五一活动促销的方案

时间:2023-06-05 14:08:46 活动方案 我要投稿

五一活动促销的方案

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,通常会被要求事先制定方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢?以下是小编精心整理的五一活动促销的方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

五一活动促销的方案

  一、任务概述

  xx超市公司是隶属于上海xx集团的连锁超市公司,其以承担上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的xx集团作为基础,因此经济实力雄厚,承担风险能力强,拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢,但因资金雄厚而发展很快,已经在全国建立了200家左右的连锁网点,并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。

  为了充分利用超市现有的资源,自食其力,早日成为集团的又一大支柱产业,因此抓住这次"五·一"长假,以上海市内的60家连锁超市为对象,由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会,初步安排促销活动时间20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日,此次促销的目的是争取在"五·一"期间营业额比平日增加30%。

  二、"五·一"市场分析

  根据所得到数据反映,目前xx各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费。可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机,近几年的"五·一"假期有三个明显的消费结构特征:

  走亲访友多.平时工作忙,无暇与亲朋好友常来常往,很多人会利用长假去走访亲友,因此买礼品的就不在少数,酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品,商家们也应该在此多下功夫。

  请客招待多.相对上述的"走亲访友多",同样别人来自家作客的也比较多,而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。

  外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择,一路上的旅游用品当然也就少不了,所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。

  又因每年一度的中考、高考就要来临,学生营养品销售旺季再次到来,所以,各类营养品也就成为一大卖点。

  针对这一特点,我们展开了关于"五一"节家庭需求情况的市场调研,我们对家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭进行了调查,数据表明"五一"期间,居民家庭平均消费支出为500-1200元,同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访,经过权衡利弊后,我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品,共计40种,我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案

  三、xx超市营销概况

  xx超市公司隶属于xx集团,主要经营烟草,酒类,饮料,糖奶,小食品,粮油制品,南北杂货,日用百货等5000余种商品,并且其进货渠道畅通,在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。

  在激烈的市场竞争中,xx拥有与其独特的竞争优势:

  首先,xx拥有烟草,酒类专卖权,并享受全市烟草,酒类网络第一层次的销售权。

  其次,完善的配送系统,使其商品价格低廉,质量稳定,因此受到了消费者的青睐。

  但是,相对于联华,华联,农工商等起步早,资本雄厚,市场份额大的超市公司,xx也存在许多不足:

  1.门店数量少,店面相对较小。

  2.商品种类少,更新速度不够快。

  3.生鲜数量少,不能满足居民需求。

  4.货架丰满度不够,陈列方式不够一目了然。

  5.促销手段缺乏"亮点",不能很好吸引顾客的吸引力。

  四、竞争对手情况

  此次促销活动的主要对手是联华、华联和农工商。

  联华超市有限公司是我国零售业的龙头,其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络,其20xx年的销售总额已突破100亿元大关.联华积极实行全国采购,有效降低成本,并不失时机的开拓海外市场,是实力的竞争对手。

  华联与联华一样,都是国内实力雄厚,成立较早的超市公司,它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态,其良好的企业形象,新型的发展战略,使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市.

  农工商是全国超市零售业的一匹黑马,虽然起步较晚,但已成为全国第三的超市企业,其营业面积居各超市之首,以"规模大,品种全,价格廉"的特点,树立了良好的企业形象。

  另外,麦德龙,家乐福,易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响,它们虽然分布区域偏僻,但营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化,并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验.是五一市场的一股重要势力。

  针对众多实力强劲的竞争对手,xx应该立足自身的优势,利用完备的配送系统,确立适合自身发展的连锁经营模式,并要在五一的黄金假期里,增加促销的"亮点",进一步扩大影响,提高知名度,为企业创造新的发展机遇。

  五、确立主题

  主题:"五一"金假/价在xx.

  表现:

  1."五一"是可以放松,休闲的黄金假期.xx在此为您提供轻松购物的场所,由此体现金"假"。

  2.xx为您提供优质优价的放心产品,由此体现金"价"。

  3.此主题既突出了xx的价格优势,又迎合了此次五一的黄金假期,达到一语双关的目的,可以有效的吸引顾客的注意力,并且树立良好的企业形象。

  六、广告策划

  对象:市内60家分店预算总额:40万

  负责人:广告宣传部期限:4月27日前

  项目数量发行手段费用预算作用

  DM广告10万份邮寄8万份,派送2万份10万使顾客了解xx五一促销产品及价格

  海报600张店内张贴10元/张6000元制造节庆气氛,树立企业形象

  吊旗2400张店内张贴8元/张19000元烘托店内气氛,吸引顾客购买

  彩旗,彩色气球600面40个较大门店前设置6000元;

  4000元制造节庆气氛,树立企业形象

  展台广告300~350张展台设置15元/张5000元突出店内重点商品

  候车亭广告50座1000元/座,5万宣传活动主题,树立企业形象

  新民晚报4.25;5.1;5.3每天半版报章广告5万宣传活动主题,树立企业形象

  990电台4.23~5.7早新闻前后各一次广播广告5万宣传活动主题,树立企业形象

  纪念铅笔1.2万支免费向附近小学赠送0.5元/支,6万通过赠送印有xx标志的铅笔,培养孩子对xx形象的认识

  附注:

  1.海报以草绿色为底色,用淡黄色、白色、深绿色、金黄色点缀,突出春天的气息.海报的主题与这次促销主题相一致。

  2.吊旗的整体色调与海报相同,因为吊旗是在店内设置的,所以其主题为"金价风暴",字体要设计成爆炸式的,以刺激消费者的购买欲望。

  3.对促销的商品,要明显的标出原价,让消费者在对比中感到实惠。

  4.店内的灯光、背景音乐及展台设置要突出喜庆欢快的节日气氛。

  七、促销商品推出方案

  向消费者提供精美的商品外包装,以满足送礼要求。

  推出"买就送"活动,按照消费金额的大小实行"多买多送",刺激消费者购买更多商品。

  向附近小学免费赠送印有xx标志和形象的铅笔,培养孩子对xx品牌的认识。

  慰问附近孤寡老人,制造良好的社会舆论,树立xx品牌形象。

  实行买任何商品,只要加一元,就可换购明星海报的活动,刺激青年消费者的购买。

  对于购买高档葡萄酒的顾客,可以免费赠送开瓶器。

  对于饮料,酒类等,可以采取集中堆积销售的方式,使消费者产生"又多又便宜"感觉。

  推出半成品加工活动,满足节假日消费需求。

  购买满一定数额,赠送抵用券,还可进行抽奖活动。

  按各种食品类别和它们的价格归类,同一品种同一价格的商品放在同一货架上,划定一个区间定为"一包盖天下",让顾客在每一货架上挑一样凑齐旅游大背包,其价格比单买要便宜。

  准备半成品,分成早、中、晚三个区域,不论顾客自己吃或请客都不用亲自动手了,即为"一日三餐不用愁"。

  现是换季时节,人们免不了利用节假日更换不同季节的服饰,xx门店内应设有"防霉、防蛀"区,包括一切洗涤和储藏衣物的系列用品,也可捆绑特价。

  〈八〉时间进度安排

  进度安排工作布置负责人

  4.19~4.22与供应商洽谈有关事宜采购员

  4.22开始进货采购员

  4.19设置吊旗宣传部

  4.25;5.1;5.3作报章广告宣传部

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