护理培训计划
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，请一起努力，写一份计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编为大家整理的护理培训计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
护理培训计划1
1、新护士培训计划分为两阶段进行
第一阶段：在护理部进行，依据新护士个人情况，帮助熟悉医院环境，了解医院历史和现状及相关的法规、规章制度、职责、护士行为规范要求、熟悉基本护理技能操作规范等。
第二阶段：在所轮转的科室内进行，主要为专科知识培训。各相关护士长要详细列出转科期间期须了解、掌握的相关制度、操作标准、护理工作方法程序、培训内容及时间、考核方式均应有记录。
2、制订完善的护理工作标准是新护士培训效果的关键
护理工作制度、职责、操作标准、特殊及突发事件处理办法及护理工作技巧等项目均按护理部制定的统一护理质量标准逐项进行。
3、具体培训各相关科室护士长将培训计划及工作标准在新护士进科时向每位新护士讲解，使其了解培训目标、内容、工作标准及考核方式。由护士长详细介绍培训步骤，了解新护士的'认知状态。讲解学习方法，介绍病房带教老师特点。减轻新护士的思想压力，提高学习效果。
4、规范化教学病房护士长、教学老师及病房均备有一套完整的新护士培训计划及护理工作标准，教学老师对照工作标准进行教学，在教与学的过程中强调规范化的教与学。
5、培训方式采取科内、病房集中培训，病房专人带教、单独讲解及对照标准自学的方法相结合进行培训。
6、考核方式采用护理部考核与科室考核相结合，笔试与实际操作考核相结合的考核方法，一方面考核新护士的业务能力，一方面了解各科的带教效果。最后由护理部组织进行全面的理论和技术操作考试。考核成绩将进入个人技术档案。
护理培训计划2
一、护理培训：
1、护理分层次培训以抓落实为主，注重培训效果，强调培训内容实用，形式简单，操作性强。
2、护理人员分为岗前、a、b、c、d、e、机动护士及护士长等各级别分类培训。
3、岗前培训分为护理部集中培训及科室护理岗前培训两部分。护理部培训部分为全院护理基础理论知识及操作；科室岗前培训内容为科室常见病护理常规、工作流程、常见应急预案、护理核心制度等。
4、a级护士的培训以临床基本工作能力及医院统一制定的的`制度、职责、流程、预案为主，以临床实践及自学的形式学习，护理部定期进行理论考试；b-e护理部按照计划进行培训。
5、科室内各层级人员的培训按照培训目标列出符合本科室培训计划。强调实用性及可操作性。业务学习至少每季度三次，讲座前一周电话上报护理部，护理部定期去病房督导业务学习，要求科室的讲座以ppt形式体现，内容新颖，体现护理进展。专科技术操作列入培训考核计划之中。
6、护理部技能培训以自学为主，按照计划定期抽考，CPR全院考核。
7、护理人员培训内容及时记录于护士档案培训考核栏内。
二、护士档案的补充完善与说明：
1、护士进科室即建档案，及时填写相关信息及培训考核内容：培训护士所需的，记录护士培训的。
2、护理部的岗前集中培训考核内容跟随护士下发至科室，保存于护士档案中；科室岗前培训考核内容记录于岗前培训档案中。岗前培训结束后的考核结果记录于护士技术档案中相应栏内。岗前培训内容体现个性化（特别是转科人员）及专业性；
3、技术档案的其他项目及时完善记录。
4、护士转科时原科室及时完善技术档案，在一周之内转至下一科室。
护理培训计划3
一：护理部三基三严培训计划
为进一步加强基础质量管理，强化护理人员“三基三严”训练，在全院营造“大学习、大练兵、大比武“的继续教育氛围，不断提高护理服务质量，特制订20xx年医院护理人员三基三严培训考核计划如下：
（一）、培训目的
1、规范护理人员的护理基本操作流程；
2、强化临床护理基本操作技能
3、提高护理人员基本理论、基本知识和专科理论知识。
（二）、培训目标
1、全院护理人员三基培训考核参与率≥90%
2、全院护理人员基本理论和基本技能考核合格率达到100%
（三）、培训对象：
全院45岁以下的护理人员。
（四）、培训内容：
1、护理基本理论知识培训及考核内容
①骨科医院疾病护理常规
②医院护理核心制度及各级、各岗位护理人员职责 ③护理技能训练50项相关理论、基础护理学
④护理专业相关的法律法规条文
2、技能培训及考核内容
①50项护理技术操作规范。
②常用急救技术操作如徒手心肺复苏术、心电监护仪、除颤仪、呼吸机的'使用与维护技术。
③护理文件书写规范。
（五）、培训考核形式及时间
采取自学与集中培训相结合的方式、方法，进行学习，集体培训考核在院、科两个层次开展。培训考核过程贯穿于全年。
护理部分层次组织护理人员进行基本理论、基本知识、护理技能培训考核：
主管护师每半年考核一次；
护师及院龄满4年以上护士每季度考核一次；
院龄4年以下护士每月考核操作一次、每二月考核理论一次。 及格分为：理论≥80分、操作≥85分，
如操作整体分数均≥85分，采取末位淘汰制,后3位按成绩不合格对待。
年底汇总个人成绩，理论与操作有一项不合格率达到50%者层次下沉。
理论、操作平均成绩记入个人业务技术档案，做为护士定期考核的参考依据。
科室每月对各级护理人员进行专科理论、专科技能考核一次。
护理培训计划4
为了进一步提高护理质量，配合创“三甲”评审工作的实施，有计划的提高护理人员专业技术水平，规范护理人员的医疗互利行为，保障医疗护理安全，营造一个学习氛围浓厚的医疗环境，现制定20xx年护理业务培训学习计划：
一、学习目的
1、规范临床基本技术操作规程，强化临床基本操作技能，提高临床护理的基本理论和基础知识。
2、紧紧围绕“以病人为中心”，满足患者需求，简化工作流程，方便人民群众，消除医疗服务中的`各种不良现象。通过培训，医务人员做到仪容美、着装美、语言美、行为美，服务热情周到，工作团结协作，创建和谐医患关系。
二、培训的内容与安排
培训方法：
1、科室每月组织1次业务培训，包括小讲课、教学查房、专题讲座、危重凝难病例讨论等。
2、 每周2次护理业务知识提问（利用晨会时间，10分钟）。
3、分级别、分时间进行护理操作示教及考核。
4、分级别、分内容进行业务知识学习及考核。
学习内容：
1、 以学习“三基”及科室相关制度为基础，并应用到临床工作中。
2、 学习工作制度、风险预案、岗位职责等必须掌握基本知识，并熟练实践操作，定期考核。
3、 结合本科室常见病，多发病的预防、护理及用药知识等内容进行学习。
考核方法：
1、 科室每月组织专科理论和技能考核各一次。
2、 急救模拟演练
3、 做到有计划、笔记、考核试卷。
三、对各级护理人员培训的内容与安排 ：
1、每月至少组织1次护理业务学习。
2、每月组织1次护理业务知识查房或危重凝难病例讨论。
3、每周2次护理业务知识提问（利用晨会时间，10分钟）。
4、参加医院组织的业务学习、三基理论考试和技术操作考核。
5、定期不定期组织学习、考核核心制度、相关法律知识、护理应急预案等。
护理培训计划5
护士在职培训是护理专业技术人员不断进行知识技能补充、更新、拓宽和提高的一种追加教育。加强护理人员的继续教育培训，对提高护理人员的知识结构和综合业务素质具有重要的作用。根据《铜川市继续医学教育实施办法》要求，结合我院实际，现将我院不同层次、不同水平的护理人员培训计划制定如下，请遵照执行。
一、对各级护理人员继续教育培训内容与安排
（一）、业务学习及讲座
护理部每季度组织一次全院性业务学习讲座，大科护士长每两个月组织一次辖区内护理人员专科业务讲座，并参加每个月各科室组织的业务学习，各科室每月组织本科室护理人员业务学习一次。全年护理部与医教科联合举办专题学术讲座4次。
（二）、开展护理病案讨论及护理查房
积极开展护理会诊及疑难病例讨论活动，强化业务查房效果，对危重疑难病例，进行讨论分析，解决院内不同科室护理工作中遇到的各种难题。护理部每季度组织全院性护理查房一次，大科护士长每两个月组织一次辖区内护理查房，并参加辖区内每月各科室组织的护理查房，各科室每月组织护理查房一次。
（三）、支持并鼓励护理人员参加学历教育
鼓励护理人员参加本科及大专学习，采取自学、函授、网络或脱产的方式，以提高知识层次，改善护理队伍智能结构，20xx年力争使本科学历教育参与率达到4%，大专学历教育参与率达到70%。全院护理人员大专以上学历人员达到60%。
（四）选送护理骨干参加短期培训班及外出脱产进修学习
借助我院与苏北人民医院对口支援，与交大一附院为对口协作单位的大好机遇，选送ICU、新生儿监护病房、手术室及重点专科护理骨干到上级医院脱产进修学习，转变护理服务理念，不断增进新知识、新业务，开展新技术，带动专科护理质量的提高。同时选派护理骨干参加省内短期培训班。
（五）引导护理人员开展新业务、新技术，撰写护理论文
增强科研意识，力争年内引进或开展1项新技术项目，要求高级职称人员每年在CN期刊发表论文一篇，护士长每年在省级刊物或省护理学术交流会上交流论文一篇，中级职称人员每年撰写一篇护理工作实践总结或论文，初级职称人员每年书写护理病历一份。
（六）开展护理人员岗位技能练兵活动
护理部每季度、科室每月组织一项技能操作培训，5.12护士节组织全院护理人员进行护理基础理论知识和技能竞赛。
二、根据年资不同，对各级护理人员的培训要求：
（一）岗前培训：
1、目标：
（1）了解医院的概况及护理工作情况，遵守职业道德和护士行为规范，自觉履行护士职责。
（2）掌握各项护理规章制度、职责及护理法律法规。
（3）掌握基本的护理操作技能
2、培训计划：
进行一周的培训，培训内容为：
a、理论培训：学习护理核心制度，各级、各岗位职责、护士职业道德规范、护理法律法规及院感知识等。
b、技能培训：基本掌握吸氧法、铺床法、卧床病人更换床单法、生命体征监测技术、无菌技术操作术、导尿术、灌肠术、密闭式静脉输液术、体表静脉留置针术、乙醇擦浴术、吸痰术、穿脱隔离法等护理技能操作。
（二）毕业后1年护士的培训：
1、要求：
以临床护理技能为主，兼学专科护理知识和技术，能熟练掌握基础护理操作。
2、培养目标：
（1）加强职业道德教育，树立专业思想，严格素质要求，加强护士素质培养，养成良好的工作作风。
（2）学习院内各项规章制度和相关法律法规。
（3）与临床实践相结合，抓好“三基”训练，掌握各项护理操作规程。
（4）明确临床护理工作程序及各班护士工作职责。
（5）学习专科护理理论和技能，熟悉专科常见病的护理常规。
（6）学习为患者做健康教育并实施整体护理。
（7）掌握护理文件书写，熟悉各项护理文书的'填写和书写。
（8）掌握心肺复苏术。
（三）、培训计划：
（1）鼓励自学，参加院内、科内组织的业务学习，完成每年继续教育学分。每月完成一篇读书笔记。
（2）由高年资护士进行传、帮、带。
（3）在实践中培训：利用护理业务查房举办专题讲座和晨会提问，通过实际业务指导加强基本功训练和系统的理论学习。
（4）每月进行技术操作和护理理论知识考核，考核内容为50项护理操作相关知识和三基知识。
（四）毕业后2-5年护士的培训：
1、目标：
（1）巩固专业思想，严格素质要求，提高护士素质。
（2）与临床实践相结合，抓好“三基”训练，在熟练掌握基础知识和技能的基础上进一步学习和熟练掌握专科知识和技能（包括专科疾病知识、疾病护理要点、专科仪器使用、用药注意事项及常见不良反应等）。
（3）熟练掌握护理文件的书写。
（4）达到护师任职条件及护理大专院校毕业水平。
（5）熟练掌握心肺复苏技术。
2、培训计划：
（1）鼓励自学，参加院内、科内的业务学习，完成每年继续教育学分，侧重专科疾病的护理知识和技能。
（2）参加本科及大专的深造：自学、函授或脱产进修学习。
（3）由高年资护士进行传、帮、带。
（4）利用护理查房以及通过实际业务指导加强基本功和系统的理论学习。
（5）每月进行技术操作和护理基础理论知识考核。考核内容为50项护理操作相关知识和三基知识。
（6）每年撰写标准护理病历1份。
（五）护师的培训：
1、目标：
（1）熟练掌握基础护理和专科护理技术，掌握危重病人的护理和各项急救技术。
（2）掌握专科新技术、新知识，能运用护理理论、技术和护理程序，对病人进行身心整体护理，成为病房的业务骨干并有意识的提高教育、管理、科研能力。
（3）能参加护生带教学习，参加科研和总结经验。
（4）能独立参加危重病人的抢救配合工作。
（5）能组织业务学习、护理查房等。
2、培训计划：
（1）鼓励自学，有条件时参加专科进修班。
（2）参加院内、科内的业务学习，完成每年的继续教育学分，侧重专科、教学等方面的内容。
（3）参与病房带教，做好低年资护士和实习护士的带教工作，以良好的专业形象和正确的护理行为影响其他护士，做好传、帮、带工作。
（4）每月进行技术操作和护理理论知识考核。
（5）每年撰写标准护理病历1份。
（六）主管护师的培训：
1、目标：
（1）具有课堂教学及临床带教能力，能组织本科病房护理会诊、护理查房及参加全院性护理会诊。
（2）逐步达到副主任护师的任职条件。
（3）对疑难、危重病人有丰富的临床护理经验，具有较强的管理、教学和科研能力，熟练掌握专科新技术、新知识、能运用到临床工作中。
2、计划及方法：
（1）自学、进修、有条件时参加专科进修班。
（2）参加院内、科内的业务学习，完成每年的继续教育学分，侧重专科、教学、管理及科研方面的内容。
（3）有计划地选送到院外对口短期学习。
（4）每月结合院内及科内的学习内容进行考试。
（5）参与病房带教，做好传、帮、带工作。
（6）参加科研和撰写论文，每年撰写护理论文一篇。
（七）副主任护师的培训：
1、目标：
（1）具有丰富的专业理论知识和课程教学及带教能力。
（2）能解决本专业复杂疑难的护理问题和指导危重病人的抢救。
（3）能组织全院性护理会诊、病案讨论及学术讲座。
（4）具有指导和组织本专业开展护理科研设计，撰写护理论文的能力。
（5）掌握本专业国内外临床新进展、新业务，并能积极开展。
2、计划及方法：
（1）自学、进修，有条件时参加专科进修班。
（2）参加院内、科内的业务学习，完成每年的继续教育学分，侧重专科、管理、科研方面的内容。
（3）做好传、帮、带工作。
（4）参加科研设计，努力开展新业务、新技术，每年在省级以上刊物，核心期刊发表论文一篇。
护理培训计划6
为进一步提高护理人员综合素质和岗位技能，根据20xx年护理业务培训开展的情况，以及存在的'不足，制订20xx年度护理培训计划。
一、培训内容
1、按照《朝阳区社区卫生复习题护理专业》进行系统培训。
2、加强《护士条例》、法律法规培训。每周开展《普法系列培训》，提高法律意识，严防医疗事故发生，保证护理质量。
3、根据《北京市护理技术操作规范》进行各项护理技能训练，包括各种注射、静脉穿刺技术、无菌技术、测血压、吸氧、换药、缝合、导尿、下胃管、心电监测技术、洗胃技术等操作技能。
4、急救技术培训、常用及抢救设备使用：心电图机、心电监护仪、血糖仪、制氧机、除颤仪、简易呼吸器、洗胃机、输液泵等。
5、病历讨论、急诊病历、心电图监测，急救药品的药理作用、适应症、用法用量等。
6、学习《现代护理报》、《当代护士》等杂志的最新知识。
二、培训时间
每周三下午。
三、培训地点
一分学习室。
四、培训方式
1、全体护士参加，采用多媒体形式由护士轮流讲课。
2、安排课题，分别准备，互相交流。
3、具体计划每月末在中心网站公布。
五、考核
1、技能操作考核小组负责，每月20完成，每月1—2项护理技术操作。
2、每月末理论知识考试，试题为《朝阳区社区卫生复习题护理专业》内容。
3、急救药品用法、用量；《护士条例》、《护理常规》等应知应会的内容周三业务学习时间考试。
六、目标
护士熟练掌握各项护理技能操作，心电图知识等；不断提高护理业务技能，提升护理服务品质。
希望：
由于社区护理工作高风险的特殊性，常有突发事件，无规律可言。同时由于社区的局限性，新知识、新技能只有通过不断学习、不断实践，持之以恒，才能运用自如，掌握熟练。希望全体护理人员共同努力！
护理培训计划7
为了帮助护理人员适应组织内外环境的变化、满足市场人才竞争和护士自身发展的需要、使护士在知识、技能、能力和态度等方面得到提高，保证护理人员有能力按照工作岗位要求的标准完成所承担的工作和任务。
一、指导思想：
培训是医院创造护士群体智力资本的重要途径，可以使护理人员具有不断学习的能力，学会在工作环境中知识共享，并运用所掌握的知识和技能优化护理服务过程。通过培训，是护理人员在工作数量上和工作质量上得以提高。使护理服务工作得到不断改善，是服务成本消耗不断降低。
二、培训目标：
1、帮助护理人员掌握工作所需要的基本方法。
2、帮助新上岗的护理人员尽快进入所承担的工作角色，使护理工作更富有成效。
3、帮助护理人员了解组织和护理工作宗旨、价值观和发展目标。 4、改善护理人员的工作态度，强化护理人员的职业素质。 5、提高护理人员的工作效率
6、提高和增进护理人员对组织的认同感和归属感，使护理人员在完成组织任务的'同时个人素质不断提高，个人潜能得到最大限度发展。
三、培训原则：
1、按需施教，学用一致原则，从护理人员的知识结构、能力结构、年龄情况和岗位的实际需要出发。
2、与组织战略发展相适应原则：从医院的发展战略出发，结合医院和部门的发展目标制定培训内容，以保证培训为医院发展服务、培训促进医院战略目标实现为目的。
3、综合素质与专业素质培训相结合原则：除了要注意与护理岗位职责衔接，提高护理人员专业素质外，还应包括医院文化建设内容，使护理人员从工作态度、文化知识、理念、信念、价值观、人生观等方面符合医院文化要求。 4、重点培训和全员培训相结合原则：对每一个护理人员进行培训，既要注意护理骨干进行培训提高，又不要忽略护理队伍整体素质的提高，做到全员培训。
四、具体措施：
（一）确定培训需求：根据护士的个人需求和岗位要求特点制定一个行之有效的培训计划。可以从医院发展、工作岗位和护理人员个人三方面进行，以保证组织提供的培训与护理人员工作和个人发展需要直接相关。
（二）培训计划：
1、培训领导小组： 组长：朱晓霞 副组长：赵翠枝 组员：各科护士长 2、受训对象：
助理护士、护士、护师、主管护师、副主任护师、各科护士长。 3、培训内容：
（1）医院和护理系统的有关政策、规章制度、护理岗位职责。 （2）护理组织和护理工作宗旨、价值观和发展目标。 （3）护理新知识、新动向。
（4）护理基本理论、基本知识、基本技能。
（5）护理管理理论、管理技能、管理岗位相关的知识和技能。 （6）护理工作中常见的护理问题如：护患沟通、护理质量分析。 4、培训形式：
院内培训形式有三种：（1）在职培训（2）岗前培训（3）护理管理人员的培训
5、培训时间、地点：
具体时间和地点，见护理部及各护理单元教学计划。
五、具体培训内容详见附表：
1、20xx年各层级护理人员培训计划 2、20xx年试用期护士学习计划安排
3、20xx年护理理论及技术操作考核安排(护理部) 4、20xx年业务学习安排(护理部)
5、各病区业务学习安排及考核
各层级护理人员培训计划
护理培训计划8
中医护理工作，是中医医院工作的重要内容，是体现中医特色优势的重要方面。为了贯彻落实国家中医药管理局制定的《中医护理方案》，加强中医院护理管理内涵建设，突出中医特色护理优势，规范中医护理行为，满足人民群众对中医护理服务的需求。现结合我院特点，特制定本方案。具体内容如下：
一、指导思想
为深入贯彻落实国家中医药管理局制定的《33个病种中医护理方案》，发挥中医护理特色优势，提高中医护理效果，规范中医护理行为，为病人提供更好的护理服务。
二、实施目标
临床护理人员达到熟练掌握运用中医护理方案的理论知识，在方案指导下，积极开展辨证施护和护理技术操作及具有中医特色的'健康教育，不断提高中医护理质量和服务水平。每个病区均实施相应病种中医护理方案，全院实施中医护理方案数达到39个以上，每个病种完成病例20-30例（不足者按实际收治病例数实施），力争全院至少有15个中医护理方案实施的病例数在100例以上。
三、培训及方案实施工作小组
组长：
副组长：
秘书：
组员：各临床科室护士长、护理骨干
四、方案培训形式
1、大内、大外科对片区内护士组织统一培训，每季度进行一次，规定为每一个病种的学习为2学时，授课者要求为中医专科毕业的护士长、护士骨干。对培训期间因值班不能参加者，课后进行自修，以达到临床护士人人都参与本次护理方案的培训学习。
2、科室根据专科特点制定培训计划，对涉及到科内的专科中医护理方案进行集中培训，优势病种中医护理方案首先进行培训，每两月进行一次，每次学习1个中医护理方案，为1学时。要求授课者为护士长、中医护士，科内出勤率达到100%。
五、方案实施方法：
1、提高认识，加强组织领导。全院医护人员要统一思想，充分认识发挥中医药特色，提高中医护理效果的重要性，切实提高思想认识，认真落实各项工作，确保中医护理方案落到实处。
2、临床各科认真开展实施优势病种的中医护理方案，做好优势病种的辨证施护、中医特色治疗护理、健康指导、按照方案内容填写评价表，在试实施过程中遇到的难题向科护士长汇报，并予解决指导，从而规范我院护士中医护理行为，从根本上提高我院中医护理质量；
3、各科对每月开展优势病种方案的效果情况进行评价分析、汇总统计，于每月底将工作量及方案情况分析向护理部上报本科中医护理方案实施进展情况，护理部对临床各科方案的应用情况进行信息汇总，年终各科室及护理部进行汇总分析，形成总结报告。
六、考核方法：
1、理论考核：科室内每季度组织一次相关理论考核，每次考核成绩与科内奖金挂钩。
2、方案实施考核：各护理单元于每月底将工作量报至财务科进行考核核算，与奖金挂钩。
启东市中医院护理部
20xx年1月29日
护理培训计划9
一、培训目的
1、熟悉掌握ICU基本护理理论和技能
2、熟悉常见疾病的监测和护理
3、熟悉ICU布局及临床工作
二、培训方法
1、理论学习
2、技能训练
3、自学
三、培训时间：3个月
四、培训管理：
1、指定ICU总带教老师陆玉玲进行一对一带教
2、根据ICU制定的新入护士培训计划，结合ICU实际进行教学。
3、ICU常见理论知识和技术操作指导在3个月内参与轮转生授课培训，总计为36学时，培训内容见培训记录，由护士长和总带教老师完成授课内容，实践培训由陆老师一对一带教指导
4、对于ICU9项专科技能操作示教，安排由陆老师完成，如心电监护仪，除颤仪、呼吸机、心电图机、微量泵、CVP、CPR、人工气道吸痰、动脉采血等。和理论知识培训在一起培训，集中由带教老师实物示教，指出注意事项，然后个人对着标准自己练习，在临床实践中由床边带
5、由总带教老师分别于1月后针对这理论进行考核，3个月底进行总的'理论和操作考试（3个操作）考核 ，要求每次理论≧80分，（闭卷），每个操作≧95分，成绩合格结束纳入护士分层次培训课程。
五、培训内容
（一）理论培训内容 根据培训计划参加 ICU“三基三严” “三基”：基本理论、基本知识、基本技能。 “三严”即：严格要求、严谨态度、严肃作风）理论学习，理论培训内容包括：科室工作环境，物品放置，科室规章制度，各班职责，基础护理知识，专科疾病护理常规，专科疾病病理生理和临床表现，常见危重患者抢救流程。
（二）操作培训内容
1.熟练掌握：手卫生，静脉输液，真空采血技术，口腔护理，氧气吸入，无菌技术，物理降温，轴线翻身，单人 CPR，TPN,鼻饲，雾化吸入，胃肠减压技术， 灌肠技术，患者搬运法，患者约束法，痰标本采集法， 吸痰，气管切开，气管插管吸痰，心电监护技术，动脉采血，呼吸气囊，电除颤等。
2.掌握：手术前后的一般护理，患者跌倒的预防等呼吸机的使用与保养。 掌握外科危重患者的护理及记录。
3.熟悉：微量输液泵的使用，输血，，导尿技术 ICU工作制度及ICU护理常规。
4.了解 ICU呼吸机基本参数调试，深静脉置管护理，气管插管口腔护理，扣背排痰，亚低温治疗。ICU紧急预案的处理。
护理培训计划10
一、轮转护士上岗培训（临床工作2 年以内护士）
培训目标
使新护士树立爱岗敬业、以病人为中心的服务理念，自觉遵守职业道德和护士行为规范，履行护士神圣的职责，努力学习、刻苦钻研护理知识和技能，以良好的职业素质走向护理岗位。
培训内容：
1爱岗敬业系列教育：护士职业道德规范教育，院规院纪、各项制度教育等。
2．护理规章制度及医疗安全系列教育：规章制度、分级护理制度、交接班制度、抢救工作制度、查对制度、护理安全管理制度等。
3．护理安全教育：护理差错事故登记报告及讨论制度。
4．护理服务程序：出入院护理服务程序、急诊病人护理服务程序、门诊病人护理服务程序、转院病人护理服务程序。
5．护理病史书写规范、基本概念及要求、各种记录单书写要求
6．护士礼仪教育、上岗基本素质要求、日常护理行为语言要求
7．技能训练：常用技术操作（静脉输液、吸氧(包括氧气瓶应用及装御氧气表)、无菌技术操作、吸痰、引流管护理、背部护理、口腔护理、心肺复苏等)
8．科室培训：各班工作职责、各班工作程序、病人入院介绍及出院指导内容、传呼系统的使用、计算机医嘱处理系统的应用、微泵的使用、中心吸引装置的使用及故障时应急处理、中心吸氧装置的使用及故障时应急处理、心电监护仪的使用、人工呼吸机的使用、简易人工气囊的使用、常用技术操作。
考核：培训后参加考核，合格者上岗。
二、初级护士(临床工作 2 年以上注册护士)
教育内容
1．专业知识：了解护理职业道德，护理工作的组织，规章制度，护理质量监测，护理立法等方面的知识，巩固所学的护理理论知识，掌握所在科室专业理论知识，了解本学科的发展状况，学习现代 知识，了解护理专业的最新发展。鼓励自学英语。
2．技能：掌握临床护理基本操作技能，掌握急、危重病人的抢救配合及监护，学会使用临床 各种仪器设备，独立运用护理程序，对病人实施整体护理，独立完成各班次工作，掌握各种护理文件书写，初步学习临床护理教学工作的方法和技巧，了解病房管理工作。
教育形式
1．由各病区安排带教老师进行一对一带教。
2．临床科室轮转与集中培训相结合。
3．参加各类讲座和自学相结合。
三、护师培训
培训目标
1．具有综合护理能力和熟练的专科护理技能(如心电监护、心肺复苏、输液泵应用等)。
2．具有较扎实的基础医学理论和专科护理知识，掌握专业的新知识和新技术。
3．熟悉危重患者的观察方法，掌握急救技能，掌握配合专科抢救的知识和技能。
4．具有一定的带教临床实习生的工作能力。
5．能运用护理理论、技术和护理程序实施整体护理。
6．继续提高学历层次和外语水平的学习。
培训方法
1．参与临床护理工作。
2．参与临床实习护生、轮转护士、进修护士的临床带教工作。
3．参加院内、院外护理继续教育学习和各种形式的护理学术活动。
考核方法
1．完成基础护理理论考试每年≥1 次，操作考试≥1 次，成绩达标。
2．参加院护理部组织的、科内、病区内业务学习。
3．每季理论考核一次、技能考核一次(专业理论、操作技能、服务态度、带教能力等方面)。
4．能胜任本护理单元各岗位工作，能应用护理程序对患者实施整体护理。
5．通过主管护师晋升考试，达到主管护师任职资格。
6．具有一定的外语能力。
四、主管护师以上培训
培训目标
1．具有本专业系统的基础理论和专业知识，掌握国内本专业先进技术，并能在临床实践中应用。
2．具有扎实的基础医学理论和专科护理知识和处理本专业复杂问题的能 3具有一定的带教临床实习生的工作能力和护理管理能力。
4．参加护理继续教育学习。
5．具有指导和组织本专业开展护理科研的能力，具有指导和培养下一级护理人员的工作和学习的能力。
6．学习一门外语，了解国内外护理现状和发展趋势。
培养方法
1．参与临床护理工作。
2．承担临床护理管理工作，如承担护士长、科室总带教老师等工作。
3．参与临床护理带教工作，如实习护生、轮转护士、进修护士临床带教王作。
4．参与护理科研课题的`设计与研究工作。
5．参加市内、院内外护理继续教育学习、院网络学习和各种形式的护理学术活动。
考核方法
1． 完成基础护理理论考试每年≥1 次，成绩达标。
2．参与院护理部组织的、科内、病区内业务学习讲课任务。每年完成护理学继续教育25 学分。
3．承担院内、科室内教学工作，至少每年
3 学时临床教学王作如小讲课、示教等。
4．积极撰写护理论文并争取发表或参与科研课题工作。
5．能胜任护理管理、护理教学或专科护士的岗位工作。
6．具有一定的外语水平，能了解国内外护理新进展。
五、护士长培训计划
培训目标
1．具有全面的专科理论知识，能熟练地掌握本专业技术操作，处理较复杂的专业技术问题。
2．掌握本专业临床新进展。新业务并能在临床实践中应用。
3．具有一定的带教临床实习生的工作能力和护理管理能力。
4．具有指导和组织本专业开展护理科研能力，具有指导和培养下一级护理人员的工作和学习的能力。
5．了解国内外护理现状和发展趋势。
6．具备一些边缘学科知识，如经济学、统计学、法律学、心理学等。
7．具备一定的现代化护理管理能力。
培训方法
1． 参与相关职称护士的培养方法。
2．每年参加护士长岗位培训。
3．参与临床护理管理及护理教学工作。
4．参与护理科研课题的设计与研究工作。
5．每年参加一次国家级或市级继续教育培训活动。
护理培训计划11
护士规范化培训是为了完善毕业后护理学教育，对临床新护士所进行的专业、规范的培训。
一、培训对象
培训对象为当年聘用的各层次护理专业毕业生（第一年）。
二、培训目标
1.明确医护人员的责任和义务。能够自我规范医疗行为，按照新护士行为考评的标准达到考评要求。
2.明确护理法律的规定，具有执业安全意识。
3.能够按护理礼仪的要求，规范言谈、举止及仪容仪表，树立良好职业形象。
4.具有职业防护意识，实施安全医疗和护理，预防医院感染。
5.熟悉岗位职责、核心制度，并严格执行。
6.掌握基础理论和操作技能。一年内完成“三基”考核，并全部达标。
7.掌握“优质护理服务示范工程”相关理论知识与操作技能。
8.具有一定的专业英语水平，能够顺利通过医院组织的考核。
三、培训内容
(一) 岗前培训
1.医院环境及职能部门介绍
2.医德医风、规章制度、护理安全与法律
3.护理专业思想教育
4.护理礼仪与人际沟通
5.院感控制及职业防护
6.人文关怀理论与优质护理服务
（二）“三基”培训
1.基础护理操作 以李秀云主编《护理技术操作规程及评分标准》和武汉市卫生局主编《“优质护理服务示范工程”护理服务工作手册》为蓝本。
2.基础护理理论 以范湘鸿、王桂兰主编《护理学基础》知识问答、李小寒主编《基础护理学》（第
四版本科教材）和武汉协和医院护理部主编《创建“优质护理服务示范医院”护理人员工作手册》为蓝本。
3.专科基础知识：专科主要检查及特殊诊疗技术的临床应用及护理；专科常见病的.临床表现、救治
原则、护理措施 。
4.专业英语 以宋军主编《护理专业英语》为蓝本。
四、培训时间
20xx年8月至20xx年7月
五、培训方法
(一) 岗前培训
1.集中培训：由护理部组织集中授课。
2.科室培训：采用示范、督导、自学自练的方法进行培训。
（二）“三基”培训
1.基础理论：以自学为主。
2.基础护理操作技能：
（1）集中观摩：分批分片到护理示教室观摩操作示范（由教研室按照标准统一示范）。
（2）分组练习：按护理教研室的安排分组练习或分片练习。
（3）自学：以科室为培训单位自学自练。
3.专科理论：以科室为培训单位组织集中学习或自学自练。
4.专业英语：以自学为主。
六、考核方式及要求
（一）岗前培训
1.考核方式：
（1）护理部进行闭卷理论考核1次/年。
（2）病房护士长对新护士进行行为考评每季度一次（标准见附表1）。
（3）病房护士长对培训护士的职业防护能力、相关职责制度每六个月进行考评一次（标准见附表2）。
2.考评要求：
（1）岗前培训理论考试成绩不得低于70分。
（2）行为考评成绩不得低于90分。
（3）职业防护能力，职责制度考评不得低于80分。
（二）“三基”培训
1.基础理论
（1）考核单位：护理部统一命题。
（2）考核方式：分3次进行闭卷理论笔试。
（3）要求：理论笔试分数不得低于70分。低于70分者给予一次补考机会，成绩发各科护士长邮箱。
2.基本护理操作技能
（1）考核单位：护理部、各临床科室。
（2）考核方式：以各临床科室考核为主，示教室抽考为辅。每轮回先由各临床科室考核规定的操作项目，再由护理教研室抽考。
（3）要求：操作考试成绩不低于80分，低于80分者给予一次补考机会，成绩发各科护士长邮箱。
3.专科理论
（1）考核单位：各临床科室。
（2）考核方式：每6个月病房组织带教组长、护士长、科护士长对培训护士进行笔试1次。
（3）要求：笔试成绩不得低于70分；如不达标增加笔试次数，直到达标为止。
4. 培训要求
（1）学时总数：40学时
（2）学时计算方法：护理部培训+片区内培训+科室培训+参加各种讲座及培训班+临床护理查房、讨论及操作技术指导及练习
备注：护理部培训12学时，片区内培训10学时，科室培训18学时。
5.专业英语
（1）考核单位：护理部统一命题。
（2）考核方式：进行1次闭卷英语笔试。
护理培训计划12
一、总体目标
适应卫生改革和急诊急救专业发展需要，进一步加强我院急诊护理队伍专业化建设;完善护理人才体系;加快急救专科护理发展;提高急救护理技术水平;促进急诊护理学科健康和科技持续性发展。
二、总体培养方案
师资准入：
1取得急诊专业护士资质
2取得省级以上急诊急救专科护士资质;
3本科学历，主管护士，N4级护士;
4从事急诊急救护理工作10年以上;
5每年在省级以上护理期刊发表护理论文一篇;
6参与科室护理质量管理及护理科研;
7具备优秀的专业技术能力及教学管理能力。
培养方案：
1科室建立专科护士库及专科护士后备库;
2制定有资质专科护士可持续性培养计划及定期考核计划;
3加强对后备库人员专业业务、教学与科研能力培训;
4积极推选后备库人员省级专科护士选拔考试与培训。
5科室每年对两库人员进行综合考评一次，并记录档案，动态管理。
三具体培训方案
(一)专科护士后备库人员培养计划
资质准入：
1取得急诊专业护士资质;
2本科毕业3年，专科毕业5年;
3护士以上职称，N3级以上护士;
4从事急诊急救护理工作3年以上;
5工作积极主动，专业能力较强，学习能力强;
6有参加急诊专科护士学习的愿望;
7有一定的护理质量管理、教学及护理科研基础。
(二)培训方式：
1科室定期进行专科急救理论和急救技能培训;
2实行导师制，由导师制定培训课程，督促自学;
3派送外出进修;
4参加省级急诊急救专科护士考试与培训。
(三)培训内容
1急诊救护新概念，预检分诊技术;
2急救专科临床护理和应急能力;
3心跳骤停患者CPR术、气管插管、心电监护、电除颤;
4多发伤、复合伤患者的'快速止血、包扎、固定、搬运技术;
5中毒、淹溺、电击伤患者的病情评估与急救;
6各种原因导致的昏迷的快速评估;
7急性冠脉综合征，慢性心衰、呼衰急性发作的急救处理;
8常见恶性心律失常的识别及预见性处理。
(四)能力要求：
1完成急诊专业N3(或以上)的培训，>150学时/年;
2完成(或指导)急救抢救病例累计30例以上;
3担任专项质量控制小组组长及教学组长，对质量改进有合理建议或有计划;
4承担护生、轮科生及进修生的临床带教工作，无带教不良记录;
5主持或参与新业务、新技术的开展，且承担主要角色任务。
6有自我成长的学习规划，完成相应的职称晋升。
7积极撰写护理论文。
8病人对其护理工作满意度≥95%;
9无不良执业记录;
10优先参加院外专科进修;
11优先承担院级组织的专科业务授课;
12优先参加每年省级以上专科护士选拔考试。
护理培训计划13
本着人性化管理的理念，以让护理差错当事者尽早返回工作岗位为目的，特兼顾护理基础理论、基本技能、护理伦理、法律意识等制定本培训计划，该计划为期一周，每日活动安排如下：
第一日：
1、护理差错后心理疏导；
2、护理差错要因分析，由当事者本人针对自己工作中出现的.各种差错原因进行剖析。
第二日：
1、护理职业状况评估：护士职业价值观、注册护士核心能力
2、学习护理差错事故案例；
3、书写学习护理差错事故案例后感想。
第三日：
1、学习护理核心制度；
2、学习护士管理条例、护士伦理道德规范；
3、理论考核：护理核心制度、护士管理条例、护士伦理道德规范主观题（案例、论述）。
第四日：基础护理学内容摘要
第五日：医学技能培训中心基础护理及专科护理操作培训
第六日：医学技能培训中心进行基础技能考核
第七日：专科护理学：学习专科常见病的护理并考核
依据差错当事者理论及实践水平适当缩短或延长培训期，培训结束归档资料如下：
1、当事者差错原因自我剖析书面材料
2、基础护理及专科护理操作评价表
3、基础护理及专科护理理论考核表
4、核心制度及应急预案考核成绩单
5、护理安全事故案例学习感想书面材料
附录：考核内容
1、皮内注射技术
2、密闭式静脉输液技术
3、女患者导尿术
4、经口/鼻吸痰术
5、胃肠减压术
6、口腔护理技术
7、心肺腹基础生命支持技术
8、静脉注射技术
9、微量泵使用技术
10、无菌技术操作
护理培训计划14
初级养老护理员培训教育计划
一、培训说明
本培训计划依据《养老护理员》职业标准编制，适用于养老护理员(初级)职业技能培训。
各培训机构可根据本培训计划及培训实际情况，在不少于总课时的前提下编写具体实施的计划大纲和课程安排表。同时，还应根据具体情况布置一定的课外作业时间和课外实训练习时间。
二、培训目标
坚持养老护理员国家职业标准，按照制度化、规范化、科学化和持证上岗的原则组织养老护理员职业培训，确保培训质量。通过培训使现有养老服务机构和居家养老服务的养老护理员素质普遍得到提高，达到持证上岗的要求，逐步满足社会化养老服务的需求。
三、培训对象
男性年龄16周岁以上、55岁以下，女性年龄16周岁以上、50周岁以下，准备养老护理服务工作的中国公民，农村妇女富余劳动力，热爱养老护理工作，有良好的思想道德素质，有一定的学习能力和领悟能力。
四、培训内容
职业道德素质及相关法律法规知识，老年人生理、心理特点，护理特点、常见疾病、营养需求、生活照料方法等。
五、培训课时分配表：
序号
模块
课时
合计
理论
实操
1
养老护理员的职业道德
3
3
2
养老护理员的基础知识
14
14
3
清洁卫生
32
10
22
4
照料睡眠
14
3
11
5
饮食照料
14
3
11
6
排泄照料
17
6
11
7
安全保护
22
6
16
8
给药
10
4
6
9
观察
10
4
6
10
消毒
10
4
6
11
冷热应用
8
2
6
12
护理记录
9
3
6
13
临终护理
17
6
11
总课时
180
68
112
六、培训方式
1、学校面授。分批次组织相关人员到学校对培训人员进行集体面授。
2、实地训练与考察。培训期间，组织受训人员进行现场技能训练，加强受训人员对相关知识与技能的认识、理解与掌握。
3、理论教学与情景模拟教学相结合。
4、理论教学与穿插案例相结合。
七、课程开设与考核方式
1、培训方式由理论教学和实操两部分组成，理论培训时间占38%，实操为62%。
2、参与培训的学员，如无其他特殊原因，都应参与对每一项目的学习与考试考核，对学习合格的学员颁发技能等级证书及对口安排就业。
3、在培训的最后一日，对学员实行养老护理员理论测试与实操职业技能测试。
4、通过考试的学员，将会由培训学校颁发结业证，如通过国家初级养老员职业技能测试，则可领取国家初级养老护理员资格证。
附：养老护理员培训大纲
一、培训背景
据计生部门统计的数据显示，中国已经进入老龄化社会，现有60多岁以上的老年人已达2.3亿，这一比例还将增加。因此养老护理成了新的热门职业，养老护理员也成为最急需的专业人才之一，尤其是受过正规高等教育的护理员将成为最受欢迎人才。
二、培训目标
通过本级别专业理论知识与操作技能的训练，培训对象能够在初级养老护理人员必备知识与技能的基础上，掌握相关的养老护理概论、技术护理、生活照料、康复护理、心理护理的知识与技能，并能制定、安排老人的个案护理计划,达到其符合初级养老护理员的岗位工作要求。
三、课时安排
1、课时安排：180课时。
培训方式由理论教学和实操两部分组成，理论培训时间占38%，实操为62%。
2、授课形式：以理论授课为基础，以情景模拟教学为辅助手段，以实际操作技能演练为教学重点
培训要求与培训内容
模块1养老护理工作概论
（一）培训基本要求
通过本章节培训，使培训对象能够在初级知识的基础上，进一步了解养老服务业在中国的状况，对待老人的基本礼仪规范和工作礼仪。
（二）培训内容
理论知识
1.1基本概述
1.1.1养老服务业的产生
1.1.2养老模式
1.2礼仪规范
1.2.1基本规范
1.2.2语言规范
1.2.3姿势规范
1.2.4工作礼仪
（三）培训教学方式
传统的理论知识授课方式，配加多媒体教学
模块2常识教育
（一）培训基本要求
通过本章节的培训，学员能够了解用药管理与老人急救的常识、急救方法和急救技巧，并熟悉和掌握老人的服药照料和常备药品的保管使用，令学员具备处理突发病急救的能力。
（二）培训内容
理论知识
1.1用药管理
1.1.1用药常识
1.1.2服药照料
1.1.3药箱药品用具
1.1.4常备药品管理
1.2老人急救常识
1.2.1突发病急救常识
1.2.2突发病处理方法
1.3临终关怀
（三）培训教学方式
传统的理论知识授课方式，配加多媒体教学
模块3生活照料
（一）培训基本要求
通过本章节的培训，学员能够了解清洁卫生、睡眠照料、饮食照料三个方面的工作内容及生活照料的知识、方法和技巧，掌握并熟悉生活照料的操作步骤，尤其是特殊老人的口腔护理，鼻饲护理及压疮处理。
（二）培训内容
1、理论知识
1.1老人的日常起居护理
1.1.1环境设置
1.1.2睡眠护理
1.1.3洗澡护理
1.2老年人的营养护理
1.2.1水，糖，蛋白质，脂肪
1.2.2矿物质，维生素
1.2.3营养平衡
1.2.4合理膳食
2、操作技能
2.1睡眠护理
2.2模拟洗澡
2.3膳食搭配
（三）培训教学方式
1、传统的理论知识授课方式，配加多媒体教学
2、小组仿真操作、模拟演练
模块4技术护理
（一）培训基本要求
通过本章节的培训，使培训对象熟悉了解技术护理的理论知识，掌握熟悉给药、观察、消毒、冷热应用、急救、常见病护理等技术护理的操作步骤，根据老人实际能规范书写护理记录以及制定老人个案护理计划
（二）培训内容
1、理论知识
1.1老年人的特征和护理措施
1.1.1生命的衰老
1.1.2抗衰老机制
1.1.3家庭老年护理对象
1.1.4老人护理措施
1.2障碍老人的家庭护理
1.2.1饮食障碍老人的护理
1.2.2排泄障碍老人的护理
1.2.3视觉障碍老人的护理
1.2.4听觉障碍老人的护理
1.2.5认知障碍老人的护理
1.3疾病老人的家庭护理
1.3.1老年慢性病人的护理
1.3.2老年危重病人的护理
2、操作技能
2.2模拟障碍老人护理
2.3穿、脱隔离衣
2.4无菌包使用法
2.5酒精擦浴
（三）培训教学方式
1、传统的理论知识授课方式，配加多媒体教学
2、小组仿真操作、模拟演练
模块5法律相关知识
（一）培训基本要求
通过本章节的培训，培训对象能够了解国家制定的《劳动法》、《劳动合同法》、与《老年人权益保障法》，同时能清楚公民的基本权利与义务，另学员具备一定的法律知识。
（二）培训内容
1.1公民的基本权利与义务
1.1.1什么是权利
1.1.2什么是义务
1.1.3公民有什么权利
1.1.4公民有什么义务
1.2《劳动法》的基本概述
1.3《劳动合同法》的基本概述
1.4《老年人权益保障法》的基本概述
1.5如果保障自己的权益
（三）培训教学方式
1、学员在家自学与认真熟读教材。
模块6安全相关知识
（一）培训基本要求
通过本章节的培训，使培训对象初步了解作业安全、环境安全与人身安全，使学员能在工作环境中保证老人安全的同时，也保证自己的安全。
（二）培训内容
1.1作业安全
1.2环境安全
1.3人身安全
（三）培训教学方式
1、学员在家自学与认真熟读教材。
五、培训进度表
时间
上午8:00-12:00
下午1:30-5:30
晚上7:00-9:00：
第一天
养老护理员的职业道德3
养老护理员的基础知识1
养老护理员的基础知识4
养老护理员的基础知识2
第二天
养老护理员的基础知识4
养老护理员的基础知识3
清洁卫生1
清洁卫生2
第三天
清洁卫生4
清洁卫生3
照料睡眠1
照料睡眠2
第四天
饮食照料3
排泄照料1
排泄照料4
排泄照料1
安全保护1
第五天
安全保护4
安全保护1
给药3
给药1
观察1
第六天
观察3
消毒1
消毒3
冷热应用1
冷热应用1
护理记录1
第七天
护理记录2
临终关怀2
临终关怀4
清洁卫生2
实操
第八天
实操
清洁卫生4
清洁卫生4
清洁卫生2
第九天
实操
清洁卫生4
清洁卫生4
清洁卫生2
第十天
实操
照料睡眠4
照料睡眠4
照料睡眠2
第十一天
实操
照料睡眠1
饮食照料3
饮食照料4
饮食照料2
第十二天
实操
饮食照料2
排泄照料2
排泄照料4
排泄照料2
第十三天
实操
排泄照料3
安全保护1
安全保护4
安全保护2
第十四天
实操
安全保护4
安全保护4
安全保护1
给药1
第十五天
实操
给药4
给药1
观察3
观察2
第十六天
实操
观察1
消毒3
消毒3
冷热应用1
冷热应用2
第十七天
实操
冷热应用3
护理记录1
护理记录4
护理记录1
临终关怀1
第十八天
实操
临终关怀4
临终关怀4
临终关怀2
第19天复习，第20天考试招商策划书模板
第一部分前言
策划书目的及目标的说明
第二部分市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产能力，产品质量，生产水品。
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选择的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价能力。
4.我们对其依赖程度。
5.供应商的供应能力。
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。（提供原则或标准）
1.产品。
1)品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2)包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2.价格。
1)符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2)符合产品定位？
①利润为主/市场占有率为主
②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道。
1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告：诉求点
2)人员推销：
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分具体执行＆实施（建议方案）
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
第五部分结束语
所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。
也有人认为：市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。
第一是：市场调查与分析。
如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的`调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。
第二：有效的产品规划与管理。
决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。
有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研法与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。
第三、终端建设与人员管理。
在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。
体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。
第四、促销活动策划与宣传，
即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选者最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。
一、什么是市场推广
市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。
推----推动、促进。
广----广而告之、广而卖之。
推广即聚焦、放大、沟通、说服。
种类：推动与拉动，即销售力与广告。
说的再通俗点，就是：
一、你必须要知道你的市场在哪？
二、这个市场里有些什么东西？
三、哪些东西是你能控制起来的？
四、哪些东西是你不能控制的？
五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？
六、等把上面的五个问题整理明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场，找准利润产生点。
所以市场推广，也叫市场资源控制，
二、营销与推广区别：
何谓营销？
营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。
销---策划目标和结果，即产品价值变现。
推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。
三、推广拉力与推力
拉力：宣传与服务。
推力：商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。
品牌整合推广的十大要点：
一、品牌是推广的核心
二、品牌推广的重心是营造品牌关系
三、品牌推广要“以客为尊”
四、品牌推广的目的是创造积累品牌资产
五、“整合”的多重含义
六、企业内部整合－－建立跨只能的品牌管理机构
七、品牌整合推广要求全员参与
八、品牌特征信息的一致性
九、接触管理
十、建立数据库
护理培训计划15
护士：毕业一年（包含新调入本科的护士）
1．根据我特诊中心的特性，让她们深刻领会我们特征的服务宗：高效、高质、便捷的优质服务。
2．以“形象工程”手册中的各项要求，严格规范自已的语言礼貌和行为，入科时先进行“形象工程”中相关内容的学习。
3．巩固专业思想，树立良好的医德、医风及职业道德。
4．能完成各班岗位职责及临床护理工作。
5．掌握基础护理理论及技术操作，有计划的安排技术操作过关考，按护理部要求每月2个操作考试。
6．掌握100个药名，药物的作用。
7．完成护理部规定的每月考核内容，书写、读书笔记每月1篇。
8．每月学习护理《健康教育指南》内容，每月4篇，每季进行考核，内、外、妇、儿各1篇。
9．参加大内、外科每月一次的'业务学习。
10．完成100个夜班。
护士：毕业2－5年
1．熟悉各专科疾病的护理常规及健康教育知识，还有专科疾病的理论知识、护理要点。（每月根据科室收治的病种来进行培训）
2．能胜任常规的专科疾病的护理及技术操作，对于专业性强的护理及操作可请院内其它专业科室的骨干来指导、学习，再进行过关。
3．掌握基础护理及技术操作，按护理部规定完成。
4．每年完成80个夜班。
5．为了提高专业技能，有计划派她们到专科轮回学习。
6．练习撰写论文。
护师：
1．具有护士所要求掌握的内容。
2．能熟练掌握基础护理理论知识及技术操作。
3．能熟练掌握各专科护理常规及技术操作并能指导护士工作。
4．能熟练掌握及配合医生的各种技术操作。
5．能熟练掌握各种危重病人的病情观察及各急救技术。
6．组织病房的业务学习、护理查房等工作。
7．具有指导护士工作的能力。
8．每年完成60个夜班。
主管护师：
1．具有以上条件。
2．具有全面的专业理论知识，能指导护士在工作中遇到的疑难问题。
3．参加本科护理科研工作。
4．每年完成30个夜班。
有计划安排轮科学习专科技能：
开始：（1）毕业5年内的护士轮学3个月；
（2）护师轮学2个月；
（3）主管轮学1个月；
新毕业护士及护士：每月自学护理《健康教育指南》内容4篇
护师：每月自学护理《健康教育指南》内容5篇
主管：每月自学护理《健康教育指南》内容6篇
技术操作：新毕业护士按护理部考核；
护师按护理部考核，另外每年加考专科技能、理论考核、文章1篇；
主管每年考核专科理论，有论文1－2篇，省级或省级以上一篇。
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