农家巧女布老虎鞋创业故事

农家巧女布老虎鞋创业故事

　　现年47岁的农家女赵艳玲，是燕儿园工艺品店经理。七年前，她从农村到县城创业开店，经不懈努力，建起了手工艺品制作网点，并实行品牌战略，注册了商标，产品销往美国、英国、新加坡、泰国等地。她创作的布老虎鞋系列工艺品，获全国民俗工艺品评比银奖。

　　创业艰辛曲折多

　　农家女赵艳玲从小心灵手巧，爱好做针线活，小时候制作的布老虎鞋等就已受到前辈的赞赏。初中毕业后，她回到老家务农，闲暇时最大的乐趣就是做针线活，这为她以后创业奠定了基础。为提高制作水平，她还自费到武强、沧州、石家庄市拜访民间艺人。看着自己制作的布老虎鞋由赠送亲友到人们慕名求购，她渐渐产生了走出农村到县城开店的想法。亲属们纷纷反对，担心她“城里耽误了，地里也耽误了”。

　　农家女赵艳玲下定决心闯一闯。2004年6月，她在县城租房开办了燕儿园工艺品店。

　　创业之初，从小在农村摸爬滚打的农家女赵艳玲不怕吃苦，从石家庄、北京等地采购服装，诚信经营，买卖日渐兴隆。而一有空闲，她就制作工艺品。一次，她参加了省会一个手工艺品研讨会，意识到手工艺术也是文化产业。回来后她做了一个调查，发现作为手工艺品之乡的饶阳却没有一家龙头企业和专卖店，民间艺人群龙无首，一批老艺人也已七八十岁，如不组织传承，很多创作艺术将面临失传。农家女赵艳玲忽然感到肩头责任重大，她顶住压力将服装处理，把自己制作的布老虎鞋、布老虎枕等精心摆放，专心做起了工艺品“买卖”。

　　巧搭舞台创特色

　　一开始，农家女赵艳玲的手工艺品专卖店利润出现了大滑坡。她走访民间艺人，在工商部门的帮助下，走出了两步妙棋：一是建立手工艺品创作基地。她先后在里满、郭村、邹村、南善、小堤等村开办形式多样的培训班60多期，培训农村妇女2000多人次。她的培训独具特色，当场培训，现场发放制作材料，定期回收，建立了制作网络，使独具特色的布老虎鞋、五毒鞋、布老虎枕等有了充足的货源;二是建立经销基地。为扩大工艺品的知名度，农家女赵艳玲随团到澳门展销，先后与北京、天津、石家庄、上海等市建立了协作关系，使手工艺品有了可靠的经销基地。

　　实践使农家女赵艳玲深深认识到，民间工艺品事业要健康持续发展，民间需求才是永无止境的大市场。民间工艺品需要向民间倾斜，集工艺美观、实用收藏于一体，只有实用才能确保手工艺品业做大做强。于是，她研制开发了适合中老年、青少年穿的手工艺棉布鞋，一投放市场就备受消费者青睐。常年为农家女赵艳玲制作手工艺棉鞋的农村妇女有200多名，农村妇女坐在炕头上就能打工挣钱，产生了良好的社会效益。

　　随着农家女赵艳玲工艺品事业的发展，燕儿园已成为手工艺品行业的龙头。她始终坚持“诚信戒欺、以德兴业”的宗旨，对农村制作手工艺品的妇女，她手把手地教，对初学制作的妇女，她亲自帮着改进。一次，外省一位客户要求定制布老虎鞋，农家女赵艳玲把制作要求等告诉了加工创作的妇女。但客户验收时，发现鞋面图案不合要求，需要返工。按说，让客户加钱或让制作者返工均无可厚非，但农家女赵艳玲的决策是失财不失信，她自己负担了几千元，客商和制作者都心服口服。

　　探索创新求发展

　　在多次参加展销会后，农家女赵艳玲发现手工艺品虽然精美实用，但需要品牌。她注册了“御圣柳”商标。“御圣柳”是驱邪避灾、逢凶化吉的吉祥树，柳树遇土生根，天南地北都能生长，生命力极强，寓意“扎根九州，健康成长;踏平坎坷，前程似锦”。

　　有了寓意深远的商标，再加上独具特色的包装盒，北京外贸的工作人员观看后连连称赞，将饶阳布老虎鞋、五毒鞋、布老虎枕等销到了美国、英国、新加坡等国家和地区。

　　事业发展越快，农家女赵艳玲压力就越大。她订阅了大量书刊，通过学习研究发现，环保型工艺品鞋市场广阔，要发展就必须创新。她利用玉米皮制作的鞋底，集棉软透气于一体，加上纯布制作的虎头鞋面，一投放市场就备受青睐，实用收藏兼备。她还针对女宝宝创作了“凤凰”鞋，备受喜添千金父母的喜爱。就这样，农家女赵艳玲逐步加大了对传统工艺品的挖掘、研究、创新，先后创作出了布马工艺品、布牛工艺品等，为工艺品百花园增添了光彩。

　　最近，农家女赵艳玲决定在大城市逐步开办连锁店，培训更多的妇女掌握传统工艺，把这一文化产业做大做强，让工艺品之花开遍大江南北。

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