实用的设计方案八篇
为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢？以下是小编帮大家整理的设计方案8篇，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
教学目标
1、能学会演唱《别来接我》，并能深情地唱出歌曲所表达的感情。
2、能积极参与音乐活动。
教学重点
指导学生深情地演唱歌曲《别来接我》。
教学难点
歌曲的衔接及恰当的表达出歌曲的情感。
教学课时
教学过程
一、引入新课
师：同学们，我们是四年级的孩子了，很多的事情我们都愿意自己解决，可是也有的孩子有的想法却不敢和家长交流，他们用歌声来向爸爸妈妈倾诉，让我们一起来听听。
（播放cai，学生聆听歌曲《别来接我》。）
二、进入主题
1、交流、讨论
师：你觉得刚才这首歌给你的第一印象是怎样的？歌中的小朋友唱出了对家长的心声，我们来和他们比比，看谁表现得更好，好吗？
（播放《别来接我》音乐及画面，学生边看边听自由表现。）
2、学唱旋律
a、学生分别用mu、lu等母音跟琴模唱。
b、学生跟琴轻声识读乐谱。
c、采用比赛的形式，比比谁的读谱能力最强，能识读一乐句也很棒！
3、学唱歌词
a、学生轻声跟唱歌词。
b、以小组形式分乐句自学歌词，再互换学唱。
c、请部分学生当“小老师”带唱或采取一帮一的形式。
4、指导演唱
指导学生用“心”去演唱，以情带声，用最美的歌声表现内心真挚的情感。
（小博士 顿音记号：顿音也叫断音。记在音符的上方，表示该音要唱（奏）得短促而有弹性。）
三、情感的'升华
师：同学们，就要到“三八”妇女节了，你们想对长辈说些什么呢？能将今天所学的歌，采用表演的形式把自己的心中的想法表达出来，行吗？
1、分组排练
（学生分组自由练习，由小组长负责，老师整体调控，分组指导。）
2、综合表演。
a、鼓励学生大胆表演。
b、评价
师：对刚才的表演你有什么感触？如果要让家长肯定的想法，你觉得自己或他人还有什么不足，又该如何改进？
（学生自评、互评。）
c、拓展引申
a、拓展：平时家长是怎样娇惯你们的？
b、引申：在以后的日子里你将如何做才能让长辈放心呢？（学生自由发言，老师作鼓励性、表扬性小结。）
c、小结
设计方案 篇2
和小朋友玩亲子游戏，是很多幼儿园非常主打的活动项目，它对于增强幼儿园和家长的沟通很有帮助。亲子活动游戏以其本身固有的情趣性和娱乐性，吸引家长们和孩子愉快的.参与活动，让家长和孩子在其中感受到快乐，增进亲子之间的感情，更加了解对方。
游戏准备：
设置彩色跑道。
游戏过程：
1.将家长组织到一起，进行分组，每个小组保证至少5个人；
2.这些家长分组之后到跑道上设置人体障碍；
3.给小朋友编号，按照编号依次来到跑道；
4.游戏开始，小朋友从跑道上穿越障碍；
5.游戏过程中，如果小朋友的身体碰到家长的身体就需要回到起点重新开始穿越；
6.游戏以孩子完成任务的时间计时。
游戏总结：
可以很好地锻炼孩子的身体，同时，对自我控制力和耐力的提高也很有帮助。
设计方案 篇3
端午节即将来临，很多企业都会借此机会举办活动来增加员工之间的交流。本资料提供了一份端午节包粽子比赛方案，企业管理者可以参照执行。
一、活动主题
粽叶飘香，自包米粽，共度端午，互赠祝福
二、活动目的
1、通过亲自动手包粽子，让工能更真切得去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，比如包粽子的方法和馅料的搭配等等，以轻松的方式进一步锻炼员工的动手能力和学习能力。
2、在端午节来临之际，让员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。在集体的温暖中度过异地的'传统节日。
三、活动时间
20xx年6月21日下午17：30-18：30
四、活动地点
食堂门口
五、活动流程
(1)前期准备
①提出方案，由部门人员组织与宣传部门人员共同讨论
②上网查询资（包括包粽子的材料、制作方法等）
③联系食堂场地，并确定预算
④申请并由宣传部负责制作海报，进行宣传
(2)购买材料：
花生米、葡萄干、红豆、红枣、蜜枣、咸菜、白糖、蒸米粉、食用碱、酱油、粽叶、糯米；肉；水果；
（3）器具准备：
盛装食材容器、汤匙（均由食堂提供）；
棉线：剪成若干条，每条长约20cm；
剪刀等。
（4）处理材料：
糯米：温水浸泡一定时间，滤干水分。
粽叶：把粽子叶放水里煮，水开10分钟后即可取出冷水洗净剪两端多余后滤干。
粽馅：由各种已购材料搭配，其中半肥瘦肉用配料先腌制待用。
2、包粽子
（1）集合：参赛员工按既定时间到食堂。
（2）开始制作：
鉴于员工们对包粽子或知道或不熟练，请教了食堂的人员，在她的指导下总结包粽子方法如下：
a。取两张（均为反面）粽叶一头一尾的反方向重叠（不完全），放入一小碗（125克）米，用食指在米中间轻轻划一字，放入1、2匙自己喜欢的粽馅材料，再填一些米盖住。
b。右手先把外端粽叶往里折叠并向后折去，包好一端再以同样手法完成另一端，绑粽子要先在中间绑一次后才从一端逐一绑向一端以防变形，绳子紧度不能过紧（煮爆）或过松（进水），以轻扯不移动即可。
在了解有关粽子的包法后，员工便可自己动手包粽子，期间可以向阿姨询问相关细节，以便更好地完成。
（3）制作结束：
由负责人员将大家包好的粽子集中放置，然后将剩余材料整理，对于盛装不用的盛装容器洗净返还给食堂工作人员。
（4）评比规则：每组分配相同数量的粽子叶与其它材料，比赛开始后，哪个组速度快、质量好、遵守纪律、不浪费材料且场地保持最干净，则评定该组获胜
3、煮粽子、分发
在食堂晚饭后空余时间，负责人到联系好的地点烹煮粽子。（相关方法在工作人员指导下完成）完成后分发给参赛员工以及帮助这次活动的工作人员。送去节日问候。
六、预算
花生米10元、葡萄干10元、红豆15元、红枣20元、蜜枣15元、咸菜10元、白糖10元、蒸米粉10元、食用碱5元、酱油5元、粽叶20元、糯米50元、肉30元、水果10元、棉线5元、合计225元
七、注意事项
1、各参赛员工按时到既定地点，应预先了解包粽子的有关方法。
2、不要随意放置器具或是材料，以至于现场凌乱。
3、注意个人和食材卫生，不应弄混弄乱。
设计方案 篇4
工程项目名称： 工 程 地 点： 合 同 编 号： 发 包 人： 设 计 人：
签 订 日 期： 签 约 地 点：
发包人（以下简称甲方）：年 月日
设计人（以下简称乙方）：
甲方委托乙方承担 设计，经双方协商一致，在自愿平等的基础上，签订本合同，双方恪守诚信、严格遵守。
第一条 本合同依据下列文件签订：
1.1《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程勘察设计市场管理规定》。
1.2 国家及地方有关建设工程勘察设计管理法规和规章。
1.3 建设工程批准文件。
1.4 职工宿舍旧房拆迁改造协议
第二条 设计名称、内容、阶段、规模、投资及设计费：
建设规模 序号 分项目名称 层数 建筑面积（m） 2设计阶段及内容 估算总方初步施工投资 单价 估算设计费（元） 案 设计 图 （万元）占地面积约 万平1 概念方案 方米 ，总计容建筑面√ 积约 万平方米 说明: 总包价： ￥ 万
1、甲方委托乙方承担本项目概念性规划设计工作，乙方配合甲方完成概念性规划设计的调整与修改（用地规划条件及产品定位修改除外），以确定可实施的容积率指标。设计工作至完成项目容积率确定为止。
2、设计服务内容不包括修建性详细规划和建筑方案设计，结构、设备、景观和人防专业设计，工程投资估算和概算。
3、乙方应配备足够的、合资格的、有经验的设计人员为本项目提供服务。 各阶段设计开始前一周双方进行讨论,并形成会议纪要或补充协议指导该阶段设计工作。甲方提供指导性文件《概念设计任务书》。若因乙方提交的设计文件达不到该阶段的深度和质量要求，乙方必须进行修改、补充，直至提交甲方认可的合格设计文件，此时方计为提交设计文件时间，以避免乙方提供不合格的设计文件
第三条 概念性规划设计成果要求：
3.1 用地现状、区域分析图。
3.2 规划总平面图（含经济技术指标）。
3.3 规划空间结构分析图。
3.4 交通系统分析图。
3.5 建筑规划组团标高分析图(含组团标高) 。
3.6 日照分析图。
3.7 反映设计意图的透视图。
3.8 设计说明，表达规划设计构想，设计意向。
3.9 返迁户户型平面。
3.10 分期开发示意图。
3.11 项目综合技术经济指标表。
3.12 分期技术经济指示表。
3.13 成果文本8份。
3.14 CAD（20xx版本）及其它设计成果电子文件光盘两份。
3.15 A1展板一套。
（彩色效果图表现部分：总体鸟瞰图、组团效果图等）
第四条 本合同设计收费为总包价人民币 万元(含税)。设计费支付进度如下。
5.1 第一次付款：本合同签订后，乙方完成拆迁方案（含总图、鸟瞰图、人视点透视、返迁户户型平面）并交付甲方，十天内甲方支付乙方概念性规划设计费的13%，计 ，大写： 。
5.2 第二次付款：乙方完成概念性规划基本布局设计，并将成果交付甲方后，十天内甲方支付乙方概念性规划设计费的53%，计 作为前期费用，大写： 。
第三次付款：乙方概念性规划调整，经甲乙双方及项目所在地规划部门确认容积率且乙方提交最终成果给甲方确认无异后，十天内 甲方支付概念性规划设计费的34% ，计人民币 ，大写： 。
5.3 在双方约定的设计费支付进度中，甲方向乙方支付进度款，同时乙方向甲方提供等额相应发票。
5.4 以上费用包括设计费、材料费、人工费、返工费、设计调整补充费、交通费、
食宿费、税费及差旅费、税金等相关费用。
第五条 设计进度表
工 作 内 容
1. 踏勘现场、听取甲方及策划顾问意见
2. 拆迁方案
3. 总体概念性规划设计第一轮稿 （主要满足调容积率）
4. 甲方、乙方及策划顾问研讨，确定工作方向
5. 总体概念性规划设计第二轮稿
6. 提交最后概念性规划设计成果 起始时间 完成时间 天数 3 10 3 10 10 备注 注：以上设计内容在确定设计方向后20天内完成.
第六条 双方责任
6.1甲方责任：
6.1.1甲方按本合同内容，向乙方提交资料及文件，并对其完整性、正确性及时限负责，甲方不得要求乙方违反国家有关标准进行设计。
6.1.2甲方变更委托设计项目、规模、条件或因提交的资料严重错误，或所提交资料作较大修改，以致造成乙方设计需大量返工时，双方需另行协商签订补充协议（或另订合同）、重新明确有关条款，甲方应按双方另行协商签订的补充协议向乙方增付设计费。而非上述原因造成乙方设计需大量返工时，甲方不向乙方支付任何形式的返工费用。
6.1.3 未经乙方同意，甲方对乙方交付的设计资料及文件不得擅自修改、复制或向
第三人转让或用于本合同外的项目，如发生以上情况，造成乙方损失的，乙方有权向甲方提出索赔。
6.1.4若甲方未能继续委托乙方承担本项目概念性规划后续设计阶段设计工作，甲方 有权使用已付费的乙方设计成果。 6.2乙方责任：
6.2.1乙方应按国家技术规范、标准、规程及甲方提出的设计要求，进行设计，按合同规定的进度要求提交质量合格的设计资料，并对其负责。
6.2.2乙方采用的主要技术标准是：国家及地方现行设计规范、规定及标准。
6.2.3乙方按本合同第五条规定的内容向甲方交付资料及文件。
6.2.4乙方应保护甲方的知识产权，不得向第三人泄露、转让甲方提交的所有资料。如发生以上情况并给甲方造成经济损失，甲方有权向乙方索赔。同时，乙方应对在本合同履行过程中所知悉的甲方的一切秘密信息负有保密义务，否则因乙方泄露甲方秘密信息给甲方造成损失的，应向甲方赔偿一切直接和间接损失。本条款所赋乙方义务不因本合同的终止而消除。
第七条 违约责任：
7.1甲方应按本合同第四条规定的金额和时间向乙方支付设计费，如逾期支付七天及以上的，每逾期一日，按照应支付而未支付部分的千分之一（壹）承担违约金。逾期超过15天以上时，乙方有权暂停履行下阶段工作，并书面通知甲方。在乙方无违约情形下，甲方的上级或设计审批部门对设计文件不审批，甲方均按规定支付设计费。
7.2由于乙方原因，延误了设计资料及设计文件的交付时间，每逾期一日，应按照本合同约定的设计费总报价的千分之一（壹）向甲方支付违约金。逾期超过十五日的，甲方有权单方解除本合同。甲方解除本合同的，乙方向甲方支付的逾期交付违约金计算至甲方解除本合同之日止，乙方在甲方解除本合同之日起3日内全额返还收取甲方的所有钱款。
7.3乙方所提交的设计资料及文件经甲方评审认为未达到甲方设计要求的，乙方应根据甲方的.要求无偿按时、按质完成设计的修改及补充，若经乙方对设计进行修改及补充后仍未达到甲方设计要求的，甲方有权解除本合同，因以上原因甲方解除本合同的，甲方按照本合同约定的设计费总报价的30%向乙方支付设计费，乙方在甲方解除本合同之日起3日内向甲方返还多收取的设计费，甲方委托乙方承担本合同内容之外的工作服务，承担由此给甲方造成所有直接、间接以及逾期收益损失。
第八条 其他
8.1甲方委托乙方承担本合同内容之外的工作服务，另行支付费用。
8.2由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应及时协商解决。
8.3本合同发生争议，双方当事人应及时协商解决。如果协商不成，任何一方应向甲方住所地人民法院诉讼解决。如果发生诉讼，违约方须支付守约方律师费、取证费、差旅费等合理开支。双方对此无异议。
8.4本合同一式 肆 份，甲方 贰 份，乙方 贰 份。
8.5本合同经双方签字或者盖章后生效。
8.6本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，有关协议及双方认可的来往电报、传真、会议纪要等，均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
8.7双方工作人员在工作交接中均不直接接触现金，双方公司所有的往来款项均须汇入对方指定的对公银行账户。任何一方交付现金给对方工作人员，均视为个人行为，与公司无关。
8.8双方公司均遵守廉政条款，日常工作坚持公开透明，如果出现违规违纪现象，均系员工个人行为，与双方公司无关。
8.9本合同由双方协商一致共同签署，是双方真实意思的表示，双方均恪守诚信、严格遵守。合同的修订，需双方协商一致，另行补充签订书面的协议，双方签字或者盖章生效。
甲 方： 签约代表： 签章： 开户银行： 帐 号： 签字日期：年 月 日
乙 方： 签约代表： 签章： 开户银行： 帐 号：签字日期：年 月 日
设计方案 篇5
活动目标：
1.能掌握行进间跳的方法。
2.能听到信号后快速做出反应。
3.能积极参与游戏活动，与同伴合作游戏，体验游戏带来的快乐。
活动重点：
能掌握行进间跳的方法
活动难点：
能听到信号后快速做出反应
活动准备：
物质准备：小椅子、大树头饰、兔子胸贴、青蛙胸贴
经验准备：儿歌《抱树》
活动过程：
一、开始部分
教师和幼儿随音乐做热身运动
二、基本部分
1.教师请出树朋友，引出活动主题
师："小朋友们现在是什么季节"（春天）师："春天会有哪些我们身边的朋友会发生变化啊"（树、花、小鸟、小蝴蝶等等）师："今天火老师为小朋友们带来了一个朋友，小朋友们看看是谁啊？"（大树）"小朋友们喜不喜欢树啊！"（喜欢）"我们前几天学过一个关于抱树的儿歌，现在请小朋友们给客人老师读一下。
2.玩游戏《抱树》
（1）教师示范怎样抱树师：小朋友我们的'前面有许多的树朋友，现在老师先给小朋友们示范一遍抱树的过程游戏玩法：教师将小椅子（树）围成一个圆圈，根据树的棵树确定参与幼儿的数量，每组幼儿要比树多一个。游戏开始，教师让参与活动的幼儿进入圆圈内，幼儿围绕圆圈边念儿歌边走，等儿歌停下后幼儿迅速抱树，没有抱到树的幼儿则站在圆圈中间等待下次机会。
游戏规则：
a.幼儿必须要在最后一句儿歌念完后才可以去抱树。
b.幼儿在读儿歌时必须是走或跳的。
（2）分组游戏教师将幼儿分成男女两组分别游戏，让幼儿在自主地游戏中来跟着儿歌抱树。
教师总结
三、结束活动
幼儿和教师随音乐做放松运动，将幼儿带离游戏场地。
设计方案 篇6
教育要求：
1、通过活动进一步了解什么是团结合作，了解团结合作的重要性和必要性，并愿意在学习、生活中与他人团结合作；
2、在活动中体验团结合作带来的快乐情感，培养团结合作的精神，提高团结合作的意识和能力。
准备工作：
1、做各种动物头饰；
2、收集有关格言、故事；
3、排练小品剧、歌表演
活动过程：
一、班主任讲话，宣布活动内容，提出活动要求，规划方案《班队活动设计方案》。
二、宣布活动开始
主持人：我是一滴小水珠，从来没有离开过大海他的怀抱。它对外面的世界非常好奇。一次偶然的机会，它被抛到了高处，刚被抛到高处时还有些害怕，但渐渐地，它就被眼前的情景吸引住了。炫目的阳光、亮丽的彩虹、湛蓝的大海，它陶醉了，没想到空中的景色这么美！小水珠在微风的吹拂下飘呀飘呀，忘却了一切。这时，传来了海妈妈焦急的声音：“小水珠，快回来，太阳会把你晒干的！”小水珠满不在乎地回答：“妈妈，我再玩会，这儿太美了……”可还没等它说完，一束强烈的阳光照过来，小水珠瞬间消失得无影无踪。听了这则故事，大家肯定有很多想法吧！我这里有两个问题来考考大家。为什么小水珠离开大海他的怀抱后，会马上消失？
是啊！一滴水只有在大海中才不会干涸。我们五（6）班不正是这一片汪洋大海，而在座的每一位同学不正是大海中的一滴滴水珠吗？一个人只有在集体中才能发挥自己，一个集体也正因有了我们才生发光芒。
五（6）班“团结就是力量”主题班会现在开始
第一部分
乘上时空列车出发吧！欢迎你们到动物王国来！一路上风光美丽吗？动物王国里有许许多多的动物，时时刻刻在发生各种各样的事情，聪明的同学们一定能从中悟出深刻的道理来！
刚才我们一起参观了动物王国，大家有什么收获吗？
（学生谈感想）
第二部分：古为今用，明理
王申灏同学就看到过这样一个跟团结合作有关的故事，我们请他给我们说说吧。
大家好！我要讲的故事题目叫《一把筷子的故事》
大家听说过《三个和尚》的故事吗？让我来说说吧，他们应该团结在一起，互相扶持，而不只是计较个人的得失。
第三部分：联系实际，导行
三个和尚的故事，不团结合作不仅害苦了别人，也害苦了自己，在我们现实生活中有哪些事情也需要团结合作才能完成呢？
是啊！有句话说得好：一滴水只有放进大海才永远不会干涸，一个人只有把自己和集体融合在一起才最有力量！我们的班集体好比一艘大船。只有全体同学紧密团结，密切合作，才能开动这艘大船，驶向成功的'彼岸！
第四部分：班会收获，升华
为了开好这次班会，达到形式新颖，意义深刻的效果，我们都付出了许多心血，可以说，没有团结合作，就没有这次班会的顺利进行，现在，班会已经接近尾声了，大家是不是对团结合作有了更切身的体会呢？
三、班主任讲话：
众人拾柴火焰高，团结的班级才是一个真正的班集体。
许：说得太好了！总的来说，这次班会的顺利进行，是全体同学团结合作的结晶，在今后的学习、生活中，我们也要团结合作，因为我们相信——团结合作，成功在握！谢谢同学们。
设计方案 篇7
一、工作开展背景
1、保险公司电话投保竞争激烈，导致客户回店续保率低；
2、客户购车后，销售员与客户沟通几乎为零，因而导致客户转介绍率极低；
3、在目前市场竞争激烈的形势下，汽车销售的利润已是微乎其微，衍生产品收益 成为了汽车经销商的重要来源；
4、公司已开通多家保险公司业务合作，完全具有开展保险业务的实力与优势。
二、工作开展目的
1、通过客户续保业务的开展及续保回馈套餐，让客户与公司再次建立关系；
2、通过续保活动开展，让销售员再次与老客户建立联系，从客户角度讲可以算作是客户关怀，从营销角度讲，我们可以重新把我们的'老客户资源利用起来，无论是在口碑营销上还是在老客户转介绍方面都可以作为基础；
3、保险收益作为汽车衍生收益的重要组成部分，通过续保深层次挖掘是非常有必要的，不负责便是浪费资源；
4、通过与售后绑定的相关激励政策，在促进续保工作顺利开展的同时还可以起到减少老客户流失的作用。
三、工作开展流程
（一）客户资料梳理
1、客服部梳理出自建店以来的所有老客户信息；
2、客服部按照月份联系用户，例：7月份跟踪去年7月底及去年8月份的客户；
（二）制定回访话术
XX先生您好！我是XX4S店的续保专员XX，我们也是通过您购车的信息了解到您的车险将要到期了，保险是否都办理好了吗？。。。。具体话术见后页话术专栏。
（三）按计划回访
续保专员根据客户购车时间做好跟踪计划，每个客户提前一个月进行电话提醒，提前15天进行客户邀约。
四、活动政策与内容
（一）日常续保活动方案
4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时劵、价值200元脚垫换购劵）
太平洋 ：续保客户凡进店购买商业险的即送汽车清洁套装一套（泡沫清洁剂一瓶、表板蜡一瓶、毛巾一条）
人寿 ：
商业险1500元—20xx元：80元话费
商业险20xx元—2500元：100元话费
商业险2500元—3000元：150元话费
商业险3000元—5000元：200元话费或200元油卡
（二）团购续保活动方案
太平洋：
1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即送50元话费；
2 、续保客户团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页； 人寿：
1、续保客户凡团购期间进店购买商业险即可参照日常续保活动送礼品；
2、续保客户凡团购期间进店购买商业险满20xx元即可参加抽奖，具体奖品见后页 4S店：续保客户凡进店购买商业险即送保养套餐（价值200元四轮定位、价值50元工时券、价值200元脚垫换购券）
太平洋抽奖礼品：
一等奖：行车记录仪
二等奖：车载迷你冰箱
三等奖：移动电源
四等奖：清洁套装
纪念奖：车载USB接口
人寿抽奖礼品：
一等奖：真皮脚垫
二等奖：车载吸尘器
三等奖：价值100元油卡
四等奖：收纳箱
纪念奖：车用香水
三、团购活动需要的物料
X展架、电脑贴、纸巾盒、环保袋、礼品桌、桌布、抽奖箱2个、奖品条
四、团购活动续保情况
电话邀约：XX组客户
实质来店：XX组客户
成功续保：XX组客户
流失续保：XX组客户
五、分析
成功的原因：1、礼品多； 2、后期服务有保障； 3、刚开始做，有吸引力
未成功原因：1、价格贵； 2、礼品对于极个别客户来说不实用； 3、只是比价，自己有朋友是做保险的
20xx年9月20日至21日团购活动期间成功续保44台，均由客服部招揽来店，预约人数63组用户，
另外19组用户表示活动期间没时间来店，已在非活动时间来店续保。因与上月活动内容相同，主要针对10月未参加活动客户对象进行邀约，用户主要对此活动抽奖及礼品意向较高。
六、推广宣传方式
推广宣传形式：以电话回访为主，短信宣传和网络宣传为辅
七、转介绍情况
（一）转介绍的意义
转介绍是用于客户开发的最主要的方法。它通过已成交的老客户介绍身边的人加入同一个组织或使用同一种产品。同时老客户转介绍具有耗时少、成本低、成功率高等优点。
（二）团购活动的转介绍情况
本次团购活动成功办理44组用户，其中有5组用户转介绍新用户买车
例：XX 先生9月21日来店续保，同时介绍XX先生成功购买我店新车。
（三）总结
1、老客户就是宝，发展一位新客户的成本投入是留住一位老客户的5倍，老客户忠诚度的提高必然会带动销售业绩的提高。
2、留住老客户会有利于发展新客户，老客户的口碑胜过我们的千言万语。
3、将转介绍成为一种习惯。
设计方案 篇8
一、活动目的：帮助学生学会正确认识自我和周围世界，摆脱不良心态，与同学、老师、父母融洽相处, 培养学生的参与意识和乐观向上的心理品质，使学生拥有健全的人格，更好地投入到学习和生活中去。
二、活动主题：放飞心灵、快乐相随。
三、活动时间：20xx年10月。
四、活动内容：
（一）明确主题、营造氛围。
1、心理健康活动月启动暨国旗下讲话
（1）宣布心理健康活动月开始
（2）宣读小学心理健康活动月方案
（3）以“放飞心灵、快乐相随”为主题进行国旗下讲话
2、校电子屏幕宣传标语
（1）关注心理健康，积极快乐生活
（2）“健康的心理是你迈向成功的起点！”
（3）“关注心灵，关爱健康”
（4）“关注心理健康、构建和谐校园”
3、黑板报
各班以“放飞心灵、快乐相随”为主题出一期黑板报，低段以学生的学习为内容，比如：如何养成良好的行为、学习习惯,怎样让孩子们快乐学习；中段以如何调节情绪，快乐每一天，或认识自我，增强自信心为内容；高段以沟通、互动、和谐以及良好的人际关系为内容。
（二）活动推进、分层实施。
1、进行心理测量，了解学生心理现状，并汇总分析。
2、心理健康讲座
（1）教师心理健康讲座 （2）学生心理健康讲座
3、学科教学中渗透心理健康教育知识
班主任老师上一堂心理健康团体辅导课。
4、心理健康教育主题队会（10月） 活动主题：“拥有好心情” 活动目的：通过主题班队会让学生懂得如何以积极的'心态去面对生活和学习，不要有过多的思想负担，珍惜今天，把握今天，争取做生活的舵手。
5．制作“快乐心语”卡，让学生在心语卡上摘录下令人愉快的诗句或名言警句送给同学，从而体验友谊与快乐。
6．“快乐心愿”。 开展“爸爸（妈妈）我想对你说??”活动,学生对父母亲说一句心理话或一句感恩的话。同时发动父母回复，对孩子说一句心理话或一句寄予的话。
7、广播站推出 “心灵之约”栏目。
三、展示交流、评比推进。
1. 以《快乐的生活》为主题的美术作品展。
2.心理健康知识手抄报比赛。
3.心灵日记一篇篇。
四、总结评价、拓展延伸。
月末各班推荐在本次活动中表现出色的学生，学校进行表彰。
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