贷款营销方案

时间：2024-08-19 12:24:20 营销方案我要投稿

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贷款营销方案

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编为大家收集的贷款营销方案，希望能够帮助到大家。

贷款营销方案

贷款营销方案1

　　一、活动目的':

　　为了提高团队凝聚力，活跃团队气氛，促时基层管理干部相互交流的机会,并创建公司企业文化氛围,特举报此次活动.

　　二、活动主题：“李良济”健康、自由行

　　”苏州古环城河”徒步主题活动.

　　三、活动时间：

　　20xx年4月9日(早7:00在地铁1号线广济南路站1号出口集合)点名

　　四、活动地点：途径路程:

　　胥门----金门----平门----蛇门----齐门----娄门----相门(集合发中餐补贴)

　　五、活动部门：

　　公司各部门副组长以上人员, (人事提供明细统计,不参加人员需写上原因)

　　六、活动组织:

　　1、每个点集合完毕，合影留念

　　2、列队沿着指定苏州古城河踏青路线观赏游玩。(途中集体合影，单独拍照必须在组织视线范围之内，不允许单独组合活动。)

　　3、每个部门分为一组,(可自由组合)依实际人员分组

　　4、徒步返回指定集合点后，各小组进行了活动总结与分享，并评选出了最佳摄影奖获奖人员2名:100元礼包(公司产品)

　　七、物料准备:

　　1、每人一件红马甲,帽子(提前人事准备)

　　2、横幅1条,大旗子1个,小旗子10个(提前人事准备)

　　八、活动经费:

　　1、参加人员每人2罐凉茶

　　2、15元中餐补贴(交通费自理)

　　天灵人数:82人,李良济办公室全体人数:30人

　　总计人员:113人

　　3、依实际人员签到为准,(费用先预支后报销)

　　4、100元礼包(公司产品)2份

　　九:活动目标：

　　通过团队建设，更好地实现目标，强化团队激励及控制，提高战斗力，增强生命力，激发创造力。

　　十:活动总结：

　　不管我们工作的道路上有多少结，只要我们能团结一心、齐心协力，任何困难也阻挡不了我们的前进。

贷款营销方案2

　　一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析；

　　二、中小企业主购买该产品的购买力分析；

　　三、广告宣传建议；

　　四、宣传方案。

　　（一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的SWOT分析

　　1）优势S:

　　经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度；

　　该产品符合当地市场的需要；

　　公司高层对该地周围市场的重视；

　　较强的市场推广能力与持续的促销支持；

　　国家及地方政府的政策支撑和支持。

　　2）劣势W:

　　附近的广告价位较高，故成本可能较高；

　　附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等；

　　湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。

　　3）小企业信贷产品市场关键成功要素分析：

　　分销网络的覆盖能力

　　产品的质量

　　具有竞争力的价格体系

　　相关的市场推广活动

　　品牌与美誉度

　　4）机会点O：

　　国家对中小企业的大力扶植

　　我国的金融体系正在走向完善

　　我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体现出我们的社会责任感和使命感

　　5）威胁问题T:

　　其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常低；

　　现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策；

　　其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的竞争力。

　　通过SWOT的分析，我们可以得出以下结论：

　　中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念；

　　必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。

　　中小企业主使用我行信贷产品的概率分析：

　　中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的`客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。

　　另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。

　　因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点：

　　1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力；

　　2、邮储银行的小企业信贷产品真心为中小企业主着想，响应国家的号召，为解决中小企业融资难的问题而设。

　　（三）广告宣传建议

　　在红花岗区政府可以用路灯广告，公交车站台广告等。在湘江工业园区可以用横幅的形式来宣传。

贷款营销方案3

　　含义： 根据借款人信用状况，向其一次性发放的无需担保的贷款业务，借款人一次性提款并按约定期限和方式向贷款行偿还贷款本息。

　　营销卖点：

　　贷款额度高：最高可达50万元;

　　贷款期限长：最长可达4年；

　　还款方式灵活：等额本息、等额本金、双周供。

　　存量按揭客户提供优惠利率：人民银行公布的同期同档次基准利率*115%

　　营销途径：选择优质目标客户，有效控制贷款风险

　　对存量按揭客户进行重点推广。通过我行的客户经理对我行已有按揭、理财和存款客户进行二次推广，可将宣传资料通过邮寄或上门发送等方式进行二次推广；

　　利用现有按揭业务合作对象，扩大业务宣传范围可在现有存在合作关系的楼盘和中介公司门店处摆放宣传资料，扩大宣传范围；分行可选择与我行有其他业务合作的重要客户，例如：战略合作伙伴、业务渠道合作伙伴、公司业务重要客户的内部网站上发布我行信用贷款信息或在其允许的工作区域摆放宣传资料；

　　分行可选择所在地的商务园区内进行宣传资料的摆放，例如：北京中关村内的清华园区、上海漕河泾高科技园区、沈阳沈河区金融贸易开发区等类似商务园区内进行推广；

　　分行可利用现有业务资源并根据个人信用贷款业务特点，根据特殊客户群体设计贷款方案（如类似“安永专业人士贷款”，其客户群体特定、贷款用途特殊，但贷款风险可控），并报批东亚中国总部消费金融部。

　　借款人受理条件：

　　1、完全民事行为能力的境内居民；

　　2、具有城镇户口，在贷款行所在城市具有固定居所；

　　3、年龄25-60岁，大专以上学历；

　　4、最近6个月内征信系统内无逾期还款记录，且至申请日所有逾期款项已经还清；

　　5、任职单位属于我行《个人信用贷款实施细则》中列示的单位类型；

　　6、现任职单位正式工作不短于1年且在该行业连续工龄不短于2年，且任职单位为其正常缴纳公积金、养老保险、医疗及失业保险等。

　　7、本行规定其他条件。

　　注：个人信用贷款币种限定为人民币。

　　营销案例：

　　精准定位，轻松营销

　　营销第一阶段：充分了解产品特点

　　客户经理Leo近期接受了行内“个人信用贷款新业务培训”，对于个人信用贷款的推广，充分认识到：个人信用贷款与其他个人贷款品种相比属高风险业务，由于其未来的还款仅依靠其第一还款来源而无第二还款来源作为补充，故需高度关注客户群体及其个人历史信用记录。而对于客户的信用状况除可通过个人信用报告进行了解外，还需要通过其他辅助手段以尽可能全面获取客户的个人综合信息。考虑到这些原因，Leo决定从自己目前已有的按揭客户中推广“个人信用贷款”，这些客户Leo比较熟悉，因为在前期贷款申请及后期还款期间掌握了较全面的个人信息。

　　营销第二阶段：锁定目标客户群

　　Leo将自己所维护的按揭客户进行了筛选，先将贷款金额250万以上且贷款余额较低的15位客户作为目标客户，Leo根据他们的.月还款额大小及还款记录来判断：他们承贷能力强且保持良好信用记录，其中3位近期还发生部分提前还款，他们可能手头流动资金不是很充裕，一旦近期内有临时资金需求，就是推荐我行个人信用贷款机会。

　　营销第三阶段：信息抵达目标客户

　　Leo根据自己以往经验，决定采取电邮方式将信息传递至客户。在发送电邮一段时间后，有2位客户回复邮件请Leo进行详细解答。另外未回复邮件的13位客户，Leo在电邮发送一周后进行了电话回访。其中有1位客户表示可能有贷款需求，其余有个别客户表示如有需求即会与Leo联系。

　　营销第四阶段：最终找到有效需求客户

　　经过与上述有潜在需求的3位客户深入沟通后，其中一位莫先生最终成为Leo的第一位个人信用贷款的有效客户。

　　莫先生近期正在为孩子30多万元的留学费用犯愁。因为他近期购买了某银行20万元的6个月期限的理财产品后不久，自己孩子的留学签证也提前通过了。正为筹措这笔留学费用找不到办法的时候，收到了Leo的邮件。经过向Leo的详细了解，莫先生完全符合我行个信用贷款的申请资格，而且其个人信用报告显示仍有余额的两笔个人贷款（其中包括我行的按揭贷款）连续两年正常还款从未出现逾期，其持有两张个人信用卡近两年的还款正常也未出现逾期，信用报告充分显示出莫先生非常重视保持自己良好的个人信用。另外，作为我行的按揭客户，莫先生享受到了优惠利率。很快，莫先生的个人信用贷款申请就通过了。他如愿获得了30万元的个人信用贷款。

贷款营销方案4

　　随着经济的发展，银行贷款业务越来越成为银行的核心业务之一。在当前竞争激烈的市场环境下，如何通过营销策略来提升银行贷款业务的市场占有率，成为了银行业界普遍关注的焦点。本文将提出一些可行的.银行贷款营销方案，以期帮助银行更好地开展贷款业务。

　　一、深挖人群定位，开展精准营销

　　在银行营销的初期，定位人群至关重要。银行需要通过分析客户群体的财务状况、消费习惯、职业背景等信息，找出潜在借款人，将其划分为不同的目标人群，并制定出各自的营销策略。比如，对于企业借款人，银行可以推出针对企业贷款的营销方案，如开办专门的企业贷款窗口，设计优惠的利率政策等，以吸引更多的企业借款人。

　　二、推出特色产品，提升市场竞争力

　　银行作为现代金融服务机构，其贷款业务的市场竞争力主要体现在贷款产品的创新上。银行需要通过推出特色产品、提供有针对性的贷款方案来吸引借款人的眼球。比如，一些银行已经开始推出小额贷款产品，通过线上申请、审核、放款等一系列流程，快速服务于消费者的短期急需购物、旅游等需求，进一步拓宽了贷款业务的市场空间。除了小额贷款之外，银行还可以推出以房产、车辆等资产为抵押的长期贷款，为借款人提供更多选择。

　　三、利用互联网平台，扩大服务范围

　　在互联网时代，银行可以利用互联网平台，进行在线贷款服务，出现了线上放款、线上审核、线上还款等服务。银行在互联网上开展业务，可以极大限度地扩大服务范围，降低获客成本，提高市场竞争力。

　　同时，银行也可以通过社交媒体、搜索引擎等互联网工具来拓展客户资源。通过利用微信、微博等社交工具，为借款人提供新产品信息，及时回答客户咨询，建立良好的口碑和品牌形象。

　　以上是几个银行贷款营销方案的建议，通过深挖人群定位、推出特色产品、利用互联网平台等方式，可以帮助银行更好地吸引潜在借款人，提高产品市场竞争力。

贷款营销方案5

　　一、营销策划

　　此业务具体营销策划分为两部分：

　　第一，联系商会/市场管委会进行营销。

　　1. 建立与商会/市场管委会的合作关系，例如签署合作协议。

　　2. 通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单

　　3. 以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的`相关信息

　　4. 协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽

　　5. 对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈。

　　第二，自主发掘潜在客户。

　　针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访，如新华集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户

　　二、营销具体流程

　　第1天，与银行沟通，拿到银行互保具体措施

　　第1-2天，公司提出信贷咨询业务细则（包含服务种类，方式，费率等）

　　第2-4天，设计传单，联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍，简要的申请标准，公司介绍，公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便，放款速度快，资金来源安全，抵押少甚至无抵押等优点。

　　第2-4天，通过公司老总，推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。（根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩短）

　　第4-5天，催促商会、管委会发函，在会员单位中进行融资产品的推广。

　　第6天起，开始按行业对商户进行住户拜访，发放传单，与感兴趣的商户进行洽谈。同时，以解决商户融资难为主题，商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议，并在一周内完成该类别客户的拜访整理。

贷款营销方案6

　　随着我国经济不断发展，金融业也随之快速发展，各种金融产品和服务如雨后春笋般涌现。其中银行贷款是众多金融产品中的重要组成部分。银行以放贷方式为客户提供资金，帮助客户实现资金流转，同时也通过利息赚取收益。因此，银行贷款营销方案的制定对于银行的业务发展至关重要。

　　一、应用数字化营销手段

　　随着信息技术的快速发展，数字化营销手段已成为银行营销推广的主要手段。例如，银行可以利用互联网、手机短信、邮件等途径向客户推送贷款信息和广告，提高覆盖率；此外，银行还可以利用数据挖掘技术，根据客户的贷款需求和资质进行准确匹配，提高客户对贷款产品的认可和可信度，促进业务转化。

　　二、制定多样化贷款产品

　　银行应根据不同客户的需求和资质，制定多样化的贷款产品。例如，对于有稳定就业和收入的客户，银行可以推出低息、长期的房屋按揭贷款；对于中小微企业，银行可以提供灵活期限、低息控制的经营贷款；对于学生、新毕业生等青年群体，银行可以推出无抵押、灵活还款的`个人信用贷款。通过制定多样化贷款产品，银行可以切实满足各类客户的融资需求，提高贷款业务量和收益。

　　三、建立客户关系管理体系

　　客户关系是银行业务发展的重要保证。银行应采取多种方式建立客户关系管理体系，例如，对于已有贷款客户，银行应建立健全的客户档案系统，了解客户的信用记录、还款情况及变动情况，及时与客户沟通交流，及时解决问题，保证客户的满意度；对于潜在客户，银行应建立客户数据库，对客户进行精准营销，提高业务转化率。

　　四、加强员工培训

　　银行员工的素质和能力直接影响银行的业务发展。因此，银行应加强员工培训，提高员工的综合素质和专业能力。经过培训的员工不仅能更好地了解贷款产品和相关流程，还能为客户提供更好的服务和咨询，提高银行的信誉和口碑。

　　五、完善风险控制体系

　　贷款业务涉及到资金流转，难免存在一定程度的风险。银行应加强风险控制，完善监管措施，避免贷款业务对银行的财务状况造成不利影响。同时，银行应根据客户的资质和担保条件，制定合理的风险评估措施，降低贷款违约风险，保证资金流转的安全性和稳定性。

　　六、提升客户体验

　　客户体验是银行业务发展的重要因素。银行应从客户的角度出发，不断提升服务质量和效率，给客户提供更加优质、便捷的服务体验。例如，银行可以增设自助服务设施，提供24小时自助贷款服务；银行可以加强客户反馈和投诉渠道，及时解决客户的问题和不满，提高客户的满意度。

　　总之，银行贷款营销方案制定是一项重要的任务，需要多方面配合和努力。银行应从数字化营销、多样化产品、客户关系管理、员工培训、风险控制、客户体验等多个方面入手，提高贷款业务转化率和客户满意度，实现更加稳健和有效的发展。

贷款营销方案7

　　随着经济的发展和人们对于金融需求的增加，银行贷款产品越来越受到市场的关注和青睐。不管是个人贷款还是企业贷款，都是银行的重要贡献收益来源。因此，银行急需寻找一种有效的银行贷款营销方案，来提升其市场竞争力，扩大自身的市场占有率。

　　一、分析银行贷款市场的现状

　　目前，随着互联网的普及和金融科技的不断发展，银行贷款市场已呈现出以下几种趋势：

　　1.市场竞争日益激烈，各家银行间的差异化竞争逐渐减弱，同质化问题愈发突出；

　　2.客户需求趋于分散，银行需要同时提供多种贷款服务，以满足更多的客户群体；

　　3.风险管控趋严，客户准入门槛逐渐提高，对于客户信息的审核和评估变得越发严格。

　　基于以上几点，为了更好地满足市场需求，银行需要运用有效的营销手段，拓展自身市场份额。

　　二、银行贷款的营销策略

　　1.贷款品牌形象的营造

　　在市场上建立强势品牌形象，能够增加营销效果，进而提高贷款业务的数量和质量。

　　2.利率优惠的广告宣传

　　给予客户较低的利率，营销渠道和方式上都可以有多种选择，如报刊杂志、电视广告、户外广告等。

　　3.授信条件的宽松

　　当银行在放宽授信条件时，能够吸引更多的客户群体，进而扩大市场占有率。

　　4.贷款优惠活动的推出

　　举办各种贷款优惠活动，可以为发掘新客户、客户粘性提供有效的推动作用。

　　5.优质服务的.提供

　　在贷款相关环节中，可以通过提供全方位、优质的服务质量，营造可信、可靠的金融服务印象，更好的促进贷款交易的成功。

　　三、银行贷款营销方案实施的建议

　　1.在合规营销的基础上，建立严密的贷款审核流程并加强对客户信息的管理

　　保证贷款交易过程中的合规性，建立完善的客户信息审核流程，尽可能降低不良贷款问题发生。

　　2.以核心用户群体为重点，深耕营销渠道和方式，加大营销宣传推广力度

　　根据核心用户群体的特性和需求，市场营销人员应该针对性地进入客户群体后进行调研，进而形成针对性的营销策略。

　　3.通过线上渠道搭建强力的金融服务生态系统

　　运用科技手段，在金融服务渠道搭建一个支持端到端交易过程的生态系统，让客户可以在任何时间、任何地点便捷的完成金融交易。同时，通过对用户数据进行有效分析、挖掘和优化，从而提升客户的满意度和付费意愿。

　　4.与其他金融公司建立联盟，做强贷款业务

　　与其他领域的金融公司，如保险公司、基金公司、证券公司等切入，促进互联互通、互利共赢，形成强大的金融联盟，提升贷款业务的业绩。

　　总结：

　　在扩大银行贷款市场份额的过程中，我们需要有一个完善的银行贷款营销方案。通过建立良好的品牌形象、提供优惠的利率、宽松的授信条件、各种贷款优惠活动、优质的售后服务、科技应用等多种方式，进而实现营销目标。此外，在合规营销方面建立贷款审核流程，加强对客户的管理，通过分析核心用户群体需求和结合线上渠道搭建强力的金融服务生态系统等方式，提升客户的满意度和付费意愿，形成强大的银行贷款营销生态。

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