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CEO吴波的智能互联网三板斧的创业故事
4月22日，由希鸥网主办的“创响华东，共赢未来——希鸥网第四届中国创新创业领袖峰会”在上海龙之梦大酒店隆重举行。美澳居创始人吴波为参会者带来了题为《互联网智能创业三板斧》的演讲。
以下为吴波峰会演讲实录：
今天想跟大家分享的就是在创业过程当中遇到的一些问题，我们该怎么大方向的处理？其实创业是有方法的，如果按照一个好的方法去做，只要你能前面分析的好，坚持住，成功的几率还是很高的。
我只是先放这些图但是不一定展开说了，今天中国创业的环境和时间点，你必须有自己独特的想法，必须得有自己独特的技术来做创业了，不像以前，他们说美国有什么好的模式，拷贝过来就可以了。现在说中国有什么好的模式我赶紧拷贝过来就行，除非你是马云或者是马化腾有钱砸进去。
大部分是不太可能的，现在在硅谷创业，或者是新的创业公司拿新的BP出来，如果没有人工智能这些事情的话，基本上VC对你的感冒度就不够，原因其实很简单，我们今天处于的时代跟1999年互联网的时代很像，基本上人工智能的领域你应用到实体经济或者是实体行业，不管哪个行业如果真的应用好，就会有10倍以上的产出，就会让你的公司很容易胜出。
所以现在开始来创业，如果你没有一个技术的合作伙伴懂这方面的东西，因为人工智能在后面的10年20年会整个对人类的社会发展影响巨大，所以说现在还是黎明前的黎明，如果你的创业公司或者是技术没有这方面的技术合作伙伴，在这方面希望大家还是要留意这方面的，把这个短板赶紧补进来。
由于人工智能的发展，现在越来越多的大公司在这个领域投资很多钱。大家知道百度刚刚请来了一个大咖，走了一个人，那个人叫什么？吴恩达，大家知道李彦宏挖他的时候年薪多少？2000万美金一年。当时要是没有这个钱百度就没有现在的自动驾驶汽车，要是没有吴恩达百度在人工智能领域的领先，在BAT领域的领先是没有的。
所以大家知道为什么这一个人值那么多钱？因为吴恩达原来是谷歌大脑的创始人，他在这个领域的水平实际上在很多人眼里是比谷歌大脑的负责人李飞飞，是斯坦福的教授，比他的水平高。我觉得吴恩达离开百度是对百度来说是一个损失，虽然他说自动驾驶要开放给所有的车厂其实核心很多的应用。
为什么这个人能值这么多钱？其实我们到了这个点，这一个人的技术水平达到一定的程度，确实能够顶千军万马，大公司看到了这一点，我们小的公司更应该抓住这点来做，所以今天的创业如果你们没有人工智能的技术，没有想办法用机器代替更多人的机械劳动，希望大家仔细研究研究你们的商业计划书，怎么利用技术干更多的事情。
第二个就是分享经济，你为我干活但是你不是我员工，最标准的就是滴滴打车，以前我去建材的工厂，我都是包出租车，然后跟出租车的司机讨价还价，上一次我说体验一下快车，结果回来的时候司机说，你看你那个上面的钱是不是跟我这个上面不一样，我一看真不一样，其中的20%是归滴滴的，实际上在这个市场我认为滴滴现在的财务情况是很好的，在市场没有竞争那么大的情况下这种分享经济的规模和他的成长是很厉害的，所以说什么是分享经济？就是你尽量利用第三方或者是空余的资源为你所用，这样的话你的公司不仅可以轻，而且可以发展的更快。
第三点是辩证的讲，为什么大家现在开始强调的时候是强调做垂直，其实告诉大家一个方法论，特别的简单，如果你们公司不挣钱，有很多的用户，这个时候你该怎么办？你就想办法做垂直，垂直做的越来越深就容易挣钱，如果你的公司是这样子，你不挣钱的时候想办法做垂直，如果你的公司挣钱，但是挣大就是小钱，规模扩不上去这个时候怎么办？你就把它做浅做水平，这样的话就能够给你带来更多的客户。我讲这两句话是高度总结的，理解的人一听就明白。
这个中间有很多的细节的东西，有目标人群，高频低频有其他的文章我就不多讲了，但是这回我想讲的是，实际上核心还是，我讲自己的例子，最近一个月的亲身体会，大家知道什么是跨界攻击。
美澳居是一个人特别少的公司，我们不到15个人，是13个员工，包括我在内，但是我们在目前为止，我们在美国和澳洲做房地产开发，现在管理的项目是30个亿人民币，然后我们比较大的特点是我们在美国没有员工，我们在盖房子但是没有员工，盖房子是一个特别特别复杂的事儿，拿地啊，水、电通讯公司，我们把所有的事情都用滴滴打车的方法叫别人为我们工作，但是他不是我的员工。
但是我们其实遇到了一个最大的问题，是什么呢？为什么想做这个事情？因为我觉得这个事情做成了，只要跟房地产相关的领域都可以做成，而且不要有员工，因为没有办法有员工，现在不许中国国人去，都要去雇美国人。
所以说我们做完了以后，做了三年多了，项目做的很好，当然房地产公司是挣钱的，但是最大的问题是我现在在美国只有3个城市有项目，已经挺多的了，每次我去美国跑一趟是跑不同的城市，但是我怎么把这个规模扩下去？
其实后来想明白了，就是说我把这么深的一件事情做浅了，我们下一步准备做互联网厨房升级就做橱柜，台面，美国的市场价格是3万美金，人工+材料。
我们现在找到最好的橱柜生产厂在国内的，最好的台面从福建去的，现在集装箱都在海上了，我们准备19999，如果能在一个城市做成，全美可以推开，这个是标准的例子，不需要选地了，我只要做的浅一点我的规模一下就上来了，我现在能做橱柜我还可以做地板地砖，帮你们家把这些换了多少钱？
然后还可以做卫生间等等等等，后面有领域跟我们谈一体化的家居和软装，当把这些打透以后扩的时候变的很容易，创业早期的时候当你没有拿到钱的时候没有那么幸运的时候就是先打透先挣钱，先挣小钱没有关系，什么是打透？就是你一定要集中，一个问题解决。
很形象的来说，比如说你要想挖一口井，你的井口如果是操场那么大基本挖那么深，什么都没有就是一些灰，这个是你的项目铺的太广了，真的想挖出水的话，井口就是一人那么宽那么大，但是如果像碗口那么大就可以打出油来，开始创业初期就尽量集中集中再集中，解决一个点，解决了以后再解决其他的问题。到后面就很简单。
有一个基本的方法，就是说找到头10个爱死你的人，千万不要找100个知道你的人，如果真的掏钱买你的产品和服务，那么哪怕你找了10个，大家不要介意从亲戚朋友之间挖掘，实在忍不住了告诉你真话，说这个东西确实好确实不好，所以说让很多人知道你根本不重要，找到10个爱死你的人，愿意为你付费的才重要。
滴滴现在比美团估值还要高，因为更专注，美团其实领域更大了。
剩下跟大家交流的就是最后一张图，不断的快速迭代，不断地调整，不断的迭代最后你就成了，先找到10个用户，然后为他提供超好的服务，千万不要把他们害了，还没有开始就结束了就没有然后了，如果真的提供给他很好的服务，他就会更爱你，这个时候你的钱不多，节省钱，要有一个指标，不断盯着这个指标不断的循环，不断地改进你的产品，不断地从10个用户变成100，1000，10000个。
我创业接近20年了，我自己经历很多的公司，我的小兄弟们也创了很多公司，也投钱给他们，见了很多很多例子，这个不是我自己单独总结出来的，我觉得基本上这个方法就灵。
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