从根部吃起创业故事

从根部吃起创业故事

　　那年大学毕业后，我来到南方找工作，发现并不似传说中的容易，能找到的职位都相当低微。于是我改变了路线，不再每天奔波于人才市场，而是花一些时间在街上“游荡”，当然这个“游荡”带有一定目的，我主要看那些街头小商贩如何卖东西、卖什么。

　　很快我发现，在街头卖甘蔗很有“钱途”，因为那年是雨季，气温较低，甘蔗的进价跌幅不小。我算了一下，一根甘蔗进价约为一元钱，一根可以截成4小段，每小段卖一元钱，利润是进价的3倍。

　　当然，并非只有我一个人想到卖甘蔗，在我准备摆摊儿的地方，已有一个叫黄毛的人在卖了。他的生意不错，但这时候，我已经有足够的信心获取“成功”。

　　正如意料中那样，不过一周时间，我的销量就远远超过了黄毛。很多以往从黄毛那里买甘蔗的人，转而来到我的摊儿前，因为他们都说，我的甘蔗甜，比黄毛的更甜。黄毛怎么也想不明白，他拼命吆喝，想唤回他那些主顾，但无济于事。

　　黄毛一直困惑的是，我俩的甘蔗进货渠道相同，卖的价格也一样，为什么顾客都来买我的？他甚至怀疑我在甘蔗里放了什么东西，比如甜味剂什么的。直到3个月后，我转做其他生意，临走前将真相告诉了黄毛。

　　实际上，我什么也没有放，我的做法很简单：我发现很多人吃甘蔗时将梢部扔掉，因为“甘蔗没有两头甜”，吃完了比较甜的根部，到了梢部，顾客就不愿意咀嚼它了。所以我削甘蔗的时候，一定会记住它的梢和根，每一次递出甘蔗，都将梢部递向顾客，这样他们就会从根部吃起。

　　顾客吃甘蔗，期待的第一感觉就是“甜”，我让他们从根部吃起，只不过迎合了他们的感觉而已。黄毛卖不过我，因为他从来不对甘蔗的根和梢加以区分，这样传递给顾客的“错误”概率就会大很多。

　　很多人以为，一个人的成功一定有着不为人知的秘诀，但事实并非如此，就像故事中的主人公一样——重要的是用心去做每件事，哪怕只是卖一根甘蔗，也要想到，适当的时候给它掉个头。

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