推广营销方案

时间：2024-09-30 10:34:23 推广方案我要投稿

推广营销方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案要怎么制定呢？下面是小编为大家收集的推广营销方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

推广营销方案

推广营销方案1

　　一、产品与市场分析

　　1.xx手机市场分析

　　(1)时尚化的外观设计。

　　(2)体积小、重量轻。

　　(3)含音乐播放、MP4等功能。

　　2.同类手机市场分析

　　xx手机属于时尚新产品，目前主要竞争对手包括xx、xx等。

　　二、目标受众分析

　　本公司主要目标客户群为中青年学生一族和刚参加工作的白领人士。这类人群主要的特点：

　　1.思想前卫，追求时尚。

　　2.追求功能多样化。

　　3.价格敏感度较高。

　　三、线上活动方案

　　1.活动主题

　　“来xx网站，感受时尚冲击”。

　　2.活动时间

　　从xxxx年xx月xx日开始到xxxx年xx月xx日止。

　　3.线上活动内容

　　(1)活动参与形式-有奖注册

　　凡是注册xx网站的用户，均有机会参与抽奖。

　　(2)注册xx网站的用户将有机会参与抽奖，具体奖项设置如下表所示。

　　奖项设置表

　　奖项奖品数额

　　一等奖纪念版xx手机10名

　　二等奖旅行水壶或CD盒100名

　　纪念奖代言明星海报若干名

　　4.线上活动费用及效果说明

　　(1)网上活动费用及配合性网络广告费用支出预计为xx万元(包括广告费用、奖品费用、临时雇佣人员费用等)。

　　(2)本次活动预计xx万人参与，从而达到提升xx手机产品知名度的目的。

　　(3)利用口碑相传的效应，将受本次活动的影响人群从线上到线下。

　　(4)通过线上宣传活动，可以获得一个潜在消费者资料库，为今后xx产品的`营销工作打好基础。

　　四、媒介目标与策略

　　1.媒介目标

　　(1)配合市场推广活动，限度地扩大信息到达率。

　　(2)把握媒介受众，减少浪费。

　　2.媒介任务

　　(1)宣传xx手机产品。

　　(2)通过合理的线上广告形式组合，促使消费者进入xx网站，了解更多的产品信息，增强xx手机的知名度。

　　3.媒介选择

　　我公司拟订的主要宣传媒介为网络。根据相关机构的市场调查显示，目前18～30岁的人群接触最多的媒介形式是网络。而这一群体又是本公司主要的目标客户群。

　　4.媒介传播策略

　　(1)第一阶段

　　①主要任务

　　品牌形象的宣传。

　　②主要传播途径

　　主要通过QQ广播、各种游戏广告等。

　　(2)第二阶段

　　①主要任务

　　产品特点的宣传。

　　②主要传播途径

　　主要通过搜狐、新浪等门户网站进行广告宣传，并组织一系列的体验活动。

　　(3)第三阶段

　　①主要任务

　　品牌忠诚度的建立。

　　②主要传播途径

　　利用各大门户网站全面介绍本公司的各款手机产品，加深目标客户对品牌的理解。

　　五、媒介排期及费用预算

　　xx手机产品媒介宣传的具体排期及费用预算如下表所示。

　　媒介排期及费用预算表

　　阶段时间安排主要媒介预算金额

　　第一阶段xx月xx日～xx月xx日QQxx万元

　　第二阶段xx月xx日～xx月xx日搜狐、新浪xx万元

　　第三阶段xx月xx日～xx月xx日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎xx万元

　　六、广告形式及表现

　　本公司在网站上主要的广告形式包括以下几种。

　　1.横幅广告

　　2.浮动标识

　　3.文字链接

　　4.邮件广告

　　七、广告检测及效果评估

　　按日期对不同广告形式、媒体网站进行监测，收集的主要信息数据指标包括以下几项。

　　1.曝光率。

　　2.点击数。

　　3.点击率。

推广营销方案2

　　从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。

　　一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

　　二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

　　三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

　　全程策划核心流程

　　现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：

　　1、项目投资策划营销；

　　2、项目规划设计策划营销；

　　3、项目质量工期策划营销；

　　4、项目形象策划营销；

　　5、项目营销推广策划；

　　6、项目顾问、销售、代理的策划营销；

　　7、项目服务策划营销；

　　8、项目二次策划营销；

　　房地产策划人的六个职能

　　随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的？

　　从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。

　　医生的职能

　　就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。

　　房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的`健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。

　　法律顾问职能

　　为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。

　　财务专家职能

　　房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。

　　导演的职能

　　房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。

　　船长的职能

　　认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。

　　环境问题专家

　　这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。

　　可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。

　　房地产策划师国家职业资格

　　房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。

　　**年3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。

　　房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。

　　**年12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国网承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。

　　房地产策划的地位和作用

　　地位

　　第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力，就是思想、智力、方略等。智能与财富结合在一起，还会爆发出巨大的能量。

　　第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。

　　第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市常

　　作用

　　第一、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。

　　第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。

　　第三、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。

　　第四、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。

　　此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。

推广营销方案3

　　一、关于本策划推广方案的说明

　　房地产营销推广作为专业而系统的工作，需要有专业的公司根据区域市场的发展变化，竞争对手的推广策略、项目的特性和进度制定实时的推广方案，才能真正将项目的策划、包装、推广、销售落实到实处。

　　作为在项目正式启动、双方在正式合作之前提交的竞标方案，我们认为希望通过本方案传递两个层面的意义：

　　首先，公司对于本项目――城市星座的重视程度。营销策划公司的实力对于项目运作的成功与否，当然意义至关重要;同时，公司对于项目的重视程度、公司在项目上投入的人力，也将影响项目运作的优劣。公司以公司最优秀的策划、广告、销售人员全面介入项目的运作，力争以最短的时间、最低的投入是先开发商的开发利润，同时，实现公司策划的价值。

　　其次，公司对于本项目――城市星座的思考和把握。思考，源于对市场、对项目、对消费者的深刻了解;把握，建立在公司成熟的操盘理念和丰富的实战经验。在深入思考和全面把握的基础上，建立起我们对项目营销推广的总体构架，并在此基础上展开，形成相对系统的操作方案。

　　在本报告中，所提交的策划方案，涉及到具体实施细则，暂不提供。并且，公司保留所提供各项方案的所有权和使用权。

　　二、项目自身特性分析

　　对项目特性的深入分析，有助于我们全面把握项目的独特之处，才能有的放矢，制定有针对性策划方案。对项目特性的分析，我们项目分别从项目所处的地段、交通、环境等外部条件以及产品本身的规划、户型、面积、配套等内在素质进行分析，并提炼出项目所独有的最具竞争力的地方，作为项目未来推广的支撑，为方案的制定打下良好的基础。

　　第一，“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”的优越地段：

　　优越的地理位置，是项目成功的先天因素。本项目位于长江日报路，武汉图书大世界隔壁。长江日报路，连接汉口地区两条主干道――新华下路和建设大道，全长仅20xx多米;

　　“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”是对项目地段优势的最好概括，也决定了在未来的推广过程中，地段，将成为项目的一个重要的卖点。

　　第二，“与空间博弈，与时间赛跑”的交通干线：

　　交通，其实是地段的第一衍生物。对交通条件的描述，我们重点关注直接影响业主生活的市区交通状况。项目同时拥有两条交通干线的公共交通，统计表明，总计16条公交线路足以保障小区未来的业主出行方便快捷。业主在这里，空间距离不再是一种束缚，时刻走在时间的前面。

　　具体公交线路收发班时间及起止线路如下表(我们将经小区门口的线路单独列出)：

　　第三，“百分百事业，百分百享受”的生活环境：

　　环境，是地段的第二衍生物。环境，从表面上分析，所包含的层面极其广泛，诸如自然环境、科技环境、人文环境等等。但是对于个人而言，从本质上讲，就是生活环境。“环境造就人”早已成为至理名言。对于本项目，生活环境最大特点在于同时兼顾从事业和享受两个生活中最重要的方面：

　　首先，百分百事业：事业，是奋斗的动力。建设大道是武汉市金融产业(银行、证券)、文化产业(报社、杂志、广播电视)、新兴产业等最为密集的区域，也是符合目标人群创业喜好，最具有创业前景的区域。以“百分百事业”描绘潜在业主的工作状态，更容易引起共鸣;

　　其次，百分百享受：享受，是生活的乐趣。长江日报路、建设大道、台北路等历来是武汉休闲生活的亮点之一。诸如蓝色天空、红色恋人、名典咖啡、楚韵音乐厨房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡语茶、浪淘沙清浴健身中心、黄地艺术咖啡厅等休闲娱乐场所密集，生活享受自在其中。

　　第四，户型与面积比例分析：

　　小户型、小面积为主的分配比例，已经充分说明：项目的目标客户必须锁定在年轻一代，年龄在25――35岁之间，大专以上学历，工作收入比较有保障，渴望独立生活，但经济能力不足以购买目前的主力形态的商品房，一房或小二房是他们的最佳选择。

　　在后面的市场定位描述、核心推广理念以及广告、活动等方面的策划过程中，将紧紧围绕这一部分人的心理需求和消费习惯进行操作。

　　三、项目总体市场定位

　　在项目进入市场推广阶段，项目的市场定位，确切说，应该是市场定位的描述，其作用在于两个方面：首先，对于开发商而言，需要明确的自己的项目在区域市场的地位，在市场推广中如何通过明晰的市场定位吸引目标消费者，在市场竞争过程中如何通过独特的市场定位打压竞争对手;其次，对于消费者而言，在选购的过程中，如何清楚的描述自己所选中的项目。

　　基于市场定位的目的，结合项目自身的特性，我们从两种不同的方向对项目的市场定位进行描述：

　　第一种方向：财富新干线自由空间

　　财富，永远是现代社会关注的焦点所在。建设大道是武汉市政府重点规划建设的“金融一条街”，建设大道分布着武汉市商业银行、交通银行武汉分行、中信实业银行武汉分行、中国信合武汉分行、中国人民银行武汉分行、建设银行武汉分行、华夏银行武汉分行、招商银行武汉分行等近10家银行的武汉分行，是武汉市“最富有”的城市主干道，堪称武汉市的“财富新干线”。在市场定位的描述中，提出“财富新干线”的概念，表明了项目的独特的地理位置;

　　自由，同样受到现代人，尤其是项目目标消费群――青年时尚人群的`崇尚，并且，永远身体力行。项目在无论是在地段、交通、环境，还是户型、面积等方面的特性，都符合了年轻人崇尚自由的心理需求。同样，在市场定位的描述中，提出“自由空间”的概念，迎合目标客户的心理。

　　第二种方向：武汉第一小资生活空间。

　　小资，已经逐渐成为一个阶层的代名词，他们年轻、富有、充满激情而不失理性，他们追求品质，崇尚自由，享受生活，他们是本项目最主要的目标消费群。

　　明确提出“武汉第一小资生活空间”的市场定位，将小资人士一网打尽，具有很强的差异性，可识别性极其明显，有助于项目形象的迅速建立。

　　四、项目核心推广理念

　　项目的核心推广理念，是将最能完美呈现项目特性的地方通过市场化的语言，传递给消费者。所有成功的地产项目，优秀的推广理念，它既可以是对项目规划特点的概括，如深圳创世纪海滨花园的“超前30年的美丽家园”;又可以是对项目区位和定位的提炼，如武汉香格里嘉园的“洪山广场，首席居家领地”;还可以是对项目所代表生活方式的描述，如广州星河湾“一个心情盛开的地方”。

　　推广过程中，项目的核心理念至关重要，因为它决定了项目以何种面貌出现在公众的面前，并进而影响项目的公众形象。对于“城市星座”，其核心的推广理念，同样可以从不同的角度思考和提炼。根据前期市场定位的方向，我们分别从两个不同的方向，提炼项目的核心推广理念：

　　(1)城市星座梦想天空

　　项目的名称――城市星座，时尚、前卫，已经充分表明项目的独特属性：在城市之上，每个人都有属于自己的世界、自己的天空，自己的梦想。

　　以目标人群内心深处最深层的渴望：在城市的天空之上，收获人生的自由梦想，作为项目的核心推广理念，有着两个层面的意义：

　　首先，保持与项目的名称相一致。在推广的过程中，保持名称与理念的统一，以高度统一的形象出现，更易于建立项目的品牌形象;

　　其次，更丰富的内涵，更广阔的空间。“梦想”的内涵丰富，可以无限发散，事业的梦想、爱情的梦想等等所有关于生活的追求，都可以归结为梦想。在项目的推广过程中，以“梦想”作为对象，结合项目的不同特性，进行发挥和演绎，相对于简单的对卖点进行阐述，更富有生活的意象，更容易打动客户。

　　(2)纯粹精英部落

　　提出“纯粹精英部落”的核心推广理念，基于两个方面的考虑：

　　第一，“物以类聚，人以群分”。选择属于自己的生活圈，已经成为现代人选择居住环境的重要因素。本项目所有的产品，两室两厅(80平方米)户型占到42.86%，一室一厅(43平方米)、三室两厅(100平方米)分别占到28.57%，户型、面积设计非常集中，非常接近年轻人的消费习惯和承受能力。以“精英部落”作为核心理念，强调项目是精英家园，符合了现代人“择邻而居”的心态;

　　第二，“精英部落”的概念，在提升了物业的档次的同时，又将所有的业主定义为“精英”，提高了业主的身份和档次。对业主身份的认同和提升，也能吸引相当的潜在客户加入到项目消费群中。

　　五、项目广宣策略纲要

　　在前面的报告中，我们就项目的市场定位描述和核心推广理念，各提出了两种不同的方向，实际推广过程中，可以选择最为准确的方向。

　　在下面的报告中，我们以“财富新干线自由空间”为项目的市场定位，以“城市星座梦想天空”作为核心推广理念，对项目的包装、推广进行充分的演绎。

　　1、广宣策略的构成

　　简单的概括，广告的本质，就是“通过什么渠道，对谁说，说什么”的问题。上升到策略的高度，就是媒体组合策略、广告表现策略两大方面。通过下图，可以清晰的观察广宣策略的构成：(表格无法粘贴，：()

　　2、“剑走偏锋，出奇制胜”的媒体组合策略

　　对于城市星座，266套房子，近7，000万元销售额，以总销售金额的1.5%作为推广费用预算，总费用共计100万元左右，投入用于广告的总费用就更少。以60万元的广告投入、一年的销售周期计算，平均每月的广告费用仅5万元。如按照常规的操作模式，大众媒介为主，以报纸广告作为主要投放渠道，在竞争激烈的广告大战中，几乎没有胜算。我们认为，在城市星座做的推广过程中，只能采用“剑走偏锋，出奇制胜”的媒体组合策略，概括的说：

　　点面结合，先面后点，重面轻点，即以报纸广告为纲，面向大众市场，塑造城市星座独特的物业形象――梦想的天空，塑造项目的品牌;以窄众广告为目，针对细分市场，全面阐述项目与众不同的物业特点和所代表的生活方式，强化形象，促进销售。如此，双管齐下，品牌与销售共同得以提升。

　　(1)报纸广告，总费用预计为30万元。以《武汉晨报武汉星期五》周刊为独家发布媒体，版面选择均≥1/2版，发布期仅限于：

　　①内部认购、开盘、封顶、交房等工程进度节点;

　　②五一、十一、中秋、圣诞节、元旦等时间节点;

　　③有关推广活动策划实施的节点。

　　注：以上节点，是按照不同的标准进行的分类，在时间上有所重叠，可进行内容的叠加。具体广告表现、广告投放排期将分别在广报表现策略和项目整合推广报告中阐述。

　　(2)窄众广告，根据媒体的特性所进行的分类，主要是指对细分市场发行的媒体，发行量不大，客户群非常集中，广告费用不高。在窄众媒体上，精耕细作，能够以小博大，取得很好的效果。

　　对于城市星座的推广，我们的建议是：创办《星座联盟城市生活读本》内部刊物，通过定点免费赠阅、定向免费投递、营销中心索取等方式，锁定目标客户群，达到与潜在客户沟通、交流，促进了解，争取认同、促进销售。

　　操作纲要：

　　①名称：星座联盟城市生活读本

　　②性质：内部刊物，类似于《万客会》、《经典会》

　　③内容：刊物的内容决定了其能否得到客户的认可，能否为提升项目的品牌形象，提升项目的销售业绩起到积极的促进作用。刊物在内容的选择上把握的原则为：资讯第一、容量第一、强化时尚、彰显个性、重视地域性、重视参与性。基本框架可以简单的描述：

　　A、星座运辰：对项目的不同方面的特性，分别进行阐述;

　　B、江城30日：

　　C、传奇世界：

　　D、大话美食：

　　E、靓点论坛：

　　F、四海一家：

　　G、读书时间：

　　H、小资城市：

　　I、......

　　④组稿：太阁公司

　　⑤设计：太阁公司

　　⑥投放：有效的投放渠道才能保证刊物的最大效用。投放方式：

　　第一，周边高档写字楼定向免费投放：

　　第二，汉口区域酒吧、咖啡厅、休闲茶座、健身中心、西餐厅等定点免费赠阅;

　　第三，招募固定会员，定期免费邮寄;同时，供客户在售楼部可以取阅。

　　⑦费用：结合我公司操作经典会的模式，以刊物的方式进行推广，费用构成为：

　　a、组稿设计费用：另行协商。

　　b、印刷费用：

　　以9元/本

　　1，000本计，9，000元/期(月)

　　c、发行费用：3，000元/期(月)

　　d、其他不可预计：

　　2，000元/期(月)

　　e、总计：20，000元/期(月)

　　以一年的销售周期计，12期共计240，000元。

　　(3)其他广告，有关其他形式的补充广告，总体费用控制60，000元。

　　策略的意义在于将有限的资源科学的组合，发挥最大的效用。我们希望能够在城市星座的推广过程中，通过富有创新的媒体组合策略，控制推广费用，提高推广效果。

　　3、“兜售生活梦想”的广告表现策略

　　(1)、广告策划表现的原则：

　　广告内容的策划、广告平面的表现是广宣策略中最直观的表现，它需要配合科学的媒体策略才能发挥最大的作用。在本项目的广告表现策略中，我们遵循的原则是：完全兜售生活梦想。

　　选择房子，等于选择一种生活方式。在交房入住之前，更多的，客户是购买的生活的梦想。尤其对于本项目的目标客户群，年轻、时尚、自由、独立，感性多于理性，对生活的梦想更加五彩斑斓。在广告策划和广告表现中，我们以“完全兜售生活梦想”为宗旨，引起潜在客户群的共鸣，与客户共同实现生活的梦想。如此，就是广告的成功。

　　(2)广告创意内容综述：

　　有限的广告费用，决定了广告发布数量的有限，对广告的表现，提出了更高的要求。遵循“完全兜售生活梦想”的原则，在广告创意与表现的过程中，我们力求从目标客户内心深处的渴望出发，通过感性的、富有鼓动性的语言和画面，描绘其生活的憧憬，生活的梦想，打动消费者。

　　在前期，我们将项目的特性与生活的梦想相结合，创作了以下系列广告。

　　①“恋爱的城市”系列广告

　　爱情，是人类永远主题,是生活中最能吸引目光。以“恋爱的城市”为主题，通过爱情为纽带，将个人、城市星座、城市紧密相连，吸引目标客户的关注，迅速提升项目的知名度，塑造项目的形象。

　　Ⅰ、爱上城市的天空

　　Ⅱ、在城市的天空，寻找属于自己的星座

　　Ⅲ、城市星座，爱情港湾

　　Ⅳ、我们结婚吧

　　②“观念改变生活”系列广告

　　选择城市星座，其优越的地段、便捷的交通、良好的环境足以把生活中的很多梦想变为现实，本系列广告，旨在系列阐述项目的卖点。

　　Ⅰ、出行篇：

　　Ⅱ、休闲篇：

　　Ⅲ、事业篇：

　　Ⅳ、学习篇：

　　Ⅴ、读书篇：

　　Ⅵ、泡吧篇：

　　③“生活主义/主张”系列广告

　　从生活的角度，描绘项目独特的生活观念和生活方式。

　　Ⅰ、独立主义宣言：

　　Ⅱ、享受主义宣言：

　　Ⅲ、投资主义宣言：

　　有关广告创意与表现，我们在合作过程中，将分阶段提供。

　　六、项目营销推广活动纲要

　　如果说，广告对于项目推广的作用，是“扫射”;而推广活动，则可以称之为“点射”，精确锁定项目的目标消费群，以活动聚集人气，并通过活动内容来传递项目的特性和项目所代表的生活，通过兜售生活方式、兜售生活梦想达到销售促进的作用。

　　结合项目的定位和目标客户群的特性，我们提出活动的若干主题，以作为未来推广活动的指导性方向：

　　1、主题(一)：武汉小资LOGO选拔赛

　　概述：21世纪是一个品牌的时代，崇尚名牌，追求名品;小资，作为现代社会新兴阶层，并没有明确的定义，但是，小资却有许多标志性的心理和习惯，我们称之为：小资LOGO。与媒体合作，开展武汉小资的LOGO选拔赛，必定吸引众多的目光，为下一步项目推出造势。

　　2、主题(二)：“武汉小资之最”评选：

　　概述：泡吧，几乎是小资生活的象征。与媒体联合，对武汉的酒吧、迪吧、咖啡厅、西餐厅等小资生活场所进行评选，评出“武汉小资之最”的十大场所，将项目本身与时尚之所联系起来，强化项目的“武汉第一小资空间”的形象;并且，几乎所有的人在消费的同时，都会接触项目本身，是一个极佳的传播渠道。

　　3、主题(三)：游戏精英总动员：游戏，在韩国已经成为一种产业，总产值超出了其工业创造的价值;国家信息产业部已经确定在未来的数年内，发展中国的游戏产业，并且，武汉的游戏产业走在全国游戏业的前列。据报载，在武汉，游戏玩家已经达到30多万人，包含了众多的白领人士。以游戏作为媒介，聚集项目的目标消费人群，极富号召力。

　　4、主题(四)：网络生存大赛：

　　概述：互联网，已经深刻改变了我们的工作方式和生活习惯;网络，也已经成为现实生活之外的另一个重要的世界。以“网络生存”为主题，面向全市招募选手，进行比赛;

　　5、主题(五)：自助式旅游：

　　概述：旅游，或者野营，已经成为时尚人士的最爱，成为他们的必修课。选择合适

　　的目的地，以自助的方式开展旅游，并在网络、报纸上开辟专栏，对活动内容进行全程追踪报道。

　　6、主题(六)：家居(......)DIY：

　　概述:DIY已经成为时尚人士的一种生活方式。在项目推广的后期，在室内装修过程中，以DIY的方式进行操作。

　　七、项目整合推广概述

　　项目的整合推广包括了“定位――包装――推广――销售”四个层层递进的环节，在前面的报告中，我们分别对项目的市场定位、广宣策略、活动策略进行了全面的分析。下面，就项目的推广要素进行整合，形成完整的整合推广方案。

　　1、纲举目张――项目整合推广主线

　　“纲举目张”，只有明确项目整合推广的主线，才能在实际操作过程中，严格按照既定的策略执行，才能发挥策略的作用。城市星座的整合推广主线，可以概括为：

　　以报纸广告为脉，提高城市星座的知名度，建立项目的品牌形象;以《星座联盟城市生活读本》为经，锁定目标客户群，全面阐述项目的卖点;以活动聚集人气，传递项目信息;所有广告、活动都紧紧围绕推广的核心――现场销售展开。

　　2、张弛有度――项目全程整合推广操作纲要

　　(1)项目整合推广阶段划分

　　(表格无法粘贴)

　　(2)不同阶段整合推广综述

　　在上面推广阶段划分的同时，我们对不同推广阶段的工作，对不同阶段的主要工作进行了初步分析，在实际市场推广阶段，面向市场的总体推广实施方案(纲要)为：

　　第一阶段：内部认购期

　　2月14日――4月26日(周六)

　　内部认购期的时间开始于20xx年的情人节，同时也是农历元宵节前夕，新的一年的工作即将开始，每个人，对未来的规划，在这一阶段，将得以正式开始;而且，刚刚经历了春节电视晚会的轰炸，报纸在此时，将得到很高的关注程度。

　　同时，内部认购期的时间长达两个半月，主要目的在于为项目的正式开盘销售，进行蓄势。城市星座，作为崭新的物业，需要经过市场的充分预热，以在市场上提高知名度，蓄积人气，为开盘旺销打下基础。

　　①广告造势：

　　主题(一)：在城市的天空，寻找属于自己的星座

　　传递信息：城市星座，财富新干线自由空间，即日起接受内部认购咨询、预定登记。

　　《星座联盟城市生活读本》即将登场，招募会员，免费赠阅，欢迎莅临现场登记。

　　时间：2月13日

　　武汉晨报。武汉星期五

　　版面：1/2版(整版)

　　版面的大小，视市场的竞争激烈程度而定，原则是：力求轰动，一炮走红。

　　说明：在情人节前发布以“爱情”、“自我”为主题的广告，项目正式亮相，必将引起极大轰动，可以迅速提高项目的知名度。同时，为避免内部认购期间，由于时间关系而造成的客户流失，以《星座联盟城市生活读本》的发行赠阅为纽带，巩固前期咨询登记客户，而且，高品质的刊物还能起到口碑相传的效果。

　　主题(二)：20xx，恋上城市的天空

　　传递信息：城市星座，财富新干线自由空间，内部认购空前热烈，开盘前优惠政策持续进行，欢迎莅临现场咨询。

　　武汉小资LOGO选拔赛鸣锣开赛，详情请见......以及《星座联盟城市生活读本》。

　　《星座联盟城市生活读本》创刊号面世，免费赠阅工作全面展开，亲临现场有意外喜悦。会员招募进行中。

　　时间：3月14日(周五)

　　版面：1/2

　　武汉晨报武汉星期五

　　说明：以推广活动“武汉小资LOGO选拔赛”的开赛、《星座联盟城市生活读本》的创刊为契机，进行广告造势，聚集客户资源，同时，保持适当的出境率，保持内部认购期市场的恒温效应。

　　②活动推广：

　　主题：城市星座武汉小资LOGO选拔赛

　　时间：3月14日――4月26日

　　说明：与媒体(建议：武汉晨报武汉星期五;武汉ELONG网站)合作，以“小资”这一时尚的话题引起社会的关注。实施方案略。

　　③现场销售：

　　任务：接受电话咨询登记、现场咨询登记;接受《星座联盟城市生活读本》赠阅登记工作;现场销售人员磨合与提高性培训;

　　第二阶段：开盘期

　　4月26日――5月8日

　　项目的各项证件完备、工程形象基本确立，正式开始销售。

　　①广告造势

　　开盘广告(一)：城市生活宣言

　　传递信息：城市星座内部认购期圆满结束，4月26日正式开盘销售，开盘当天认购可获超值大奖;

　　“城市星座开盘典礼暨城市星座武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式”隆重举行，亲临现场感受武汉最流行小资时尚;

　　《星座联盟城市生活读本》创刊号供不应求，二期加印

　　份，精彩纷呈，免费赠阅正在进行。会员招募进行中。

　　时间：4月25日(周五)

　　版面：整版

　　武汉晨报

　　开盘广告(二)：生活主义宣言

　　传递信息：城市星座热销开盘，时尚人士竞相传诵;

　　“神农架野外探险生存营”即日启程，探求原始森林之深邃，追寻神秘野人之足迹

　　《星座联盟城市生活读本》商家招募中，会员招募中。

　　②活动推广

　　主题(一)：城市星座开盘典礼暨城市星座武汉小资LOGO选拔赛决赛及颁奖仪式

　　时间：4月26日

　　说明：吸引受众前往开盘现场参观。实施方案略。

　　主题(二)：神农架野外探险生存

　　时间：5月2日――5月5日

　　说明：本活动产生于“武汉小资LOGO选拔赛”，从参与者、参赛者、内部认购客户中抽取15――20人左右组团。活动可多方互动，除媒体和开发商外，还可选择其他商家：野外生存俱乐部、运动用品销售公司等，共同承担费用，以减少开支。

　　③现场销售

　　接待客户咨询、认购，内部认购期下定客户改签正式合同，办理按揭手续;客户追踪;刊物赠阅登记。

　　第三阶段：强销期

　　5月8日――7月

　　为期2个多月的强销期，在开盘热销的态势下，加强广告攻势和现场销售力度，将城市星座的知名度迅速提升，同时，现场销售全面配合，提升销售业绩。

　　①广告造势：

　　“观念改变生活”系列广告

　　从不同方面阐述项目的特性为生活所带来的改变。

　　传递信息一般为三个方面：项目工程进度、销售情况、价格走势;

　　活动信息;

　　《星座联盟城市生活读本》出版、赠阅信息。

　　时间：待定

　　②活动推广：

　　主题(一)：“城市星座武汉小资之最”评选

　　主题(二)：网络生存大赛

　　主题(三)：游戏精英挑战赛

　　强销期的活动，同样在于强化项目的品牌形象，吸引消费者对项目的关注，并前往参观。在活动的主题及操作模式上，可以结合当时条件下，社会的、时尚的焦点话题进行修正。

　　③现场销售：

　　同开盘期。

　　在持续期、第二强销期以及清盘阶段的整合推广操作模式同前期工作保持一致，具体操作方案及实施细则暂不提供。

　　另外，在活动的策划过程中，由于相关优惠政策的模糊，暂时无法提供此类的促销活动，是本报告的遗憾所在，在后期实际操作过程中，将得到充实完善。

　　八、结束语

　　作为项目的营销策划策划推广方案，本报告从不同的方面阐述了公司对于项目理念的理解与把握，同时，也展示了项目操作模式和操作手法。由于时间及能力关系，报告中不足之处，还望见谅。

　　对于类似于城市星座：体量不大、以小户型为主的项目，在市场上已经出现，而且，在20xx年，会有更多的项目出现，市场竞争也更加激烈。公司希望凭借专业的理论知识、丰富的操盘经验以及对武汉地产市场的深刻把握，为项目成功的推广、销售而尽力。

推广营销方案4

　　社会生产力的提高带动了经济的发展，而微营销的出现确是互联网高速发展的时代产物，伴随着互联网的进一步发展与延伸，不少茶叶连锁经营企业纷纷开通了微信公众号，来迎接微信时代的到来，微营销成为微信的火热发展衍生出的一种新型的.营销模式。中国十大茶叶加盟品牌观景茶业负责人更是真知灼见地道出了微信营销对社会经济对企业发展的重要功能。

　　众所周知，微信功能繁多，拥有互动性、实时性强、精准到达率等强大的功能属性，同时能够完成包括咨询、客服等功能。茶叶加盟企业通过微信公众平台传递信息，进行新媒体营销，迎合了消费者对新媒体的消费心理与需求，更是微营销发展的具体体现。

　　一方面，茶企通过微信平台相关信息发布，在一定程度上为企业作了有效宣传，如茶文化、茶品种等及时讯息，为消费者提供了及时有效的知识信息。另一方面，茶企应该将微信作为品牌的根据地，通过微信公众号向公众展示其微官网、微活动等，吸引到更多地人成为关注你的粉丝，从而促进茶企更好更快的发展。

　　为了弘扬中国茶文化、发展中国茶产业，各大茶相关企业积极加入茶产业互助联盟。各大企业都在为共同的目标，共同的梦想而不断努力。

　　目前茶产业互助联盟已吸引了众多企业加入，一起建筑起茶产业互助联盟事业，并在众多企业互相帮助下，不断的成长壮大。

　　也希望能有更多的企业能加入到我们这个团队里边，一起为着一个相同的理想和信念而奋斗。

推广营销方案5

　　一、市场研究分析：

　　通过市场调研分析，我们发现目标客户群体主要分为以下几类：

　　1、刚需购房者：年轻的夫妇、已婚夫妇以及有子女的家庭，他们正在寻找安全舒适、交通便利、配套设施完善的住宅区。

　　2、投资客户：有一定购房投资需求的人群，希望购买有潜力的楼盘以获取未来的升值空间。

　　3、二次购房需求者：已有住房的人群，正在寻找更大更舒适的居住空间。

　　二、品牌定位：

　　xx楼盘将以高品质的住宅环境、优质的居住体验和可靠的'品牌为主要卖点，定位为高端住宅区，并注重打造社区文化，提供全面的配套设施和便利服务。

　　三、推广策略：

　　1、建立优质项目形象：

　　对外宣传项目的高品质和卖点，突出项目的自然环境、建筑设计、配套设施等优势。

　　打造楼盘品牌形象，提升消费者对该楼盘的信任感。

　　2、多渠道推广：

　　通过互联网、电视、报纸等大众媒体进行广告宣传，以提高知名度和品牌认知度。

　　利用社交媒体平台进行营销活动，拉动流量和引导潜在客户。

　　与房产中介机构合作，将楼盘信息推广至他们的客户群体中。

　　3、举办楼盘开放日活动：

　　邀请潜在客户参观楼盘，了解房源情况和配套设施，并提供专业的解答和咨询服务。

　　提供购房优惠活动，吸引客户到场参与。

　　4、口碑营销：

　　建立客户满意度调查反馈渠道，及时解决客户问题，提高客户满意度。

　　鼓励满意客户通过口碑宣传推广楼盘，提供适当的奖励和回馈。

　　四、预算：

　　根据楼盘规模和推广策略，预计营销推广费用为xx万元。具体分配如下：

　　媒体广告宣传：xx万元

　　社交媒体和网络营销：xx万元

　　楼盘开放日活动：xx万元

　　口碑营销：xx万元

　　其他费用：xx万元

　　五、预期效果：

　　通过以上推广策略的实施，预计楼盘开盘后将获得较高的曝光率和知名度，吸引大量潜在客户关注。预计销售额将超过xxx万元，并带来良好的品牌声誉和客户口碑。

推广营销方案6

　　一、概述

　　做一个为大学城大学生服务的大学城网，网络营销初期推广方案。

　　现在绝大多数的已经发展到了一定程序，为换客提供的服务功能也越来越完整。

　　目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍发展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍发展方面就没有显得那么突出。

　　这也是我们的发展的优势。

　　品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。

　　网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。

　　网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。

　　针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。

　　同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。

　　网络营销总体目的：能过建设与开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。

　　提供的知名度和的用户数是我们初期推广的目标。

　　二、网络营销整体策划方案

　　1、推广计划

　　a、登录搜索引擎与优化：

　　统计表明，60%的访问量来自各大搜索引擎，因此科学登录各大搜索引擎，是进行推广的首要步骤。

　　但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。

　　当然对的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型的做。

　　方法说明

　　主要是在百度与谷歌，免费登陆。

　　b、参加许可邮件营销：

　　邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的'推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下：

　　(1) 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标，规划方案《网络营销初期推广方案》。

　　(2) 选择服务产商与获取电子邮件通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的获取email地址。

　　还有可以从其它获取用户的qq邮箱的址。

　　(3) email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发布有关大学城网开始运行的信息。

　　用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。

　　将信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。

　　(4) 效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、用户增长率和的流量分析来跟踪email的营销效果。

　　此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是活动，能有效的联系访客，提高用户忠诚度。

　　使用联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它的会员。

　　同时与其它建立长期的资源共享的合作。

　　由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。

　　c、网吧广告

　　并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。

　　将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的，使网吧用户一上网就能看到我们的。

　　d、互动推广：

　　策划开展互动活动是有效的推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播和品牌。

　　将换客在使用本的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

　　引导换客对运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。

　　这个将是我们长期的工作，对于的发展将起到长期的促进作用。

　　为了进一步促进互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由提供物质支持和奖励。

　　如由提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活动。

推广营销方案7

　　序：20xx年欧诺拉要打一个翻身仗，20xx欧诺拉决心了一次气象万千，从团队结构的调整到产品结构的改善，从管理者心态更加务实到老板更加信心百倍，欧诺拉在20xx中国的“奥运年”里将秉承着“更快、更高、更远”的奥运精神，奋发向上。20xx年欧诺拉制定了年度的目标：国内渠道工程1600万。在国内渠道工程中同时确立了网络布点等目标，20xx年底欧诺拉将有50个终端网点在全国各地运作，届时，全国将共有4000平米的营业面积。将在全国建立300家以上工装、家装及设计师合作目标，同时，参与30个以上的工程项目的竞标活动，争取获得全国连锁商业机构合作项目5个以上等具体目标。在这些具体目标的背后，将采取什么措施去实现将是，欧诺拉20xx的核心。那么，20xx欧诺拉要从何处打开市场缺口，在市场的红海中寻找蓝海，围绕这一目标，在品牌战略和品牌构想上突破。同时，如何围绕20xx的目标构筑欧诺拉的未来，也是欧诺拉20xx战略中的重要一环，既要面对现实又要着眼未来，欧诺拉将如何面对市场的挑战？在本方案中简练提出其核心。

　　20xx年4月欧诺拉品牌正式上市到20xx年12月，近两年的品牌运作，欧诺拉走过了风风雨雨，饱受了市场的坎坷，但风雨中她依然矗立傲视，为20xx坚实的迈向一个新里程奠定了坚实的思想基础。20xx年到20xx年欧诺拉虽然在销售上打了一个大败仗，但是，品牌建设上却取得了不菲的成绩，为品牌宣传形成了强势的威力。因此，20xx年欧诺拉要在市场上走出强健的一步，必须重新树立品牌的观点，提升品牌的概念，加大品牌优势和个性化的整合，来推动品牌市场的建设。欧诺拉到目前为止，最欠缺的还是在网络的建设上，特别是优质经销商的开发上。如何让经销商认可欧诺拉品牌？如何让欧诺拉品牌展示其品牌的成长性和优质性？是市场开发的核心所在，因此，在20xx年欧诺拉品牌的核心战略中要特别提到的内容。

　　那么20xx年欧诺拉品牌的核心战略又是什么？“文化、产品、团队”

　　“文化”是品牌的核心价值，整合欧诺拉品牌文化，为品牌插上价值飞跃的翅膀，20xx年的欧诺拉，要有一个很好的总结，总结2年来走过的路，沉淀2年来品牌所积淀的内涵，厚积薄发，成就经典，文化是20xx欧诺拉最需要总结和提升的。

　　“产品”是品牌的一个载体，是传承品牌文化的核心思想体。优化产品结构是20xx欧诺拉向前进的巨大力量，也是欧诺拉刻不容缓的内容。同时，将文化渗入产品中，给产品赋予灵魂的魅力，也是20xx欧诺拉文化年的核心内容。“团队”是品牌传播和执行的核心生命体，团队精神是否健康、是否激情满怀是一个品牌胜负的关键所在，一个优秀的团队可以构筑一个坚强的`堡垒，这个世纪我们不缺少人才，缺少的是一个坚强的向上的优秀团队，如何用欧诺拉特有的文化魅力构筑一个优秀的团队，是欧诺拉核心管理层的重中之重的任务。那么，欧诺拉的核心文化价值是什么？如何建立？如何发展？就需要一个完整的体系去构建，同时，需要一个系统的传播体系。这个传播体系就是媒体传播、公众传播、企业员工和相关人员传播等传播途径。那么，在20xx年的欧诺拉体系建设中将围绕“文化、产品、团队”这个核心去构建。同时，在具体的构建中将分七个阶段来应对市场和品牌的建设。具体如下：第一阶段：品牌构建核心价值和谋局阶段时间：20xx年1月2月初

　　1、整合品牌文化，形成品牌系统传播工具；

　　2、提出品牌20xx主体推广思路；

　　3、整合欧诺拉品牌推广和渠道建设核心内容；

　　4、借势新闻事件，推广品牌新的关注点；（独立策划方案）

　　5、布局20xx主打产品“光名品20xx系列”推广方案；（独立策划方案）6、媒体专访传播品牌（环声广告和欧诺拉）；

　　7、优化团队和管理机制；（业务人员含工程组建16人的团队）

　　8、现有营销人员的培训工作；（业务、助销人员的培训）

　　9、制定团队培训计划（目标：团结、激情、发展、成熟）；

　　10、完善目前的宣传体系和宣传工具；（宣传图册、单张、促销品等）

　　11、创刊“欧诺拉之光”企业报；

　　12、确立明确的产品结构。

　　第二阶段：核心价值的实现和内部传导阶段时间：20xx年2月初至2月底

　　1、团队强化培训（510天）；

　　2、完成系统的招商、推广等宣传资料；

　　3、年度主题推广，借势媒体宣传；

　　4、媒体和宣传上强势推出“光名品20xx系列”进行报道；

　　5、针对现有经销网络和现有产品库存，制定阶段性的促销活动；

　　6、着力准备新年度的招商专题策划；

　　7、制定“业务终端传播”调查制度；

　　8、全线推进业务人员到终端进行网络开拓和品牌传播；

　　9、设计一款特别礼品作为一个形象展示的亮点，到终端传播；

　　10、寻找新的传播终端的媒介，打破传统宣传的格局；

　　11、“欧诺拉之光”企业报创刊号出版；（总结20xx年以来欧诺拉关于品牌文化等方面的建设）

　　12、第一阶段性投资到位。

　　第三阶段：借力打力，品牌终端传播迅速扩张和品牌网络强势建立阶段

　　1、根据第一、二阶段的宣传攻势和布局“广布英雄贴”布局招商大会，推动第一阶段性招商的成果；

　　2、借势推出第二期“欧诺拉之光”企业报；（4月10日前出版，针对前两个阶段的铺垫工作，做一个总结，同时集合一些产品系列化，给经销商信心上的保证。）；

　　3、总结上阶段各地情况，调整推广思路，助推品牌前进；4、着手4月份陶交会的展示和策划活动；5、整合设计师等资源，进一步推广欧诺拉品牌；6、专题策划欧诺拉品牌招商活动；

　　7、根据“工程部相关项目”进行包装推广；8、媒体攻势将随各个事件一起展开；9、网站改版将全面进行；

　　10、对设计师渠道进行专题策划推广，助推品牌；扩大知名度及美誉度11、针对“五一”黄金周进行整体的促销策划推广；

　　12、4月底总结前三阶段的网络开拓和品牌传播情况，调整补充和加强品牌意识；

　　第四阶段：稳固网络检验成果、推进业绩拔高品牌影响力阶段时间：20xx年5月6月底

　　1、加强前三个阶段的网络开拓的维护工作；2、协助规范终端网点建设；

　　3、重点经销商开业和季节性促销活动策划；4、终端培训的督导形成统一、规范的品牌形象；

　　5、制定下半年度的整体推广方案，经销商业绩的促进体系建设（开展经销商下半年度的业绩竞赛）；

　　6、制定欧诺拉品牌夏季的促销活动策划方案；7、督促“五一”促销事宜的落实、实施情况；

　　8、借助“六一”儿童节进行公益性的宣传活动，提升品牌形象并进一步宣传品牌；

　　9、充分准备销售高峰期的策划推广活动及宣传工具；

　　10、6月底推出第三期“欧诺拉之光”企业报（作为一个促销宣传的工具，同时，推动品牌宣传，节约宣传费用）；11、协助终端进行区域性促销活动；12、指导终端进行区域性媒体投放；

　　13、建立终端宣传、媒体投放效果反馈机制和品牌广告推广体系；14、第二阶段性投资到位。

　　第五阶段：稳固销量，纵深品牌推进，第二轮品牌扩张阶段时间：20xx年7月至8月底

　　1、稳定业务团队，进行区域市场划分和针对性的指导；2、第二阶段的网络扩张期开始；

　　3、根据前四阶段情况，主抓新闻事件进行媒体传播；

　　4、对重点区域市场采取重点支持性的终端传播策略，优化网络结构；5、鼓舞士气、总结经验，进行新一阶段业务培训工作；（重点放在业务技能培训和终端策划管理培训）

　　6、加大终端市场的小区推广、促销活动、工程项目推广等指导性工作；7、阶段性新产品推广；8、加强市场调查力度；

　　9、进一步加大终端形象的统一和规范工作；10、根据需要进行媒体传播；

　　11、推出第四期“欧诺拉之光”企业报刊。

　　第六阶段：年度业绩放大、终端提升并进一步稳固品牌阶段时间：20xx年9月至11月底

　　1、不断推进年度经销商业绩竞赛，突进业绩提升；2、新阶段下的促销策划和指导工作；3、形成系统的营销体系和培训体制；

　　4、推出“欧诺拉之光”第5期（协助提升业绩）5、加大业务管理和业绩考核体制；第七阶段：总结提升、规划未来阶段1、总结20xx年全年的推广；2、准备20xx年度经销商大会；3、再次推进最后业绩的冲刺；

　　4、通过时间营销、产品营销组合拳，对20xx年度进行新的规划和提升；5、20xx年度对业务团队的一个团队提升意识的培训；6、召开新闻媒体年度答谢会。

　　以上是从品牌战略营销推广角度进行的阶段性规划，在实际的操作中还需要根据具体的时间，对品牌进行统一的部署推广。同时，整个推广费用的预算需要具体的媒体推广计划、活动推广计划、宣传资料推广计划、终端推广计划、促销计划等出台后才能进行详细的预算。

　　根据20xx年度欧诺拉总投资300万元预算，其中200万将用于产品的运作，100万用于品牌的推广运作，在20xx年度产生的利润当中，将有200万用于品牌的基本费用和运作。

　　20xx年度在产品规划上，将分阶段增加20款左右新产品，进行市场推广和品牌产品线的补充。其中保证以前期“青石巷”系列产品为品牌主打利润产品，保证“雅风”系列或相关产品进行量的冲击，同时，开拓“光”系列产品的利润市场。注：本方案注重战略性的推广，关于营销方面的规划和建设将和销售总经理尽心战略合并，另推方案。

推广营销方案8

充电宝营销推广方案

　　随着智能手机的普及，人们对移动娱乐、社交、购物等需求愈加迫切，然而移动设备电池容量有限，频繁充电不仅耗费时间，还打扰了用户的生活。此时，充电宝应运而生。充电宝是以锂电池电源为核心，能够给手机、平板等移动设备一定程度的外部充电。由此可见，充电宝市场前景广阔。

　　然而，随着市场的扩大，竞争也日益激烈。如何使自己的充电宝更加优秀，以及如何通过营销推广达到最佳效果，是摆在充电宝企业面前的重要问题。本文将从充电宝的特点、目标市场、竞争优势和营销推广方面进行分析。

　　一、充电宝的特点

　　1.便携性强

　　由于充电宝一般体积较小，重量较轻，因此使用起来非常方便。人们可以将充电宝随身携带，随时随地给自己的移动设备进行充电。

　　2.可适配性高

　　目前市场上面有5V 1A、5V 2A、5V 3A、9V 2A等多种充电参数的充电宝，能够适配多种设备，例如手机、iPad、平板电脑等。

　　3.品牌影响力

　　像丽颜、Anker、紫米、小米等品牌，具有多年的市场经验和高度的品牌知名度，因此非常受到消费者的青睐。

　　二、目标市场

　　1.年轻人群体

　　年轻人是移动设备的主要使用人群，因此也是充电宝的主要用户。由于年轻人的消费观念具有时尚、个性、实用性等特点，因此企业需要根据他们的需求和喜好推出各种不同款式、颜色、性能等充电宝，从而吸引更多年轻消费者。

　　2.商务人士

　　商务人士经常出差或者在外面旅游，因此需要一个便携式的充电宝来维持手机或平板电脑的运行。这个群体对充电宝的要求较高，它们更注重质量、品牌，因此企业需要以高品质、高科技、高品质的.充电宝来吸引他们。

　　三、竞争优势

　　1.品牌知名度

　　像丽颜、Anker、紫米、小米等品牌，在充电宝市场的品牌知名度非常高，在这场市场的竞争中处于领导地位。

　　2.产品质量

　　企业需要注重产品品质，尽量提高充电宝的输出电流、电量和核心电路等技术研发，以提高竞争力。

　　3.差异化

　　在市场上，像带显示屏的、多口输出的、快速充电的、防水防尘的充电宝等等，都具有很高的差异化，通过这种差异化来吸引消费者。

　　四、营销推广

　　1.网络营销

　　在当前移动互联网时代，企业可以利用电商平台，例如京东、淘宝等，进行线上销售。同时，采用社交媒体的效果也非常明显。企业可以通过微博、微信、QQ、贴吧等渠道分享充电宝使用体验、品牌故事、活动信息等，打造口碑，增加关注度。

　　2.线下展示

　　企业也可以通过线下展览和体验活动来向消费者展示自己的产品并进行辅导，从而引起关注。例如，企业可以在商场、超市、体育馆、机场、高铁等频繁出入的地方设立展示柜台或者体验区，供消费者试用。

　　3.礼品赠送

　　充电宝可以作为企业礼品的一种选择。企业可以在商务公关、节日活动、大型会议等场合，向客户、渠道商、员工等赠送充电宝，从而提升品牌知名度和口碑。

　　综上所述，充电宝的市场需求不断扩大，企业要通过差异化、品牌经营、高品质产品和线上线下多渠道营销等方式，来吸引消费者，并在市场竞争中占据主导地位。

推广营销方案9

　　一、推广目的:

　　终极目标是以各种手段卖出商品。网店推广也不例外，但它并非随便实施就能有效。例如，XX商城的双十一半价促销活动是最热门的推广方式之一。

　　二、推广流程:

　　1. 确定推广商品并备足库存

　　不同的商品应采取不同的推广方式，不同季节也需推广不同的商品。在推广期间，货物销售速度通常会加快，因此充足库存是保证，否则不仅会影响销售额，还可能影响客户满意度。如果遇到挑剔的客户，你可能会收到差评，取消过程既耗时又费力。

　　2. 确定目标客群

　　确定商品后，最重要的是找到合适的推广对象。您的'目标客群才是真正的受众，只有找准他们，推广才能见效。如果对自己推广，无论策略多么合适，也只是浪费时间和精力。

　　三、制定推广方案:

　　1. 会员积分制推广:

　　2. 折扣推广:

　　3. 赠品推广:

　　4. 抽奖推广:

　　5. 红包推广:

　　6. 拍卖:

　　7. 积极参与平台举办的各类推广活动

　　四、创造良好的推广气氛:

　　合理运用店铺装饰、公告和留言，营造热闹的氛围。如果店里气氛冷淡，就算外面的宣传做得很好，客户也会转身离去。同样，公告栏和留言里也应该有关于推广的信息，这样才能让人感受到活力。推广需要"活跃和有趣"！冷淡和空洞能让客人留下吗？

　　五、总结推广效果和经验教训:

　　每次推广都是一次体验，推广结束后，店主应对推广效果进行分析，包括流量、销量、点击率等。这次的目标消费者是否对你所推销的商品感兴趣，还是对网站上的其他商品更感兴趣。同时，也需要对比竞争对手的推广活动，找出可以借鉴的地方。如果竞争对手的销量超过你，那就意味着你的推广策略不够吸引人。分析过程是一个学习过程。对推广活动进行总结可以帮助店主提高推广能力。在此过程中，你可以找出本次活动的不足之处，在下次活动中进行改进。推广无疑是提高销售额的有效途径，但也需要不断尝试和总结才能达到预期效果。

　　淘宝营销策略

　　网店推广需规划：短期、中期、长期目标清晰；利用SEO优化；初期：搜索引擎、目录登录、链接合作；成长期：网络广告、资源交换；稳定期：促销活动、排行评比；评估反馈，调整策略。

　　充分利用资源：签名档展示优秀产品；活跃于论坛，积极回帖；商品命名准确吸引人；旺旺广告礼貌而巧妙；善用推荐位；敢于尝试一元拍卖。

推广营销方案10

　　随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广产品的重要方式。水果营销也不例外，通过网络营销可以提高产品知名度、增加销量。本文将从目标市场、营销策略、推广平台和效果反馈四个方面介绍水果网络营销推广方案。

　　目标市场

　　首先，要明确自己的目标市场。水果市场属于生鲜食品，消费人群以年轻人和家庭为主。因此，在网络营销中应该重点关注这两个人群。年轻人喜欢追求新鲜时尚的事物，容易接受新概念和新产品，所以新奇独特的水果可以成为年轻人的消费选择。家庭人群注重家庭健康，喜欢优质营养的食品，而且家庭需要购买更多数量的水果，因此，可以推出家庭装水果礼盒等产品。此外，在选择水果品种和项目时，应考虑到不同地区、不同国家和不同文化的差异。

　　营销策略

　　其次，要选择合适的营销策略。结合目标市场的特点和需求，营销策略可以分为以下几种：

　　1. 社交媒体营销。利用微信、微博等社交媒体平台宣传水果信息，发布有关水果的营养知识、食用方法、产地介绍等信息，加强与消费者的'互动，提高消费者关注度和品牌忠诚度。

　　2. 电商平台营销。与淘宝、京东等电商平台合作，通过电商优惠、促销等营销手段销售水果产品。充分利用电商平台的优势，拓展新的销售渠道。

　　3. 移动端营销。推出APP或小程序，方便消费者在线购买、查询水果信息和订单状态。提供在线支付和物流服务，为消费者带来更为便捷的购物体验。

　　推广平台

　　针对不同的营销策略，需要选择合适的推广平台。常见的推广平台如下：

　　1. 微信公众号。通过微信公众号宣传产品信息，提供优惠政策及购买渠道，让关注公众号的用户可以直接跳转到电商平台进行购买。

　　2. 微博。借助微博的火爆传播以及话题讨论能力，提高水果品牌的知名度和话题性。

　　3. 搜索引擎营销。通过百度竞价等搜索引擎广告服务，在用户搜索相关关键字时，将水果广告显示在用户面前，提高产品曝光率和点击率。

　　效果反馈

　　最后，还需要对推广效果进行监控和反馈。可以利用数据分析工具来监测网络营销的效果，了解消费者需求和反馈，及时调整营销策略。常用的数据分析工具包括百度统计、Google Analytics等。

　　总之，水果网络营销不仅仅是在网络上做广告，更要重视与用户的互动和客户体验。只有建立好长期良好的用户关系，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

推广营销方案11

　　前言：

　　当前丰润区餐饮市场竞争激烈，消费者选择余地非常大。春华秋实酒店是丰润区第一家以生态园林为主体创意的餐饮机构，酒店内部主体建筑风格迥异，主题明确。目前丰润区餐饮企业总体广告意识比较淡薄，宣传手段比较单一，媒体选择主要以平面媒体为主。本案依据对于丰润区餐饮业的具体分析作出以下推广方案。

　　第一部分企业和市场分析

　　一、市场分析

　　当前丰润区餐饮市场良莠不齐，菜品基本以京东菜系为主，间杂少许川菜，其他菜系基本属于空白。酒店档次一般以中、低档为主，基本没有高档餐饮场所。基于以上原因，丰润区成功人士的高级聚会和高端商务行为基本都要到唐山市区进行。目前丰润大型企业发展势头迅猛，高端商务活动非常频繁，但目前丰润区适合高档商务活动的酒店只有昌盛国际等极少的几处。春华秋实酒店定位为中高端酒店，菜品也以目前餐饮界顶尖级的粤菜为主打，正好契合了目前丰润缺乏高端就餐场所的现状。

　　二、SWOT分析

　　机会：目前丰润区经济形势良好，大型企业林立，钢铁贸易更是占领唐山重要地位，高端私人会晤和高端商务活动频繁，但是丰润的高端商务会晤场所比较缺乏，高档就餐场所较少，并且就餐环境普遍较差。春华秋实酒店的就餐环境符合高端商务会晤的要求，酒店内绿植遍布，建筑风格凸显，非常适合进行高端商务会晤和文化活动。

　　威胁：目前丰润酒店数量较多，大型酒店多数已经营多年，有较为固定的客户群，小型餐馆多以口味取胜，大多有自己的看家菜。春华秋实酒店目前刚刚开始业务，口味是否符合本地人就餐习惯还未置可否，酒店投资较大，定位比较高，本地人是否接受本地的高端餐饮消费也需要一段时间的试运行。

　　优势：1、生态环境。

　　2、菜品独特。

　　3、宽敞的婚宴大厅。

　　4、生态酒店大多没有私密环境，本酒店在生态中营造的私密环境绝无仅有。

　　5、足够宽大的停车场。

　　劣势：本酒店不处于繁华地段。因为定位高端，所以价格可能高于其他酒店。

　　第二部分广告策划

　　广告目标：

　　通过宣传，让全区百姓在20到60天的时间内对本酒店的提示知晓率达到百分之八十，在2年时间内无提示知晓率达到百分之五十左右。在30天内让本酒店在高端商务圈的知晓率达到百分之八十。使本酒店成为成为丰润区餐饮业的一个标志性企业，同时成为丰润区高端商务和文化活动的重要场所之一。

　　广告对象：

　　政府官员商务人士文化界人士有车族家庭聚会人士婚礼寿宴人士等

　　广告诉求地区：

　　丰润城区

　　广告主题：

　　突出园林式酒店的特色，强调本酒店私享园林的特点，针对不同媒体确定一下主题

　　1、饕餮圣地春华秋实

　　2、赏园林美景品春华秋实

　　3、美食美景尽在春华秋实

　　4、这里能够品位的绝不仅仅是美食

　　广告策略：

　　在开业期间30天内采取全面进军模式，覆盖丰润区大部分媒体，使受众在一夜之间就知晓春华秋实酒店的特点及所在地和联系方式，开业期过后采取细水长流的方式保留一到两家媒体继续宣传半年到一年的时间，让消费者深入了解本酒店。并且在开业期之后的'营销策略中采取联合发展策略，联合丰润区各婚庆公司，文化公司和画廊等商家，共同发展，提高本酒店的文化档次，让本酒店不仅仅停留在商务活动的层面上，更能使本酒店成为丰润区文化活动的重要地点之一。

　　分媒体策略：

　　1、《唐山消费》、《丰润商情》，发行量各15000份，受众为丰润区城内各商家，《燕赵都市报》、《唐山晚报》、《唐山劳动日报》读者。广告期限，5月下半月，六月上半月共一个月时间，四期。广告内容，本期刊封面全版或封底全版，图片要凸显本酒店园林特色，本酒店地址、电话要求设计清晰明确。

　　2、《燕山文化》，发行量8000册，受众为丰润区各机关单位、事业单位、驻丰润大厂企办公室、各重点学校、中心学校的领导和工作人员。广告内容，要求以旅游专题报导形式全面展示本酒店优美的园林，特色的建筑，可口的美食。或以拉页形式做硬性广告。并在专题文章中具体标示出本酒店的具体地点和订餐电话。

　　3、丰润电视台，受众为丰润区全区百姓。广告期限一个月。广告时间，丰润新闻前30秒，丰润新闻后30秒。广告内容画面展示本酒店内部环境和特色菜品，画面字幕显示本酒店地址和订餐电话。配音重点突出本酒店私享园林，菜品上乘等特点。

　　4、互联网：百度丰润吧，丰润趣论坛等。网络以图片形式展示本酒店的园林特色。广告时间不定期。

　　后期商家联合策略：

　　1、与丰润各婚纱摄影机构联合，把本酒店的园林面向大众敞开，欢迎大家走进来。在本酒店就餐空档开放给本区各婚纱影楼，免费为婚纱影楼提供外景拍摄基地，并在各位新人来本地拍摄婚纱照片时，赠与本酒店特色的小礼品和本酒店的详细介绍以及本酒店婚庆包桌的具体菜品和详细价格，为本店开拓婚庆酒宴业务。

　　2、与丰润书法家协会，丰润画家协会和丰润摄影协会合作，为他们提供活动场地（餐饮除外，只提供场地），同时也欢迎丰润各画廊和文化机构来本店开展文化交流活动，本酒店一律免费提供场地，同时也可为各画廊或画家本人提供免费的展示空间，展示各画廊和画家的作品，逐渐把本酒店建设成丰润区的文化名片。

　　广告预算分配：

　　开业期间广告投入35000元。其中《唐山消费》每期封面1800元，四期共7200元，折扣价7000元。《丰润商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣价9000元。《燕山文化》旅游专题10000元每期，（拉页广告10000元每页）。丰润电视台黄金时段广告4500元/10秒，共60秒9000元。互联网0元。

推广营销方案12

　　x介绍楼盘的特色；

　　x介给开发商及建筑理念等；

　　x活动目的：为了展示xx置业发展有限公司的企业风采，进一步提升xx楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“xx楼盘x月x日开盘庆典”活动。

　　x活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的.烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。

　　x地点：

　　x主办单位：xx置业发展有限公司

　　重庆xx广告策划有限公司

　　x参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

　　x策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出xx楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。

　　一、现场布置

　　1、背景板：中国大学排名

　　2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球

　　3、广场四周：插满印有“xx置业”和“xx楼盘”的彩旗，预计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目）。

　　4、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。

　　二、仪式议程、仪式开始前

　　仪式开始前

　　1、舞狮表演中国大学排名

　　2、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。

　　3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送

　　4、弦乐四重奏表演——下午

　　仪式开始

　　1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。

　　2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

　　3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

　　4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

　　5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）

　　6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。

　　三、活动备忘

　　1、电源配置。

　　2、礼仪小姐换装处。

　　3、来宾休息处。

　　4、来宾停车位。

　　5、现场秩序维护。

推广营销方案13

　　微信机票系统上线后，如何推广，让更多的人关注公众平台，一直是xx网络营销团队为大家思考的问题，现为大家推出一项来年开门派红包扫码的营销方案，具体方案如下：

　　一、营销目的

　　增加公众平台的曝光度和关注度

　　二、营销周期

　　参考时间为20xx.2.7-9这三天时间；

　　三、营销地点：

　　1、办公地点在写字楼的地方，可以在写字楼大楼门口向所有进出的人派；

　　2、办公地点在街面的地方，可以在门口派红包；

　　3、可选择在商业集中第进行红包派送；

　　四、营销物料

　　1、红包，建议准备一些5角到5元不等的红包，根据公司预算，建议1000份以上；

　　2、礼品，可以准备一些优惠券；放入红包中；

　　3、易拉宝1-3个，主题是公司产品介绍，公司二维码，成为微信会员的好处

　　4、财神爷和马各一个，是穿服装由人员装扮；

　　5、配合发送红包人员1-----多名；可穿有二维码的马甲

　　五、营销内容

　　1、让别人了解微信订票是什么？

　　2、让别人了解微信订票的.方便性？

　　3、让别人知道成为公司微信会员的好处

　　4、让别人知道成为公司微信会员，不但可以订到机票，还可以参加月度、季度、年底的抽奖活动；

　　5、转发分享还有礼品送；

　　六、营销微信后台服务

　　1、安排客服人员关注微信后台，及时与关注的微友进行互动。

　　2、客服人员，可对即将做的活动，进行一些新老客户的营销。

　　3、分析效果，推进活动。

推广营销方案14

　　餐饮营销人员招聘要求：

　　1、销售人员待遇：公司执行基本工资+绩效工资+提成（1450+550+销售额6%）。

　　2、试用期为2—3个月，可以看个人成绩表现来定适应期时间。（试用期间没有绩效考核工资）

　　3、所以人员转正后，公司根据其表现制定工资标准。（话费补贴）

　　4、公司免费提供食宿。

　　5、定期对销售人员进行有效的培训。

　　餐饮的推广方式：

　　推广方式由网络推广，人脉推广，营销推广，人员推广。

　　1、网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。将我们的企业文化建设等

　　进行网络推广，本公司以房地产为主，带动高尔夫兼餐饮为一体。

　　2、人脉推广：人脉与人际关系有着很重要的联系。而人脉资源依赖于良好的人际关系

　　基础。在本公司也很多总经理对现在的`周边市场有着一定的层级上的人际关系，可带动餐饮及客房的一个人气。

　　3、营销推广：本公司以房产销售为主，本会所以球会销售会籍为主，在此两者销售可

　　顺带式的扩大商品销售量销售餐饮这一部分。团体看楼客户、球会赛事等都可带动餐饮销售。

　　4、人员推广：人员推广主要是进一步弥补网络推广及营销推广等促销信息的不足之

　　处，组织的餐饮销售团队，定期拜访客户，电话联系客户，假日慰问客户，或是客户生日能够有份精美蛋糕或礼品相送，在本餐厅推出新的菜品及优惠的时候告知客户，及时让客户了解我们的信息。

推广营销方案15

　　1、前言：

　　2、市场环境分析：

　　2.1整体市场分析：

　　2.2需求趋势分析:

　　2.3消费者行为分析：

　　2.4市场竞争状况：

　　2.5主要竞争对手分析：

　　移动的优势：覆盖面积大、信号强、服务态度好、业务实用性强等。

　　移动的劣势：资费比较高，在校园内体现不出信号强的优势等。

　　公司名称优势劣势

　　联通资费低，在校园内信号较强，在联网业务上较强。收费不清晰，服务较差，信号不是特别稳定。

　　电信资费低，优惠活动多，收费少，在联网上强。必须使用特定手机，由于面世时间短，还不被所有人认可。

　　3、SWOT分析

　　综合上面分析，着眼于公司优势与劣势及市场中存在的机会与威胁分析如下：

　　S：

　　1.公司本身：具有较长的历史以及较好的口碑。

　　2.服务态度好，收费比较清晰。没有或很少有乱扣费现象。

　　3.信号强，业务推陈出新的频率高。

　　4.服务网点很多。

　　W：

　　1.与另外两家公司比，收费较高。

　　2.在联网方面技术不及联通或电信。

　　3.许多业务在广大人群中所知甚少。

　　O：

　　如果通过活动的方式让广大消费者了解到公司里的其他业务，并在活动期间推出优惠活动，有很大概率会使公司增加许多新客户，也会使许多老客户找到更适用他们的业务，从而提高营业额。

　　T：

　　随着联通技术的不断提高，可能对我公司产品产生威胁。现在电信已经渐渐被人们了解，也是一个潜在的威胁。

　　4、营销战略:

　　在移动公司的“沟通从心开始”的主旨下，开办动感地带专属活动——“动感地带，我的大学新时代!”主要是推出我公司的业务，以校园网、飞信等为主，同时提供优惠活动或抽奖、送纪念品活动。因为通过调查发现，在河南理工大学班级内事务比较多，但是很少有开通班级网业务的。并不是大家不想开通，而是几乎没有人听过!可见这是宣传力度不够的问题。

　　这次活动的举办旨在于宣传在校园内很有市场，但是很少被人了解的业务，来提高营业额，增加客户数量，更进一步的扩大移动业务在校园的覆盖率!

　　5、执行计划：

　　5.1市场调查计划：

　　制作市场调查表，如下：

　　1.您的性别：A男 B女

　　2.你现在使用的手机卡是：A移动 B联通 C电信 D其他

　　3.您选择这种卡的理由是__________________。

　　4.您所在班级有___人，其中使用移动业务的大概有___人。

　　5.你的班长一般以哪种方式通知班内成员:A打电话 B发飞信 C亲自或派人口头通知 D其他

　　6.您觉得我公司这次活动举办的怎么样：A很好 B好 C一般 D差或很差

　　7.通过这次活动，您是否对我公司产品有了进一步的'认识：A是 B否

　　8.您对我公司或者对此次活动的意见或建议：__________________________________________________________________________________________。