王文明守望梦想的创业故事

王文明守望梦想的创业故事

　　从最初被人认为是在蒙骗瞎说，到企业竞相主动采用蜂窝纸芯材料，再到被国家计委列入《当前优先发展的新材料高技术产业化专项》，从第一笔只有几万元海运货柜订单的小推销员，到现如今产能过亿、产品遍及家具、包装和建材等多个领域的荷力胜总裁，留英光电子博士王文明向人们证明了"海归"带回来的，不仅仅是技术转移，而是在文化、观念、价值上对中国社会产生的更长远影响。这种影响正在形成一股新生力量，推动着中国向世界靠拢。

　　我是1980年代顺应当时那股出国潮，获得英国政府TC奖学金来到伦敦市立大学的。我至今还清楚地记得飞机在英伦徐徐降落的那个瞬间，异域的蓝天白云、一草一木给我带来的震撼。在此之前，我从来没有意识到原来可以在如此和谐、亲切的环境中享受着淡泊而又充实的每一天。当时我就想，一定要在这里学有所成，安家立业。

　　1993年我博士学位研究课题完成，后回国休假，到广东珠三角地区走了一遭，这一走令我震惊：原来国内的经济发展得这么迅猛。恰好当时我有一位朋友正在广州推广新型蜂窝复合材料，拜托我了解一下国外行情。从国内回到欧洲后，经过广泛的调查研究，我确信蜂窝材料制品产业将是中国的一项朝阳产业。于是我下定决心，回国做蜂窝材料。

　　现在看来，我这个当时仅凭直觉做出的判断还是非常准确的。当然，如果当初留在了英国，我现在也许仍然可以过非常好的日子，但就可能从此远离了这样一个机缘——一个国家发展的机缘，也是个人价值在国家变革时期得到充分实现的机缘。

　　但当我不留后路、不听亲人的劝告带着一家三口回到国内，开始在我并不熟悉的领域创业时，我才发现自己当初是多么天真。我原以为一项在国外从二战后就开始发展、至今已经非常成熟、应用极其普遍的技术，来到中国一定能理所当然地获得市场，但当我坐着公交车东奔西走，一次次被拒之门外时，我才意识到要让这些习惯于使用传统实木材料的家具制造商接受一项新鲜事物是多么难。有一回，当我穿着被小偷割破口袋的衣服，大汗淋漓地赶到事先约定好接见我的客户那里，企业老板见到我所展示的"新材料"，不过是用再生纸制成的"纸蜂窝"，掉头就走，并吩咐别人将我"送"出门外，当时我的心情沮丧到了极点，在一刹那间我想到了放弃。这时距我当初踌躇满志、雄心勃勃地回到国内准备大干一场，已经近两年时间。

　　两年多时间，我已从当初回国时那种自认为是留学生就应当受肯定、就应得到社会各方支持的心态转变过来，但是我仍然无法说服别人相信这些废纸条能代替木板、塑料。直到有一天，我接到了回国创业以来的第一张订单：来自东莞一间家具厂试用的一个最小的海运货柜，尽管只有几万元，但我终于觉得这两年我所付出的一切没有白费。几万元的订单在今天看来根本就不值一提，但它在当时对我信心是莫大的鼓励，让我能够在逆境中坚持下来。现在当我回想起当时创业的种种艰辛，我仍然能够体味到这种感觉。

　　有了第一笔订单，接下来就有了第二笔、第三笔，不过仍然规模很小，也就在四五十万元左右。这时候（1998年）美国政府颁布新规定：从12月17日起对中国实木实行严格检疫。这个规定将波及我国对美出口近一半的货物，加拿大、英国群起仿效，对我国外贸出口带来巨大冲击。直觉告诉我：蜂窝材料的春天来了。我抓住这个机会，立马进行设计、计算、实验和测试，不久替代常规木托盘的蜂窝复合托盘就研究出来，并在美国新规定实施前投入生产，获得了广大出口商的青睐。

　　由于我们把握住了产品特点以及消费者心理的接受程度，采取了实用有效的市场营销策略，家具市场也顺利打开了。我们又瞄准世界环保的潮流，决定在包装材料上大举进军。除了积极展示产品性能外，我主动出击，自己投资建厂，用自己开发的产品反过来推动原材料的销售。事实证明，这种以身作则的迂回营销策略更为有效。

　　不要小看我们做的蜂窝复合材料，薄薄一片木板，拿起来出奇的轻，有效材料不过是实心木材的3%—5%，承受力却可达每平方米35吨压力，这是以蜜蜂筑巢为原理仿造的。蜜蜂知道怎么吐出最少的蜂蜡，造出一个空间最大而结构最稳定的蜂巢。能节省材料，就能少砍很多棵树，这对资源、环境问题日益严重的中国来说是非常有前途的。越来越多的厂商愿意采用这种新型替代材料，我们对节约木材、保护环境无形中起到了积极的作用。

　　这让我更坚定了对这份事业的信心和责任。现在，我看着自己的企业以平均年增长近100%的速度不断发展壮大，我觉得自己的喜怒哀乐早已与这个事业密不可分了。虽然见到我的人都还觉得我书卷气十足，但对我当初决定回国是否正确、对我是否有能力从商的怀疑早已烟消云散。在快速变革的时代能亲身参与一项事业并获得成功是极其幸运的。更庆幸的是，我也是这其中的一员。回顾自己的艰辛，我仍然认为认定一个目标坚持不懈、不轻言放弃是十分重要的。我常常会用《圣经》里的一句话来鼓励自己："凡事顺遂时，我自夸说：什么都不能击倒我！"

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