成就财富人生的励志故事

成就财富人生的励志故事

　　几年前，王明学第一个在当地创办厨师学校，赚了20多万元。眼看学校不吃香了，他又携妻带子来到潍坊，投资15万元开办一家饭店，想把潍坊的中华名小吃“鸡鸭和乐”推广到全国各地。俗话说：人倒霉的时候，喝凉水也塞牙，在接连遭遇煤气罐着火、员工被机器绞断手指等种种不幸事件后，他又成了穷光蛋。

　　生性好强的他，不甘心碌碌无为混日子，总想干点什么，可干什么好呢？正当他一筹莫展之时，做汽车销售生意的同学找到他说，你认识的人多，人缘又好，能不能帮忙卖几辆车，我给你高提成。巧的是，王明学有个朋友当时正想买车，但因品牌、价格不合适，迟迟未能如愿，听到这个消息，买车的朋友连声说太好了，你尽快帮忙联系下，给我弄个优惠价，到时候请你吃饭。就这样，无意中的一句话，让王明学赚了3000多元。随后半个月，他又帮别人买了三辆车，又挣8000多元。不久，有个邻居要买房，王明学又帮邻居省下3万多元，人家过意不去，就给了他5000元辛苦费。这样，不到一个月，王明学通过帮人买车买房，竟然赚了近2万元，这是他万万没有料到的！

　　此时，他才发现，由于信息不透明，商家和消费者之间缺乏沟通，绝大多数消费者在购买东西时，往往花了不少冤枉钱；而商家为了扩大市场份额，费尽心思搞营销，效果却往往不尽如人意。王明学灵机一动：我何不专门做团购生意呢？团购，是一种新的商业模式，简单地说，就是组织大家一起向商家购买东西，以求得最优惠价格，从而达到省钱的目的。商家依据量大价优的原则，给出低于零售价5%～40%的团购折扣价，吸引消费者购买，从而达到薄利多销的目的。

　　就这样，王明学简单地租了一间房子做办公室，一心一意做起了“众邦”团购。“做好团购生意，必须把握好四点：一是千方百计拿到最低的团购价，参与团购人数越多，折扣越大；二是组织更多的消费者参与团购，人数越多，收入越高；三是团购过程中一定尽量避免跑单，警惕商家与客户私下单线联系；四是切实为商家带来利益，为消费者带来实惠，客户的口碑相传是最好的广告，往往起到意想不到的效果。 ”

　　王明学的团购范围很广，大到价值几万几十万的汽车、房子、家电、家具、建材，小到价值几十上百元的生活日用品，凡是客户有需求，他都尽力满足。王明学说，有不少客户是春天通过众邦团购买汽车省了钱，秋天又来报名团购房子，有的则是尝到省钱甜头后，又把亲朋好友介绍进来。有位女客户，3月份看好一款市场价17万元的轿车，结果众邦团购只用万元就帮她买到了。为表达对王明学的感激之情，她介绍了好几个姐妹成为众邦团购的客户，前几天她通过众邦买房子，又省下3万多元。有个太阳能商家，因为品牌知名度不高，市场迟迟打不开，看到众邦团购太阳能的广告后，找到王明学，经过多次沟通、协调，王明学最后与一个房地产开发商达成合作，首次订购300套，该小区全部采用了这一品牌的太阳能。“以县城为例，每年可组织2次以上团购会（以房屋、建材、家具、汽车、家电等大件物品为主），每次能赚3～5万元。如果运营得当，一年赚个一二十万是绝对没有问题的，当然，在中等城市的话收入会更好。”

　　经营过程中，王明学总结出一套“坐等商家上门谈判法”，传统团购都是上门找合作商家，再组织团购，谈判筹码往往在商家那边，但众邦不是，它的所有合作商家都是主动找上门来谈合作的，这样，众邦就掌握了一定的主动权。“跟商家和客户打交道，是有很多学问的，比如：赚商家的钱与赚消费者的钱有什么不同，如何维护好有团购意向但暂无计划的客户，怎样打消消费者的疑虑，如何打探商家价格底线，如何做广告，广告词怎么写效果好，怎么避免跑单，如何培养‘铁杆’团购客户等，这里面名堂大着呢。”

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