商业计划书

时间：2023-01-26 20:55:17 商业计划我要投稿

商业计划书范本

　　日子如同白驹过隙，不经意间，又将迎来新的工作，新的挑战，让我们一起来学习写计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编整理的商业计划书范本，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

商业计划书范本

商业计划书范本1

　　在当今的社会生活中，越来越多的地方接触到商业计划，这可以帮助企业家凝聚人心，有效管理。我们应该如何制定商业计划？以下是边肖收藏的特色书吧商业计划书，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助。

　　年轻人需要读很多书来充电，中老年人也需要读书来丰富生活。

　　一、计划摘要

　　(1)书吧的业务范围和性质:

　　1、书吧会向公众(主要是大学生和普通工薪阶层)出售各种时尚杂志、体育报纸和网络畅销书；

　　2、同时在店内设置半封闭的包间，提供咖啡、茶等饮料，供读者随意聊天；

　　3、书吧提供订书服务；

　　(2)主要商品:

　　1、各种杂志报纸，涵盖美容、体育、经济、政治、军事、旅游、绘本；

　　2、最畅销的网络书籍，包括热门网络小说、哲学书籍等。

　　3、各种茶和咖啡；

　　(3)消费对象:大学生、普通工薪阶层；

　　二、书吧地址

　　书店的黄金地段主要在拐角处，靠近学生聚集的地方，在居民区，在三条路的交叉口。因为书店的主要消费者是大学生，书店的地址在浙江某大学附近。

　　三、书吧的装修

　　装修预算:4 ~ 5万元

　　装修设计:

　　1、书吧分为上下两层。一楼以图书销售为主，有略大的全开盒，二楼有单人包间，有桌椅；

　　2、书吧整体颜色为蓝色，从一楼到二楼颜色由浅蓝色逐渐变为深蓝色，轻松优雅；

　　3、单人包间根据动画、军事、文学等各种题材设计壁画、灯光；

　　四、管理结构

　　1名经理，主要负责图书的选购、文员工作的协调和管理，同时负责店内的财务管理，采用日常结算制度，即当天进行财务结算，填写报表，每月月底进行损益计算。

　　有1-3名店员，主要负责店里的.服务和清洁，结合店员考核制度和奖金制度，提高员工的工作积极性。

　　五、市场预测

　　(1)商品特征:以图书销售为主，休闲娱乐为辅；

　　(2)消费特点:17-30岁，追求时尚，向往激情，有一定文化基础；

　　(3)价格决策:由于消费者主要是大学生，价格定位不宜过高，为了维护书吧利益，不宜过低；

　　(4)推广计划和广告策略:

　　推出读者会员制，会员享受图书折扣。他们可以在保持图书完好的情况下免费借书，并收取茶水费和包房费采取传单的形式。定期介绍房间间的特别优惠。

　　六、书籍的来源

　　出版社、图书批发市场、个体工作室(注意折扣问题，出版社的折扣一般是部分教材打八折，其他大部分都在6。五比七。2倍之间)

　　七、风险和风险管理

　　1、很多畅销书往往只有一两个月的市场效应。这就要求书商及时跟踪图书市场，调整图书结构，最大限度地满足读者需求；

　　2、图书酒吧的特点很难永久保持。这就需要店长有独特的文学视角，坚持自己的特色。

　　八、成长与发展

　　1、扩大单店规模。(经营区域、经营品种、经营范围)这种方式有风险，需要充分了解和合理预测当地的市场容量和一定的竞争优势；

　　2、开了一家分店。这种方式需要书籍有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。

商业计划书范本2

　　重庆装饰市场最初形成于20世纪80年代，90年代采用创新，20xx —20xx年，逐渐进入战国。行政干预能力差，进入门槛低，外企和游击队的冲击，种种原因导致竞争的利剑意味着价格战。盲目进入者很多，很多都是行业内的设计师、规划师、工程人员，所以只有设计没有施工能力。在这样的大前提下，重庆装修市场的洗牌时代已经到来。

　　一、市场分析:

　　看重庆高、中、低板块的家装市场，排列成金字塔形状。家装公司争夺中低端客户占重庆装修公司的85%以上，主要竞争手段集中在价格和广告上。

　　施工质量普遍较差，客户投诉相对较多，但由于价格低廉，仍能吸引大部分打工仔。高端客户市场在塔顶，客户主要是企业主、公务员、金领、白领等人群。

　　现在一般的装修公司组织结构简单，人员精干，但是高级人才也给他们带来了高成本，价格和利润都比较低。但有些大公司为了吸引客户，在广告上投入巨资，成本总是很高。重庆所谓的高端设计公司只是少数几个高端设计公司，比如古天、九鼎、博美集团、法华。纯高端装修公司品牌较少。重庆的高端市场现在正在增长。保守估计今年高端市场有5000个。

　　大概有南湖县、保利、长庆湖等一些高端楼盘。而且有更多的开发商进入这个市场开发高端物业。高端市场前景好，进入期好。而纯粹的高端装修公司，应该是能承受住那种争强好胜，不求伟大的孤独。

　　二、公司定位分析:

　　1.目标客户被锁定

　　(1)主要装修价格在400/m2以上(不含主材)的客户为主要客户(家装)。

　　(2)其次，商业空间为主，公共设施为辅。

　　(3)业务发展渠道:景观设计施工、建材代理。

　　2.高端消费者需求分析

　　(1)个性化、新颖的设计(客户的重新设计)

　　(2)合理的价格

　　(3)高质量的工艺和材料

　　(4)贴心服务

　　(5)品牌识别(品牌标识和内涵，带有文化内涵)

　　(6)环保和智能(利用欣赏享乐主义的功能)

　　三、组建方案:

　　1.位置选择

　　解放碑商务区或江北商务区，面积约100平方米，租金50 —80元/m2左右。

　　2.筹资安排

　　(1)场地租金:5000元—8000元/月

　　3个月预付款:15，000 —；大约24000

　　(2)装修费用估算:2万—30000

　　其中一些材料可以由商家赞助

　　(3)设备:4台计算机和1台打印机

　　1台传真机和1台饮水机

　　大约15，000 —；20000

　　(4)办公家具(制造商赞助):

　　估计:6000元

　　(5)注册许可和资质费

　　大约24000

　　(6)查看房车(不包括在内)

　　(7)预计三个月风险分担应急基金:

　　估计:40，000

　　(8)日常办公费用:

　　5000元左右(3个月)

　　合计:110，000 —；13 . 2万

　　3.投资和股权的比例分配

　　公司注册资本50万，实际现金投资:法人投资20万，占股份的51%；杨敏投资2万现金加技术股，占20%；匡宏投资2万现金加技术股(含设备:两台电脑，一台A4打印机，售价4000元)，设计师占9%。

　　每年留5%作为公积金，5%作为公益金。公积金和公益金扣除到投资金额的一半就不扣除了。

　　4.投资回报分析

　　(1)目标绩效

　　家装:90万元(季)初——成熟期150万

　　公服:年初1000万/年——成熟期

　　(2)毛利指标分析

　　家装:按毛利的35%计算

　　首期31.5万元/季

　　公共服装:按毛利的25%计算

　　初始250万/年

　　(3)投资回收期

　　保守估计:6个月内

　　5.分红方式:

　　采用年终分红

　　6.组织系统图

　　7.薪酬体系(初始阶段):

　　(1)工资:

　　总经理:3500元/月—4000元/月

　　副总经理:3000元/月—3500元/月

　　总设计师:2500元/月—3000元/月

　　设计助理:800元/月

　　行政助理:800元/月—1000元/月

　　工程经理:1200元/月—1500元/月

　　出境:800元/月

　　会议:300元/月—400元/月(兼职)

　　业务员:800元/月&次；2=1600元/月

　　合计:14000元/月—14800元/月

　　(2)佣金和奖励方法

　　一、总经理对公司总业绩的1%作为奖励

　　b、公司副总裁总业绩的1%作为奖励

　　总设计师提供总业绩的0.5%作为奖励

　　d、设计师助理提供0.5%的'绘图项目作为奖励

　　E.市场部:家装:3%公共设施:1%

　　8.金融监管流程

　　原则上500元以下公司自己的审批权属于总经理，1000元以下属于副总裁。超过5000元的，应当经半数以上经理董事会批准。财务报表应每月提交董事会审查一次。股东可以随时查看自己的财务状况。

　　9.营销费用:(含广告费+展会费+材料费)

　　(1)初期:2万—30000

　　(2)月:万元

　　10.公司的名称是:

　　重庆达装饰工程有限公司

　　11.企业口号

　　创造无限价值，欣赏每个人的风格

　　12.各部分人员的权限安排

　　(1)总经理

　　主要负责公司工程质量的全面管理和监督，公司的经营方向、总方针和政策。

　　(2)副总裁

　　负责业务拓展，管理市场部、设计部和物料的谈判，制定营销计划。

　　(3)总设计师

　　负责设计部门的设计和管理

　　(4)行政助理

　　负责打印公司文件，办公室卫生和电话销售。

　　(5)市场部人员

　　负责早期联系客户，将客户带到公司

　　在公司初期，人员配备要精干。为了节约成本，有些人员在前期不会考虑。

商业计划书范本3

　　第一节外贸平台的建设

　　外贸平台的建设涉及以下领域：

　　1、去行政机关进行注册、登记。包括工商、税务、外经贸局、海关、外汇管理局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2个月时间，经验丰富的1周就可以了。

　　2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。

　　3、货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。

　　4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列等。公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。

　　5、参加外贸行业协会，成为会员。上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会），外贸协会的主要功能是为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。

　　第二节：外贸主营产品、发展方向的确定

　　外贸主营产品的确定，是每个企业在市场经济下能否生存和做强的关键。从市场看，塑料是目前公认的阳光产业，越来越多的地方和行业要使用塑料制品。特别是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，广泛应用于食品、药品包装、印刷、建筑等领域，而且还不断涌现出新的技术，新的工艺，新的产品,市场前期广阔。

　　由于我国的劳动力价格及生产成本相对较低，使国内生产的塑料片材、板材价格在国际市场具有竞争力。以目前全球树脂应用最广的聚丙烯（POLYPROPYLENE）为例，目前韩国料上海到岸价在每吨1100美元，如果能够和国内具有一定规模的生产厂家合作，采用进料加工，做保税手册，产品外销，成本费控制在300美元每吨以内，利润控制在5%的话，以每公斤1.47美元上海港离岸报价，产

　　品在国际市场上，很具有竞争力。

　　由于全球市场一体化的愈加密切和生产商自营出口量的增多的内外压迫，外贸公司的利润空间越来越有限。近年来对来自中国低成本、劳动密集性产业的商品，如纺织产品、鞋类的国外反倾销案件较过去大幅提高。通过反倾销诉讼的该国生产商将成为该地区该类产品的垄断经营者。我外贸公司生存范围受到蚕食。

　　从外贸发展的长远看，培养自己高附加值产品，提供竞争性的价格将是外贸公司能够在市场做强的主要途径。当外贸公司该产品的年出口额达到一定规模以上，可以考虑逐步参股、控股或投资设立生产线，采用进料加工方式外销；而且随着市场份额扩大，和原料供应商在信用融资、付款期限、产品价格、服务上，将得到比一般采购商更多的优惠与便利，使产品在国际市场上更具竞争力。

　　第三节：国际市场开拓的前期投入

　　主要包括以下方面：

　　1、国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。目前全国综合性进出口商品展销会，集中在每年春季在上海举行的华交会，春季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多，一般需要提前预定，才能有位置较好摊位。

　　2、打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重要，直接关系到后续大的定单。由于打样不是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成本增加；如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费；待将来正式下定单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。

　　3、寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。本市国内快递业务的公司也较多，如EMS、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快递费用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。

　　4、必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家；而且该地区道路交通十分发达，出行十分方便，一般可以当天返回。当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。

　　第四节：国际市场开拓的主要途径

　　1、国际市场开拓的主要途径

　　①、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。

　　国际市场的开拓，是一个企业的实力的.体现。国内比较有影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的国际会展，以抢占市场份额。当然，参展会展，必须精心准备，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都要高标准、严要求。

　　②、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易，各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性质的，在组织安排上，企业可以省去大量的时间、精力，专心致志准备展销事宜。另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。

　　③、网络推广。通过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册会员也可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。

　　④、客户的介绍。贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。

　　2、用政府中小企业国际市场开拓资金

　　对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3-4月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。

　　第五节总结

　　国际市场的开拓受多种因素的影响，如公司实力，产品竞争力，人的能力，公司为开拓国际市场所愿意投入的费用及公司领导层的开明度等；并且全球市场一体化、人民币升值及国际贸易争端等都将会给我国的出口贸易带来不利影响。但外贸公司只要找准自己产品的市场定位，充分发挥人的元素，不断开拓，不断积累。相信一定能够在国际市场上有所作为，使企业和员工共同成长。

商业计划书范本4

　　一.执行摘要

　　1.1实体商店

　　我们的灯饰店主要以照明为主，包括光源、灯具和配件，也区分了家居照明、商业照明和工程照明的核心。其中，我们主要面对的是年轻一代的家居照明，现在购房者的居住者大多以年轻人为主，所以照明以浪漫、独特、创新为主，日韩有品味，辅以古典优雅和现代简约。随着国家节能环保的提出，我们也提倡未来的节能照明。

　　因为商业照明主要面向商业客户，所以我们应该以质量第一、售后服务、关怀服务为宗旨面向每一位客户，激发思考客户所想、焦虑不安的想法。

　　1.家居照明:羊皮灯、亚克力、水晶灯、现代LED水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜面大灯、创意照明、保健灯等。

　　2.商业照明:筒灯、射灯、吸顶灯、灯管、应急灯、支架、照明配件等。

　　3.电气附件:开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等。

　　4.光源:LED单灯、LED条、灯管、LED筒灯、节能灯、灯杯/泡

　　工程照明:路灯、电气材料等。(慢慢提炼)

　　二、市场分析

　　目前，我国大中小城市建设发展迅速，随着房地产开发和城市建设，近期我国一线城市房价反弹，目前的消费群体以年轻人为主，追求个性、品味、舒适的理念，将给装饰行业和建材市场带来新一轮的机遇。

　　看照明市场，一线城市的照明市场一直以大品牌为主，都是以商场的模式运营消费。个别店面存在于一些地区。二三线城市几乎都是个体店面，以店为主的销售模式在运作。店内产品单一，款式不创新，说明照明市场还有很大的发展空间。未来的照明运营商需要专业、关心和有保证。只有这样，他们才能赢得市场。随着人民生活水平的提高，

　　从春天开始，LED照明行业也是暖暖的'。随着欧盟全面禁止白炽灯，LED照明应用进入质变阶段；在中国政府项目的推动下，商业照明和连锁照明预计将加速渗透。

　　数据显示，飞利浦照明事业部20xx年收入增长率为两位数，达到10.5%。展望20xx年，飞利浦预计LED照明的年收入增长率为40%。

　　业界看好今年的LED照明市场。有人认为，得益于一系列产业扶持政策，中国LED照明行业有着巨大的潜在市场。据统计，20xx年至20xx年，市场规模复合增长率达到43.58%，预计到20xx年，中国LED照明市场规模将达到730亿元。国家发改委近日发布了《半导体照明节能产业规划》，明确提出LED照明节能产业产值将每年增长30%左右，20xx年达到4500亿元。

　　目前，中国的照明需求巨大。20xx年，内地白炽灯和节能灯市场需求分别达到11.76亿和12.69亿，20xx-2012年复合年增长率为7.59%。直管荧光灯的市场需求为8.3亿，环形荧光灯的市场需求为8亿，卤钨灯的市场需求为7.55亿。根据分析，这些传统光源和灯具是LED照明灯具的目标替代市场。随着性价比的提高，LED照明灯具将逐渐进入这些市场领域，带来巨大的市场发展空间。

　　LED照明是用LED灯照明的总称，不同于传统照明，如传统白炽灯照明、传统节能灯照明等。LED照明也即将取代传统照明。近日，国家宣布淘汰白炽灯计划，这也是推动LED照明普及的重大举措。所以LED照明不仅仅代表了一种产品，更代表了一种趋势，那就是未来的照明将使用更加节能环保的灯具。

　　三、门店规划分析

　　灯饰店和服装店有一些相似之处，所以在选址上有所借鉴。买灯饰会想到装修。说装修，你会想到家具城，建材城等地，或者跑一条灯光集中的街道。就像人们说在北京吃饭，你会想到王府井小吃街。作为经营者，我们可以去当地的集中街区或建材市场检查店面。

　　1.销售定位。

　　店内产品以中低档为主，高档为辅(这个可以根据当地市场消费水平进行调整)。先做中低档次的目的是为了降低风险，给自己一个熟悉市场和产品的过程，等有了一定的经验后再转型到高档次。

　　2.店铺装修

　　(1)顶棚高度不应小于2.8m

　　(2)室内装修不宜过于明亮，自然光不宜过多；

　　(3)吊顶和墙面灯具安装位置应充分考虑尺寸和预留面积。墙面宽度不小于0.5米，吊顶网格不小于0.8平方米，在显著位置预留4-6个1平方米大小的大灯；

　　(4)装饰颜色应为一种主色，不超过两种辅色。颜色太多太杂，会产生相反的效果；

　　(5)店铺布局要合理。大灯或者销量大的产品要占据显著位置，其他产品要在周围制作，角落和气缸要多放小灯。

　　3.商品来源

　　1.一般来说，小商店最好从附近的批发市场购买商品，其他产品可以从其他公司转移或分销。虽然利润更薄，但不会因为视觉和体验的问题而出现太多的产品积压。

　　4.开业前必备的东西

　　一个2米高的人字梯；冲击钻；一把大螺丝刀和一把小螺丝刀，一把手钳，一把小锤子，一些绝缘带和自攻螺钉。除了卫生工具，还要买一些干净的软布擦灯具；书和笔，供顾客休息的桌椅等。

　　5.安置职工

　　前期建议聘请1-2名有行业经验的店员，1名电工，可以兼职，也可以全职。销售人员必须有一定的销售经验。(有客户更好)

　　6.经销商的选择

　　开店的时候，店内要有一两个知名品牌。店铺初期不适合代理。开店时，选择当地市场认可的品牌。也可以调查当地民众对品牌的信任程度，进行系统调查。(Op、欧司朗、Lonon、飞利浦、松下、华谊等。需要详细筛选)。同事选择一些小品牌来做。通过使用知名品牌来吸引消费者的同时，他们可以把一些顾客带到商店。还能吸引照明、灯具、光源等小品牌的销售，极大地满足了不同消费者的需求。未来，我们将努力让消费者来到这里，找到家庭装修所需的所有照明。

　　7.商店宣传

　　我们开始宣传店铺装修，前期做了一些产品小册子。传单派业务员到各个家装设计公司、销售部门、正在装修的小区、即将竣工的建设项目、市政公司、酒店、写字楼、住宅小区、物业公司、家纺店、社区密集的各大交通路口派发一些产品传单。

　　8.网络营销

　　店铺正常运营后，可以考虑增加线上销售。毕竟网购的习惯已经逐渐渗透到很多人的生活习惯中，不出门就能找到自己喜欢的东西。我们可以通过家具网站的平台，通过谈判来销售产品。同事可以利用淘宝、易贝等线上平台，形成线上线下一体化店铺。如果当地客户在网上看到产品，也可以在去商店购买时给予一点折扣，以刺激消费

　　9.实体店销售

　　店内消费定期从事一些促销活动。平日去店里的顾客，可以减少消费几百，申请积分卡。积累一定积分后会升级到不同级别的会员，同事可以享受清透灯或者免费维修服务。

　　第四，售后服务

　　需要决定或解决

商业计划书范本5

　　摘要

　　如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。

　　宗旨及商业模式

　　本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。

　　本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。

　　最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。

　　本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：

　　简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等)，市场机遇(XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元)。

　　现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：

　　说清楚，你为什么需要这笔资金?

　　为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

　　增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

　　为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。

　　由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

　　在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

　　增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

　　我们的产品和服务：

　　用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?

　　[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

　　我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。

　　我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。

　　目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：

　　在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的`关键因素是[列出主要因素]。

　　我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]

　　市场定位(目标市场)：

　　我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元;根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。

　　在这里，你要说明，你有哪些顾客?……现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?

　　竞争：

　　我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。

　　管理：

　　我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

　　[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

　　资金需求：

　　我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。

　　资金筹措方法：

　　关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他(或她)弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。

　　销售汇总：

　　请参阅第九章的图表样式及精英杰公司提供的计划实例。

　　财务历史数据：xx

　　财务预计：xx

　　资产负债汇总表：xx

　　在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等]。或者其它方式[另外的偿还方法]。我们希望能在[X年X月]实现这一计划。

商业计划书范本6

　　一、客户情况

　　1、客户名称：

　　XXX网络技术有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的国际贸易和中国本土贸易网络交易平台。总部位于中国杭州市，在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个城市都有我们的分公司，截至20xx年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。

　　2、工商注册地

　　杭州市工商行政管理局高新区。

　　3、所属行业

　　所属互联网行业。

　　4、主营业务

　　电子商务

　　5、公司组织结构

　　截至20xx年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。分为Business Operation网站运营技术部财务部等部门。

　　6、客户规模

　　国际贸易网站（）主要针对全球进出口贸易，中文网站（.cn）针对国内贸易买家和卖家。截至20xx年6月30日，中英文网站共有来自200多个国家和地区的超过2400万用户。

　　二、业务情况介绍

　　1、业务手段：

　　公司通过与移动公司合作，以收发短信的'方式，向预约参加XXX面试的候选人提供应聘的时间和地点。

　　2、业务内容：

　　向预约参加XXX面试的候选人提供应聘的时间和地点。

　　3、业务发展计划

　　在杭州、青岛、北京等全国30多个城市，每月根据预约候选人的数量发送短信，预估20xx条。

　　4、组网结构

　　使用信息机设备以互联网的方式接入行业网关

　　5、全网端口用途

　　向全国预约参加XXX面试的候选人提供应聘时间及应聘地点通知

　　三、用户情况

　　在杭州、青岛、北京等全国30多个城市的候选人。

　　四、端口情况，包括端口号、扩展方式、每个长号码对应的用途等

　　移动公司将配备一个短信服务器和一个12位的端口，有4位可扩展。公司在前期主要将这些长号码用于各地分公司人力资源部使用

　　五、申请理由

　　针对目前公司的客户群体对短信信息的需求量非常之大,客户群体较容易接受短信收发的方式，特向移动公司申请集团短信业务，以方便公司短信业务的发展。

　　六、资费情况

　　月租费1000元，包2万条。

商业计划书范本7

　　一.概述

　　1)项目名称:xx茶店

　　2)经营范围:

　　1、专业生产各种口味的奶茶、咖啡、热饮、冷饮；

　　2、同时经营甜点等各种个性化小吃。可以送到门口。

　　3)项目投资:5万元

　　4)场地设置:xx街号(xx学校附近)，地面店铺规模30-45平方米。

　　5)企业类型:服务类型；按个体工商户登记。

　　二、市场分析

　　1)现在茶叶店行业竞争激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同时也可以看到市场需求很大。不然这些店铺都活不下去，只要能赢得店铺的口碑就有利可图。根据茶店大小，盈利情况不同。所以，由于刚开始人手不足，估计刚开始每天能卖100杯左右，然后会有所改善。

　　2)现在的茶叶店很普遍，所以你要想在这个市场生存下去，就必须贴上自己的招牌。所以品牌效应很重要。我们必须与众不同，才能吸引顾客。除了质量保证，服务态度也很重要。我们也要在服务态度上让客户满意，让他们愿意下一次消费，同时接受更多的人消费。这两点是吸引客户最重要的因素。

　　3)竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性，喜欢去熟悉的茶叶店消费。因此，吸引顾客来到这些新开的'商店对我们来说是一个巨大的挑战。

　　4)创新奶茶包装，让人耳目一新。产品会随着店铺运营而发展。逐步推出新产品，让客户不断感受到新鲜感和我们的真诚。

　　5)同时场地位于学校附近，人流量大。同时，学生是奶茶的主要消费者。虽然租金比较高，但是价值足够。

　　三、前期(三个月)成本预算

　　1)挂号费，店铺租赁费1万元；

　　2)装修费5000元；

　　3)设备及原材料购置费15000元；

　　4)前期推广宣传费5000元；

　　5)流动备用资金5000元；

　　6)员工工资；

　　3)万元

　　四、盈利能力(预估)

　　茶馆的消费模式是直接向顾客销售产品或服务。预计前三个月月平均销售收入可达1.5万至1.8万元。除去营销费用、公用事业费用、维护费用、折旧费用、保险费和其他费用及税金，估计净收入可达8000至12016元左右

　　商业风险评估

　　1)前期市场开发困难作为一个刚起步的企业，前期市场开发是最大的困难，尤其是附近的竞争对手已经占据了一定的份额。因此，我们应该制定完善的营销计划，进行全面的营销培训，树立良好的企业形象，提供周到的服务，做好心理准备，为美好的未来而努力。

　　2)缺乏专业的财务人员。由于专业限制，会员缺乏财务预算方面的专业知识，所以经验不足，部分论据不足。

　　3)团队稳定性创业初期，会因为投入少而出现资金困难。同时，业务发展需要一个循环的过程。付出很多而没有得到利益的时候，会影响团队成员的稳定性。

　　4)奶茶原料积压。销售低谷高峰可能导致原材料积压，进而可能导致原材料过期的风险。公司决定在此期间加大市场部的宣传推广力度，通过降价降低运营损失。

　　五、相关人力资源的配置

　　当初决定招聘三名员工，一名主要负责奶茶、咖啡和饮料的准备和包装，一名主要负责给客户送饮料和零食，一名主要负责销售订单的登记、统计和发货。

　　六、行业相关法律法规

　　1)按照开业相关法律法规，向工商、税务、消防、劳动和社会保障等政府相关部门办理开业相关手续。

　　2)根据《中华人民共和国经济合同法》和《劳动法》识别各种对应合同。

　　七、宣传推广

　　1)校园推广:通过在校园内提供兼职，学生可以散发传单或张贴海报，在校园内进行推广和宣传。并且可以为住校学生提供外卖上门服务，从而增加学生的品牌认知度。

　　2)活动推广:可以不定期开展一些优惠活动或返利活动，比如赠送电影票，提升形象和在客户心中的形象

　　3)分店模式:可以在门店运营上走上正轨，在各大消费群体中有一定知名度。可以考察周边地区，在消费群体集中的地区设立分支机构，扩大品牌的实力，在此基础上相应扩大自己的经营范围。

商业计划书范本8

　　一.休闲厅市场机会好。

　　面对社会经济的快速发展和生活水平的不断提高，人们的消费能力越来越高。但是很多时候，人们有机会停下手头的工作，却发现自己不知道去哪里享受闲暇时光。

　　我们的休闲娱乐俱乐部服务公司是一个为学生、员工和其他想享受休闲时光的人提供服务的娱乐场所。根据现阶段人们的特点，我们以休闲娱乐为目的提供一系列服务和活动，包括休闲娱乐服务公司、餐饮世界和休闲娱乐酒吧。

　　休闲娱乐服务公司负责整个集团的运营和公司的发展方向。餐饮世界主要提供美食和优质高效的服务，为食客提供良好的用餐环境，营造快乐温馨的家庭感觉。休闲娱乐吧提供各种娱乐设备和休闲区域，让顾客体验休闲娱乐的放松。

　　二.优势分析:

　　该休闲厅的运营解决了以下问题:

　　1.学生课外生活单调。

　　因为我们大学是封闭式管理，课业比较轻松，课余生活活动也比较多，但是只适合少数学生参加。大部分学生放学后沉迷网络，通过电脑游戏消磨时间，以至于沉迷其中，无法自拔。

　　2.随着竞争的加剧，学生在学校的压力越来越大，需要放松和交流。

　　现在学生的交流渠道和方式比较狭窄，关键是没有好的平台。我们可以提供这样的平台和场所，我们可以通过主题派对和主题活动来促进他们的交流。

　　3.每个人通常都有生日、聚会和朋友来访。除了吃喝喝茶，他们迫切需要一个休闲的地方。

　　喝茶后大家聊天唱歌，但是消费不高，有档次。或者我们可以一起组织一个生日聚会，大学生玩的都是浪漫和感觉。

　　三.劣势分析:

　　因为刚刚起步，洪都休闲厅规模较小，比如洪都休闲厅的客户人力资源和服务项目相对有限。我们学校生源有限，师资力量有限，校内外竞争激烈，所以还是有很多弊端。

　　另一方面，由于学校放假是固定的，暑假期间游客数量会急剧下降，寒假期间会关闭，这将是一个难以解决的问题。

　　四.机会分析:

　　根据我们的市场调查和分析，我们产品的市场需求是存在的，具有一定的竞争力。作为一名学生，我是最大的客户群体的一员，所以我可以更好地了解客户需要什么产品和服务。从这些方面来说，我应该有很好的机会挤进休闲大厅市场。

　　五.威胁分析:

　　休闲厅的服务和产品质量与运营成本有着直接的必然联系，因此产品价格不会低于竞争对手。虽然整体价格不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成了很大的考验。

　　而且成本和利润也是直接挂钩的，利润的多少是在竞争中生存的主要决定因素。再者，各地不同的风俗习惯和饮食习惯造成了另一个问题，那就是大部分顾客是否能认可或者对产品满意，这也是需要检验的。

　　不及物动词休闲厅目标客户分析

　　我们的休闲厅主要面向大学生、教师、学校附近的居民和流动人口。他们大多有固定的收入来源，对休闲厅的功能和服务态度有较好的印象，对休闲厅的定义有较好的理解。

　　1.休闲厅选址分析；

　　经过认真调查，根据店铺选址原则，项目组选择的休闲厅位于XX。休闲厅背靠美丽的万向学院，面对拥挤的小河山，周围是西溪湿地。

　　2.商业区道路和交通状况分析:

　　西溪路是一条东西走向的双车道双向商业街。人车流速比较高，径流大。沿街分布着大量的商店、餐馆、个性化商店和摊位。酒店、文化用品商店、发廊、网吧是主要业务。这是一条人流密集的繁华商业街。

　　这家商店位于许多拥挤的地方。东到八字桥路，南到环城高速，西到流霞，北到西溪湿地，一个联华超市，一个菜市场，一个海外海酒店。店面地址的位置很方便，交通路线很多。学校附近有2，853，346等B路公交线路。

　　根据以上分析数据可以推断，在西溪路894号开一个休闲厅是最好的选择。新店位置非常有利，交通发达，人流密集，尤其是大学生和中学生，生意兴隆，足以吸引学生和一定数量的白领。这为休闲会馆的营销提供了有利的前提条件。选择这里的店铺不仅可以吸引周边三所学校的学生前来参观，还可以带动周边住宅区的孩子和一些热爱休闲的成年人下班后放松一下。

　　3.商业圈消费潜力分析:

　　能否有一定规模的目标客户，是门店选址要考虑的重要因素之一。位置好的店铺必须有稳定数量的目标客户，这就需要在其辐射范围内有足够的家庭和人口。许多商店位于购买力较高和人口密度较高的地区。其中一个重要原因就是要保证他们身边有持续旺盛的购买力。

　　因此，休闲会馆的发展需要了解周边消费者的数量和收入水平、职业分布、消费特点和偏好。通过了解，可以更准确的了解客户的消费和购买量。

　　4.商圈竞争对手分析:行业竞争对手:学校附近的茶叶店，台湾省饭团，小餐馆。

　　(1)茶店营销策略:

　　泡茶的制作很简单，就像制作鸡尾酒一样。除了泡泡茶，还有樱桃红茶、薄荷绿茶、百香红茶、草莓奶茶等20多种珍珠茶。喜欢喝冷冻泡泡茶的人大概更喜欢用那根特别粗的吸管吮吸珍珠的感觉。

　　再加上红茶的含蓄，牛奶的淳朴，珍珠的坚韧，难怪这么多年来年轻人都像着了魔一样被茶的味道所吸引。经常喝泡泡茶对高血压、心脏病、睡眠不足、精神不佳的人有好处。(竞争优势)

　　主要从外面买，人多的时候叫货源。尽量有多种口味，价格要从低价到高价。学生喜欢个性化，可以考虑选择自定义口味的奶茶，根据价格添加材料。甚至可以办会员卡。会员可以提前打电话备货，避免放学后排队浪费时间。(销售方式)

　　如果人流量大，买奶茶的人可能会堵门。如果人流一般，这个设计是可行的。但是2.5米内厅左右墙都装了吧台，很挤。如果非要我设计，我只会装一面。虽然位置少了一点，但至少还有步行的空间。(装饰优势)

　　(2)台湾省饭团营销策略:

　　目前，在全国很多地方，尤其是南方，如果你仔细观察，你会发现我们生活中一个非常有趣的新事物。她是“台湾省饭团”。"台湾省饭团”这种特色食品源于台湾省，由创始人朱华中西合璧改造而成，使这种粗粮吃起来小心翼翼，营养合理，快捷实惠“混血”，成为上班族和青少年的时尚用餐。"台湾省饭团”这种特色食品可以迅速占领一些地方的早餐和休闲小吃市场，成为一些城市(尤其是江浙地区)的新型时尚食品，因为它迎合了消费者的心理需求。

　　目前在全国很多地方，尤其是南方，你会发现我们生活中一个很有趣的新事物，那就是“台湾省饭团”。“台湾省饭团”是一种特殊的食物，最初起源于台湾省。经过创始人朱华的中西合璧，这种细杂粮、营养合理、快捷实惠的“混血儿”已经成为上班族和青少年的消费群体。(台湾省饭团是品牌小吃店，是品牌营销策略；除此之外，台湾省饭团还销售其他产品，是一种多元化的营销策略。)

　　(3)小酒店营销策略:

　　我国中小型酒店面临强大的竞争对手，自身实力较弱，难以充分利用产品和服务，在激烈的竞争中很难生存和发展。

　　因此，寻求营销方式的创新已经成为中小酒店市场竞争的重要手段。渗透营销在营销理念和营销方式上符合我国中小酒店的现状。

　　(1)合理的市场细分:

　　其实市场的合理细分主要是为了明确中小型酒店的目标市场。中小型酒店只需要一个细分市场来销售，选择一个容易销售的消费群体就可以达到中小型酒店的销售目标。因此，中小型酒店有很大的优势，他们只需要满足一个细分市场就可以生存，也为中小型酒店带来了许多生存机会。

　　中小型酒店在选择目标市场时，不仅要分析细分市场中的竞争对手，还要明确是否有未开发的市场可以争夺。与此同时，我们也应该注意到，中小酒店是在市场竞争加剧的背景下产生的。如果你对目前的中小型酒店进行调查，你会发现所有已经成功运营的中小型酒店。每个人都有自己明确的市场战略，明确的市场定位，明确的市场竞争主导方向。因此，我们有自己明确的营销推广方法。如果中小型酒店能够挖掘市场，建立自己独特的主题，就可以在激烈的市场竞争中轻松找到自己的位置。

　　(1)打破传统营销方式:

　　渗透营销不同于传统营销，传统营销强调与客户的情感沟通。中小型酒店的渗透营销应该打破传统的营销模式。不要局限于思考你的产品的功能和好处。从客户的角度出发，要以客户的需求为中心。不了解驱动客户的真实因素，就不可能取得渗透营销的成功。中小型酒店设计时渗透营销手段。要注意采用一些非商业的营销方式，既能省钱，又能取得意想不到的效果。

　　(3)建立忠诚的客户群:

　　渗透营销的一个主要原则是:满意第一，营销第二。你所有的努力都应该集中在帮助客户上。和客户保持联系就是和中小酒店自己保持联系。这可以帮助中小型酒店开发许多令人兴奋的新产品和服务。中小型酒店降价竞争不过，给你的产品一个有利可图的价格。前提是你的产品能帮助客户满足

　　他们的需求或者你的产品有能刺激客户的情感因素，或者你的产品能满足特定的需求。如果中小型酒店把顾客的情感需求放在第一位。你可以获得大量的客户，客户往往把价格放在情感和价格之间的次要位置。因此，中小型酒店抢占旅游市场的一个关键因素是能否建立自己的忠诚客户群，强调情感沟通。

　　(4)向客户提供真实、完整的信息:

　　提供真实完整的信息是“客户至上”战略的重要组成部分。然而，营销人员不需要自己知道所有的解决方案和答案。他们要做的就是帮助客户找到正确的答案，从而开发出满足客户需求的产品和服务。

　　因此，中小型酒店采用渗透营销的关键是把握信息的重要性，通过建立真实完整的信息库和营销人员定期的信息反馈，实现信息的相互交流。当今世界已经进入了一个信息竞争的.时代，能否为客户提供及时有效的信息已经成为中小型酒店成败的关键。如果中小型酒店能够掌握真实完整的信息，就可以通过概念营销来影响客户，激发客户的潜在需求。

　　小酒店可以通过渗透营销策略和沟通方式，将相当比例的潜在客户转化为真实客户。小酒店需要与其他各种性质的中小酒店、集团和组织进行广泛的、尽可能多的研究和发展，相互促进，建立尽可能多的正式或非正式的营销战略合作联盟。

　　5.休闲厅经营损益分析；

　　1.月营业额的估计:

　　(1)日营业额估算:

　　学校学生人数6000×店内购买率4%×客户单价10元=预计营业额2400元。

　　校外人数5000×店内购买率1.7%×客户单价12元=预计营业额1020元。

　　日成交=2400元+1020元=3420元。

　　(2)月总营业额:

　　日营业额3420元×30=月营业额102600元。

　　2.休闲厅适宜营业面积的估算

　　我们的商店位于我们学校附近，主要顾客是学生、老师、工人和外宾。营业面积约120平方米。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶/休闲餐饮/休闲茶/小盘/甜点等。小吃是早餐的主要特点，品种多，口味全，营养丰富，让食客有了更多的选择。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。

　　非正餐有各种茶/小菜/甜点/零食和冷热饮品，如果汁/薄冰/粥/甜豆汤/咖啡/水果/拼盘/小菜/甜点/零食等。让顾客有更轻松的用餐休闲环境和更多选择。这个餐饮和茶艺厅以自然、休闲和现代的风格装饰。墙面采用光温色调，厨房布局合理精致，采光好。整体感觉介于家庭厨房的性质和酒店厨房的性质之间。

　　六.成本、利润和风险分析:

　　市场是不断变化的，所以我们必须考虑市场的风险。具体来说有以下风险:

　　(1)本项目开发阶段的风险。

　　市场上可能会同时出现类似的休闲会馆开业。

　　(2)项目生产经营阶段的风险。

　　项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销量和其他性能。对于现阶段的项目来说，最大的市场风险来自于市场上休闲厅的竞争风险。如果项目投产后效益好，很可能会带来一系列类似的商业项目，从而加剧项目的竞争压力。

　　(3)内部管理风险:

　　休闲堂行业是一个技术含量相对较低的行业，但需要严格的管理才能赢得消费者的信任。大多数中国经营的食堂，内部管理松散，服务人员素质低。如何建立现代企业制度，完善企业经营机制，加强企业内部管理，关系到企业的生死存亡和成败。

　　七.运营费用估算:

　　1.固定成本:

　　(1)人员工资:5人，共7人，500元7人，500元7人。

　　(2)房租:20xx元、20xx元。

　　(3)折旧费:19万÷40(月)= 4750元4750元。

　　(4)水电费用:3000元，3000元。

　　合计:17250元。

　　2.可变成本考虑的比例:

　　(1)包装费和杂费:2.2%。

　　(2)商品损失:0.3%。

　　(3)营业税:6%。

　　合计:8.5%×102600=8721元。

　　3.投资收益估算:

　　(1)销售毛利=营业收入×毛利(休闲厅为休闲场所，毛利考虑30%):

　　30780元/月= 102600×30%。

　　(2)预计月税前损益=销售毛利-可变费用-固定费用:

　　4809元/月=30780-8721-17250。

　　(3)预计年度税前损益=月度税前损益×12:

　　57708元/年=4809×12。

　　4.投资风险评估:

　　(1)、盈亏平衡点分析:

　　盈亏平衡点销售额=固定费用/(毛利率-可变费用率)= 17250/(30%-8.5%)= 80232元。

　　(2)运营安全率=1-盈亏平衡点销售额/预期销售额=1-80，232/102，600=21.9%。

　　根据以上计算，我们的休闲厅项目利润是相当可观的。投资回报率达到31.11%。这个项目的安全率高达23.5%，可以说是在优秀门店的范畴之内。所以这个项目的投资收益绝对高。

　　5.启动资金的准备:

　　启动资金=半年租金+装修、设备、购书费用+营运资金:

　　112000=12000+900,00+20,000

　　运营阶段的成本主要包括:员工工资、材料采购成本、场地租赁成本、税金、水、电、燃料成本、杂项费用等。

　　八、休闲厅市场定位分析:

　　1.市场分析的定位:

　　根据杭州万向职业技术学院的相关竞争情况，我们制定了以下市场定位图，显示了我们项目的目标市场。这个图中横坐标代表的是服务态度，纵坐标代表的是价格，其中A代表的是我所在校区的奶茶医生店，辐射范围比较窄。b代表校外台湾省饭团，辐射范围广。西溪路附近的居民和流动人口是他们的目标客户，提供丰富的产品。c代表果麦，离我们校区比较远，学生比较少。h代表我们的目标市场，定位在中等价位，服务态度最好的一栏，想以特色服务打开市场。

　　如果休闲厅平均每平方米日销售额为30元，则日销售额为3420元，适宜的休闲厅面积为3420÷30=114(平方米)。所以我们把营业面积确定为120平米，这样休闲厅的使用面积就能得到保证。4.2店铺布局定位

　　适当使用灯光、地毯、隔断等元素，尽可能一方面有效利用空间，一方面显得东拼西凑，不显开放和平淡感。有些私密餐桌可以适当预设，但长期入住的顾客可以充分享受舒适的感觉。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜欢的角落和桌子。

　　灯光与灯光:灯光是餐饮茶艺馆装饰中的重要元素。选择不同风格的灯光，可以有效增加餐饮、茶艺、茶艺馆的愉悦感。灯光是烘托食堂氛围的重要组成部分。你可以选择不同的颜色来衬托食堂的宜人氛围。同时，客户应根据自己的要求，保持在自己的空间内调节照明的便利性。

　　墙面装饰和窗帘:根据季节及时调整。各种面料材质、图案、色彩要尽量和谐，展现食堂风格，贴近消费者感官享受。

　　桌位:桌位的预设和摆放整体上要和谐，避免个体差异，给消费者一种大排档的感觉。

　　工艺品摆放:工艺品的选择要贴近餐饮茶艺馆的氛围和消费者的喜好，体现餐饮茶艺馆的品味。

　　餐具:干净整洁，要体现艺术堂吃茶品茶的特色或形象。

　　背景音乐:以浪漫柔和的轻音乐为主，响度适中，适合季节变化，适合用餐、喝茶、喝茶的风格。

　　2.商品、价格和服务的定位:

　　1)、酒精:

　　名称和价格介绍

　　金雪啤酒4.5元/杯京品金雪庄婷。

　　新鲜选择青岛生啤酒6元/杯。

　　百威啤酒8元/瓶美式风味。

　　酒(红白)，5元/杯，浓郁芳香，健康饮品。

　　果味清爽的冰啤10元/瓶，是夏日清凉的首选。

　　一品柳巷小曲10元/瓶香烈酒。

　　金酒12元/杯，香气和谐，温和醇厚。

　　吉姆梁威士忌20元/杯，历史悠久，是著名的蒸馏酒。

　　2)咖啡和奶茶(均为热饮):

　　名称和价格介绍

　　红薯奶茶5元/杯，有淡淡的紫魔芋香气。

　　椰奶茶5元/杯，清淡香甜的椰子味。

　　玫瑰奶茶6元/杯玫瑰香茶。

　　薰衣草奶茶6元/杯，迷人的薰衣草香味。

　　英式热奶茶8元/杯，巧克力味浓厚。

　　卡布奇诺(现磨)10元/杯经典回味。

　　巴西咖啡(现磨)10元/杯苦味。

　　拿铁咖啡(现磨)10元/杯牛奶咖啡，经典意大利咖啡。

　　意大利咖啡(现磨)10元/杯，味道很浓。苦是微酸。

　　3)新鲜果汁:

　　名称价格

　　悉尼果汁8元/杯冰

　　西瓜汁8元/杯冰

　　苹果汁8元/杯冰

　　黄瓜汁8元/杯冰

　　木瓜牛奶汁8元/杯

　　冰南瓜汁8元/杯热饮

　　玉米汁8元/杯热饮

　　4)沙冰:

　　名称价格

　　草莓奶昔5元

　　蓝莓冰沙5元

　　薄荷冰沙5元

　　西瓜沙冰5元

　　柳城沙兵5元

　　百香果冰沙5元

　　猕猴桃沙冰5元

　　青苹果冰沙5元

　　哈密瓜沙冰5元

　　5)菜肴:

　　名称价格

　　胜女果2元

　　山楂片2元

　　梅干肉2元

　　松滋2元

　　拐子2元

　　龙岩花生3元

　　九桂花生3元

　　鱼皮花生3元

　　麻辣豆腐干3元

　　饼干4元

　　崔翔锅巴4元

　　鱿鱼丝4元

　　开心果4元

　　猪肉脯5元

　　6)、甜品:

　　名称价格

　　雀巢华伟1元/个，5元/6个

　　三明治酥1元/包

　　卡布奇诺2元/份

　　核桃蛋糕1.5元/包

　　华夫饼1.5元/包

　　脆皮松饼2元/个，5元/3个

　　爆米花4元

　　水果沙拉5元

　　凤凰卷3元/个

　　由于我们是大学生的休闲大厅，提供的服务主要是酒精、奶茶和咖啡，深受大学生的欢迎。它配有小吃和甜点的小菜。辅以沙冰和果汁。在定价过程中，是以利润为导向的，一是由购买价格决定；第二，消费者(大学生)的接受度是主要因素；第三个方面是指竞争对手的价格。

　　以金雪罐装啤酒为例，其进价为3.2元/罐。咨询了几个休闲服务场所的价格，我们初步定在4.5元/罐。同时，经过小规模问卷调查，69%的受访者认为价格适中，18.6%认为价格高，3.5%认为价格太高，7.9%认为价格太低，0.89%认为价格太低。由此可见，4.5元/Listener的价格接受度比较高。当然，具体价格会在运营过程中根据实际情况进行调整。

　　其他一般类别商品的价格也是这样确定的，酒精的总利润率在30%左右。奶茶和咖啡的利润率在35%左右，零食和甜点的利润率在10%左右。

　　九.休闲厅分析结论:

　　1.休闲厅项目可行。

　　根据以上分析，我们的休闲厅项目利润是可观的。投资回报率达到31.11%。这个项目的安全率高达23.5%，可以说是在优秀门店的范畴之内。因此，本项目投资收益绝对高，方案可操作性强。

　　2.休闲厅开发项目对策分析。

　　1)、学习先进的生产技术和经验，开发自己的特色食品。

　　2)严格管理，定期培训人员，建立客服投诉。

　　3)进入市场后，熟悉食品市场周期，积极开发和更新食品。

　　4)与原材料供应商建立长期合作关系，确保原材料资源的供应。

　　①初期(1-3月)

　　主要产品是针对校园三大群体不同健康状况的膳食。市场策略是通过积极有效的营销策略，挤出中餐、茶、茶、饮料的市场份额；树立“绿色食品”的良好品牌形象，提升其知名度和美誉度；收回初始投资，积极推进市场。

　　②中期(1年)

　　巩固和扩大现有市场份额，进一步完善管理体系，提高企业科学管理程度；开始准备品牌扩张所需的企业形象体系、统一特色迎风餐、统一管理规范风格的建设。

　　③长期(2年)

　　这时候，休闲厅的运营已经进入了一个稳定良好的状态。随着企业实力和影响力的增强，在服务范围已经不能满足潜在客户需求的情况下，我们将拓宽新的市场空间，扩大吃喝茶茶休闲厅的辐射范围和影响力。

商业计划书范本9

　　美国的一位著名风险投资家曾说过，风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

　　从广义上来讲，因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险，单是从经济层面来考虑，也没有100%的保证。所以，从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外中小企业融资方式虽说有很多种，但从严格意义上来讲，它们都应该归属于风险投资这个大范畴。

　　企业整理、撰写商业计划书的过程，也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。作为连你自己都不相信的商业计划，你是不可能推销给别人的，更不用说精明过人的'国内、国际投资者。反过来，即使一个实际上很好的项目，如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能仍是把项目留给了企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，它的主要目的之一就是为了招商中小企业融资，谋求更大发展。最后，对已建的风险企业来说，它还可以为企业的发展定下较具体的重点和方向，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。

　　风险企业与传统企业相比，两者之间最大的差别就在于前者没有任何绩效记录或较短时间的经营经历。对迫切需要风险资金投入的风险企业或创业者而言，只能通过商业计划书，向风险投资者描绘未来的企业或处于种子状态下的企业;而风险投资者面对大量的潜在可行的创意时，也只能通过对创业投资方案的评估来作出自己的选择。从国内外风险投资发展的经验来看，风险企业是否有很好的商业计划，对于能否成功地吸引风险投资是极为关键的，因而，良好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的"敲门砖"或"金钥匙"。

　　商业计划书的重要性不言而喻。我们要告诉您的是：现代招商中小企业融资没有商业计划书几乎是不可能成功的，同样没有一个正规、完整的商业计划书也是希望渺茫。一个很简单的原因就是：所有投资者首先面对的是您的商业计划书而不是您的项目。

商业计划书范本10

　　家纺类商城在近年来借助团购之风，迅速的崛起。可以说是一个不小的奇迹，那么，今天就由经略智到网站小编和大家一起分享一篇郑州家纺商场商业计划书范文，希望对大家有好处。

　　一、摘要

　　随着市场经济的不断发展，商品专项类别的不断分化，家纺研究报告指出在石家庄市区，超市、大型购物商场已存在40家以上，他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和，有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么，投资者就要转变投资的方向，从“全面”向“专业”方向发展。下面来看看家纺商场商业计划书范文。

　　投资见议及商业模式

　　我的投资见议是通过贵商场的商誉，在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场，消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我20xx —20xx年的学习与考查，在石家庄市，大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白，20xx年，家纺市场已经开始在石家庄悄然升起，在本地几个主要干道，各大厂家已经开设5个家纺专卖店，因此家纺广场项目的建设，肯定是会获得成功的一个项目。

　　二、项目背景及可行性分析

　　1。市场空白优势

　　现在从全国范围来看，在其它省市，如北京、上海、河南，家纺市场已趋渐成熟，各大厂家仍然采取的是代理经销模式，通过代理商、经销商的销售渠道，迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白，根据“有需求必有市场”的原则，为他们建设起专业的、大型的、高

　　中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期，在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。

　　2。市场面临充实需求优势

　　从消费群体看，石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多，他们是家纺商品购买者的主力，在我们周围，可以看到，他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大，但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所，在石家庄的北国、东购等商场，里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面，多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目，同时，广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商，在今年悄然开设专卖店，通过一年的运营，想在明年的结婚高峰期，达到他们的.市场占领目的。

　　3。环境、与配套服务优势

　　在石家庄市区，专卖店只有5家，但是有南三条的床上用品市场，它是否会对此项目形成威胁呢？我认为它不会形成威胁。因为第一，他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通，商场内的购物条件，关键是商场内的各种服务，远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二，在各居住小区的家纺定作小作坊，那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择，大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三，我们可以实现银行系统和邮政系统的服务，款项统一收支，方便消费者的购买。

　　4。地域发展与移民城市优势

　　石家庄的经济水平已今非昔比，高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化，专业化。城中村的改造，房地产的发展，经济的繁荣，两大批发市场的完善与扩大，周边各类市场的成熟，吸引大批中外投资商来到石家庄，石家庄的户口政策也在放开，来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么，他们要定居，就要有房子，房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们

　　又多数属于是中高档消费群体，专业的家纺零售场所的兴起是必然的，是市场之需。

　　5。广大生产、消费群体优势

　　我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是：凡是有家纺商品需求，来我商场，必能满意而归。家纺有很大的利润空间，从厂家，商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力，市场有了需求，那么我们作为桥梁作用的商场，呈现出其重要性，我们自然也就很容易的从中分得一部分利润，一部分相对坚实的利润。

　　三、市场前景展望

　　在经济稳定发展的前提下，在20xx—20xx年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。

　　1。市场分布

　　我们的主要目标市场包括这三个方面：

　　1。高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30%左右。

　　2。中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45%左右。

　　3。低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25%左右。

商业计划书范本11

　　在市场环境、人员专业素质、动力管理系统、核心资源等方面因素彰显不足的情况下，对战略架构进行调整，草拟20xx年公司经营战略发展方案，虽然困难重重，只求探索性推进，争取达到预期的效果。

　　一、满足现有内部关联客户的服务及延伸，预计完成营业额：万元。

　　二、经营方案：通过市场调研定位选出P1、P2主要服务产品及P3、P4辅助（开发）服务类产品，计划第一年营业额：万元，净利润：万元。

　　1．计划预期：

　　（1）主要产品和业务范围：

　　目前计划主要面对的是北京市场。

　　设定的主要服务产品是P1、P2，代理P3、P4服务类产品，为以后的持续经营做好准备。

　　主要服务产品

　　（2）竞争对手概貌：

　　市场按市场调研结果，

　　2．市场计划：

　　（1）产品的市场需求量；

　　未来五年国内市场对P1、P2、P3、P4服务产品的需求量有所不同。需求量具体分布如下表所示：

　　需求量市场分布表

　　（2）产品市场价格及其变动趋势

　　对P1、P2、P3、P4产品在未来5年各市场的价格变动趋势进行预测。对产品价格进行预测，并制定价格策略。此外，供求双方还应考虑供求关系、促销效果、价格折扣等因素，确定最终产品价格。

　　产品价格变动趋势

　　（3）产品的市场前景预测；

　　各种服务产品总的市场需求量预测如下图：

　　市场需求量预测

　　（单位：项）

　　各个产品详细的市场需求趋势： ①P1市场需求趋势：

　　②P2市场需求趋势

　　③P3市场需求趋势

　　④P4市场需求趋势

　　在第一年主要经营P1、P2两种产品，是因为锁定他们的市场需求量比较大，但是公司也不放弃对P3、P4服务类产品的开发与经营，因为P3、P4的发展潜力比较大，发展前景可观。所经营的.产品都将是经过认证、在市场上具有口碑的产品，并且尽量做到系统化，品质化，来获得更多的客户群体。

　　信息中心及时地跟进其经营策略，及时的对自己的营销战略进行调整，以保证自身的竞争能力，达到预期的销售目标。 3．营销计划：

　　营销是企业经营中最富有挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；按目前的北京市场产品需求量来看，P1产品普遍的顾客需求量比较多；从长远来看，P1、P2产品的需求量以后将会逐年减少，而P3、P4产品的发展潜力很大，需求量在以后也会逐渐增大。

　　（2）产品的特性：

　　P1产品目前市场需求量大，但在以后的市场需求量会逐年减少，并且在第一年价格会有小幅度上升，第一年以后产品价格会逐年下降；

　　P2产品目前市场需求量较大，而在以后的市场需求量的增加量会逐年减少，并且在第一、二年价格会有小幅度上升，之后产品价格会逐年下降；

　　P3服务产品目前市场需求量较小，但在以后的市场需求量会逐年增加，价格增长幅度逐年增加，到第三年开始才有小幅度的下降；

　　P4服务产品目前市场需求量很小，但在以后的市场学求量会逐年增加，而且增加幅度很大，价格也一直在上涨。

　　（3）企业自身的状况：

　　公司拥有资金余额万元，无任何负债情况。（4）渠道推广策略：

　　将主要投资于P1和P2的渠道推广费用上，在吸引顾客的同时，顺便介绍公司的P3、P4产品，建立良好的客户关系。

　　（5）价格策略：

　　待与信息中心获得资料并进行市场调研后再详细制定价格定价策略。（6）战略合作：

　　4．财务规划

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制定。流动资金是企业的生命线。因此企业在初创或扩展时，对流动资金需要有预先周详的计划和过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运转后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻企业的状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（1）商业计划书的条件假设：

　　假设公司能与低于市场价格1—10%或更低的单位价格缺的资源，并全部销售出去，服务内容每年20%更新或延伸。（2）预计的资产负债表：（3）预计的损益表；（4）资金的来源和使用。

　　三、建立以销售为核心的管理、动力系统，完善核算体系。

　　四、根据销售的需求建立产品推广渠道和信息中心，按销售方案开展专业的市场调研和产品定位工作。

商业计划书范本12

　　创业目标

　　建立规范健全的快餐公司管理模式，通过有效的管理和投资，建立大型快餐连锁公司——特好特快餐公司。

　　市场分析

　　社会生活节奏的加快给快餐行业的生存和发展带来了机遇和挑战。虽然中国的快餐行业发展非常迅速，但外国快餐的主导地位使得大多数市场与中国快餐没有联系。如何逐步占领市场是首先要解决的问题。

　　调查显示，当人均收入达到xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。随着中国经济的发展，中国快餐业将进入高速发展阶段。

　　目前，现有的西式快餐不适合中国人的快餐消费观念和传统饮食需求。而且美国快餐的发展一直以价格低廉著称，是大众日常消费的对象。但在中国的快餐市场，西方快餐的价格是一般大众难以接受的，这也决定了工薪阶层不可能频繁消费小说《快餐》。

　　但按照现有中式快餐来看，小、脏、乱、差的状况还是很严重的，这为我们打造中式快餐连锁店提供了绝佳的市场机会。只要我们能够抓住这些市场机遇，改善中式快餐经营中存在的问题，发展自己的特色，那么我们进入中式快餐市场并占据更大市场份额的.创业计划就很有可能成功。

　　体现

　　1、特色快餐服务业模式。

　　以客户为中心，以客户满意为宗旨，通过客户满意，最终实现公司经营理念的推广。

　　2、目标市场定位。

　　大众可以接受的中国快餐行业。客户群体:上班族、儿童、休闲人士、游客等。

　　3、市场策略。

　　生产产业化、产品标准化、科学管理、连锁经营。

　　(1)“虚拟公司”的名称、员工服装、经营理念、内部管理和总部保持统一，但它们没有太多的装饰，也没有商务餐厅，它们更像是一个快餐容器配送中心。他们从公司的配送中心接收相关的成品，只要在单间加工就可以成型。虚拟公司的快餐产品主要是提供给上班族上班吃午饭的。他们的前台接待服务也是虚拟的，依靠电话订购系统和快速配送系统。通过建立送餐电话送餐服务，由统一的公司小巴和服务人员负责送餐。

　　(2)移动快餐公司——早餐策略

　　鉴于早餐人群流动性大、时间短的特点，我们从公司小巴和服务人员的统一模式转向主要需求网点，为客户提供方便营养的套餐。由于学生人数众多，学校附近引入了学生营养快餐，“营养”食品的宣传要兼顾经济效益和社会效果。

　　(3)快餐企业的形象战略

　　位于商业区和旅游景点的快餐店充分展示了我们公司的企业形象——干净、卫生、实惠、温暖。请专业的广告公司做一套广告策划，从公司的特点出发，突出特色快餐的特色。

　　投资计划“从点到面”。基于当地一个消费群体的特点，初期发展成一定规模的经营，选择了几个营业网点后，同时推出了快餐业务。后来根据职业发展，会逐步扩展到大中城市。

　　在发展初期，要大力发展西式快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司”和“移动快餐公司”的服务，然后在公司实力积累到一定程度，建立稳定的客户消费群体后，再拓展公司的发展空间。

商业计划书范本13

　　一、项目介绍：

　　本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为coco，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁奶茶店。

　　二、产品/服务介绍：

　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

　　三、行业分析

　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的.感觉。

　　对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动。

　　市场分析与预测，竞争者分析与本店特色：需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

　　四、营销策略

　　1、广告

　　企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解茶物语，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

　　2、促销计划

　　A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

　　B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

　　C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

　　D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

　　E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

　　3、价格

　　在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

　　4、队伍管理

　　各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

　　5、服务

　　店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

　　五、开店原料设备的分析

　　奶茶设备花销分析：制冰机及配件、奶昔机、封口机、果糖定量机、冰沙机、POS机、净水器、消毒柜、保温茶桶、电热开水瓶、开水机、电磁炉元等。

　　小型器具包括：双头量杯、不锈钢日式吧更、普通铝冰铲、不锈钢板网络格、塑料量杯(3000CC)、密封罐、冷水壶、压嘴、泰利漏壳、耿生光身汤壳、双耳油格(加密)、耿生味盅、手动打蛋器、电子倒计时器、400CC双层奶油发泡器、电子称、小电子称、耿生味盅盖、国产量杯、物斗、复合底不锈钢锅、抛光铝冰铲、带底盒胶柄钢平刨、豪华罐头刀、量豆勺、台湾打蛋器、耿生漏壳、小量杯、带盖量杯、雪克杯、杯刷、高效海绵百洁布、白餐巾、利浩纯棉蓝色毛巾、利浩咖啡色毛巾、保鲜膜、垃圾桶、拖把/吸水拖、扫把/垃圾铲、切刀等。

　　六、人力资源规划

　　社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。

　　由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：段天森，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。

商业计划书范本14

　　不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产品的纯利能达到40％，风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据，企业家应该了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的经营计划，其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营计划能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点。

　　1．关注产品

　　在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

　　2．敢于竞争

　　在经营计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有

　　哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格合适等等，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的'有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3．了解市场

　　经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，经营计划还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4.表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无懈可击的。经营计划中应该明确

　　下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5．展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在经营计划中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6．出色的计划摘要

　　经营计划中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司，是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。

商业计划书范本15

　　为了能够更好的运营，现在销售工作计划如下：

　　一、销售目标

　　xx区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20xx年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。

　　通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。

　　二、销售计划总述

　　1.优化媒体投放渠道，实现精准传播;

　　2.深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动;

　　3.尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力;

　　4.重新规划新车型的市场品牌规划;

　　5.根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动

　　三、媒体选择

　　报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高。是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告

　　电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传

　　杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动

　　四、营销目标

　　根据市场调研，20xx年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20xx年的工作计划。

　　我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。

　　工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。

　　阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。

　　阶段二：通过建立客户档案进行深入分析

　　销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户

　　阶段三：综合数据进行全面透彻分析

　　结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。

　　工作重点二——差异化营销策略

　　本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：

　　1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点

　　3、实战性强、专业性强、容易掌握

　　4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：

　　通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造xx年营销工作主线。

　　六、优化媒体

　　概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20xx年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20xx年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的`一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到最大效果。

　　精确定位：

　　1.追求对购车者的全面覆盖

　　2.全面影响最有购买意向的人群

　　组合营销：

　　1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触

　　2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度

　　3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长。

　　消费心理：

　　1.基本：价格各4S店无太大差异、

　　2.期望：产品附加值出色的售后服务、

　　3.出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：

　　1.扩大知名度：加强4S店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广活动