汽车无限suv品牌推广策划方案

时间：2022-11-22 00:48:56 推广方案我要投稿

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汽车无限suv品牌推广策划方案

　　一、背景概况

汽车无限suv品牌推广策划方案

　　1、关于行业：

　　中国加入WTO，在给中国带来机遇的同时，也给中国企业带来了挑战，尤其是汽车工业，无疑将承受着巨大的冲击。中国为了应对加入WTO后给汽车工业带来的冲击，采用了重点扶持三大汽车集团工业的战略，中国汽车工业已经进入了大规模生产的阶段，谁能获得资金与技术的支持，谁能采用世界先进的汽车生产管理技术，谁就能在中国乃至世界汽车行列中轻松遨游。

　　2、关于企业：

　　河北中兴汽车制造有限公司是中国第二大的皮卡生产基地，其前身是保定国有田野汽车有限责任公司，为了适应世界经济的发展潮流，实现企业跳跃式的发展，中兴汽车公司大胆采用改革举措，与台湾联合领导公司合作成立了河北中兴汽车制造有限公司，有效的引进资金及技术资源，为企业的发展注入了新生力量。目前公司的产品包括皮卡、SUV两大系列共数十个品种车型。其中最为引人注目的是新款SUV中兴“无限”。

　　3、关于产品：

　　无限是中兴公司全新设计开发的第一代中高档多功能越野车，与欧洲、日本等国际著名科研机构合作，引入国际最新车型设计理念。从造型设计、底盘、内饰、到零部件供应采购全过程开发。无限依托全球优质的零部件采购体系，装备多项国际成熟的高科技配备。关键零部件选用德尔福、法雷奥、西门子等国际知名品牌产品，70%的零部件选用大众、通用等配套体系产品，整车质量性能与国际SUV同步。从外表上看，中兴 “无限”SUV虽然很实用，但并不是很起眼，它最明显的特征是：

　　（1）设计引入国际最新车型设计理念，车身造型和用途及配置都是依据中国道路状况进行设计的。

　　（2）动力方面可采用三菱4G69S4N SOHC汽油机、欧洲动力 VM（R425DOHC）电控高压共轨直喷柴油机等动力，满足使用者更多的功能需求。

　　（3）悬挂系统采用前独立悬架后螺旋簧（四驱后钢板弹簧），提高了车辆的稳定性与舒适性，同时配备德尔福电子式ABS+EBD，极大的保证了车辆行驶过程中的安全性。

　　（4）西门子VDO立体声高级音响，专业级的左右座高保真喇叭缔造出环绕式临场感最佳音乐空间。

　　4、关于市场

　　无限自上市以来，目前在全国销量相对比较平稳，据全国乘用车联席会数据显示，2008年3月份，无限共计生产325辆，销售495辆，表现的差强人意。而同城兄弟长城哈弗，其三月份共计生产5710辆，销售5445辆，由于哈佛上市要早于无限，因此在全国的保有量也相对较高，再加之无限在上市后一直没举办过大规模的推广活动，从而造成了无限与哈弗之间如此大的差距。

　　纵观中国SUV市场，特别是山区和丘陵地区，因所处地理环境与当人文气氛所影响，合资品牌居多，市场占有份额较大，每年都会有相当一大部分SUV车型在国内投产，由此不难看出无限在国内的市场还有待开发。

　　二、活动名称：

　　商务休闲随心转换

　　————无限“拓界体验”团购会

　　三、活动目标：

　　通过一系列的活动，让无限走进人们的视线，认识无限，了解无限，在全国范围内提升无限的知名度与市场认知度。传播无限“商务休闲随心转换”的品牌形象，通过产品支持点的配合，诉求其“拓界之车”的传播概念。形成一次潜在消费群体的小规模爆发，从而促进销售，提升无限的销量。

　　四、活动步骤

　　1、锁定目标阶段

　　市场部与销售部召开圆桌会议，并邀销售部一线销售人员及经销商代表参加，就无限目前现状展开讨论，收集销售一线最真实的信息，及不同人群的不同需求层次，再加上无限“商务休闲随心转换”的定位及理念，分析并找出无限的目标人群，并根据人群特点，做出有针对性的营销活动，做到有的放矢。

　　2、制定方案阶段

　　根据圆桌会议的结果，找出无限上市以来销售不佳的原因，及客户对无限的评价等一线最真实的信息，针对无限目前现状和经销商与客户所提的整改意见及建议，制定相应的营销计划，并根据讨论结果显示出目前客户最关注的营销方式，是降价、促销、车展、送礼还是一些针对性较强的活动。对活动所赠送的礼品，是现实有用的礼品还是售前的装具赠送及售后的打折优惠，做出相应的最直接有效的营销活动。

　　3、方案实施阶段：

　　根据制定的活动方案，各部门严密配合，按照方案中所制定的人员分工，所有人员各司其职，严格听从调派，不得以任何理由推辞，一切为了我们的共同目标———提升无限销量而努力。

　　4、活动总结阶段：

　　活动结束后，再次召开会议，将活动中客户的意见建议，以及活动后的市场反映、整个活动中的缺点与不足和所遇到和各种问题及时反馈至市场部，以便今后活动积累经验，并积极改正，实现各部门无缝链接，犹如一部正在高速旋转的机器，从而达到提升我们个人及整个团队的战斗力，提高销量的目标。

　　五、活动实施

　　根据圆桌会议结果显示，无限的目标客户群为年轻有活力，充满激情、喜欢运动、崇尚自由，一般都有自已的轿车，二次购车者占了绝大多数，或是想换车或是想购置第二辆车使用，这部分人每天开着轿车在城市水泥与钢筋中徘徊，对轿车有了腻反的心理，想要换辆新车，换种心情，在周末闲暇时去山村田野间纵横驰骋，让身心来一种彻底的放松，让压抑的心理在狂野的驰骋中爆发出来，但同时又要间顾到上班与出游两用，于是城市SUV便成了他们的专属。

　　根据我们对客户的确认与分析，我们得出以下结论：

　　1、目前无限的品牌知名度要弱于哈弗，我们在想抓住客户，只能从性能出发，将无限“商务休闲随心转换”的定位与“拓界之车”的理念充分展示在消费者眼前，让其通过实实在在的车辆山路试驾体验，充分了解无限的性能，及高品质的性价比，以品质打动消费者促使其购买。

　　2、无限上市之初，经过前期一段时间的预热和客户的积累，在无限上市后造成了无限购买的一个小的高潮。但除着新车新鲜感的逐渐降温，客户的购车热情逐渐平淡，以至造成了今天相对滞销的局面。所以目前我们急需一场大规模的活动，来激起人们的激情，造成另一个无限购车高潮。于是我们制定了“商务休闲随心转换”无限大型试驾团购会的活动方案。

　　六、活动细节

　　（一）、根据制定的方案，开始有目的的联系各场地并实地考察，同时与相应的经销商联系，共享其客户资源及邀其出面解决一些活动中遇到的问题（如场地、相关职能部门协调等），具体实施方法为：

　　1、由市场部带头，销售部配合，首先确定我们的活动地点与实地考察。

　　2、与经销商协商洽谈，在活动形式，活动内容方面与之达成协议，制定出双方都满意的活动方案，并由其出面解决场地及协调相关职能部门。

　　3、方案制定后，由销售部配合市场部，准备相应的活动所需物料，并作相应的人员安排。

　　4、活动实施过程中，工作人员各司其职，高度、全方位配合，将本次活动圆满完成。

　　（二）、活动方案制定结束后，开始针对本次活动进行前期预热宣传：

　　1、利用短信平台，分批次（按活动地点与时间）通知我们的老客户，一是出于对老客户的尊重，二是增加转介绍。

　　2、通知各经销商由销售顾问电话通知我们的无限意向客户，参加我们的活动，通过车辆性能体验及团购优惠政策促使成交。

　　3、在报纸、网络进行前期广告宣传，增加影响力。

　　4、布置展车及公司展厅和合作单位展厅，制造气氛。

　　5、联系我们此次活动的各经销商，通过电话或短信行式进行告知其当地保有客户与潜在客户及意向客户。