促销活动方案

时间：2024-10-25 11:37:52 活动方案我要投稿

促销活动方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家整理的促销活动方案，欢迎阅读与收藏。

促销活动方案

促销活动方案1

　　一、活动时间

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　二、活动地点

　　xxx城（xx店和xx店）

　　三、活动目的

　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“x、x”xx节为主题，以“x、x”为策划原点做出相应的促销方案。

　　四、准备工作

　　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型。

　　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本。

　　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量。

　　4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）。

　　五、活动内容

　　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者。

　　2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。

　　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性。

　　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品。

　　5、从x月x日起至x月x日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖。（待定）

　　6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖。

　　7、推出团购机型：xx、xx、xx、xx等（机型待定），团购条件需十人以上。

　　六、活动流程

　　9月9日上午：

　　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

　　2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

　　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

　　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

　　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；

　　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；

　　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

　　9月9日下午：

　　1、15：00分开始，由公司安排出演节目；

　　2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；

　　3、15：40分由公司安排出演节目；

　　4、16：00分开始购机抽奖；

　　5、16：20分由公司安排出演节目；

　　6、17：30分活动结束

　　七、活动现场安排

　　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

　　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；

　　现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；

　　礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；

　　交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

　　3、奖品的确定：待定

　　4、经费预算：略

　　八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题

　　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算、现场安全性问题、时间长度及时间点。

　　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

　　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。

　　注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

　　本店在节日期间的商品价位要在大众普遍接受范围之内，性能要针对外地人口的心理特点进行有效地选择，性价比比较高的商品要保持货源的`充足。

　　促销手段一：广告促销现如今价格的吸引仍然是促销的重点，节日的的前一个礼拜要进行大范围的广告宣传。

　　宣传方式为：宣传单页，海报，条幅以及足校人员的店面宣传。

　　此宣传可以突出以下几点：

　　1、超低的价格。

　　2、丰厚的赠送礼品（月饼，或是手机配件或是来店即有获得大奖的机会）。

　　3、给消费者带来的便利和好处。

　　4、以自身产品的长处来和竞争者或是替代品的短处进行相比较。

　　促销手段二：人员促销在节日期间要安排专门的促销人员，要求：待人态度好，有很好的职业道德，对本店的商品价格性能等各个方面要熟悉，业务能力要强。

　　此手段目的在于通过和消费者的交流可以很快的找出消费点，增加消费者的消费欲望以达成交易。

　　促销手段三：店面营销，在节日期间要保证店面的外在形象，各个促销设备的到位，店员的良好形象，以及有意的营造火爆的气氛。

　　节日的前两到三天的时间进行试促销活动，及时的发现问题，及时解决，以保证节日促销的顺利进行。

　　促销前期要做好各个方面的准备工作，包括：物料，宣传设备的到位，以及宣传人员的培训等各类工作。在促销期前，要保证一切工作的顺利开展。

　　节日促销活动后要总结各类信息，来店人数，购买人数，购买种类，出现的问题，后期可能出现的问题和解决方案，进行综合分析，为十一期间的促销应得更大的胜利做准备。

　　总结：此次促销活动大体方案在此，我们可以在成就最大化利润，在消费者和店面利益的基础上作出合理的工作。

促销活动方案2

　　一、活动目的

　　为实现加油卡和加油充值卡资源间优势互补、相互促进，进一步激发广大客户使用中国石化加油卡充值消费的热情，提升加油充值卡使用效率，扩大加油卡沉淀资金，特制订本营销方案。

　　二、活动时间

　　20xx年5月21日起至加油充值卡送完为止。

　　三、活动口号

　　统一活动宣传口号：办卡有优惠，充值有返利。

　　四、活动对象

　　1.在全省系统内售卡充值网点办理开户且首次充值额达到1000元的个人加油卡用户。

　　2.在全省系统内售卡充值网点持中国石化加油卡进行充值的加油卡用户。（不含政府采购、U行俱乐部以及已享受积分优惠的客户）

　　五、活动措施

　　（一）宣传内容

　　1.窗口宣传。由省公司统一印制并下发宣传海报、横幅，地市分公司负责做好活动网点宣传资料的统一张贴、发放工作，加油站按相关要求在站内显著位置悬挂横幅、海报，客户办理业务时，发卡员主动提醒客户，加油站正在开展《办卡有优惠，充值有返利》活动。

　　2.短信宣传。拟计划与中国移动通信合作，针对中国石化加油卡用户群发活动宣传短信。

　　（二）活动内容

　　1.办卡优惠内容：活动期间，凡在全省系统内售卡充值网点办理开户且首次充值额达到1000元的个人加油卡用户，一律免收取办卡工本费。

　　2.充值返利内容：活动期间，凡在全省系统内售卡充值网点办理充值业务成功且单次充值额达到约定金额的客户，将按照一定比例享受加油充值卡回馈返利。具体标准为：

　　充值约定金额起点为单笔20xx元及以上，

　　a、10000>单次充值金额（元）>=20xx，按充值金额（取20xx的.整数倍）的5‰回馈客户；例：客户充值2500元时，应回馈20xx*5‰=10元；客户充值4200元时，应回馈4000*5‰=20元；客户充值7800，应回馈6000*5‰=30元；

　　b、50000>单次充值金额（元）>=10000，按充值金额（取10000的整数倍）的8‰回馈客户；例：客户充值16000元时，应回馈10000*8‰=80元；客户充值36000元时，应回馈30000*8‰=240元；

　　c、200000>单次充值金额（元）>=50000，按充值金额（取50000的整数倍）的1%回馈客户；例：客户充值80000元时，应回馈50000*1%=500元；客户充值160000元时，应回馈150000*1%=1500元；

　　d、单次充值金额（元）>=200000，按充值金额（取200000的整数倍）的1.2%回馈客户；例：客户充值360000元时，应回馈200000*1.2%=2400元；客户充值420000元时，应回馈400000*1.2%=4800元。

　　六、活动业务流程

　　（一）售卡充值网点开户业务流程

　　活动期间，在售卡充值网点办理开户且首次充值额达到1000元的个人加油卡用户，一律免收取办卡工本费，具体业务操作流程请参照省公司前期下发的《关于规范3·15活动日期间开户办卡免工本费操作流程的通知》（石化股份赣零充值促销活动方案【20xx】164号）。（见附件1）

　　（二）售卡充值网点充值业务流程

　　1.客户在售卡充值网点充值成功且达到约定额度后，由发卡员按照活动规则及标准，向客户赠送加油充值卡。

　　2.发卡员要主动告知客户，本次活动所赠送的加油充值卡必须当场即时充入客户加油卡内。

　　3.发卡员必须每天记录《“办卡有优惠，充值有返利”营销活动赠送充值卡登记表》（样表由省公司统一制定格式，分公司自行印制，以下简称《登记表》），详细记录参与活动客户的相关信息，并于当日日结后报分公司零管部，分公司零管部负责收集。

促销活动方案3

　　一、活动背景

　　作为中国销量第一的微型车生产商，xx股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的xx预计到xx年生产能力达到336，000辆。

　　公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

　　上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

　　二、活动目的

　　1、鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

　　2、借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

　　3、借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

　　4、通过活动拉近消费者与车的'距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

　　三、活动重点

　　1、针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）

　　2、针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　　3、针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

　　四、活动方案

　　1、活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

　　2、活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

　　具体操作：

　　1、湖州市区：宣传单先行

　　方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球）；②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

　　2、长兴地区：宣传单先行

　　开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。

　　3、安吉地区：宣传单先行

　　在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

促销活动方案4

　　一、活动目标

　　为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。

　　二、活动内容

　　(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

　　1、活动对象：支行全体存款客户。

　　2、活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满xxxxxxxx元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xxxxxxxx元的xxxx商品。

　　(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

　　1、活动对象：支行全体贷款客户。

　　2、活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值xxxxxxxx元的'xxxx商品。

　　(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

　　1.活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

　　2.活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3.活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值xxxx元的商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值xxxx元的商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。

　　三、活动安排

　　活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点xx。

　　四、活动声明

　　自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点xx，视为客户自动放弃。

　　五、活动宣传

　　(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。

　　(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

　　(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。

促销活动方案5

　　促销目的：

　　春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

　　促销主题：

　　骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!

　　促销时间：

　　20xx年6月12日—1月25日

　　促销地点：

　　超市各分店

　　促销内容：

　　商品促销与促销活动两种

　　第一部分：

　　商品促销

　　1、促销时间：

　　1/12-1/25

　　2、促销商品：

　　促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的'是上dm的商品，店内特价不做计算。)

　　3、促销方式：

　　以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。

　　4、厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)

　　第二部分：促销活动

　　一、超市-海南双飞五日游

　　1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

　　2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。

　　3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)

　　4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

　　一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5 二等奖：奖购物券1000元*25

　　三等奖：奖购物券价值100元*390 四等奖：奖购物优惠10元*780

　　五等奖：奖购物优惠1元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。

　　5、购物券仅限在超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

　　6、活动门店：超市。

　　7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。

促销活动方案6

　　活动名称：暑假欢乐狂欢

　　活动目标：

　　1．吸引更多顾客到店消费，提升业务量；

　　2．增强品牌形象，树立公司正面形象；

　　3．提高客户满意度，增加客户粘性；

　　4．增加产品销售量。

　　活动时间：整个暑假期间

　　活动内容：

　　1．主题活动：

　　—制定每周不同的主题，例如：海洋之旅、冰雪乐园、儿童狂欢等；

　　—主题活动期间提供特色菜品和饮品，调整店内装饰与主题相匹配；

　　— 提供与主题相符的`周边产品销售，例如海洋玩具、冰爽饮品等；

　　—在店内设置主题区域，供顾客拍照留念，增强活动参与感。

　　2．优惠活动：

　　—推出暑假套餐，包括多种菜品和饮品的组合，给顾客更多选择和实惠；

　　— 提供儿童专享优惠，例如免费饮品、赠送玩具等，吸引家庭顾客；

　　—推出联名卡，顾客在活动期间消费满一定金额可获得特殊优惠，鼓励多次光顾。

　　3．互动游戏：

　　—在店内设置互动游戏区域，例如投篮机、儿童乐园设施等；

　　—活动期间开展抽奖活动，参与游戏即可获得一次抽奖机会，有机会赢取免费饮品、优惠券等奖品；

　　—引入线上小游戏，顾客可通过游戏参与抽奖活动，增加互动性。

　　4．社交媒体宣传：

　　—制作活动海报和宣传视频，发布在公司社交媒体平台上，吸引更多潜在顾客；

　　—鼓励顾客分享活动照片、视频等，提供相关活动标签，增加活动曝光度；

　　—开展线上活动，例如限时抢购、线上抽奖等，吸引线上顾客参与。

　　5．客户回馈：

　　—活动期间，积极收集顾客反馈意见和建议，通过抽奖的方式进行回馈；

　　—针对反馈意见，及时进行改进和优化，增加顾客满意度。

　　营销活动预算：

　　—特色菜品和饮品：xxxx元；

　　—装饰和主题区域：xxxx元；

　　—主题活动奖品：xxxx元；

　　—社交媒体宣传：xxxx元；

　　—客户回馈奖品：xxxx元；

　　—其他费用：xxxx元。

　　活动推广：

　　1．发布活动宣传海报、视频在社交媒体平台上，吸引用户关注和分享；

　　2．利用店内宣传物料，如桌面小卡、宣传单等，告知顾客活动内容和奖励；

　　3．利用店内广播和电子显示屏播放活动相关内容；

　　4．与相关媒体合作，发布活动新闻稿或广告；

　　5．与周边商家进行合作，进行互相宣传。

　　活动效果评估：

　　—统计活动期间的客流量增长情况；

　　—收集顾客反馈意见并统计满意度；

　　—对比活动前后的销售数据变化；

　　—统计活动期间的社交媒体曝光量和用户参与度。

　　通过本次暑假欢乐狂欢活动，我们期望能够吸引更多顾客消费，提高客户满意度，树立公司形象，进而增加业务量和产品销售量。同时，我们也借此机会与顾客进行互动，了解他们的需求和意见，为公司的持续发展提供宝贵的参考。

促销活动方案7

　　一、期限

　　自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。

　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。

　　三、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点：

　　1.性能诉求：

　　真正世界第一!

　　x家电!

　　2.s.p.诉求：

　　买x产品，现在买!

　　赶上年货接力大搬家!

　　四、广告表现

　　(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　(二)以x公司产品的`优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　五、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　六、广告活动内容

　　(一)活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　(二)活动地区

　　在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　(三)活动奖额

　　1.“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区别次别

　　a地 b地 c地

　　首次抽奖 100名 70名 70名

　　二次抽奖 100名 80名80名

　　合计200名150名150名

　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。

　　2.“猜猜看”活动奖额

　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　(四)活动内容说明

　　1.收件期间：自x年xx月xx日至x年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

促销活动方案8

　　一、活动背景分析：

　　暑假是学生和家长们放松休息的好时机，也是商家销售产品和服务的黄金时期。因此，我们制定了一套暑假营销活动方案，旨在吸引顾客，增加销售额，并提供独特的购物体验。

　　二、目标群体定位：

　　1．学生群体：学生是暑期消费的主力军，我们将针对不同年龄段的学生设计不同的优惠活动，吸引他们和家长前来购物。

　　2．家长群体：家长既是购买者又是消费决策者，在设计活动时，我们需要考虑他们的需求和兴趣。

　　三、活动内容设计：

　　1．促销活动：打折促销是吸引顾客的常见方式，我们可以设立几个针对不同商品的特价促销区域，吸引顾客前来购买。

　　2．套餐优惠：推出与学生相关的套餐优惠，比如购买图书和文具的组合套餐，或是购买学习材料和培训课程的优惠套餐，以吸引学生和家长。

　　3．互动体验：设置一些互动体验的活动，比如学习工作坊、艺术表演、兴趣课程等。通过这些活动，顾客可以体验到我们店铺的优质产品和服务，增强他们对我们品牌的信任。

　　4．联合销售：与其他相关产品或服务提供商合作，提供联合销售的优惠。比如与餐厅合作，购买我们的.商品即可获得餐厅代金券；与旅行社合作，购买我们的产品即可获得旅游抵用券等。

　　四、营销渠道选择：

　　1．线上渠道：通过社交媒体和电商平台宣传活动信息，并提供线上购买服务。

　　2．线下渠道：制作宣传折页和海报，放置在商场、学校和社区的宣传牌位，吸引周边顾客前来。

　　五、宣传策略：

　　1．社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台宣传活动细节和特别优惠，吸引更多的目标用户。

　　2．优惠券发放：通过线上和线下渠道发放优惠券，提高购买意愿。

　　3．口碑营销：优秀的服务质量和用户评价将吸引更多的潜在顾客，通过口碑带动销售。

　　六、活动执行与跟进：

　　1．培训：对店内员工进行相关活动方案培训，使他们能够提供出色的服务和推广活动。

　　2．数据跟踪：通过销售数据和顾客评价，跟踪活动的效果，并及时调整营销策略。

　　通过以上的暑假营销活动方案策划，我们可以吸引更多的学生和家长到我们的店铺购物，提高销售额。同时，通过提供独特的购物体验和优惠活动，加强与顾客的关系，提升品牌形象和口碑。

促销活动方案9

　　前言

　　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的、有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

　　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三类

　　第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较金额的购物。

　　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

　　第二类：普通百姓家庭为走亲友而准备的烟酒副食类礼品。

　　消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

　　第三类：个别单位的宗团购。

　　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

　　经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的'心愿。

　　一、活动主题：佳美精品年货节

　　二、活动时间：xx年2月10日（农历十二月二十三）—3月5（正月16）

　　三、整体活动广告语

　　恢佳美中国年购物惊喜不间断

　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

　　四、活动内容

　　（一）新春到，“福”送到！活动时间：2月10日开始

　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

　　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共2000个送完为止）

　　（二）新春送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日——————2月17

　　新春送吉祥，新春有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！

　　（三）特别企划情人节专版活动时间：2月7日——————14日

　　我亲爱的情人节，商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！

　　买情人节商品满38元送情装玫瑰一支

　　凡购物满60元者免费包装情人节礼物

　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　（三）新春“福”运一把抓，抓到什么送什么

　　活动时间：2月18日——————2月27日（初一至初十）

　　新春到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

　　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个奖造出轰动效果，也可以不设奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

　　注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）

　　（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！

　　活动时间：2月7日——————2月27日（初十）

　　团购满2000元送价值50元的一件

　　团购满3000元送价值99元的酒

　　团购满5000元送价值150元的酒

　　团购满10000元送价值280元的礼盒

促销活动方案10

　　一、活动时间

　　20xx/12/24—20xx/01/04

　　二、活动主题：

　　庆圣诞、元旦，让我们约“惠”吧！

　　三、活动安排：

　　1、各门面可以按自己的想法来布置自己门面。只要布置得有节日的氛围，让人路过店门口就能一目了然的知道这个店在做活动就行。

　　2、采购人员必须在11.22号前把东西全部采购完。

　　3、横幅必须在11.23前做好，横幅内容：庆圣诞、元旦，让我们约“惠”吧！

　　4、11.23开始布置店面，售后部每个店派一个师傅协助，先完成的`帮没有完成的，直到全部店面布置完成。

　　5、售后服务部编辑活动信息统一发送给客户。

　　6、各门面根据自己店的情况推出特价机型，以下仅作参考。

　　厦门店：套餐1，岁未特惠价￥299，套餐2，岁未特惠价￥399

　　上海店：套餐1，岁未特惠价￥399，套餐2，岁未特惠价￥499

　　北京店：套餐1，岁未特惠价￥399，套餐2，岁未特惠价￥499

　　深圳店：套餐1，岁未特惠价￥499，套餐2，岁未特惠价￥599

　　广州店：套餐1，岁未特惠价￥299，套餐2，岁未特惠价￥399

　　四、礼品费用、经费预算

　　五、活动安排：

　　1、销售部：全部活动的安排与执行。

　　2、售后部：协助销售部的工作、配合各门面所需要的人员调动。

　　3、仓库：保证货品检查，发货做到0失误。

　　4、财务部：活动经费准备与礼品的采购。

　　六、活动要求：

　　1、活动期间要求各工作人员不能请假。

　　2、各工作必须对活动期间的活动内容了解。

　　3、未尽事宜，由各部门之间协商解决。

促销活动方案11

　　xx眼镜自开业以来，就本着xxxxx的服务宗旨，以及 xxxxx的经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动，欢迎新老朋友光临！

　　一、活动主题

　　岁末感恩，送礼酬宾

　　二、活动目的

　　1、展示产品的`品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩；

　　2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源；

　　3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；

　　4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与产品销量的目的。

　　三、活动对象

　　1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士；

　　2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群；

　　3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。

　　四、活动时间

　　20xx年12月25日-20xx年元月3日

　　五、活动地点

　　xx眼镜店（四店同庆）

　　六、促销内容

　　1、在校师生超值优惠

　　活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠；

　　2、“1”元专案，双重惊喜

　　普通配镜满xxx元就加1元送隐形，再加1元就送镜片；

　　3、购隐形眼镜，护理产品大派送！

　　活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套

　　4、配镜感恩大回馈

　　配镜满1000元立减450元；或赠送同等价值礼品（品牌豆浆机一台）配镜满500元立减200元；或赠送同等价值礼品（品牌暖风机一台）配镜满300元立减100元；或赠送同等价值礼品（高档茶杯一套）

　　5、周年感恩大放送！

　　凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。 6、10项免费服务！

　　活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修

　　七、社区活动（可长期做）

　　活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

　　1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜；

　　2、为小区近视的儿童（15岁以下）免费送“润洁滴眼露”1瓶；

　　3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务；

　　4、为小区配镜的人提供免费维修服务；

　　八、广告宣传

　　1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张；

　　2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传；（报纸可做可不做）

　　3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告，以及对本次促销活动的介绍；

　　4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。

　　九、注意方面

　　1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及时处理，做到让每个顾客都满意。

　　2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点

　　进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。

　　十、费用预算

　　十一、效果展望

　　1、活动结束后，将进一步提升xx眼镜在金华的知名度。

　　2、提高12月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额。

　　说明：活动1和4不能同时参加或1和2不能同时参加

促销活动方案12

　　春节过后，餐饮业的销售额慢慢下滑，应该做好厚积薄发，将大展身手来迎接五一。如何来把握好五一这个商机呢?那必须做好周详的酒店或餐厅五一促销活动方案，吸引顾客，促进消费。五一，这也是餐饮业里最好的促销时间之一。

　　酒店五一劳动节餐厅促销，都是必须结合自己的产品特点，最大限度的展示自己的优势，宣传自己的品牌，吸引更多的消费者，而做出适合自己的促销活动。对于餐厅促销活动要注意以下四点：

　　在消费者心目中理想的餐厅是什么，最简单的便是满足三方面：一是餐厅的环境氛围；二是餐厅的服务态度；三是餐厅的菜肴口味；四是餐厅的消费阶位。这四方面是酒店餐厅五一促销活动方案最重要的部分。可像以下详细分析。

　　一、假期餐厅的气氛

　　而气氛又是从哪些方面体现出来的?在餐厅消费，食品只是消费都要求的其中一环，更多的是人们要求的是餐厅的.整体服务。因此，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。而怎样布置也有讲究，如果是主题餐厅的话，那便要依餐厅的主题来布置，一般情况下可以参照以下：

　　灯光，餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望……播xx在终端市场的品牌形象

　　二、活动对象

　　集中等在五一期间进行采购的待装修准业主

　　三、活动主题（备选）

　　实力xx·实惠放送

　　浓情五月·魅力绽放

　　5.1有特惠，品质不打折

　　五一出实招，惊喜三重奏

　　xx纯实木，五一更实惠

　　五月xx，惠风和畅

　　畅享五月风，放价好轻松

　　好让更多人享用

　　四、活动时间

　　20xx年4月18日～20xx年5月18日

　　五、活动范围

　　xxx直营旗舰店

　　（其它地区根据各自情况可参考执行）

　　六、活动内容

　　xx重磅推出三重优惠活动：

　　1、特价优惠折上折：（优惠力度见特价产品表）

　　2、真情大放送，送就送实惠：

　　买十送一：你买10平方，我送1平方

　　买xx送踢脚线：购买平方，送xx专用辅料

　　买xx送安装，实惠送到家：购买xx平方以上，提供免费安装服务

　　3、抢购实力派，珍藏限量版：一定周期内部分产品特惠限量供应，单次购买面积不超过平方

　　七、活动细则

　　1、特价主打产品见列表

　　2、已推了特价商品不参与以上活动

　　3、三项优惠活动可任选其一，不重复，不累计

　　4、本次活动的产品和服务仅在活动时间范围内有效

　　5、本次活动仅限指定区域，最终解释权归xxxxx所有

　　八、道具布置

　　根据xx门店选择布置以下物料和促销品：

　　活动海报，店面POP，门头横幅喷绘，易拉宝，宣传单页。

促销活动方案13

　　一、促销活动

　　1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元”

　　我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&2》等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。

　　书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。任意购买5本图书，立减15元。

　　2.PENGUINxx周年历年畅销小说大荟萃

　　企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司xx周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。

　　3.购书满百元再赠5元书券一张

　　凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1x4楼使用，赠券使用时间：20xx年8月20日至9月20日)

　　二、特价商品

　　1.TASCHEN出版社xx周年全球庆典活动

　　TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝xx周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。

　　2.原版油画类&雕塑类图书3折促销

　　我们精选THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的.纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。

　　3.进口建筑&设计类4x5折特惠

　　500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4x5折特惠。

　　4.进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠

　　500余种经典小说，如：《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。

　　三、精心准备

　　1.馆藏图书大荟萃

　　针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展的一次。

　　2.最新的流行小说

　　以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。

　　此外，我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。

促销活动方案14

　　一、活动背景

　　凯特购物广场开业一周年，急需扩大商场影响力；中秋节临近，中秋文化节暨中秋食品展销会同期举行。

　　二、活动主题

　　主题：中秋店庆喜临门，千种商品嘉年华，口号：金秋九月，精彩特惠

　　思路：借助凯特一周年店庆，中秋节，以及中秋文化节暨食品展销会三大契机，推出特惠酬宾，豪礼派送，一元拍卖等系列促销方法，直接让消费者获利，从而提高凯特广场整体商品销量，展现凯特购物广场商业实力。

　　三、活动时间

　　启动：20xx年8月28日至9月xx日，为期22天。

　　阶段：8月28日至9月xx日，全场商品特价、买就送。

　　9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍卖会（含服装）、换客大集

　　9月12日，进店送好礼、购物办会员卡及赢积分、超值预售

　　9月13日、9月14日、9月15日，购物抓现金、购物大抽奖、超值预售

　　四、活动资料

　　1、全场特价

　　各档口特价商品坚持在80%以上，各款商品贴上特价标签，要体现原价和现价两种价格。或者，设置特价商品区，将特价商品集中展示并销售，此项活动则可在下沉广场平台进行。

　　2、买就送

　　根据消费额度划分派送档次。一次性购物满200，送；一次性购物满300，送；一次性购物满500，送；一次性购物满800，送；一次性购物满1000，送；一次性购物满1200，送；一次性购物满1500，送。

　　各档口给消费者出示消费单据，凭单据到广场内的盲点地区领奖。所送礼品实际价值应不超过消费者一次性消费价格的5%，例如，一次性消费满200元，所送礼品的实际价值为不超过10元。

　　3、一元商品拍卖会（含服装）

　　设置可参与一元商品拍卖的档口及商品，至少提前一周要确定商品及其基本价格，按照同类商品价格划定拍卖范畴和数量，例如，20元商品拍卖5件，30元商品拍卖5件，以上算是一个范畴。根据这一思路，要提前把拍卖商品图片集中起来，做成喷绘宣传海报，在凯特购物广场主要出入口展示。

　　一元商品拍卖，底价为一元，起拍价不得低于一元，竞拍价以元为单位，每件商品竞价次数不设限定，竞拍价接近商品基本价格或到达基本价格23，即可喊停，宣布拍卖成功。拍卖会同期进行模特现场走秀，经过走秀方式突出拍卖商品的特色，以增强拍卖效果。

　　4、进店送好礼

　　中秋节当天，凡进场的消费者即可得到凯特赠送礼品一份，先到先得，送完为止。在东侧两个出入口各设置一个工作台和一名工作人员，当日凡进场顾客，均可领到一张兑奖券，凭此兑奖券到指定的地点去领取礼品。兑奖券印制数量根据派发礼品实际数量确定。派发兑奖券时要针对年轻人、女性消费群体，或穿着打扮得体的中年女性。

　　5、现场大抽奖

　　此为店庆一周年专门设置。从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，均可送带有摇奖号码的奖券一张（有副券）。消费者凭奖券到摇奖处，将副券交给工作人员。工作人员将副券收进摇奖箱。

　　摇奖开奖时间定在13日至15日的每一天午时3点左右，由凯特工作人员负责开奖。奖级可设置为一等奖2个，二等奖3个，三等奖5个，幸运奖10个。奖品按奖级数量安排置办。上述抽奖环节需提前一周确定，并经过现场广播、现场海报、DM传单形式对外宣传。

　　消费者参与的抽奖等级，按其消费额度来划分。例如，一次性购物满200元，可参与幸运奖抽奖；购物满300，参与三等奖抽奖；购物满500，参与二等奖抽奖；购物满800或1000元可参与一等奖抽奖。当然，也可不按此操作，凡购物满200元均可参与统一的抽奖，看谁最幸运。

　　当日抽奖仅限当日购物，所以抽奖券需印制三种类型的，即按颜色来划分。13日为黄色，14日为红色，15日为绿色。号码从0001至1000。根据档口数量，向档口平均摊派抽奖券数量。

　　6、购物抓现金

　　从9月13日至9月15日，凡进店消费的顾客，当日累计购物满500元，即可参与抓现金活动。凭各档口当日收款单据，到指定活动地点，将单据交与工作人员，即可参与抓现金。

　　规则为，当日累计购物满500元，可抓一次；当日累计消费满800元，可抓两次；当日累计消费满1000元，可抓三次；当日累计消费满1500元，可抓四次。

　　标准：情侣顾客，让女性抓；家长带孩子的，让孩子抓；抓现金的箱子里，1元硬币和5角硬币混着放，抓取前工作人员使劲晃箱子，让5角的都晃到上头，1元的沉底。

　　统计：抓出硬币后，由工作人员负责核对，核对后可直接兑取现金，并对抓奖人登记（姓名、地址、电话、购物金额，单据号码，抓现金金额等）

　　7、购物办会员卡，赢积分、得换购

　　从9月12日中秋节起，凡进店消费顾客，其消费金额满100元，便可免费办理凯特购物广场会员卡一张，办卡时需登记其姓名、身份证号码、电话、单位，初始消费金额等。就此，需建立顾客会员档案，会员每次来店消费都要出示会员卡，并进行消费统计。

　　办卡同时获取消费积分，每个顾客初始消费满100元即或10个积分；此后，每消费1元积1分。消费越多，积分越高。积分统计经过会员卡，该卡为IC磁卡，可进行电子统计。所以需上一套终端POS机，以方便刷卡和消费积分输入电脑系统。

　　根据积分规则，长期实行换购、换领制度。换购商品需标示价格，外加需换购的积分。比如，最新搪瓷杯，标价15元，换购价为10元+5个凯特积分。则消费者可花10元，外加会员卡里的5个积分，便可换购到这件商品。

　　换领商品仅标示需换领的积分。如一款家用收纳箱，换领需用39个凯特积分。则会员消费者至少需要在凯特消费39元，才可换领到此项商品。

　　换购相当于长期打特价或打折。可是，每进行一次换购的同时，所涉商家要缴纳商品实际成交价的.1%款项，作为凯特实行换购的促销成本回报。

　　换领则相对复杂点。实际上是经过幕后的一系列等价交换，先期换得商家的商品，然后才能够进行换领。幕后的等价交换可采取形式如下：

　　促销活动方案，利用凯特购物广场的广播系统发布商家广告，先期不收费用，让商家供给一些小件的商品作为打广告的回报；

　　B，利用在凯特举办场地活动的机会，让内部商家出去做展销，同时供给凯特方面一些商品作为展位费的实物形式；

　　C，利用中秋、店庆、国庆三大节日，凡是参与到凯特对外促销活动的商家，均需供给必须量的实物商品作为赠送品、奖品或换领品。

　　D、长期的做法是，建构凯特在线网上商城，凡在商城中需长期体现广告宣传的商家，均需在缴纳广告费基础上供给必须量的换领商品。

　　E、还有一种做法，即凭会员积分可换领必须面额的抵价券或打折优惠券。此类换领可针对凯特内部商家，也可针对凯特异业联盟商家。例如，会员有1000个积分，即可换领1000元代金券。

　　可进行换购的商品按周推出，可进行换领的商品按月推出，以上均需经过商场广播、商场海报、DM宣传品，网络发布等方式对外通告。

　　此外，办理会员卡顾客，今后在凯特消费享有同等商品8.5折的优惠价格。持会员卡，可免费参加由凯特主办或协办的任何一项活动，并优先参与各项活动的有奖环节。持会员卡，在凯特异业联盟商家消费，可享受8.5折或更高幅度优惠价格。

　　8、换客大集

　　此项活动为逢周末进行的长期活动，其主要形式就是以物换物，自由交换。凯特可充分利用南北两条通道，逢周末开大集，或利用下沉广场平台，逢周末开大集。

　　市民可展示自家用品并自由交换所需品，需报名预定摊位（2平米左右），先期不收摊位费，待运行一段时间后（入冬以后），每个摊位每一天收取20元的管理费，超出2平米限制则按每平米10元收费。

　　预定摊位者需凭卡入场。现场可摆放交换品限为总重不超过20公斤、体积不超过2立方米，大件交换品由换客自行制作不超过800x600的展示牌。该大集只能够物换物，双方成交后要经过管理处确认登记。所以，该大集需设置管理人员若干人。

　　为了促进该大集的火爆，先期可研究凯特商场与市民交换物品。比如，在9月4日和9月11日两天，利用下沉广场的舞台，将凯特想要交换的物品（能够是商品，也能够是员工自家的物品）或图片拿出来陈列，经过现场广播或舞台主持宣传，开始进行交换。交换品的价值以不高于100元为限。

　　具体的时间段可选在8点开始到14点结束。上午站前客流量相对较少，为了吸引人群从上午就关注凯特，所以选在8点开集。此项活动需经过有效媒介形式提前对外发布通告，以吸引有兴趣的人参加进来。

　　9、超值预售

　　1、但凡进入8月，各商家都要开始提前订购秋冬两季的商品，免费验光卡（需自行制作）1000张。

　　2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

　　3、pop海报2张。

　　4、小礼品若干。

　　四、活动日期：

　　五、活动执行细则：

　　免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。

　　派发验光卡注意事项：

　　1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

　　2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

　　3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

　　4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力

　　为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。

　　美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统。只是局部，不是全面。只是战术，不是战略。只是眼前，不是长远。只是头疼医头，不是整体提升。

　　一个店经营得好，为什么开不好第二个店。为什么会用大店养小店。为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

促销活动方案15

　　本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划的指导性专案策划，各加盟商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

　　作为品牌加盟体系，如何确保首战必胜是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。

　　激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。

　　营造商气就要在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。

　　把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，加盟店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

　　第一部分【新店开业的目的】

　　【促销活动】被消费大众普遍认同接受，玩具出租店又是“儿童”的产业，因此玩具出租店的促销策略必然要做到“以童为本”，这样才符合消费者与经营者双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额—利润—顾客实惠这一问题。所以都市王子的新店开业必须采取舍弃部分利润，确保顾客人流、确保办卡数量，以确保“人气”为策划之根本。

　　1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向店铺，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本店铺内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。

　　2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高品牌店销售、扩大品牌店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，店铺的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特卖点及产品质量都是消费者对品牌认知的基本要素。

　　第二部分【新店开业活动行为】

　　作为玩具出租店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。

　　其主要行为是：

　　（一）、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

　　（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。

　　（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的`吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

　　（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入消费欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

　　第三部分【活动细则】

　　一、活动主题：

　　新店、新礼、新时尚

　　时尚新店、好礼相见

　　二、活动时间：

　　活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

　　选择周六或周日、最好是节假日开业。

　　三、活动对象：

　　有0——12岁社会各阶层家长

　　四、活动内容：（会员连环喜）

　　一重喜——进门有喜：带孩子进店即赠送都市王子精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）

　　如1-3元左右的礼品：便签薄、原珠笔、锁匙扣等+气球

　　二重喜——办卡有礼（开业、寒暑假期、五一、六一、十一节日活动方案）（注：开业活动必须严格执行和落实。活动商品若不足及时向公司申请订购）

　　☆凡在活动期间办理金卡就送“价值500元玩具”一件；

　　（活动产品：99818童车、99826童车、8004飞机、p500点读笔、1080磁力棒）☆凡在活动期间办理银卡就送“价值200元玩具”一件；

　　（活动产品：jf-19早教机、智能娃娃一款、3125a电子琴、668电子积木、268磁力棒）☆凡在活动期间办理年卡就送“价值200元玩具”一件；

　　（活动产品：jf-19早教机、智能娃娃一款、3125a电子琴、668电子积木、268磁力棒）☆凡在活动期间办理季卡就送“价值50元玩具”一件；

　　（活动产品：电子有声挂图任选一款、204c铝合金羽毛球拍）

　　三重喜——先办有礼

　　☆凡办理会员卡的顾客，前50名会员，免费租取玩具一件（租期一周）。

　　四重喜——会员免费抽奖活动

　　☆凡办理金卡会员者获取5次，银卡、年卡2次，季卡1次抽奖机会

　　以上方案各地加盟商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

　　第四部分[终端现场气氛营造]

　　一、营造气氛的原则

　　1、紧密结合主题，形成主题表现；

　　2、突出隆重感及视觉效果；

　　3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“都市王子”文化；

　　4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

　　二、造势规划

　　1、周边街区

　　□加盟店邻近街和市区主干道布标宣传；

　　□加盟店邻近街口、幼儿园、小学校指示牌宣传；

　　□加盟店邻近幼儿园、小学校dm发放；

　　2、加盟店外

　　□门前设置升空气球；

　　□楼体悬挂巨型彩色竖标；

　　□门口用气球或气拱门装饰；

　　□加盟店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

　　3、店内

　　□店内设立多名导购小姐。

　　□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　　□店顶部及货架处用气球装饰。

　　□顶端悬挂pop挂旗。

　　□店内主题海报宣传。

　　□现场宣传单的发放。

　　第五部分【终端物料筹备】

　　一、物料整合

　　1、店外主题海报：（主题任选其一）

　　新店新礼新时尚

　　新店添时尚折上加折礼中送礼

　　时尚新店好礼相见

　　2、易拉宝或x展架统一活动主题，与海报统一。

　　3、横幅：活动主题内容

　　4、dm传单内容同海报

　　5、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等

　　6、其他：名片、礼品、奖券、会员卡等

　　二、终端环境

　　1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合都市王子品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

　　2、软环境：加盟店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与都市王子的品牌形象交相辉映。

　　第六部分【宣传造势】

　　一、宣传要素

　　1、宣传时间：开业前5天。

　　2、宣传形式：告知宣传。

　　3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。

　　二、宣传执行

　　1、媒体安排：以dm为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，dm可置于店内供顾客自取。

　　2、宣传渠道a、派员分片区发送；b、报纸夹页；

　　3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

　　4、公司宣传单。

　　有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。

　　第七部分【活动执行安排】

　　1、新店开业促销方案工作进行表

　　促销方案确定

　　促销礼品确定

　　终端宣传企划

　　促销包装企划

　　物料、礼品统计下单、派发

　　促销进程跟踪

　　促销效果评估

　　促销监督小组全程跟踪

　　2、奖项设计及操作方法：

　　用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字；

　　如：设立特等奖对应号码为1、6、8

　　一等奖对应号码为2、5、6

　　二等奖对应号码为3、5、8

　　三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）

　　那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。

　　按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。

　　第八部分【前期工作准备】

　　1、加盟店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

　　3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

　　4、dm或其他宣传单置于店内供顾客自取；

　　5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

　　7、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；

　　8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

　　☆总部提供本次促销活动的宣传广告画面、海报、易拉宝

　　☆加盟店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；