吕全亚的创业故事

关于吕全亚的创业故事

　　“根据规划，到2015年，佳讯光电将力争成为国内最大的光伏并网逆变器生产骨干企业。”仲夏时节，在常州佳讯光电产业发展有限公司位于常州高新区三晶工业园的生产基地内，公司董事长吕全亚扳着指头，向记者细数着他弃政从商以来的创业成果。“1994年下海以后，我用7年时间让佳讯电子实现了100倍增长，如今其已成为全国最大的二极管制造企业，全球市场占有率10%；2007年，我又重新成立了佳讯光电，二次创业，同样要做到行业一流。”

　　虽然身兼两家跨度颇大的大型制造企业掌门人，面对双重的压力与挑战，吕全亚却显得游刃有余，因为在他看来，企业家最大的价值在于把复杂问题简单化。“经营的项目、市场要足够大，还要有一个优秀管理团队，这两项先决条件你没有就别做。”在专访中，吕全亚给出了自己经营企业的两个简单标准。

　　记者：弃政从商后，您白手起家，仅用7年时间，就培育出全国最大二极管制造企业，您是如何做到的？

　　吕全亚：虽然以前我没有任何从商经验，但以我多年从政经历来看，从政与从商，从管理学的角度没有本质区别。要想做好，关键有两点，一是定目标，二是搭班子。

　　我记得早在佳讯电子刚成立时，公司股东在健身路上一家小饭店聚餐，席间我提出了10年增长100的目标。当时所有的人都以为我喝多了。结果仅用7年，我就实现了当年的目标。到2007年，公司实现销售3个亿，全国二极管产量第一，并成为国内第一品牌，全球市场占有率达到10%以上，目前佳讯电子已成为全球最大的二极管生产基地之一。其实当年我敢于提出这个目标，并不是一时冲动，而是经过深思熟虑的：一是电子二极管市场极大，每年全球的产值高达数十亿美元；二是当时佳讯电子虽然草创，但通过“招兵买马”，已储备了一批过硬的研发、管理人员。有此两项优势在手，就没有做不成的事。

　　记者：但与二极管制造业相比，如今您的光伏项目行业跨度大、资本技术要求高、经营风险大，您依然计划再用7年培育出又一家隐形冠军，信心何在？

　　吕全亚：正因为经营管理企业时，我一贯坚持复杂问题简单化，让我有更多空余时间，对其他行业保持高度关注，不断寻找新的投资项目。而要在众多潜在机遇中，找到适合的项目，我认为，同样只有坚持两条简单的准则：一是与民争利的产业，坚决不碰；二是注意投资组合，要把急功近利的事情与长远的投资结合起来。

　　从产业角度，我看好新能源、环保以及民生产业。2005年时我曾进入生物柴油行业，但又很快退出。因为我意识到，虽然这是新兴产业，但在我们这个粮食消耗大国，与民争粮实属不智。于是我进入了光伏产业，而且选择了其中研发难度最大的逆变器。目前，我们已经承接了常州机场、常州出口加工区等几十个示范工程。虽然现在尚处于“花钱赚吆喝”阶段，但有二极管业务带来的稳定现金流支撑，我有信心，将逆变器业务培育成新的利润增长点。

　　记者：您又是如何物色和组建团队的？

　　吕全亚：千金易得，一将难求，尤其是进入光伏领域后，高技术人才成为推动企业发展的核心动力。为了请到理想科技人才，我、公司副总以及人事部经理三个年纪加起来超过100岁的人，八赴安徽，最终将国内逆变器行业中的最尖端人才请到了佳讯，而他今年才20多岁。也正是靠着这种对人才求贤若渴的态度，如今的佳讯光电，拥有各类技术人才96名，其中享受国务院特殊津贴专家就有4名，博士4人，硕士18名。如此豪华的阵容，央企同行都不具备。

　　配班子的过程中，除了考虑备选对象的专业性，，最主要看他们有没有强烈的成就事业的愿望、热情和足够的信心，而不是单纯看文凭。人品也要考虑，还有性格。我有一句话，品德和性格决定命运，胸怀和能力决定事业大小。企业一把手的胸怀是我考察的一个重要内容，品德和思想意识不好的人千万不能用。

　　当然搭好班子后，我还要给机制。尤其是职业经理人与我发生分歧时，我坚持的原则是：在方向和战略层面的决策他们要服从；但对于操作层面和经营层面的事情，职业经理人应该发挥自己的作用，有不同意见时要说服老板。老板也要敢于扔包袱，发挥职业经理人的价值。如今在佳讯电子，有了一套得力的班子后，我平时已很少去位于西夏墅的厂区，定期看下报表即可，而把主要精力放在佳讯光电。今后，光电项目的班子成熟后，我又可以抽身下一个投资项目。

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