创业项目是这样把握住的

创业项目是这样把握住的

　　有这样两个问题比较集中：一是看好了一个项目，总是下不了决心；二是选择了一个项目，为什么做起来总是和计划的不一样。

　　其实，这是每个创业者最具普遍性的心理状态和实践状态。两种状态一个根源，是在准备>创业和开始实施的一段时间里，对选定的项目心中无数。没有比较透彻的理解和掌握，导致要么是底气不足，要么一干起来才发现不是那么回事。怎么办？

　　先说件我自己的事。一年来，陆续有人来和我谈项目转让的事，即经过四年的努力后封存起来的一个旅游产品。通常问要投入多少资金？我说，要会干，几万元就能运转起来并当年盈利；若不会干，投一百万可能血本无归。什么意思呢？就是要搞成一个项目，决不仅仅是转让或接受技术的问题，它涉及的是对投资对象的彻底的通透和全面的把握。把握了，你就具有了搞这个项目的资本，否则，你就不具备搞这个项目的资本。就对项目的把握而言，包括相互关联的三个层次：通透要素、界域创新和运转平衡。

　　1.通透要素。要素指一个投资项目所包含的不可再细分的元素。项目不论大小，都是由若干部分、若干个相关因素构成的。你要介入这个项目，就必须对构成该项目的每个部分，每个相关因素都有详尽的了解。不论是直接的还是间接的，表面的还是潜在的，都要做到心中有数。投资同用兵，死生之地，存亡之道，不可不察也。有时，对相关元素全部的彻底的通透并不具有可能性。但是，对主要的因素必须搞明白。比如搞产品，技术和市场最重要，对技术，则要弄清其先进与否？成熟与否？与核心技术匹配的技术是什么？与技术相关的工艺、设备、工具是什么？这些，关系到产品转化为质量功能的条件；在制造中标准化的可能；产品的前景和附加值；投资金额的多少、时间的长短，进而关系到整个投资计划的制定。所以，对项目要素的通透，是把握具体投资目标的首要的资本。

　　2.界域创新。项目所包含的诸要素之间，总是会有关联、交错甚至重合，这些关联、交错与重合的地方就是一个域，一个特殊的区域、地域、领域。一个项目有几个甚至多个这样的“域”，此域与彼域的相互区别就是“界”，我把这种由要素相互连接的交汇点叫做“界域”。

　　界域有大有校终极元素的连接形成小界域，小界域之间的连接形成中界域，中界域的连接形成大的界域。界域是对已经确定的项目而言，既然项目已定，要素自然成为界域元素。比如，小的界域：把聚乙烯和橡胶以不同配比结合，就满足了工业与民用对材料硬度和弹性的不同需要；等等。

　　界域是创造性发挥的地方。项目本身的差异决定着要素的差异，要素的差异决定了界域的特殊性，界域的特殊性决定了任何界域的产生都是一种创造。哪怕是完全相同要素的组合，会因时间、地点尤其是规模的不同而产生新的界域。比方说成本，是一个由多种要素构成的界域，但是，同一个服务项目，或同一种产品，由不同的人来做，就会有不同的成本。同样一个人来干，在不同时期会有很大差别。这正是域的创造性。

　　界域的地位和作用。界域在把握项目对象中有承上启下的作用。承上，是界域对项目要素而言，它赋予要素新的活力与生命，是要素的一种深化与升华。它取决于对要素的了解，了解得越多、越深、越透，创造力的发挥就越有丰富的思维材料。这是界域对要素的依赖和承接。启下，是界域对运转平衡而言具有最直接的奠基作用。

　　3.平衡运转。平衡是对界域之间的协调。界域之间的协调是运转的条件，而运转是项目成活的标志，又是发展的根据。它们的时间顺序是：界域――平衡――运转――成活。可见，平衡运转是建立在界域之上，对运转及企业的成活起着基础作用的环节，也是能否把握项目对象的最终体现。

　　运转是企业的生命。运转就是投资面临的最直接目的。人的生命在于运动，企业的生命在于运转。讲企业这个是关键，那个是起决定作用，失去运转一切无从谈起。企业在其发展的不同阶段可以有重点，但是，不论哪个重点都必须建立在运转的基础之上，而运转的本身就是各个界域间的平衡运动。离开平衡，重点是没有任何意义的。

　　平衡是运转的条件。这是因为，企业的所有要素及其界域都不能独立发挥作用，这就同一辆汽车，发动机再重要也只能通过系统发挥作用。都知道市场重要，一个新产品投放市场，做了大量广告，营销这个界域作用可谓突出了。如果产品尚不成熟，功能还存在缺陷，或者价格定位不准，广告的作用成了它目的的反面，等于告诉人们这个产品不行。小的不平衡会造成资金的浪费，而大的不平衡会导致系统的崩溃。

　　补板是平衡的重点。即抢救最薄弱的环节。但平衡的工作是管理的日常行为，管理者不是消防队，整天疲于奔命，按下葫芦起来瓢。要在对界域通透，创新合理的基础之上发现惯性，把惯性确立成规则，把规则表现为标准，精确明了的标准――目标、职责、评价等等。这些被管理学称为管理的基矗要实现有效的协调，基础是不能没有的。

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