》，《教师评优方案》等管理制度，以管理考核为手段，旨在提高教师的素质，加强我校的教师队伍建设，使优秀的教师通过评比的平台露出头角，满足人才的需求。

　　完善教师考核细则，建立以教师奖惩和岗位责任为基本依据的学校内部分配制度，根据上级要求进行绩效工资。

　　继续推动学校其他各项管理改革，进行学校管理新机制和新模式的探索，实现扁平状的`管理组织结构。

　　学校要尽其所能，为教师的发展提供一切必要的条件，不断改善制度环境、物质环境和人际环境，提升教师的职业满足感，努力增强教师的职业满足感。开展好“我为学校发展献智慧——我的阳光金点子”活动，征集学校发展的金点子。

　　3、坚持以校为本的制度安排，强化“项目管理”，完善“方案计划——活动通知——活动过程+活动记录——活动总结”的完整回路，树立并落实“谁主抓谁负责到底”的思想。

　　强化“精细化的日清周结”管理，凡是工作清单中出现的问题必须在第一时刻解决。

　　进行基于改进的常规检查(如上课、备课、作业、辅导、正副班主任工作、各室工作等)，对发现的问题提出改进的建议和措施，在问题的解决中获得经验，建立规范，完善制度。

　　从上至下提高执行能力，真正形成“日清日高”的工作作风，凡是按照方案、计划有效实施，重过程，也重结果，重反思，重总结后的再实践。

　　做好会议记录，并及时在电脑上整理成册。认真完成校领导交办的工作，注重调查研究，为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料，在求实、务实、落实上下功夫。

　　4、基于服务的过程管理

　　树立“教育就是服务”的思想，坚持“部门负责组长做法家——严格按规章制度办事，中层领导做儒家——以人为本，调节矛盾，校级领导做道家——制订学校的发展战略。完善校委会工作清单和周工作总结、计划流程。学校各部门靠“业务过硬、办事公正、管理顶真”经营人心。尽可能创造一切条件满足教师和学生的需要，增加投入，并通过管理服务提升学校工作和教师工作的品质，逐步减少用惩戒来改善工作质量。

　　继续组织教师咖啡时间、生日祝福及其它文体活动，用情感管理为友爱合作的团队文化提供血脉。

　　为所负责的部门做好服务，如重视负责部门的年级团队打造、教研组团队打造和办公室团队等打造，真正发挥引领作用，对中层的考核与负责部门紧密结合。

培训计划篇5

　　普通话培训计划与安排语言是最重要的交际工具和信息载体，民族共同语的普及是国家统一、民族团结、社会进步的重要基础。而普通话是全国通用的语言。它以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范。针对我校电子商务和通信运营专业学生现状及就业形式，现对电子商务和通讯运营专业学生进行普通话实训，计划如下：

　　一、培训目标、要求：

　　通过培训要求多数学生能掌握普通话一般技巧并达到普通话二级及以上水平。

　　二、实训设备：

　　需要使用多媒体教室、语音训练室。

　　三、培训内容：

　　1.普通话声母的发音部位、发音方法及难点音的训练

　　2.普通话韵母的发音方法、方音辩正及难点音的训练

　　3.普通话声调的读音要求、容易出现的.语音错误，读音训练

　　4.常见的音变现象及其训练

　　5.口语与书面语基本训练

　　6.朗读、说话的基本要求及一般技巧

　　四、实施方案及课时安排：