汽车4s店中秋节的活动方案

时间：2022-12-09 11:36:31 活动方案我要投稿

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汽车4s店中秋节的活动方案

　　一、前提：

汽车4s店中秋节的活动方案

　　1.收入构成：收入=基本工资+奖金

　　2. 基本工资与职位(岗位)对应，职位(岗位)改变则基本工资也改变，

　　3. 基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。

　　4.试用期员工没有业绩提成奖金。

　　5. 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。

　　6. 车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。

　　二、业务接待岗位提成

　　(1)正常维修产值提成：

　　产值=当月正常维修结算单实际收款金额+当月SGM索赔实际回款+事故车维修金额(含车主自付)

　　提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率

　　(2)精品及养护类产品(非通用产品)提成

　　精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%;

　　精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于8折，按8折销售的精品不计提成。

　　个人提成计算方法：

　　个人提成= (产值提成+精品提成)×个人系数/业务组总系数

　　业务接待岗位提成说明：

　　(1)业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的(以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准)：

　　投诉次数第一次第二次第三次

　　提成总额扣罚比例 5% 20% 50%

　　(2)业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响(详见业务接待考核表、由前台主管考核)。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。

　　(3)结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值;事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值

　　(4)产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可，

　　(5)业务组按系数提成，具体系数如下：

　　岗位业务接待业务接待助理

　　三、精品销售岗位及车间精品加装组

　　1、原则

　　精品销售按个人销售成绩进行提成，并与销售目标达成率挂钩。

　　2.提成方法：

　　售后精品销售提成值=精品销售总额(实收款)×10%×销售目标达成率

　　3、分配方法：

　　(1)不涉及车间安装的精品

　　精品销售人员按精品销售提成值计提

　　(2)涉及车间安装的精品

　　售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车间精品安装组按40%进行分配。

　　4、车间精品加装组提成方法

　　(1)按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提

　　(2)销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后，将按以下方式分配：

　　a) 精品业务员：0.7%

　　b)车间加装组:0.7%

　　c)配件部:0.6%

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