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当新房产中介模式领头羊吴少如创业故事
坐拥25家分店，年仅27岁，每次和客户见面，吴少如就火速换上“甲胄”——一套老气的深色西装。
少时一路跳级，大学毕业时，吴少如才21岁。初出茅庐，在国内知名房产中介分公司5年当上总经理。
去年9月，吴少如选择武汉创业，不到一年，25家房产中介三镇开花。
年轻的吴少如在谈生意时，表情总是很严肃，连和记者交谈时也是如此。记者王春岚摄
志存高远 目标是当领头羊
“下棋时，普通棋手只能看到1招，国手却可看到5招。要当就当国手。”吴少如一边发传单，一边思索着下一步的落点。
“刚毕业时，那种对城市的孤独感消退后，野心就开始勃生。”2001年，天津的房产中介A公司开展二手房业务，吴少如成为首批员工。“当业务员绝不是职业生涯的终点，”吴一边发传单，一边给自己打气，“我的目标是店长，甚至董事长。”
凭一份充满创意的规划书，他竞得分店店长位置。22岁的他，手下陡然多了五六个人，干不好，大家都没饭吃。
他和员工天天跑居委会找房源，搞促销活动，白天做业务、晚上做总结，一天只能睡三四个小时。
半年后，他带领的连锁店，月收入已从开始时的3万元，稳定增长到10万元，吴升任掌管9家店面的经理。
上任两把火 业绩震退非议
吴少如的到任，伴随着众多非议。几乎没人站在他这边。如何站稳脚跟，是当务之急。
在A公司，很多店长资历甚深，开会时，只要吴少如发话，马上就有人当面刁难。
吴少如选择了沉默，他埋头跑遍9家店所在的区域，提出一个大胆的设想：在南开大学附近增开新店。
当时，这里交易活跃，但门店转让费高达10万元，相当于绩优分店一月营业额。众人反对，吴却在调查报告上写：此处为高档住宅区，只要有客户就可做大单，极具商业价值。在他的坚持下，南开店开张，第一个月收入就近50万元，反对之声顿消。
吴少如的第二把火是：分店店长竞聘上岗。某员工是市主管局的关系户，领导打招呼“让他上”，但竞聘时却逊色于人。“关系”上还是人才上？吴少如毫不犹豫选择了后者。经此事，吴少如名声大震。2003年6月，A公司已在天津开出80多家分店，并整合为三大中心，吴少如也成为三大中心经理中最年轻的一位，人称“少帅”。
不久，A公司开始全国扩张，吴少如一路擢升：2004年12月，任天津公司副总经理，次年5月，任河南公司总经理。
不当“救火队员”到武汉创业
“这个舞台国内业界最大，我已功成名就。离开了，还能否有昔日精彩？”
外表风光的背后，吴少如却有些厌倦这种“救火队员”的生活，每到一个新城市，就是开店、宣传、再开店。
渴望更大挑战的吴少如，将创业眼光瞄准武汉。
吴少如认为：武汉城市地域大，三镇可比北京上海；有大学城，年轻人多；武汉前一年成交二手房4万多套，成交价不到3000元/平方米，有潜力；几个竞争对手所占份额不到20%%，有发展空间。
去年7月，吴少如注册“武汉德嘉房地产经纪有限公司”，自任总经理，仍干老本行，几个朋友就是合伙人，投入资金1000多万元。
公司小，又没名气，直到开业前半个月，首批员工才到岗。吴少如招来的40多名新手，全部下到社区摸房源，再从中选拔店长。
南湖店与老东家公司的分店门对门，德嘉小将明显稚嫩，硬是靠勤跑社区摸房源，靠笑脸迎人，在开业的第一个月里，就拿下了三笔交易，员工士气高涨。
复制中创新旧房代理卖新盘
经过5年的熏陶，吴少如的创业史上，仍打上浓厚的老东家公司色彩。但他更希望有自己的创新。
经营方面，吴少如不可避免带上了A公司的痕迹，最明显就是：首批10家店站稳脚跟后，新店接二连三开张。“快速开店，可以收集到足够多的房源和客户。对客户来说，一个遍地开花的中介，也更有品牌味道，更可信赖。”
去年，一家洋快餐店推出快速服务，点餐时放上沙漏，要在规定时间前送上食物。经过考察，吴少如也提出“20天快速卖房”的口号：只要与客户在价格等细节上达成协议，就可在短期内卖掉房子。
“老总出这一招，给我们增加了压力，但客户却很高兴，认为我们替他们着想。”德嘉企划部员工曾晓健说。
更进一步提升服务能力的举动是，进军商品房销售领域。去年底，吴少如开始接洽一些商品房项目。
“我们现在拿下的项目有佳源花都、顺民大厦，一方面开拓商品房销售市场，另一方面也是扩大二手房市场。”买新房的客户多半有旧房出手，公司顺势推出服务，可将旧房冲抵新房房款，套牢一个客户可以做两笔生意，皆大欢喜。
“扩张的脚步不可能停下。”吴少如说，未来一年，德嘉将增加到50家分店。
“德嘉不会成‘掉渣烧饼’”
吴少如特别喜欢看《武汉晨报》，尤其是上半年刊登的“掉渣烧饼”系列。同样是少年创业，“烧饼皇后”晏琳的人生高潮低谷，让他感触颇深。
“年轻人创业，难免有冲动、任性的时候，但创业是否成功，与年轻其实关系不大。专家认为，掉渣烧饼的问题在于没有及时推新品，缺乏对加盟商的统一控制。所以，德嘉的研发部门一直在研究新业务，分店也全是直营店。”
比尔·盖茨曾说，微软离倒闭永远只有18个月。吴少如说：“一个公司如果没有危机感，不能随时更新目标，就难以长久。”
在他看来，现在正是公司夯实基础的时候，必须全力以赴。
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