了解你的竞争对手创业故事

了解你的竞争对手创业故事

　　了解竞争对手的情况不仅是为了调整自己的经营战略，还有一种好处，就是能够学到对手中先进的、有价值的东西，比如工艺流程、管理经验等等。其实，了解对手本身就是一个获得信息，进而帮助自己决策的过程，不了解对手，这种好处得不到，自己的决策就很难做到有的放矢。

　　当然，了解对手也不是那么容易的。一是了解对手是一项艰苦细致的调查工作，不下苦功是达不到目的的；二是它多少带一点“间谍”侦察同行底细的味道，一旦引起同行的注意，就很难达到预期的目的。所以有时为了解对手也得付出较大的代价。

　　一名日本经理在创办啤酒厂前，了解到丹麦的啤酒制造技术是世界一流的。但那时的啤酒厂保密程度很高，相当于军工单位，是不可以随便参观的。那个日本人，只身来到丹麦一个大啤酒厂，在门外转了三天也没有办法。后来，他看到每天早晚都有一辆黑色的小轿车进出，他打听到车上坐的正是这家啤酒厂的经理，于是就等这位经理开车出来时，故意让汽车压断了自己的一条腿。送进医院后，丹麦经理说：“你异乡客地，很对不起，以后你怎么办?”日本人说：“等我好了后，让我到你的啤酒厂看门，混口饭吃吧”，那位经理一听不找麻烦，高兴极了，赶紧说：“你快养伤吧，好了后就给我看大门。”于是，这个日本人伤好后就当上了这家啤酒厂的门卫。经过三年的观察琢磨，终于全部了解了啤酒厂的设备，原料和工艺。三年之后，扬长而去，回家开了一个颇具规模的啤酒厂，一条大腿，换回了一套啤酒工艺。

　　上面这个故事告诉经理，了解对手，尤其是了解对手的“真谛”确实是不容易的，但可以从以下几个方面着手：

　　认清对手，知道竞争的对手是谁；

　　对手生产或销售的所有商品是什么；

　　对手每种产品的价格与特征；

　　对手商品的销售量、市场占有率、成长率；

　　对手商品和厂牌的知名度和信誉度。

　　在商场上了解对手不是一朝一夕的事，是需要持续不断的努力，随时掌握对手的经营变化。另外，也必须广泛地对对手加以调查并将结果分析归纳，自然就会了解自己所干事业的特征和经营秘诀，如果经理能真的对多个对手进行调查了解，就可以具体地看出生意繁荣的对手和生意不振的对手之间的差异，还可以探讨出生意陷入不振的原因，从而引以为诫。

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