地板活动方案

时间：2023-01-23 03:22:07 活动方案我要投稿

五一节地板促销活动方案推荐度：
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地板活动方案

　　为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编精心整理的地板活动方案，希望能够帮助到大家。

地板活动方案

地板活动方案1

　　概述

　　湘潭店已开业一个月，实际店面销量不足300平方，主要依靠人际关系销售，并且专卖店位置稍偏，平时店内客流量很少，再因6月16—17圣象地板大型促销活动，签单量较大。综上原因，这次促销活动的目的：提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户；振奋娄底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量20xx平方。

　　一、促销主题：

　　满城尽带黄金甲，莲城新刮白金风暴

　　——————————————————————美迪亚地板时尚旋风吹凉夏意

　　二、促销时间：

　　xx月xx日—xx日

　　三、促销内容：

　　1、购买美迪亚地板款50平方以上（特价除外），即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚2、强化木地板厂方特价48元/平方起，限量前50单（现在开始接受预定）3、XX月XX日，美迪亚专卖店举行啤酒大赛，寻找莲城啤酒王子4、时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采

　　4、更多精彩，更多实惠，尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店。

　　特：国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年四月份订单。其他订单，订金不少于全额的40%

　　四、给消费者的`利益点分析：

　　1、欧莱亚白金吊坠，成本控制60元内一个，消费在市场购买价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是500块。

　　2、同档次品牌，售价均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客户。3、现场活动，气氛热列，邀请娄底，益阳经销商过来参观。4、老外美学顾问，吸引消费者眼球

　　五、宣传方式

　　1、活动前小区发单：聘用5个西欧人，5个湘潭大学外语系女学生，分两人一组在小区敲门拜访客户，届时有人持当时宣传单在活动期过来，发单组将奖励1元/张（单张不明显区留发单员编号），敲门时，中方学生，将老外介绍为美迪亚总公司美学顾问访谈中国消费者、

　　注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。第二轮仅为女学生完成。

　　2、小区与交通要道横幅

　　3、湘潭电视建材栏目做两周（每周一次），专卖店专题篇介绍（2分钟）

　　4、湘潭主流报纸做两次软文：题目分别为，我与老外一次遭遇（以消费者身份介绍老外小区访谈的事），外资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。5、购买房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。6、活动前，10天建材市场内放拦截宣传单。7、专卖店搜集客户，电话跟踪

　　六、本次促销活动物料说明：

　　七、现场布置：

　　1、店面整洁整齐，产品呈列合理，促销品置放醒目，所有的店内形象以本次促销活动的统一形象为主；

　　2、店内灯光增加大功率照明灯，顶需合理置放活动吊旗；

　　3、店内需X架，海报，灯箱，POP贴，气球等宣染气氛和引导消费者选择；

　　4、导购统一橙色T恤和白色休闲帽子，与着装打扮，衣服上有美迪亚地板美学馆LOGO；5、店门外置放美迪亚拱门，方便消费者寻找（有条件的可增加气柱，空飘，刀旗等）；6、如果在商场内的专卖店，需在电梯口，转角处，有指示牌，或有人指引；7、所有报名的临时工作人员必须有身份证提供身份证复印件和联系方式方可上岗；8、所有的工作人员必须统一着T恤白色帽子（统一下发，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管，须先沟通，布置完，须有人专门负责看管与维护；八、现场控制：

　　1、促销前，先对导购进行培训，让她们弄清这促销的意义，说词，内容；2、促销前，对所有人员进行分工，谁负责工作要分清；3、促销活动前小区的单张发放时间上午10：00————晚上20：00

　　4、促销活动期间卖场的单张发放时间上午8：30————晚上下班时间5、赠饮的发放时间根据人流量的大小分两个班进行轮换；注：防止同行捣乱和促销拦截。九、促销日期流程控制：

　　1、建材市场拦截活动从促销活动开始前10天起，直到结束2、小区与交通交道促销条幅在活动开始前15天，开始悬挂3、报纸软文第一篇时间为活动之前10天，第二篇为活动之前3天

　　4、小区发单在活动之前第一轮为15天，第二轮主要跟踪有意向客户（注：如果意向客户少于60户，则促销活动形式与现场活动要缩减）

　　5、其他项目准备时间，自行安排，必须保证活动顺利进行十、物料设计要求：

　　1、宣传单页：除常规促销信息之外，需包含白金的意义与价值说明，最好是异形单张2、拦截单页：除常规促销信息之外，需强调本次促销活动让利优惠力度3、邀请函：附美迪亚荣誉证书图片十二、本次活动公司提供的支持：

　　1、强化地板（8mm），公司按39元/平方离岸价，支持全部本次活动实际销量。2、生态漆木地板，公司按85元/平方离岸价，支持本次活动全部销量

　　3、实木多层（12mm），公司按120元/平方离岸价（只提供一款），支持本次活动全部销

　　量

　　4、强化木地板（12mm），公司按60元/平方离岸价，支持本次活动全部销量

　　公司提供上述产品价格支持，不再承担本次活动其他费用报销，上述本次活动销量，以活动结束后，将订单复印一份，并统计数据，报回公司。订金需进入公司帐户，以便公司先期备货。

地板活动方案2

　　一、活动主题：年终冲量收关之作又是一年祝福时

　　二、终端促销活动时间：12月13日—12月31日

　　三、促销活动内容：

　　1、无框不欢！

　　豪格框架地板专利精品九大突破，更防潮更环保更耐用的升级装备，最后一波促销火热现场体验。

　　2、除了价格，还能告诉你什么？

　　一直都在努力，从来就没放弃过，除了价格还剩下品质和售后服务，不要问我是谁，请叫我豪格。

　　3、千百次的回眸换来今日的`约定：

　　百元现金券免费送，凡下定客户免费送一百元辅料抵用金。千份豪礼豪格送，凡下定客户即送精美礼品，实木产品送实木凳子。

　　百万元现金工厂回馈活动，凡下定豪格框架地板业主，即送订单总额5%现金返还。

　　4、旦诞盛宴抢红包大奖

　　圣诞树树前许心愿新年祈福，抢红包神秘大奖。

地板活动方案3

　　1、施工准备

　　活动地板：根据设计要求选定购买规格为600 mm *600mm的铝制地板，待用的活动地板应平整、坚实，并具有耐磨、防潮、阻燃、耐污染、耐老化和导静电等特点，其技术性能应符合国家现行有关标准的规定，面层承载力不应小于7.5Mpa，其体积电阻率宜为105～109欧姆。

　　支承部分：由活动支架、横梁及其他附件组成。

　　其他材料：环氧树脂胶、滑石粉、橡胶条、铝型材等，应符合有关标准质量要求。

　　机具：水准仪、水平尺、方尺、2～3m靠尺板、黑斗、圆盘锯、无齿锯、手锯、吸盘、铁錾子、钢丝钳子、螺丝扳手、扫帚等。

　　2、作业条件

　　相通的相邻房间内各项工程完工，支承在地板基层上且超过地板承载力的设备，进入房间预定位置并安装固定好。

　　铺设活动地板的水泥地面，基层表面平整、光洁、不起灰，其含水率不大于8%。

　　墙面上弹好地面标高控制线。当房间是矩形平面时，其相邻墙面应相互垂直。

　　活动地板的排板设计已完成。

　　3、操作工艺

　　3.1工艺流程基层处理→弹线套方→安装支架和横梁→铺设活动地板

　　3.2基层处理

　　活动地板安装前，应将基层表面清擦干净；必要时，根据设计要求，在基层表面上涂刷清漆。

　　3.3弹线套方

　　量测房间的长、宽尺寸、找出纵横中心线。当房间是矩形时，量测相邻墙面的垂直，垂直度偏差应小于1/1000，如不垂直，应预先对墙面进行处理。与活动地板接触的墙面，其直线度值每米不应大于2mm。

　　根据地面尺寸、活动板块尺寸及设备等情况，在基层表面上按板块尺寸弹线并形成方格网，并标明设备预留部位。在四周墙上，标出板块的安装高度。

　　3.4安装支架和横梁

　　在方格网交点处安装支架，组装横梁，并转动支柱螺杆，用水平尺调整横梁顶面高度使其符合要求。待所有支架和横梁安装成一体后，用水准仪抄平复核。符合要求后，将环氧树脂注入支架底座与基层之间的空隙内，使之粘结牢固，亦可用膨胀螺栓或射钉固定。

　　非整块板靠墙处，采用专用支架和横梁，当使用一般支架时，宜将支架上托的四个定位销打掉三个，保留沿墙面的一个，使靠墙边的板块越过支架紧贴墙面。

　　非整块板靠墙处，用木龙骨支架或角钢代替支架和横梁，木龙骨支架或角钢顶面标高，应与横梁顶面标高一致。木龙骨支架应经阻燃处理，角钢应经防腐处理。

　　支加和横梁安好后，敷设活动地板下的电缆、管线、经过检查验收，并办隐检手续。

　　3.5铺设活动地板

　　板块的铺设方向，当平面尺寸符合活动地板块的模数时，宜由电向处铺设，非整块板宜放在靠墙处。当室内有控制柜设备需要预留洞口时，铺设方向和先后顺序应综合考虑选定。

　　铺设活动地板前，先在横梁上铺放缓冲胶条，并用乳胶液与横梁粘合。铺设活动地板时，应调整水平度，可转动或调换活动地板块位置，保证四角接触平整、严密，不得采用加垫的方法。板块应拉线安装，使接缝均匀、顺直。

　　当铺设的活动地板块不符合模数时，其不足部分可根据实际尺寸切割后镶补。通风口、走线口处，应根据洞口尺寸切割后铺装。

　　活动地板块采用电锯切割或电钻钻孔加工，加工的边角应打磨平整，采用清漆或环氧树脂胶加滑石粉按比例调成腻子封边，亦可采用铝型材镶边。切割边处理后方可安装，以防止板块吸水、吸潮，造成局部膨胀变形。活动地板与墙面的接缝，应根据接缝宽度采用木条或泡沫塑料镶嵌。

　　活动地层全部完成，经检查平整度及缝隙均符合质量要求后，即可进行清擦。当局部玷污时，可用清洁剂或皂水用布擦净晾干后，用棉纱抹蜡满擦一遍，然后将门窗封闭。

　　4、质量标准

　　4.1主控项目

　　活动地板的材质应符合设计要求，且应具有耐磨、防潮、阻燃、耐污染、耐老化和导静电等特点。

　　4.2一般项目

　　活动地板面层应排列整齐，表面洁净，色泽一致，接缝均匀，周边顺直。

　　活动地板面层的允许偏差：表面平整度2mm ;缝格平直2.5mm；接缝高底差0.4mm；板块间隙宽度0.3mm

　　5、成品保护

　　5.1在运输和施工操作中，应保护好门窗框扇和墙壁纸等。

　　5.2活动地板及其配套材料进场后，设专人负责做好保管工作，尤其在运输、装卸、堆放过程中，应注意保护好面板，不得碰坏面层和边角。

　　5.3在安装过程中，坚持随污染清擦，特别是环氧树脂的乳胶液体，应及时擦干净。地板安装时不得与其他工序交叉作业，在安装场所不得加工非整块板或地板附件。

　　5.4活动地板块安装时，使用吸盘器或橡胶皮碗，不得采用铁器硬撬，做到轻拿轻放。

　　5.5在已铺好的'面板上作业是，应穿泡沫塑料拖鞋或软底鞋，不得用锐器、硬物在面板上拖拉、划擦及敲击。

　　5.6在面板安装后、安装设备时，应采取保护面板的临时性措施，一般在铺设3mm厚的橡胶板上，垫胶合板或厚纸板、厚塑料布作为临时防护。

　　5.7安装设备时，应根据设备的支承和荷重情况，确定地板支承系统的加固措施。

　　6、注意事项

　　6.1应注意的质量问题

　　活动地板支架底座应粘结牢固，横梁组装应合套，缓冲胶条应安放固定。

　　切割后的板块边角应打磨平整，采用清漆或腻子封边，防止局部发生变形。

　　应认真对横梁进行抄平检查，板块厚度偏差应在要求范围内，以保证板面平整度。

　　6.2应注意的安全问题

　　Ⅱ手动持电动工具应装设漏电保护器，Ⅰ类手持电动工具应接PE保护线，采用一机一闸。

　　电锯切割板块时，应戴防护眼镜，身体及头部应位于侧面。

　　随时清理操作地点的余料、废烂漫，不得从窗口向外抛出。

　　6.2全钢防静电活动地板施工工艺

　　（1）地板组成

　　全钢防静电地板采用优质合金冷轧钢板，经拉伸后点焊成形。外表经磷化后进行静电喷塑处理，内腔填充发泡水泥，上表面粘贴高耐磨防静电贴面（HPL）或PVC贴面板，四周镶嵌导电边条。

　　地板表面须进行灰色麻沙环氧树脂静电喷塑处理,增强地板的防锈能力，底面下钢板为深拉深内置六角圆杯形状，加强地板承载力。

　　支座为可调节支座，下部经镀锌防腐处理.钢板厚≥2.5mm.上部为十字形铸铝结构,配置十字形胶垫.上下可调，地面与板面高度按图纸确定。

　　（2）活动地板的幅面尺寸公差

　　地板尺寸是600mm×600mm（材料经甲方确认后可能不同），其极限公差±0.2mm，板厚的尺寸为35mm，其极限公差为±0.2mm。上板材料优制冷轧板0.8㎜下板材料优制冷轧板0.7㎜。

　　地板表面平面度≤0.7mm，板面相邻边直度0.3mm,对角线差≤0.3。

　　（3）活动地板的安装程序

　　测量建筑物面积，确认与蓝图符合。若不符合，则勿施工，先联络业主或总承建商，说明不符合处。

　　确认楼面所有区域高度的变化，以利地板的铺设。可用施工水平仪、纬仪或激光水平仪进行测试。同时确认已有固定结构物，混凝土地面及门槛等地板必须与之配合的某些区域的高度变化，从而决定采取特殊的安装处理，使地板有规定的水平面。在现场条件不能使地板水平安装且不能配合所有结构要求时，不要冒然施工，以免施工后影响工程质量。

　　建立起始点（活动地板模线），根据经纬仪测试结果，用墨斗线画出两条垂直底线，作为地板安装的基准线。在收边位置，所需切割的地板不得小于20Cm宽，另沿垂直线按600mm分派支座。

　　以激光水平仪为基准，测试基准水平。

　　铺设活动地板，沿底线装四块地板，再次确认基座垂直于楼面及地板。若不垂直，须先调整好，否则将会使排列失控而必须重新返工。此时若有任何不平的地板，则必须调校。（4）切割周边地板

　　在安装地板期间，可用收边支座支撑侧边的切割地板。

　　每一种收边地板在地板与墙壁、柱子或其他端面处的切割，都认为是特殊情况。切割尺寸应预先测量好，使切割后的地板能贴合墙面外廓线，墙面和切割好的地板之间的间隙不大于±1.5mm。切割地板必须与其他地板一样，铺设时能顺利就位；所有的切割地板都配以支座并适当固定（如有需要可多用额外的支座）且保持平整和牢固。

　　（5）装设附件

　　所有的地板附件制造及供应都能应用于地板系列之中,则该附件应符合有关的规范和标准。

　　（6）斜坡即台阶

　　最常见的活动地板附件是斜坡、台阶，将会有很多人或机械使用这些斜坡，台阶作为通路。所以必须采用高品质的材料及高质量的施工技术。施工人员必须熟悉且照图施工。在安装所有地板系列的结构零件及附件时，施工人员必须牢记安全是施工的第一要素。

　　（7）地板开孔

　　地板会因许多理由而开孔，对不同的开孔会配以不同的装饰处理。开孔必须结构完整、外观整齐、无锐边或毛刺以免伤害人员。

　　（8）切除一定要处理地板的切割处的切割处，确认无锐角或毛刺，以免人员在工作时因踏过切割处而受伤。

　　金属扣件不允许暴露凸出于地板的行走面上。

　　（9）、施工工艺程序

　　1)楼面处理：

　　将地面之垃圾、灰尘、泥渣等一切杂物清理干净。地面如有凸凹物，必须填平或铲除，保持地面之平坦。若楼面平整，则施工品质较优。

　　2)估料：丈量现场尺寸，估算活动地板（含损耗料）需多少数量。

　　3)进料：数量确定，依序进料

　　4)基点选定：施工基点确定，依基点方向施工。

　　5)铺设地板：按基点方向依序铺设。

　　6)收边：遇至墙边、柱子等未能整块放置需切割作收边处理。

　　7)开口；事先告知尺寸大小、数量施工人员按规定开孔。

　　8)调整：整个工程施工完毕后，施工人员会重新检查，遇不妥之处，视状况调整地板，务必达到水准为止。

　　（10）施工质量的控制措施

　　严格按设计图纸及工艺文件要求施工。执行“自检、互检、交检”的三检制度。贯彻执行质量制度。

　　所有采购的材料、器件等配件应具有质保书或合格证明，供货方应经本公司确认为合格的分供方。

　　施工人员作好施工记录，及时反映施工中的设计、工艺问题，技术工艺人员到现场及时处理解决。

　　（11）安装前的技术工艺准备

　　1)地板安装不可与其他工程同时进行。

　　2)检查准备安装活动地板的楼面。该区域必须干净，无尘土及残留物，更不可有水滞，必要时根据设计要求，在基层表面上涂刷清漆。

　　3)如果楼面不平且不适合铺装活动地板，应对所打地坪重新处理。（由于楼面不平，凸起或孔洞，则支座组无法垂直竖立）

地板活动方案4

　　一、征文主题：讲述发生在身边的有关品质的事，或自已对品质的认识、观点。

　　二、题目自定，题材不限。字数在1000—2500字之间。

　　注：请在稿件上注明姓名、电话、身份证号码

　　三、即日起开始收集稿件， 20xx年月日截稿。（以信件到达之日为准）

　　四、来稿均需电脑打印件。

　　五、寄稿地址：龙岩莲花山消防支队旁佳兴木地板超市收

　　邮编：364000

　　请在信封上标明“稿件”二字。

　　六、奖项：

　　一等奖：1名，奖励500元

　　二等奖：2名，奖励300元

　　三等奖：3名，奖励200元

　　七、揭晓：

　　日期：年月日

　　地点：佳兴木地板超市门口。

　　八、中奖者于中奖名单公布之日起一周内凭身份证至佳兴木地板超市领奖。

　　征文信息发布的几种方式：

　　1、通过报纸（注：费用较高，但信息面较广）

　　2、电视宣传时屏幕下的游动字幕。

　　3、宣传单页小区发放

　　4、与几个大超市联系（如辉业、米兰春天），将宣传单页置于采购袋中，可随货品一起带回到顾客家中。（确定后，可与其沟通）

　　5、可与报社以协办方式进行协商（可与报社沟通）

　　（五）、“让品质来说话”顾客自行定价活动。

　　1、自行定价的产品：

　　⑴原先经营的低价产品

　　⑵勉强达标的产品

　　⑶超市不想再经营的品牌库存产品

　　2、活动方式：

　　⑴文字说明：

　　a产品的达标状况（以数字说明，如甲醛含量、耐磨转数、选用材质、使用等）

　　b可能存在的问题

　　c注明这些产品是合格产品。

　　d这些产品与好产品的对比说明。

　　⑵在介绍过程中，尽量将顾客引导到高档产品区，如顾客坚持要自定价产品，则按顾客所定价格进行销售。

　　3、宣传方式：

　　⑴报纸进行征文宣传时，一起公布此一活动信息

　　⑵宣传单页在小区发送。

　　⑶条幅小区宣传。

　　4、宣传内容：

　　⑴活动内容：让品质来说话——佳兴木地板超市产品顾客自定价活动

　　⑵活动时间：年月日——20xx年月日

　　（六）佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。

　　1、时间：20xx年月日——20xx年月日，为期一周。

　　2、地点：佳兴木地板超市

　　3、对象：准备购买木地板或对木地板知识感兴趣者。

　　4、宣传方式：小区宣传单页。

　　（七）配合广告宣传：

　　“专业的超市，做专业的事”，主要以电视宣传及小区条幅宣传，宣传重点体现佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的经营口号。

　　◇电视内容：

　　1、超市经营产品和服务内容

　　2、超市经营理念：专业、技术、品质、实惠

　　3、口号：专业的超市，做专业的'事

　　◇条幅内容：

　　专业的超市，做专业的事

　　佳兴木地板超市为您提供&ldq

　　uo;专业、技术、品质、实惠”的服务和产品。

　　（八）促销方式配合：

　　1、促销思路：

　　本次活动是以品质做为诉求点，为了更好地结合活动主题，在促销方式选择上，避开价格方面的促销，而从产品使用、保养角度出发。

　　2、促销内容：

　　凡在活动期间到本超市购买木地板的，均可获赠木地板保养用品一件。

　　⑴、强化木地板：

　　购买达100m，赠：

　　购买达80m，赠：

　　⑵、实木地板：

　　购买达50m，赠：

　　购买达30m，赠：

　　3、促销时间：自活动开始之日起（20xx年月日）至活动结束之日止（20xx年月日）。

　　五、活动费用：

　　（一）“热烈欢迎质检局质量检查”条幅5米×0.8米一条，40元。

　　（二）宣传牌：

　　1．8米×1米一块（喷绘），50元

　　1米×0．6米五块（喷绘、背胶），30元/块，共150元

　　（三）质量跟踪卡：规格名片大小，前期100个，共计25元。

　　（四）“已验”标签（不干胶），前期500张，计100元。

　　（五）征文广告：

　　1、闽西日报1/8版一期，6000元。（待定）

　　2、单页：单色双面无图案，1000份，100元。

　　3、条幅：3米×0．８米，15条，375元。

　　4、与大型超市配合，超市的投放费，每张5分，3000份，计150元。（待定）

　　（此方式如果可行，单页需加印3000份，费用为300元。）

　　5、征文奖金：1700元。

　　（六）电视广告：（具体几期，可视费用而定）

　　《市场扫描》三期，计2400元。

　　（七）小区条幅“专业的超市，做专业的事”广告宣传：15条，每条25元，计375元。

　　（八）其它费用：公关费、促销费等。

　　单页印刷时，可将几个活动内容整合成一张（征文、自定价、购买培训、促销内容）一起印刷。

地板活动方案5

　　二、促销活动标语(口号)：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。

　　三、活动销售目标：20单，约15万元以上。

　　四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。

　　五、活动的安排

　　1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。

　　2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的.该笔业务给予此业务人员提成。

　　3、店面活动：

　　A特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。

　　B凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

　　C交全款的，一律打8折优惠(除特价货物)。

　　D总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

　　以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。

　　4、展板宣示。展板规格2000*800(㎜),一块放在东门左侧(右边是POP画)，内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

　　5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

　　六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。

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　　一、特价大“惠”典：

　　康辉地板在元旦期间，实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销，全场5.8折起，部分品种限量特价，价格年度最低特价。精品强化木地板88/㎡元起,生态木地板108元/㎡元起，实木复合地板148元/㎡起，实木地板168元/㎡元起。本次康辉公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。

　　新品品鉴“惠”：

　　康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采用进口优质原木，采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更持久的性能优越性能!更值得一提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。

　　圆盘豆(型号：KH8666 生态科技)规格：910x122x18 新品推广价：568元/㎡品鉴价：208元/㎡

　　二翅豆(型号：KH8688 生态科技)规格：910x122x18 新品推广价：598元/㎡品鉴价：218元/㎡

　　三、豪礼大“惠”送：

　　送新年利是定金翻倍送

　　12月20日至元月5日订单客户，赠送康辉精美挂历一本，交定金200元抵用400元货款，交定金500元抵用800元货款。

　　买康辉地板我送超值大礼

　　定单30平方以上，送价值268元精美地板护理套装一套或者康辉地垫一个;

　　定单50平方以上，送价值318元康辉地板幸运大礼包一个;

　　定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个;

地板活动方案6

一、活动主题：

　　加强品质认识，确定品质标准、规范行业市常

　　二、活动目的：

　　提高消费者消费质量观，建立消费质量标准，维护消费者利益，通过消费者消费认识和要求的提高，来规范整个行业市场，从而树立佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的企业形象。

　　三、策略：

　　1、质检局订立标准，并在媒体上公布。

　　2、佳兴超市，将质检引进门活动。

　　3、质检局进行木地板行业大抽查活动，并在媒体上公布检查结果。

　　4、佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。

　　5、“品质，我身边的事”有奖征文活动。

　　6、“让品质来说话”顾客看样自行定价活动。

　　7、“专业的超市，做专业的事”系列广告安排。

　　8、促销配合。

　　策略说明：整个活动不能做得让人觉得是广告，而应以公益、公关性活动的方式来举办，因此在活动过程中，须避开超市或产品的大面积广告，而重点从主题出发，以增加可信度。

　　四、方案：

　　（一）、质检局从整顿行业市场角度出发，从质量上以公文形式在媒体上对行业状况作个陈述，对消费者消费提供指导，并根据佳兴提供的木地板检验标准，在媒体上公布。

　　（二）、佳兴超市，将质检引进门。从主动配合质检局工作角度出发，邀请各大媒体进行全程跟踪报道。（媒体可由质检局出面邀请）

　　1、在质检局将标准推出后，紧接着邀请质检局对本超市做个质量大检查。

　　2、为进一步配合质检局工作，事先将质量标准用大幅告示牌在店门口贴出，店内每个品牌展区均有各品牌产品的质检状况说明。

　　3、店门口条幅写上“热烈欢迎质检局质量检查”

　　4、媒体采访佳兴老板，询问为什么要采取将质检局引进门并主动接受检查。

　　5、质检局确定佳兴为质量跟踪单位。

　　6、建立顾客质量投诉系统，并由质检局提供质量跟踪卡，消费者在购买地板时，可获得一张质量跟踪卡，当出现质量问题无法解决时，可直接向质检局投诉。此后便可用宣传牌在店门口告示“买完地板后，请别忘了领取质量跟踪卡”。

　　7、最后安排媒体采访。

　　⑴采访安排：

　　a媒体对质检人员进行采访。

　　b对超市郑总的采访。

　　c对消费者的采访。

　　⑵采访内容：

　　a质检人员：

　　●公布检查结果。

　　●为什么质检局要对木地板行业进行整顿。

　　●对此次佳兴木地板超市行为的看法。活动的意义所在。

　　●公布将佳兴确定为质量跟踪单位。

　　b郑总：

　　●为什么要开展这个活动。

　　●您做为商家，对质量是怎么认识的？

　　●顾客质量投诉系统建立信息（质量跟踪卡）公布。

　　●木地板购买培训及咨询活动信息公布。

　　●促销活动公布。

　　郑总在讲话中，主要强调：

　　⑴为了规范市场，更好地维护消费者利益，提高消费者消费质量观念，也为了本超市在诚信经营的`基础上，能有更大的发展，我想这次质检局推出标准，整顿市场，是件很好的事，我做为这个行业中的一份子，主动配合质检部门的工作，是责无旁贷的事。

　　⑵我们将建立一个顾客消费质量投诉系统，消费者在消费时，均可获得一张由质检局提供的质量跟踪卡。

　　⑶下一步，我们还马上将与质检局合作，开展一个为期一周的木地板购买培训和咨询活动，欢迎届时有准备买木地板的顾客参加。”

　　8、在以后销售时，产品包装均贴上质检局“已验”标签。标签可由质检局事先提供。

　　（三）紧接着，质检局对其它木地板商家进行全面检查，并在媒体上公布检查结果。

　　（四）在质检局进行全面检查的同时，佳兴在报纸上登出“‘品质，我身边的事’有奖征文活动”。

地板活动方案7

　　一、前言

　　消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的`问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

　　伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

　　二、活动主题

　　黄金周大放“价”

　　——xx地板五一特价促销火热促销

　　随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

　　注：需要设计“黄金周大放价”图标

　　三、活动背景

　　五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

　　四、活动时间

　　4月28日—5月13日

　　五、活动地点

　　全国xx地板销售点

　　六、活动流程

　　活动分为三个流程：

　　一、宣传期

　　时间：4月20日—4月28日

　　通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

　　媒体选择：

　　1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

　　黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

　　2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

　　3、单页：活动内容+企业简介

　　二、活动期

　　时间：4月28日—5月13日

　　xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

　　活动内容：

　　1、来了就有礼惊喜送不停

　　五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)

　　2、五级大礼级级送为您新房添光彩

　　1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

　　2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

　　3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

　　4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

　　5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

　　3、特价诱惑你冲动挡不住

　　建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

　　活动细则：

　　1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

　　2、特价地板数量有限购完即止

　　3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

　　(注：礼品需用礼品袋包装好)

　　活动时间：

　　4月20日—5月10日

　　活动内容：

　　一、名品家具折扣卖

　　为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就这样便宜!

　　二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月10日)

　　活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　　奖项设置(100%中奖)：

　　一等奖：2名各奖名牌冰箱一台

　　二等奖：5名各奖名牌电动车一辆

　　三等奖：30名各奖名牌自行车一辆

　　四等奖：50名各奖精美电热水壶一只

　　感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只

　　三、超值服务旧换新

　　家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

　　四、地板保养健康送

　　活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

　　五、家具价格有奖猜(5月1日)

　　活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

地板活动方案8

　　（一）中秋国庆双节联动钜惠全城

　　1、钜惠一：活动期间,进店有"礼"。

　　2、钜惠二：强化地板XX元起，新实木地板XX元起，纯实木仿古地板XX起

　　3、钜惠三：凡在活动期间购买XX地板即可享受五星服务。免费送货上门、免费安装、免费打蜡、免费家装设计、免费维修。

　　（二）交全款即可尊享地板折上折

　　客户在预定地板后，现场交全款者，即可在原有价格上再享受9.5折。（特价产品除外）

　　（三）免费抽奖中地板（赠送“地板”由经销商自行承担）：

　　1.任何客户进店，都可以参加免费抽取地板。

　　一等奖：地板免费赠送3平方

　　二等奖：地板免费赠送2平方

　　三等奖：地板免费赠送1平方

　　（以上最为主要的目的，促进客户订单，先用蝇头小利，套住客户，然后形成订单）

　　（四）、买地板抽大奖

　　2、下定客户，还可以抽取更多大奖

　　一等奖：品牌微波炉一台

　　二等奖：品牌电饭煲一台

　　三等奖：XXXXX

　　四等奖：XXXXX

　　幸运奖：小地垫一个

　　二、活动要求

　　1:现场气氛的营造，要营造出节日酬宾促销的气氛，体现出气势和规模以招揽人气。比如利用拱门、气球、彩带、彩旗、巨幅、花篮、花圃、促销员广告着装、绶带、广告车以及POP等，制造气氛。消费者的潜在思维都会认为活动越大，优惠越多，活动现场的`布置一定要在这个基础上体现出企业或者产品的特色，并尽可能地把宣传物料运用到位。

　　2:宣传物料要配套齐全，宣传信息务必醒目和突出，争取多点摆放，要最大化地利用资源布置尽可能多地布置一些营造气氛的物料和道具，易拉宝、横幅、气球、地贴等等，尽可能吸引更多人流量到本店。

　　3:主推型号的摆放位置要尽量突出，吸引目光，在特价型号上要布置的抢眼的POP，明确告知促销信息，吸引眼球。

　　4:活动后期如有条件商场可邀请当地媒体进行跟踪报道。

　　5:活动现场人气较高时，务必拍照保存，以作为网络宣传素材，十分重要，大家要引起重视。

　　6：每个店要做一个活动易拉宝、横幅、地贴，样板特价标签及拉花。

　　三、活动结束以后

　　1、整理客户名单：签单客户意向客户进行评估。

　　2、对签单客户进行维护，对有意向客户定制跟进计划，分配到每名员工。

　　3、根据活动现场存在的问题进行总结并进行培训。

地板活动方案9

　　一、主题

　　泰而森地板·双十一大牌秀——“0利”独行，温暖秋冬！

　　二、时间与进度安排

　　1、促销时间：20xx年11月11日—11月xx日2、进度安排：

　　三、活动内容

　　1、多层实木地板元/㎡，爱的生活带回家（奢华经典元/㎡）2、强化地板买一送一，让人早点回家（仅限居家系列元/㎡）

　　3、买地板送采暖：全场满999元立返200元；满1599立返400元，依次累积（特价商品除外）。

　　泰而森地板独家的'研发的地热专供地板，集ValingesⅡ锁扣、抗应力背槽以及F★★★★与一体的多层实木地板、低碳、稳定、环保、抗地热，引领地板

　　行业进入科技时代

　　4、一元购：活动期间，1元即可享受泰而森地板价值200元的爱家抵用券一张，全场商品皆可抵用（实际铺装面积需满30㎡及以上，特价商品除外）

　　5、一扫有惊喜：扫描二维码，加“泰而森地板”官方微信为好友后，发送数字“4”进入会员注册页面，注册成为泰而森地板微会员后，即可尊享以下四大特权：

　　（1）免费领取50元电子优惠券，全场商品皆可使用（实际铺装面积需满10㎡及以上，特价商品除外）；

　　（2）地板免费延保一年；（3）零损耗安装承诺；（4）免费VIP测量承诺。

　　四、线下活动

　　1、终端条幅

　　（1）泰而森地板多层实木地板元/㎡，爱的生活带回家！（2）扫一扫，加官微，特权由你定！——泰而森地板地板

　　（3）强化地板卖多少送多少，让人早点回家！——泰而森地板地板

　　（4）泰而森地板大牌秀，全场满999元立返200元；满1599元立返400元！（5泰而森地板地热专供地板，引领中国地板进入科技时代！2、其它促销物料

　　海报、单页、X展架、吊旗、专卖店门头和手扶电梯装饰造型等方案市场部11月8日完成上传。

　　3、终端布置

　　（需要促销的产品）两款产品周边使用气球和花带做装饰，贴促销价格标签。

　　4、各区域有序组织十一月促销及广告投放。

　　五、媒体投放

　　1、线下媒体：2、网络媒体：3、软文方向：

　　六、产品策略

　　1、促销主力产品及价格策略：

　　以两款产品为促销主力产品，（奢华经典系列）以抢占多层实木市场份额为主，（小木纹系列）以抢占强化地板市场份额为主，主打低价，让其作为前端进攻的杀手锏。

　　2、促销辅助产品及价格策略：

　　引用服装行业打折策略，采用“满就减”以及“采暖抵用券”形式实现变相促销，促成成交，让其作为两翼进攻的有力武器。

　　3、活动延伸策略：

　　结合微信宝，以扫描二维码注册泰而森地板微会员为切入点，注册会员即可尊享四大会员特权，增加客户对泰而森地板的依赖，实现线上引流，将客户吸引至线下实体专卖店，丰富线下活动，实现销售。

地板活动方案10

　　一、活动主题

　　二、活动目的

　　如何借助开业庆典的促销活动体系将扬子地板的品牌内涵有效传递给目标客户，从而吸引其关注、认购扬子地板产品是本此活动的'主要任务。从而提升扬子地板装卖店在当地的知名度、美誉度。

　　三、活动时间：20xx年x月x日——x月x日

　　四、活动地点：

　　五、活动内容

　　1、报名就送——只要您报名参加此次活动，在活动当天就可以在xx地板直营店领取精美礼品一份。

　　2、买10送二——活动当天，特定5款地板(梦幻水晶、仿真实木、防水)买10个平方送2个平方，多买多送，价格之优史无前例。

　　2、专家讲堂——为了让广大百姓买到称心如意的地板，更了解地板，活动当天由xx地板营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板的神秘面纱。

　　3、亲友团购价更优——除特定品外，其他地板价格一律根据活动前的报名预约人数而定，报名人数越多，价格越优惠，活动当天，现场震撼公布团购价格。

　　4、全场8.5折，厂家再让利8元(特价版除外)

　　5、梦幻水晶系列69元(裸板)

　　6、凡在促销期间交订金10元，最后从抵货款100元;(交300订金从抵货款500限50平米者)

　　7、每个系列做一到两款特价版(销量不高)，再让利无元。

　　8、购买扬子地板杨子专用高档地脚线5折销售。

　　六、活动流程

　　签到送礼凡活动当天到扬子专卖店签到者寄送好礼(扬子精美宣传册、精美挂件)

　　七、前期准备

　　1、店内外布置

　　气球拱门、门头横幅、店内吊旗12个、X展架2个、团购爆炸贴若干、导购员服装统一、团购产品货架一个、业主订单展板一个、活动流程公告板一个、抽奖箱一个

　　2、精品店外布置

　　大门横幅(活动前7天挂起)、大型拱门(活动前一天立起)、室外广告条幅(8米*0.5米，活动前10天挂起)、门口签到台一个

　　3、客户来源

　　①彩信1次，短信2次(绥芬河扬子地板专卖店盛大开业、

　　来电洽谈即送好礼。)

　　②宣传单页(20xx份)

　　③报广、电广

　　④出租车LED

　　以上媒体在活动前十天开始宣传

　　八、活动预算

地板活动方案11

　　今年清明是4月4日，正好是星期五，估计可能放假3天，清明时节同样也是郊游、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机，（郊游、采野菜、野餐、自驾游??）都将成为人们热衷的活动，大家到郊外扫墓踏青，总要带上些吃的、用的。户外用品的.商品备货尤为重要。

　　一、4月3日（周四）--- 4月5日（周六）五

　　二、清明“踏青节”---“春游踏青”、“出游好时光”

　　三、活动一：清明·踏青节---“春游踏青”满100送15元购物券活动期间，凡在**购穿着类、百货类商品满100元，送15元购物券，满200元送30元购物券，化妆品满200元送15元购物券，以此类推。

　　1.购物券只限活动期间使用，全楼通用，过期作废。

　　2.超市及明示商品不参加本次活动。

　　特邀荣事达、容声、九阳、格兰仕四大品牌厂家为您现场演示使用方法，讲解相关知识。美的、苏泊尔、爱德等系列电磁炉、电饭锅、电压力锅超低价火爆热卖！

　　清明踏青节主价商品：

　　羊毛衫全场5折起，金盾服饰部分5折起；

　　中国女装十大品牌“迪丝平”入驻**，全场88折火爆热卖！

　　推出特价、超低价商品，雷马t恤68元/件；柏维娅小衫35元/件；柏菲春款小衫25元/件；女休闲运动衫19元、29元、39元/件；金蜓t恤39元/件；布森t恤35元、45元/件；皇宝西服138元/套；

　　童装新款全新登场，并推出一系列特价服饰，运动裤18元/条，衬衫16元/件，t恤10元/件。

　　活动二：清明·踏青节---休闲运动服饰特卖会

　　活动期间，奈克、以纯、森马、美特斯邦威等名品新款全新上市！**运动休闲城推出百款休闲装、旅游装特卖会！奈克部分6折起，哈尔佳运动裤39元/条，万杰隆运动裤59元/条，麦迪雅运动服78元、88元/套火爆热卖！活动三：清明·踏青节---郊游用品展销特卖会

　　活动期间，推出郊游用品、休闲食品展销会，四楼新款数码相机全县最低价热卖，部分成本价热卖三天，尼康数码相机特价1080元/部。

　　超市蛋糕、熟食、面食每天推出几款商品7折热卖，红皮鸡蛋不定时全县最低价销售，大米1.39元特卖。

　　超市百货类商品满158元，送2.5kg大米一袋。

　　柔影卫生纸原价20.50元，现价16.90元。

　　格雅名表全场8折，头饰0.10元起抢购！

　　活动四：清明·踏青节---旅游鞋特卖会第二波---千双名品旅游鞋39元起活动期间，**鞋城将推出千双旅游鞋、名品新鞋特卖会第二波，特价39元起售，特价单鞋、布鞋10元热卖。康奈、红蜻蜓、飞驼、仙妮特等部分男女单鞋断码处理6折起！

　　童鞋新款全新上市，并推出特价凉鞋29元、35元、39元热卖。活动四：清明·踏青节---游乐玩·** 投色子赢鸡蛋。

　　清明节吃鸡蛋，**精心为您准备10000只鸡蛋等你来，活动期间，在二楼中厅推出投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满30元以上，可投色子一次，满60元投二次，满90元投三次，最多投三次，根据投出色子的点数，赢取清明节鸡蛋。

　　1.电视台字幕广告、飞字广告

　　2.气象局字幕广告

　　3.卖场看板、吊挂等（ “走！踏青去！”??）

　　4.楼前大看板、跨路彩虹拱门

　　5.彩色传单（10000份，员工自行发放）或晨鸿信息（15000份，随大众日报发行）

　　6.主要通道地贴、、、、、（略）

地板活动方案12

　　一、活动主题

　　1．美丽生活，我和你一起完成！

　　3．走自己的路，圣象地板从脚下支持你！

　　6. 家有圣象，吉人天相

　　7. 尽显实木豪华,引领时尚家居--圣象地板

　　8. 点燃我的生活激情，圣象地板铺就我的幸福之家

　　9. 家装用圣象，温馨又吉祥。

　　10. 我的圣象,我的理想

　　11. 圣象地板亲近自然，百万用户口口相传！

　　12. 圣象地板--专业！卓越！超越！

　　13. 圣象地板，真“经踩”

　　14. 地板选圣象绿色（健康）又时尚

　　15. 选择圣象地板，营造温馨港湾

　　16. 满意圣象，由我评判

　　17. 地板有价，生命无价；选择圣象，缔造健康。

　　18. 圣象地板。王者风范。

　　19. 王者风范,彰显卓越品质,谁与争峰!

　　二、活动时间

　　20xx年4月12日至20xx年5月12日

　　三、活动地点

　　恩运广场

　　四、活动目的

　　1．树立行业典范作用，拉升圣象地板在业内的口碑和在消费者心中的知名度和影响力

　　2．在恩施地板行业，最大限度地瓜分市场占有率，提升销售业绩

　　3．提高品牌的暴光频率，使广大受众在较短的时间内认知并激起其购买欲望，刺激消费需求

　　五、活动内容

　　（一）“美丽生活，我和你一起完成！”主题活动，五大元素

　　1．第一大元素“爱人”——>从脚底传来那种微妙的感觉。

　　对爱人说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”爱人点头微微一笑。夫妻共同建造幸福美丽的家园生活！你有什么感想呢？

　　2．第二大元素“孩子”——>关爱下一代健康，是我们做父母的责任。

　　对孩子说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”孩子说：“好的”。和孩子一起建造幸福美丽的家园生活！你有什么感想呢？

　　3．第三大元素“父母”——>我喜欢这样一种平静的`温暖。

　　对父母说：“美丽生活，我和你们一起完成！好吗？”父母露出欣慰的笑容，点了点头。和父母一起建造幸福美丽的家园生活！你又有何感想呢？

　　4．第四大元素“亲人”——>圣象地板为你铺就幸福之路。

　　对亲人说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”“真的吗？”亲人露出幸运的笑容！你有何感想？

　　5. 第五大元素“朋友”——>走自己的路，圣象地板从脚下支持你！

　　对朋友说：“美丽生活，我和你一起完成！好吗？”“你真够朋友！”朋友露出了真诚的笑容。你有何感想？

　　五大元素推出四大优惠：

　　1.新婚夫妇或准婚夫妇，活动期间可享受········

　　2.有新的生命即将或刚刚诞生的家庭，活动期间可以享受·········

　　3.家人中有在活动期间过生日的，送生日礼物并可享受优惠，55岁以上的老人更有优惠········

　　4.亲朋好友团购更有大优惠··········

　　（二）奖是猜出来的！

　　把各种木地板放在一起让大家猜价格，猜奖大闯关，猜出大奖（共有8块）

　　特等奖：猜中8

　　奖品：踏板车一台+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/m2

　　一等奖: 猜中7奖品：自行车一辆+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2

　　二等奖：猜中5奖品：印有圣象地板的雨伞+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2

　　三等奖：猜中4奖品：印有圣象地板的专用脚垫+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2

　　幸运奖：猜中2奖品：印有圣象地板的扑克牌+贵宾卡一张全场8.5折下浮10元/ m2

　　猜奖方式：共8关，每个人有30次机会，主持人只是回答“高了”、“低了”、“恭喜您猜对了，您可选择要奖品或者继续创下一关”。

　　猜奖规则：1.不允许请求其他人

　　2.价格标在地板上，用有色胶布遮住

　　3.猜奖观众只允许摸、看、用手敲打

　　4.当你决定创下一关的时候，已经闯过的关相应的奖品不能够得到。

　　5.每一次猜价要说“确定”。

　　（三）现场订单闯关得大奖----“我在圣象不仅闯出一片地，还闯出超薄液晶屏幕32寸彩色电视机，看我们谁勇敢！”

　　只要是在活动当天参与订单的客户均有闯关得大奖的的机会

　　奖品：超薄液晶屏幕32寸彩色电视机一台

　　奖品：品牌冰箱或空调+现金280元红包

　　奖品：微波炉或饮料机+现金180元红包

　　奖品：品牌洗发露或沐浴露+现金80元红包

　　奖品：圣象纪念杯一只+现金20元红包

　　玩法一：

　　闯关游戏规则：

　　扔筛子，每一关扔一颗一次，从“起点”开始，扔得第一关的数字是几，就在闯关图上冲几步，如果停到中奖礼品上，即中该奖品，在此时您可以继续冲，但是前面的奖品就不能要了，也可以不继续冲了，开开心心拿奖回家；在第一关的基础上，扔得第二关的数字是几，向前再冲几步，规则一样。其余为无奖。附闯关图：

　　玩法二：-----“扑克百变中奖不变”。

　　百变扑克游戏规则:

　　首先由主持人洗牌，然后主持人抽一张牌，你抽出两张牌，组成对子、三同、顺子等新的3张牌，一等奖：三张同花顺，二等奖：三同，三等奖：三张顺子，幸运奖：一对。

　　六、辅助宣传推广

　　1．报纸软文：美丽生活，我和你一起完成！——圣象地板从脚下支持你！

　　五大元素推出五大优惠！

　　（儿童）美丽生活，我和你一起完成！（时尚男女青年）奖品是猜出来的！（老人）奖品是闯出来的！（一起）奖品是我们一起玩出来的！

　　详情请致电圣象地板恩施专卖店，地址：电话：。

　　2．大型宣传推广海报。

　　3．活动宣传单张。

　　七、特价品种支持（另定）

　　八、常规品种支持（另定）

　　九、礼品赠送（由公司提供）

　　1．印有圣象地板的扑克牌.

　　2．印有圣象地板的雨伞.

　　3．印有圣象地板的专用脚垫.

地板活动方案13

　　一、促销活动时间：

　　8月1号—10号，地点：

　　二、促销活动标语（口号）：

　　迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。

　　三、活动销售目标：

　　20单，约15万元以上。

　　四、促销策划核心：

　　通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。

　　五、活动的安排：

　　1、悬挂彩幅3——5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。

　　2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。

　　3、店面活动：

　　A、特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。

　　B、凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。

　　C、交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。

　　D、总经理签单优惠一天再返利5%的现金。

　　以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。

　　4、展板宣示。展板规格2000*800（㎜），一块放在东门左侧（右边是POP画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。

　　5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。

　　六、注意事项：

　　此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的.目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。

　　一、特价大“惠”典：

　　康辉地板在元旦期间，实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销，全场5。8折起，部分品种限量特价，价格年度最低特价。精品强化木地板88/㎡元起，生态木地板108元/㎡元起，实木复合地板148元/㎡起，实木地板168元/㎡元起。本次康辉公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。

　　二、新品品鉴“惠”：

　　康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采用进口优质原木，采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更持久的性能优越性能！更值得一提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。

　　圆盘豆（型号：KH8666生态科技）规格：910x122x18新品推广价：568元/㎡品鉴价：208元/㎡

　　二翅豆（型号：KH8688生态科技）规格：910x122x18新品推广价：598元/㎡品鉴价：218元/㎡

　　三、豪礼大“惠”送：

　　送新年利是定金翻倍送

　　12月20日至元月5日订单客户，赠送康辉精美挂历一本，交定金200元抵用400元货款，交定金500元抵用800元货款。

　　买康辉地板

　　我送超值大礼

　　定单30平方以上，送价值268元精美地板护理套装一套或者康辉地垫一个。

　　定单50平方以上，送价值318元康辉地板幸运大礼包一个。

　　定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个。

地板活动方案14

　　一、主题促销的三大误区

　　无论在大企业，还是在中小企业，一提促销，大家都兴致勃勃，特价、买赠、路演、扣点、DM、TG等词汇脱口而出。但问什么是主题促销活动，人们的认知却各不相同，甚至陷入很多误区。

　　1、节假日促销活动不等于主题促销活动。

　　很多企业一到节日就爱搞促销活动。还说搞了一次主题促销活动。内容不外乎是DM、特价、买赠、品尝、路演等。其实，对不同品牌的产品来讲，不一定所有节假日都适合搞促销。比如六一儿童节搞婴儿奶粉促销是徒劳的、八一建军节搞化妆品促销是愚蠢的。而且，这些都不能说是主题促销活动。但多数销售人员不管这些，是节日就促销。后来我把他们分为三大派：捆绑销售派、特价导购派和路演活动派。捆绑销售派认为只要赠送东西就能提升销量，于是，洗衣粉、香皂、洗涤剂、鸡蛋、面粉、甚至消毒液都上来了，最后消费者搞不清楚这家到底在卖什么。特价导购派认为只要搞特价，加上导购员介绍，就能提升销量。于是就聘了无数个导购员投放到超市，顾客一进去货架前排了一群小姐，我说我的好，她说她的好，最后把顾客给“吓”跑了。路演活动派则喜欢造势，认为只要把人气炒起来就能提升销量，于是就弄来一帮酒吧歌手在台上喊来喉去，活动搞完了，歌手倒是白天黑夜的赚，厂家销量却不见增长。

　　2、赠送其它品牌产品不等于主题促销活动。

　　企业开展促销活动时经常搭赠其它品牌产品，并沾沾自喜地认为搞了一次主题促销活动。比如可乐送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是这些活动除了“贿赂”你的老顾客以外没有起到什么促进作用，更对品牌建设似乎没有帮助。故此，不能说是主题促销活动。

　　有些企业还认为联合促销是主题促销活动，比如买果汁送电脑、买食用油送高压锅、买化妆品送美容院服务等。但这些活动对合作双方的短期销售有所帮助外，对品牌定位的巩固和发展也没有什么作用，只不过是展示了企业经济实力而已。例如，消费者会说“哇，买一件果汁就中了一台电脑，这家公司好有实力唉”。但电脑对你的品牌定位意味着什么，给你品牌积累了什么？难讲。所以，也不能称为主题促销活动。

　　3、大型促销活动不等于主题促销活动。

　　有趣的是，很多中国企业在每年的第一季度爱搞活动。大概是“大干100天，新年开门红”之类口号。你看他们在干什么？无非就是搞些全国性改善陈列活动、大日期产品处理活动、新产品促销、促销人员扩编、经销商百搭三、百搭五等。制造业搞得这么热闹，零售业会怎样呢？也毫无逊色。搞什么“新款8折”、“心动优惠”买100还60、“惊喜再现”限时限量3折抢购等。

　　其实，这些只是大型促销活动，不能说是主题促销活动。原因是虽然他们动用大量的销售费用，却没有给顾客传达品牌定位所提倡的信息，活动搞完了就完了，除了短期业绩提升以外没有什么可沉淀的东西。

　　二、抓销量和做品牌真的有矛盾吗？

　　我分析过人们为什么把提升地板销量和提升地板品牌分开来谈。最后得到的结论是人们老生常谈的'话题：短期利益和长期利益之矛盾。说得具体点，就是企业一部分人和另一部分人之间的利益矛盾。

　　强调“抓销量”的一般是销售人员。他们天天在想如何把产品卖得更多，从而顺利完成年度销售任务。这样就能拿年薪、提奖金，还有可能成为销售状元，没准还能晋升为区域经理或大区经理。强调“做品牌”的人则是企业高层管理者和少数人员。他们始终在想企业怎么能够拥有更大、更强的竞争力，把产品以更高的价钱卖给更多的人，进而实现企业持续赚钱。看来，前者是个人利益导向，而后者是企业利益导向。总体上没有根本性矛盾，都想把产品卖得更多。只不过后者更注重企业盈利能力。

　　那这两件事情能否分开呢？假如我们做调查，问两个问题：一是光有形象没有销量的品牌有没有价值？二是光有销量没有利润的品牌有没有价值？我敢相信答案都是否定的。这就是战略对“成功”的定义，即增长和盈利要均衡，相互依存，相互推进，缺一不可。因此，“抓销量”和“做品牌”不仅没有矛盾，而且谁也离不开谁。只是需要平衡利益问题。

　　那么，既能提升销量，也能提升品牌的做法有没有？有。这就是我要展示给大家的营销利剑------主题促销活动。