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手机业的摊主创业故事
"被迫不是坏事，抓机会更要能吃苦"
对于波导高速发展的4年历史，徐立华更愿意把它比喻为一次长征，其起因是被迫的，过程是艰苦的，至今还没有摆脱生死攸关的考验。徐立华不承认自己比同时代的企业家有何卓越之处，他能做到的就是让自己的企业能够比别人起的早，睡得晚，每日经营中又能更好地贯彻市场机会主义的路线。
成功缘于"被迫"
Q：从2002年开始，波导股份的业绩增长速度是惊人的，你是如何让业绩做到快速拉升的？
A：2002年至今恰恰是波导高速发展的几年，这首先要归功于中国的移动通信市场尤其是手机市场的高速增长，给移动通信行业带来了市场机遇，波导抓住了这个机会，并走到了前面；第二，1999年起国家明确支持移动通讯产业的发展，波导的发展恰恰和整个中国市场的时机是吻合的，和产业发展是吻合的；第三，波导抓住机遇，做了一系列的努力，在产品销售、品牌、质量、成本、规模等等方面做得比较好。
Q：很多企业家也能够看到这个机遇，但真正抓住它却很难，实现中间的跨越靠什么？
A：很多事情本身不是自由选择，很多决策和战略都是被迫的选择，特别是中国的企业。改革开放后发展起来的企业，在国内都算不上大，比国外就差的更远。不能说我想定什么战略就定什么战略，只有企业成为该产业的世界级领导者，才有可能去主动确定自己的战略。
1992年到1998年时，我们是做寻呼机的，1998年时看到了寻呼机肯定要衰落，要被手机取代，我们肯定是要放弃。当时也没有去想自己能做什么其他的东西，也没有足够的信息面和环境去做别的东西，比如去做房地产，去做汽车；而手机和寻呼机都是移动终端产品，作为寻呼机的替代品，我们自然想到了去做手机。
Q：波导的成功得益于一种正确的市场策略，当时你是基于一种什么样的考虑？
A：我想再次提醒，这是被迫的。在1999年的中国手机市场中，你选择什么策略不是你自己能说了算的，消费者、经销商都不会信任我们，像世界顶级品牌当时在中国实行的多级代理制度，对我们是行不通的，我们没有办法让代理商相信我们。但是自己还得走一条路出来，所以做了店面。
Q：是什么样的市常ō验，决定了你在制定波导手机市场销售策略上的成功？
A：1994年卖传呼机的时候，我是做销售的，当时的传呼机第一单就是我做的。尽管卖东西我是做过的，但对于如何做市场，这个题目太大，我不敢妄言。好就好在我们一诞生的时候就面临市场的激烈竞争，一诞生的时候就是自己挣钱养活自己，一诞生的时候面临的竞争对手就是摩托罗拉，就是虎口夺食。这就要考虑怎样生存，抢市常开始做手机时就面临着巨大的压力，针对手机市场策略的研究会议，我们开始不知道开了有多少次，甚至有过十天十夜开会研究的经历。这是一个反复调整，反复试错的过程。
Q：波导在进入这个行业之初，做出了一系列的妥协和让步，当时这样做对今天波导的发展起了什么样的作用？
A：所有这些都有被迫的成分。1997年准备上手机的时候，我们面临三大困难，缺少资金，手机需要几个亿的现金投入，传呼机上赚的钱只是杯水车薪；第二个是许可证；第三个是没技术。鉴于此，我们选择了合作，我们将。。。。。。
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