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二级经销商推广会策划方案
一、会议目的:
1、增加一级经销商的信心,增加进货量。
2、实现渠道铺货,使产品在流通渠道中正常运转。
3、快速增加三力制药现金流和资金快速回收。
二、会议时间:根据各调拨市场情况确定
三、活动地点:企业的调拨市场
四、活动对象:二级经销商
五、活动执行:统管市场有调拨任务的省级经理
六、会议形式:政策宣讲+会上现款购货
七、活动流程:
(一)前期准备
1、选择目标二级经销商:
(1)具有调拨能力,能够自行运作市场
(2)具有比较广泛的客户资源、人员配备齐全、有完善的配货网络
(3)资金状况良好,信誉度高
2、会议邀请:
**邀请+邀请函
会议开始前一个月起,由一级经销商向目标二级经销商进行**邀请或发出邀请函。
3、会场选择:在一级经销商平时会议的习惯地点即可
4、物料准备
(1)宣传物料准备:调拨产品的宣传物料的设计稿、会议所需海报、易拉宝、活动开展时所需的横幅
如有需要可将脑立清胶囊同时进行推广,并准备好相应的配套资料。
(2)向经销商进行企业、产品介绍时所需的展示电子文件
(3)准备会议进行期间所需的政策宣传单
(4)会议所需合同书
5、选择主持人
(1)要从各方面进行考察,综合评比后确定人选:表达能力、沟通能力、现场处理问题的能力、形象、气质等
(省经理可自行承担)
6、其他
(1)会议正式开始前一天,将各项工作再次确认,如:检查所有的工作是否已经到位,确定会议日程,并准备打印稿(开会当天下发到经销商手中)
(二)会议开展
1、会议当日准备(上午)
会场布置
在会场门口及会场内摆放相关产品的宣传海报、易拉宝
会场正前方准备好播放的电子文件,以助于进行讲解
会场前摆放两张专门放调拨产品的桌子,将系列产品放到桌子上
在会场内活动开展的横幅
2、会议正式开始前
(1)公司代表在会场外迎接经销商
要保持良好的心态,面带微笑、热情服务
对经销商表示问候
入会议室时,协助经销商进行登记,并请赐予名片
将介绍公司、产品的宣传资料,价格、优惠政策的介绍等方面的资料,一起装到纸制手提袋中,送给经销商阅读
发放会议日程给各经销商
(2)由主持人负责播放音乐,中间穿插用幻灯播放的公司、产品介绍的短片和广告片
3、会议全过程
(1)主持人宣布会议开始,对会议进行基本介绍,并用比较煽情的话语提升会议气氛。
(2)公司负责人或区域负责人对本次活动致词
(3)公司专门人员对相关内容进行全面的讲解,如:三力公司基本情况,调拨产品市场空间,政策及支持。在公司整体情况介绍时,可涉及到脑立清胶囊的相关情况,证明三力品牌具有较高的知名度。
(4)由公司区域负责人对活动中存在的疑问,进行答疑
(5)答疑后,开始现场订货工作
(6)如有需要安排用餐
4、注意事项
(1)公司人员和一级经销商要紧密配合,多使用一级经销商资源为公司服务
(2)会议所需相关资料一定要准备齐全,特别是相应的政策及支持一定要详细掌握,并保证准确介绍。
(3)经销商到会后,要及时做好各项服务工作。
(4)主持人要时刻关注会场氛围,做好会场气氛的调节;每个节目之间保证衔接紧密。
(5)每位公司人员要做好互相之间的协调,保证会议的顺利开展。
(6)经销商签约期间,公司人员要做好服务工作:如,及时提供合同样本等。
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